關(guān)于陽光電源出貨100GW的幾個(gè)猜想

:2019年12月10日，隨著裝著5臺1500V光伏組串逆變器SG225HX的貨車駛出廠區(qū)，陽光電源逆變設(shè)備出貨突破1億千瓦(100GW)！成為全球首家突破“億”千瓦的逆變器企業(yè)。

從0到1億千瓦，陽光電源用了22年，我們不禁猜想，下一個(gè)1億千瓦會用幾年？

1億千瓦的逆變設(shè)備出貨中，集中式逆變器占比60%，組串式逆變器占比40%，國內(nèi)市場占比79%，國外市場占比21%。我們不禁猜想，下一個(gè)1億千瓦時(shí)的市場格局又將會是怎樣？

在隨后召開的“陽光電源出貨1億千瓦新聞發(fā)布會”上，陽光電源副總裁兼董事會秘書解小勇、陽光電源副總裁兼光儲事業(yè)部總裁顧亦磊、陽光電源副總裁兼光儲事業(yè)部副總裁程程、陽光電源海外戰(zhàn)略大客戶部總經(jīng)理孟令來接受媒體訪問，就光伏平價(jià)、海外市場、光伏儲能等熱點(diǎn)話題發(fā)表看法，再結(jié)合陽光電源2019年的市場表現(xiàn)，北極星太陽能光伏網(wǎng)作出如下猜想。

猜想一：平價(jià)后，下一個(gè)1億千瓦出現(xiàn)速度在加快

“平價(jià)”是當(dāng)下光伏行業(yè)繞不過的話題?！捌絻r(jià)”、“去補(bǔ)貼”背景下，光伏逆變器企業(yè)競爭更為慘烈,不少企業(yè)選擇了退出。顧亦磊認(rèn)為這未必是一件壞事，越是市場不好的時(shí)候越能體現(xiàn)出優(yōu)秀企業(yè)的競爭力。

價(jià)格越來越低，企業(yè)獲利空間越來越窄，導(dǎo)致的結(jié)果就是頭部效應(yīng)，產(chǎn)業(yè)將更加集中，一些沒有規(guī)模、在技術(shù)和資金等方面偏弱的企業(yè)會被淘汰，最后剩下的企業(yè)市場占有率會增加，所以從這個(gè)角度來看，光伏裝機(jī)還在穩(wěn)定增長，市場空間還是可以期待的。

對于陽光電源來說，從1997年成立到現(xiàn)在，22年的時(shí)間從未停止過對技術(shù)的創(chuàng)新突破。2019年發(fā)布了全球最大功率的1500V組串逆變器SG225HX，少投資、多發(fā)電、高防護(hù)、低運(yùn)維，以技術(shù)創(chuàng)新升級全面賦能光伏平價(jià)上網(wǎng)。雖然逆變器在整個(gè)光伏電站成本占比只有4%~5%，但它對度電成本的影響還是至關(guān)重要的，陽光電源在這方面花了很大力氣去做。包括一線員工在內(nèi)，陽光電源研發(fā)人員占比超35%，這在行業(yè)內(nèi)是非常少見的。

在程程看來，陽光電源出貨突破1億千瓦是基于22年的積累，過去行業(yè)小，所以出貨量都不大，現(xiàn)在行業(yè)越來越大，我們絕對有信心、有能力獲得更多的市場份額。未來隨著平價(jià)，隨著電力市場化，速度會更快。

猜想二：海外市場占比將大幅增加

據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長王勃華介紹，今年1-10月在國內(nèi)新增裝機(jī)規(guī)模大幅下降的情況下，制造端生產(chǎn)規(guī)模出現(xiàn)快速增長，這主要得益于海外市場規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大。2019年上半年，全球光伏新增裝機(jī)量約47GW，其中國內(nèi)11.4GW，降幅超過50%。在國內(nèi)需求疲軟的同時(shí)，海外出現(xiàn)百花齊放局面，墨西哥、越南、西班牙等新興市場加速崛起。

海外市場也是陽光電源重點(diǎn)開拓的一個(gè)方向，雖然在剛剛完成的100GW出貨量中，海外市場出貨占比只有21%，但在未來這個(gè)比例將會不斷上升。顧亦磊介紹說，國內(nèi)光伏雖然起步晚，但在過去10年呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢，已然走在全球前列，未來隨著國內(nèi)去補(bǔ)貼，這個(gè)局面將會發(fā)生變化，國內(nèi)增長速度會放緩，相反海外做光伏的國家會增多。其實(shí)就在2019年，陽光電源逆變器出貨量在海外的份額已經(jīng)超過國內(nèi)。

盡管海外市場需求增加，但并沒有看上去那么美。在發(fā)展中仍需關(guān)注政治沖突、文化差異等因素影響，陽光電源對此信心十足。這份自信不僅來自于其在逆變設(shè)備的先進(jìn)技術(shù)與專注，還來自對于自身服務(wù)的重視和對品牌的自信。

陽光電源服務(wù)團(tuán)隊(duì)秉承零時(shí)間響應(yīng)及全天候7*24小時(shí)的服務(wù)指導(dǎo)思想，始終堅(jiān)持為客戶創(chuàng)造價(jià)值。程程認(rèn)為，中國企業(yè)做好海外市場很不容易，很多時(shí)候不是產(chǎn)品問題，而是服務(wù)，服務(wù)做得好就需要成本投入，如果不惜成本去做也不能長久，所以陽光一直強(qiáng)調(diào)，控制運(yùn)營成本情況下保證品質(zhì)是重要的。

或許正是因?yàn)殛柟怆娫磳τ谄焚|(zhì)的堅(jiān)守成就了其在逆變設(shè)備領(lǐng)域的好口碑。在今年彭博新能源財(cái)經(jīng)(BNEF)發(fā)布的“最具銀行融資價(jià)值逆變器品牌”名單中，陽光電源獲得受訪者100%的認(rèn)可，這不僅意味著，采用陽光電源逆變器的電站項(xiàng)目會更容易獲得金融機(jī)構(gòu)的貸款和融資，更能體現(xiàn)陽光電源產(chǎn)品品質(zhì)，這是一份信任。

猜想三：儲能或成重頭戲且國外早于國內(nèi)

儲能概念很火，市場還冷。尤其對于國內(nèi)儲能來說，這兩年經(jīng)歷了冰火兩重天，在很多人都在迷茫不知所措時(shí)，陽光電源的儲能業(yè)績實(shí)現(xiàn)翻倍增長。顧亦磊這樣說，今年國內(nèi)儲能遇冷，這和我們的預(yù)期是一樣的，國內(nèi)受制于電價(jià)和電力市場的限制，儲能還沒到時(shí)候，現(xiàn)在最好的市場還是在海外。程程也認(rèn)為根本不用擔(dān)心儲能市場空間，因?yàn)槲覀兡壳鞍l(fā)現(xiàn)的機(jī)會永遠(yuǎn)比沒有發(fā)現(xiàn)的機(jī)會少，秉持“因地制宜，科學(xué)設(shè)計(jì)”的產(chǎn)品理念，陽光電源也非常有信心能為儲能提供最合適的解決方案。

據(jù)孟令來介紹，陽光電源目前已深度參與的儲能項(xiàng)目達(dá)800多個(gè)，其中海外占比70%。陽光在海外的儲能項(xiàng)目涉及大型電力儲能、可再生能源配套儲能、工商業(yè)等各種場景。就在當(dāng)?shù)貢r(shí)間12月5日，陽光提供全套儲能系統(tǒng)及解決方案的歐洲最大電池儲能項(xiàng)目開工。光儲結(jié)合的項(xiàng)目正處上升趨勢，陽光已在北美、歐洲、澳洲等熱點(diǎn)市場完成布局，孟令來預(yù)計(jì)下一個(gè)爆發(fā)的市場或許在中東和北非，陽光正在積極參與。

其實(shí)與光伏不同，陽光在儲能領(lǐng)域除了提供儲能變流器、電池外，還做儲能系統(tǒng)及解決方案，目前儲能系統(tǒng)集成產(chǎn)能達(dá)6GW/6GWh。未來，隨著海外和國內(nèi)市場需求上升，儲能將成為陽光電源下一個(gè)100GW出貨量的重要一部分。據(jù)中關(guān)村儲能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟數(shù)據(jù)顯示，2018年陽光電源儲能變流器PCS全球出貨量位居國內(nèi)榜首，從2019年國內(nèi)外項(xiàng)目信息來看，今年陽光電源儲能系統(tǒng)集成的出貨量有望成為國內(nèi)第一。

優(yōu)秀或許真的就是一種習(xí)慣吧，陽光人的嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)、對技術(shù)研發(fā)的專注、對于市場的把握總是那么準(zhǔn)確到位，不驕不躁，走自己的路。

陽光電源董事長曹仁賢在儀式上表示：“為了綠色清潔夢，陽光電源堅(jiān)定的走了22年，專注于將逆變技術(shù)做到最好、做到極致。今天，我們的逆變設(shè)備出貨突破了1億千瓦（100GW），這些離不開客戶的支持和信賴，事實(shí)證明，以客戶為導(dǎo)向，以技術(shù)創(chuàng)新為源頭，不斷為行業(yè)和客戶推出更尖端、更極致的新品，我們才能走的更好更遠(yuǎn)！”