天合光能陳力：無補(bǔ)貼時(shí)代 天合組件產(chǎn)品路線

:從2020年開始，光伏靠補(bǔ)貼日子應(yīng)該基本上會(huì)步入歷史。從明年開始應(yīng)該叫無補(bǔ)貼時(shí)代，而無補(bǔ)貼不只是平價(jià)。我們認(rèn)為光伏行業(yè)不是迎來寒冬，而是迎來重新起步過程。在這個(gè)方面天合致力于為大家提供更高效組件和更好的解決方案。第一天合做非常好的組件；第二個(gè)做跟蹤支架+組件模式。

----天合光能陳力

11月28日由中國(guó)長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶可再生能源裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、江蘇省南京市新型電力（智能電網(wǎng)）裝備集群、江蘇省可再生能源行業(yè)協(xié)會(huì)、協(xié)鑫新能源控股有限公司聯(lián)合主辦的“2019第九屆加強(qiáng)應(yīng)用長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶“一帶一路”新能源創(chuàng)新發(fā)展論壇暨首屆新型電力（智能電網(wǎng)）技術(shù)裝備發(fā)展大會(huì)”在南京盛大開幕。北極星太陽能光伏網(wǎng)作為戰(zhàn)略合作媒體對(duì)大會(huì)進(jìn)行全程直播。

天合光能股份有限公司產(chǎn)品銷售總監(jiān)陳力做《攜手跨入新時(shí)階段，天合光能與您同行》主題演講。

天合光能股份有限公司產(chǎn)品銷售總監(jiān)陳力

直播專題：第九屆加強(qiáng)應(yīng)用長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶“一帶一路”新能源創(chuàng)新發(fā)展論壇

以下為發(fā)言實(shí)錄：

今天我來分享天合光能在新的階段對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)看法，以及我們?cè)谶@方面能夠和大家攜手共進(jìn)，提供的產(chǎn)品和服務(wù)。內(nèi)容四個(gè)方面：首先天合業(yè)務(wù)部分；第二個(gè)下一個(gè)階段來說需要做什么樣的準(zhǔn)備；第三個(gè)我們現(xiàn)在針對(duì)于新階段內(nèi)容產(chǎn)品介紹；第四個(gè)有延伸的解決方案的介紹。

天合光能我們發(fā)展有本身的組件核心產(chǎn)品，系統(tǒng)解決方案產(chǎn)品發(fā)展，天合3.0發(fā)展未來規(guī)劃是希望在能源互聯(lián)網(wǎng)和智慧能源解決方案有所建樹。依托于我們本身天合全球一流的重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室內(nèi)容，我們也屢次打破全球來說，在晶硅類世界記錄。

重點(diǎn)說現(xiàn)在對(duì)于整個(gè)以后發(fā)展內(nèi)容、判斷內(nèi)容。光伏行業(yè)從今年開始步入了新的發(fā)展階段，現(xiàn)在這張圖是我們這些年來光伏上網(wǎng)電價(jià)不斷降低內(nèi)容，包括到現(xiàn)在為止，跟我做交流包括跟大家互動(dòng)聊天，還有人對(duì)于補(bǔ)貼、對(duì)于國(guó)家發(fā)紅包這種事情，其實(shí)還是有所希望，包括大家一直討論競(jìng)價(jià)事情怎么做，做成什么樣。我們今天要說這句話，就是說放棄幻想！從2020年開始，光伏靠補(bǔ)貼日子應(yīng)該基本上會(huì)步入歷史。從明年開始應(yīng)該叫無補(bǔ)貼時(shí)代，無補(bǔ)貼是不是平價(jià)，不只是平價(jià)。

第一，補(bǔ)貼政策是肯定要沒的；第二、現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)來說是有能力做到無補(bǔ)貼，甚至于全行業(yè)的全能源行業(yè)的競(jìng)價(jià)內(nèi)容?，F(xiàn)在國(guó)外來說，大家都知道墨西哥、阿聯(lián)酋2美分度電電價(jià)。國(guó)內(nèi)陽光的同事也介紹，國(guó)內(nèi)電站3毛1，甚至還有更低的。整個(gè)行業(yè)來說是有能力做到無補(bǔ)貼運(yùn)行的。

第三個(gè)內(nèi)容我們有很多人下一輪寒冬有企業(yè)要死要活，是行業(yè)寒冬還是更廣闊空間再出發(fā)，我認(rèn)為恰恰是后者。在無補(bǔ)貼運(yùn)行之后，我們?cè)诓还苤贫ㄍ顿Y，包括運(yùn)行的時(shí)候，可能考慮問題會(huì)更單純，是更加市場(chǎng)化行為。在座大部分領(lǐng)導(dǎo)，以及企業(yè)界同事們更歡迎，可能更市場(chǎng)化的行為?？赡軙?huì)引領(lǐng)更加健康的發(fā)展。

到無補(bǔ)貼運(yùn)行甚至全行業(yè)競(jìng)價(jià)運(yùn)行的階段，我們希望在哪幾個(gè)方面可能會(huì)是新的發(fā)展機(jī)遇。第一個(gè)高效優(yōu)質(zhì)的組件，肯定是第一優(yōu)先選擇，而且重來沒有像以后無補(bǔ)貼對(duì)于高效優(yōu)質(zhì)補(bǔ)貼有這么強(qiáng)烈需求。因?yàn)橐孔匀毁Y源，而不是財(cái)政部給你補(bǔ)貼。財(cái)政部不給發(fā)紅包、補(bǔ)貼企業(yè)可能掛掉事情，因?yàn)楸旧硎鞘袌?chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)過程。所以，高效優(yōu)質(zhì)足見是第一選擇。

第二個(gè)電站必然是電網(wǎng)友好型電站，這種電網(wǎng)友好型我舉個(gè)例子，我們光伏行業(yè)經(jīng)過，國(guó)內(nèi)來說真正規(guī)?；l(fā)展應(yīng)該從2012、2013年開始，高歌猛進(jìn)發(fā)展，我們歡欣鼓舞取得成績(jī)也要對(duì)我們自己光伏發(fā)電事情有充分認(rèn)識(shí)，確實(shí)對(duì)于電網(wǎng)不太友好。我有一個(gè)同學(xué)現(xiàn)在在河南新鄉(xiāng)做了一個(gè)儲(chǔ)能電站，新鄉(xiāng)以前在中部地區(qū)比較一般發(fā)展的城市，前年的時(shí)候新鄉(xiāng)做50兆瓦光伏電站，可能栽贓不知道哪位領(lǐng)導(dǎo)在那邊投資的電站，去年年底我們回去聊天，你們光伏發(fā)這個(gè)電最好不要高，我們電網(wǎng)花6000萬投了光伏儲(chǔ)能電站，一會(huì)兒打電話開始抽水，晚上放點(diǎn)，白天抽水就是給你們干活，電網(wǎng)友好型電站是未來趨勢(shì)，通過逆變器、儲(chǔ)能，光伏組件系統(tǒng)的設(shè)計(jì)內(nèi)容，無所謂兩種方式體現(xiàn)，一種前面鼓勵(lì)電網(wǎng)友好型，西部棄風(fēng)出臺(tái)政策有多強(qiáng)的調(diào)控能力給予更高的上網(wǎng)機(jī)會(huì)，如果沒有的話就給予更差一點(diǎn)的罰款等等這些方面；第二個(gè)方面強(qiáng)制性內(nèi)容，電網(wǎng)友好型電站是趨勢(shì)。

第三個(gè)方面機(jī)遇政策資源考慮投資、發(fā)展，政策資源這邊補(bǔ)貼高，這邊電價(jià)貴，可能會(huì)更多影響我們投資決策。后面可能會(huì)變成一個(gè)純自然資源才是最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，這點(diǎn)在西部地區(qū)光伏發(fā)電來說重新崛起新的契機(jī)。我們需要選擇可靠穩(wěn)健的合作伙伴，一流的研發(fā)能力和整合創(chuàng)新、提高競(jìng)爭(zhēng)能力。恰恰天合就是這樣的單位。

天合光能整個(gè)現(xiàn)在產(chǎn)品來說，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來說天合光能新技術(shù)產(chǎn)品，現(xiàn)在并不特別講到底某一點(diǎn)內(nèi)容，我們認(rèn)為技術(shù)領(lǐng)先初步階段可能是說一招先吃遍鮮，但我們做平臺(tái)，各項(xiàng)技術(shù)再整合，通過整合的技術(shù)來領(lǐng)先于行業(yè)；下一步會(huì)整體系統(tǒng)整合。天合提供最全面組件，組件種類比較多，包括常規(guī)多晶、切半多晶、PERC單晶、MBB單晶、輕質(zhì)組件，N型雙面組件等等，這些技術(shù)類型切半技術(shù)，大硅片技術(shù)，PERC技術(shù)，93線技術(shù)等等這些內(nèi)容不同分向組合。單多晶不說。這些組件完美覆蓋做電站建設(shè)所有內(nèi)容，包括像水面、屋頂，屋頂美學(xué)組建，西部的大面積的電站，包括海外的中東按照1GW等一個(gè)內(nèi)容招標(biāo)的項(xiàng)目，大規(guī)模成本控制我們還得精確到分，他們已經(jīng)精確到0后面下一位，包括高適應(yīng)性雙面雙玻，還有雙玻組件等等，這些內(nèi)容是叫做基于一個(gè)更高的技術(shù)基礎(chǔ)。

目前現(xiàn)在天合全系列的組件比以前的整片組件，向多晶基本上提高兩個(gè)檔位，現(xiàn)在天合組位在285起步，已經(jīng)到290、295，2020年我們還會(huì)有新產(chǎn)品發(fā)布。

單晶基于新技術(shù)在330、335作為主流配置，更高看客戶的定制化的需求，因?yàn)榧夹g(shù)有很多種，剩下內(nèi)容只是價(jià)格問題。我們基于高效組件產(chǎn)品，我們做了基本測(cè)算，這個(gè)是基準(zhǔn)產(chǎn)品線，按照原來310和315單晶，現(xiàn)在內(nèi)容325到335基準(zhǔn)產(chǎn)品線，組件功率至少提高兩檔，集成切半組件優(yōu)勢(shì)，做整體內(nèi)容除了組件和逆變器做投成，其他支架包括電纜線不是跟裝機(jī)容量相關(guān)的內(nèi)容，所以非裝機(jī)容量相關(guān)的內(nèi)容可以到很低，基本上8分起，其他場(chǎng)內(nèi)設(shè)備、土地內(nèi)容都會(huì)有巨大的攤銷，這就是我們說的BOS成本。

高效組件產(chǎn)品，組件效率其實(shí)包括到現(xiàn)在，包括未來相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間組件效率進(jìn)一步提升，包括單晶60片，72片，現(xiàn)在405組件，會(huì)出到440甚至更高，我們現(xiàn)在對(duì)于資源利用率就要提上日常，以前時(shí)候其實(shí)我們做電站大家也有很多做EPC，以前我們做電站光資源利用，如果用煤礦做比喻，可能更像露天的煤礦，就是隨便挖一挖鋪一下，然后曬曬就可以了?，F(xiàn)在度電成本越來越低，要求我們可能更精細(xì)化的操作，來實(shí)現(xiàn)我們對(duì)于光資源利用，尤其利用率已經(jīng)很高的時(shí)候，陽光說的可調(diào)支架，可能就是每年固定的時(shí)候稍微動(dòng)一下支架角度，以前可能是300瓦，現(xiàn)在400瓦，動(dòng)一下提高10瓦，現(xiàn)在動(dòng)一下20幾瓦很可觀。

天合這方面做的事情，我們收購(gòu)西班牙跟蹤支架公司，天合公司到了全球第六，我們整個(gè)這種跟蹤支架，應(yīng)該會(huì)在全球達(dá)到40%以上。國(guó)內(nèi)其實(shí)應(yīng)用很少，國(guó)外已經(jīng)基本上只要平整地面都要用跟蹤支架?，F(xiàn)在組建功率越來越高這是一方面對(duì)于跟蹤支架是有利的方向，這是確定我們只要稍微做一下調(diào)整，我們光資源利用率瞬間有比較大的改善。

第二個(gè)跟蹤支架經(jīng)過這幾年發(fā)展，可靠性越來越好，成本越來越低，成本越來越低也是大家想想內(nèi)容，分母要除300，現(xiàn)在除400，所以說至少做財(cái)務(wù)成本確實(shí)是越來越低的內(nèi)容。優(yōu)勢(shì)不再贅述，尤其現(xiàn)在雙面組件，加上跟蹤支架就是如虎添翼，光資源利用率更精細(xì)化。在度電成本上來說，基本上是在五分錢起。跟蹤支架+雙面組件提高了整個(gè)效率大概會(huì)在，一般情況下實(shí)際案例測(cè)試，自己做的實(shí)際案例測(cè)量大概在18%，這個(gè)跟地表情況等等方面也有很多關(guān)系。我們目前現(xiàn)在提供的跟蹤支架+組件產(chǎn)品主要是1V、2H等等?，F(xiàn)在海外有非常多的應(yīng)用，尤其海外電站上面基本上是標(biāo)配的跟蹤支架。

我們認(rèn)為以后會(huì)進(jìn)入一個(gè)更加廣泛的天地，行業(yè)不是迎來寒冬，而是行業(yè)迎來重新起步過程。在這個(gè)方面天合致力于為大家提供更高效組件和更好的解決方案。第一天合做非常好的組件；第二個(gè)做跟蹤支架+組件模式，更多作為組件產(chǎn)品延伸，而不是作為一個(gè)單純跟蹤支架，沒有人比我們了解組件需要什么樣跟蹤支架，天合也是組件+跟蹤支架解決整體供應(yīng)鏈單位。歡迎大家有空到天合參觀考察。