步履光為：從北方重鎮(zhèn)走出來(lái)的光伏企業(yè)

:從金融風(fēng)暴到歐美雙反，從單瓦幾十元的黃金時(shí)代到平價(jià)上網(wǎng)前夕，歷史的車輪滾滾向前，激蕩數(shù)十年的光伏產(chǎn)業(yè)即將翻開新篇章。身處其中的光伏企業(yè)經(jīng)過(guò)大浪淘沙式的洗禮，留下來(lái)的企業(yè)越顯珍貴。

在河北保定有這樣一家光伏企業(yè)，自2008年成立以來(lái)先后歷經(jīng)了歐美光伏雙反、“531”行業(yè)巨震等數(shù)次風(fēng)雨洗禮，沉舟側(cè)畔它何以揚(yáng)帆而過(guò)？

初心：把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)

2008年經(jīng)歷金融危機(jī)的風(fēng)暴洗禮后，光伏行業(yè)遭受了沉重的打擊，許多企業(yè)被淘汰出局。機(jī)遇與挑戰(zhàn)總是相伴而生，同年光為綠色能源科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“光為”）正式進(jìn)軍光伏領(lǐng)域，業(yè)務(wù)涵蓋光伏產(chǎn)品制造及電站投資開發(fā)。

隨著年產(chǎn)能600MW的多晶硅太陽(yáng)能電池生產(chǎn)基地開始建設(shè)，光為的光伏之路正式開啟。2009年光為首條生產(chǎn)線首錠出爐，同年一期120MW產(chǎn)線投產(chǎn)。加之組件生產(chǎn)線，光為全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)線完備。

在光為成立之初，中國(guó)國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)尚未開啟，同眾多的光伏制造企業(yè)一樣，光為選擇出海尋路。彼時(shí)，部分一線組件企業(yè)赴美上市，聲名大噪。與之相比，初出茅廬的光為在規(guī)模和國(guó)際影響力上仍有差距。作為“新人”，光為選擇用產(chǎn)品說(shuō)話。“對(duì)于制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品才是打通市場(chǎng)的關(guān)鍵。光為的理念是把品質(zhì)做好，堅(jiān)持產(chǎn)品第一、質(zhì)量第一原則，如果質(zhì)量不好，再好的市場(chǎng)也抓不住。雖然我們產(chǎn)能規(guī)模并不龐大，但我們要做到在產(chǎn)品質(zhì)量上和一線品牌媲美?！惫鉃榫G色能源科技有限公司總經(jīng)理尤倩倩表示。

為保障光伏產(chǎn)品質(zhì)量，光為在產(chǎn)品制造的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行多道制程管控，并且在組件生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)進(jìn)行三次EL檢測(cè)，除此之外每年光為都會(huì)邀請(qǐng)第三方的檢測(cè)機(jī)構(gòu)為產(chǎn)線及產(chǎn)品做檢測(cè)，確保生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品可靠性。截至目前，光為組件產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)CQC、TUV、MCS、BIS、CEC、JET、INMETRO、FIDE等多項(xiàng)認(rèn)證。

憑借可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，光為成功為美國(guó)、歐洲、澳洲、日本以及東南亞地區(qū)光伏電站供應(yīng)產(chǎn)品。在國(guó)內(nèi)光為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了包括中廣核、三峽新能源、國(guó)家電投在內(nèi)的多家國(guó)企、央企的青睞。據(jù)了解，光為供應(yīng)給國(guó)企、央企的產(chǎn)品占出貨量的70%左右。2019年5月份，光為還榮獲中廣核四星供應(yīng)商稱號(hào)。

經(jīng)過(guò)多年的努力，光為的產(chǎn)品質(zhì)量已可以和一線品牌產(chǎn)品媲美。自2018年一季度至2019年三季度，光為被彭博新能源財(cái)經(jīng)持續(xù)列為一線太陽(yáng)能組件生產(chǎn)商。據(jù)了解，該評(píng)級(jí)體系分為三個(gè)等級(jí)，其中第一梯隊(duì)制造商的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)最為嚴(yán)格，企業(yè)須證明其能為六個(gè)不同項(xiàng)目提供自主品牌、自行生產(chǎn)的組件產(chǎn)品，且這些項(xiàng)目須獲得六家不同商業(yè)銀行的無(wú)追索權(quán)融資。

為更好的服務(wù)客戶，光為三期組件生產(chǎn)線正在擴(kuò)建中，建設(shè)完成后光為組件產(chǎn)能擴(kuò)至1.5GW。尤倩倩介紹，“三期生產(chǎn)線屬于復(fù)合型產(chǎn)線，可以兼容9柵、半片、雙玻、N型等當(dāng)前市場(chǎng)主流產(chǎn)品。光為產(chǎn)能擴(kuò)大之后，可以更好地滿足客戶需求，以前受限于規(guī)模，只能有選擇的接單。”

拓路：以市場(chǎng)為導(dǎo)向

一個(gè)行業(yè)的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，在扛過(guò)了金融危機(jī)之后，光伏組件企業(yè)接連遭受美國(guó)、歐盟發(fā)起的“反補(bǔ)貼”和“反傾銷”調(diào)查，行業(yè)一片哀鴻。2018年“531”新政的出臺(tái)，讓復(fù)蘇的光伏產(chǎn)業(yè)再次轉(zhuǎn)入嚴(yán)冬。

光為又是如何挺過(guò)這些至暗時(shí)刻的？在尤倩倩看來(lái)，企業(yè)的健康發(fā)展要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，均衡布局，既不盲目擴(kuò)張，也不能依賴單一市場(chǎng)。

在美國(guó)、歐盟“雙反”大錘落下后，光為及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)布局，轉(zhuǎn)向日本市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)。據(jù)了解，當(dāng)時(shí)日本光伏市場(chǎng)以住宅屋頂項(xiàng)目為主，市場(chǎng)相對(duì)分散。光為基于2010年在澳洲開發(fā)屋頂項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)具備了完善和成熟的銷售體系，這也助力光為進(jìn)入日本市場(chǎng)。

反觀國(guó)內(nèi)，國(guó)家實(shí)行的金太陽(yáng)工程刺激了分布式光伏市場(chǎng)的發(fā)展，看好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展前景，光為積極回歸。2013年，在保定高碑店工業(yè)園區(qū)中，光為啟動(dòng)了其工業(yè)園10.2MW項(xiàng)目，該項(xiàng)目入圍國(guó)家第二批“金太陽(yáng)”示范工程。隨后，光為還承接了國(guó)家首批分布式光伏集中應(yīng)用示范區(qū)項(xiàng)目，示范區(qū)裝機(jī)量達(dá)150MW，裝機(jī)量達(dá)150MW。光為作為第一批接觸分布式光伏的企業(yè)，在分布式電站開發(fā)上逐漸積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

光為工業(yè)園10.2MW分布式光伏應(yīng)用示范項(xiàng)目

多年來(lái)，光為秉承國(guó)際國(guó)內(nèi)均衡發(fā)展的模式，在深耕日本、澳洲、歐洲市場(chǎng)之外，重點(diǎn)開發(fā)印度、巴西、墨西哥等新興市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大型地面電站和分布式項(xiàng)目兼顧。正是這種多點(diǎn)布局的策略，讓光為在2018年“531”巨震之時(shí)，并未傷筋動(dòng)骨。“一來(lái)光為及時(shí)調(diào)整策略，重點(diǎn)布局海外市場(chǎng)。二來(lái)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)光為客戶主要是大型的央企、國(guó)企，并沒有過(guò)多依賴分布式、戶用市場(chǎng)?！庇荣毁唤榻B。

2019年光伏新政策出臺(tái)之后，分布式光伏再次展現(xiàn)出了蓬勃的生機(jī)，數(shù)據(jù)顯示2019年前三季度，我國(guó)新增分布式光伏裝機(jī)規(guī)模973萬(wàn)千瓦，占新增總量的55%。僅第三季度，戶用光伏新增裝機(jī)高達(dá)2.1GW。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，光為在戶用分布式光伏市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力。

戶用光伏這種直接面向用戶的To C屬性要求企業(yè)不僅要開發(fā)市場(chǎng)，更要培育市場(chǎng)。談及戶用市場(chǎng)近兩年來(lái)的發(fā)展，尤倩倩頗有自信“以前很多人不知道什么是光伏發(fā)電，現(xiàn)在30%-40%的人對(duì)發(fā)電原理有所了解，有的自家屋頂已經(jīng)裝上了光伏電站?！?/p>

為深耕戶用市場(chǎng)，光為制定了完善的流程和體系，與各大銀行打通了融資渠道，幫助老百姓解決融資難題；對(duì)經(jīng)銷商設(shè)立篩選門檻，有一定資金實(shí)力的本土企業(yè)才可代理；后臺(tái)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)電站運(yùn)行情況，定期安排運(yùn)維團(tuán)隊(duì)對(duì)電站進(jìn)行巡檢。尤倩倩表示，即使經(jīng)銷商要退出，光為也有完善的退出機(jī)制，確保電站有人維護(hù)，不會(huì)出現(xiàn)“孤兒”電站這種情況。接下來(lái)光為將深耕河北，著重開發(fā)山東和河南這幾個(gè)戶用光伏大省。

平和：可持續(xù)發(fā)展是正道

從2008到2019，十一年來(lái)我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)從萌芽到發(fā)展壯大，從少年步入成年。光為本身的成長(zhǎng)經(jīng)歷，也是這個(gè)時(shí)代的縮影?；仡櫷?，作為與光為共同成長(zhǎng)的一員，尤倩倩感觸頗深：“還記得光為剛成立時(shí)，公司地址在萬(wàn)和城，如今光為有了自己的產(chǎn)業(yè)園。從業(yè)多年來(lái)，我最大的感觸是做光伏行業(yè)一定要保持一個(gè)良好、平和的心態(tài)，要堅(jiān)信這是一個(gè)真正有發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)。作為光伏人要有一顆火熱上進(jìn)的心，在經(jīng)歷風(fēng)雨之后依然有信心堅(jiān)守?！?/p>

光為產(chǎn)業(yè)園

2019年是自“531”巨震之后的產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇年，也是鮮見的低迷之年，業(yè)內(nèi)普遍預(yù)期全年新增光伏裝機(jī)不及30GW，光伏全產(chǎn)業(yè)鏈頹勢(shì)不止，觀望、等待是企業(yè)的現(xiàn)實(shí)寫照。相信一家視產(chǎn)品質(zhì)量為生命，秉承可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)終將迎來(lái)美好時(shí)光。