再出發(fā)！愛(ài)士惟的光伏征途

:2018年12月，德國(guó)SMA集團(tuán)宣布其中國(guó)公司由管理層收購(gòu)而私有化，自此中國(guó)光伏市場(chǎng)誕生了一家新的逆變器品牌——愛(ài)士惟。在光伏行業(yè)里，愛(ài)士惟是個(gè)特別的存在，初出江湖卻早已身經(jīng)百戰(zhàn)，獨(dú)立給愛(ài)士惟帶來(lái)了什么，獨(dú)立之后的愛(ài)士惟又將做些什么？

回歸

歷時(shí)近5個(gè)月的時(shí)間，今年4月份愛(ài)士惟完成了股權(quán)重組，成為一家獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。如果追溯過(guò)往會(huì)發(fā)現(xiàn)，“SMA中國(guó)”的前身——兆伏愛(ài)索正是一家扎根于中國(guó)的本土企業(yè)，曾位列中國(guó)逆變器品牌前列。

2013年，德國(guó)SMA集團(tuán)收購(gòu)兆伏愛(ài)索正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。2019年初，SMA集團(tuán)因戰(zhàn)略調(diào)整，將中國(guó)境內(nèi)全資子公司統(tǒng)稱為SMA中國(guó)的SMA江蘇、SMA上海、SMA揚(yáng)中3家剝離。6年之后，褪去SMA中國(guó)的標(biāo)志，愛(ài)士惟正式成立。

愛(ài)士惟的成立，更像是一次“穿越”之后的重生，繼承德國(guó)基因，扎根中國(guó)本土，少齡般的年紀(jì)，卻擁有一顆成熟的內(nèi)心，這個(gè)新興的企業(yè)顯得格外老成持重。

愛(ài)士惟新能源技術(shù)（江蘇）有限公司研發(fā)總監(jiān) 盧盈

談及獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，愛(ài)士惟新能源技術(shù)（江蘇）有限公司研發(fā)總監(jiān)盧盈介紹，“獨(dú)立運(yùn)營(yíng)之后，愛(ài)士惟在決策上反應(yīng)更為迅速，同時(shí)管理成本、決策成本都有所降低，愛(ài)士惟還將研發(fā)自己的品牌產(chǎn)品，企業(yè)活力得到釋放，更加聚焦客戶，快速響應(yīng)客戶需求，為客戶提供更好的服務(wù)?！?/p>

在國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)相對(duì)低迷的現(xiàn)狀下，愛(ài)士惟以全球化的視野布局海外市場(chǎng)。盧盈介紹，“愛(ài)士惟主要的市場(chǎng)重心歷來(lái)是在國(guó)外，之前的zeversolar品牌就享譽(yù)海外，尤其在歐洲和澳洲地區(qū)，深受客戶好評(píng)，當(dāng)前愛(ài)士惟公司將重新開(kāi)啟海外戰(zhàn)略，已經(jīng)在歐洲和澳洲設(shè)立子公司，為客戶提供本土化服務(wù)，愛(ài)士惟在國(guó)際市場(chǎng)受到很多新老客戶的認(rèn)可和期待。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)愛(ài)士惟專注于工商業(yè)分布式和戶用市場(chǎng)，其產(chǎn)品品質(zhì)也深受客戶好評(píng)?！?/p>

目前，愛(ài)士惟已擁有1kW至80kW全系列光伏并網(wǎng)逆變器產(chǎn)品，產(chǎn)能總計(jì)3GW，市場(chǎng)布局拓展至歐洲、澳大利亞、印度、韓國(guó)、墨西哥、臺(tái)灣等數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

傳承

獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的愛(ài)士惟將德國(guó)企業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)、專注的品質(zhì)與中國(guó)智慧、工匠精神相結(jié)合，并與SMA集團(tuán)繼續(xù)保持合作共贏。愛(ài)士惟在產(chǎn)品研發(fā)與制造上繼續(xù)沿用SMA集團(tuán)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和管控流程，與SMA集團(tuán)在部分關(guān)鍵技術(shù)和專利上互利共享，并沿用SMA集團(tuán)服務(wù)理念，專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的產(chǎn)品服務(wù)。愛(ài)士惟從SMA集團(tuán)獨(dú)立后，秉承SMA集團(tuán)38年技術(shù)傳承及全球范圍內(nèi)12年逆變器應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)累積，將德國(guó)工藝與“中國(guó)智造”完美結(jié)合，以匠心精神締造愛(ài)士惟品質(zhì)，為推動(dòng)平價(jià)上網(wǎng)開(kāi)創(chuàng)了一條創(chuàng)新之路。

在盧盈看來(lái)，德國(guó)SMA教會(huì)愛(ài)士惟兩點(diǎn)，一是對(duì)事物的分析方法，二是專注的精神?！叭绾未_保元器件在復(fù)雜多變的環(huán)境下穩(wěn)定運(yùn)行。通過(guò)對(duì)元器件的了解分析，對(duì)應(yīng)用環(huán)境現(xiàn)場(chǎng)的評(píng)估，它會(huì)告訴你為什么選用這樣的設(shè)計(jì)，如果不用這樣的設(shè)計(jì)在哪里會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。這樣的分析方式是受用終身的?！?/p>

在以價(jià)值為導(dǎo)向的發(fā)展理念下，愛(ài)士惟更加注重產(chǎn)品品質(zhì)?！岸唐诳康蛢r(jià)格贏得市場(chǎng)不是長(zhǎng)久之間，逆變器企業(yè)應(yīng)該以價(jià)值為導(dǎo)向而不是價(jià)格，我們應(yīng)多加關(guān)注電站25年生命周期內(nèi)的度電成本，為客戶提供可靠的價(jià)值保障?！睘榇_保產(chǎn)品質(zhì)量，愛(ài)士惟做出很多努力和嘗試。眾所周知,目前市場(chǎng)上的逆變器多數(shù)質(zhì)保期為5年，但光伏電站投資回報(bào)期大概是6年，為了給投資方提供更好的保障，免去投資回報(bào)期內(nèi)逆變器的后顧之憂，愛(ài)士惟在國(guó)內(nèi)率先實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)保6年的舉措，保證產(chǎn)品在收益周期內(nèi)穩(wěn)定運(yùn)行。

從全球來(lái)看，一大批光伏逆變器面臨替換或更新，這一市場(chǎng)引起了愛(ài)士惟的關(guān)注，同時(shí)也引發(fā)愛(ài)士惟對(duì)什么是優(yōu)質(zhì)逆變器的思考。在盧盈看來(lái)，一個(gè)好的逆變器應(yīng)該是集性能、可靠性、價(jià)格于一身的，三者之間有一個(gè)平衡點(diǎn)，偏向哪一方都是失敗的。此外，為確保逆變器質(zhì)量，易被忽略的元器件像薄膜電容、繼電器等應(yīng)該更多專注，“一些大家比較關(guān)注的元器件一般不會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題，反而是這些部件易被忽略?！北R盈認(rèn)真的說(shuō)道。作為SMA德系基因的繼承者，愛(ài)士惟將嚴(yán)謹(jǐn)貫穿到各個(gè)方面，特別是在新品質(zhì)量把控上。每一款產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)之前都會(huì)經(jīng)過(guò)一系列嚴(yán)格的質(zhì)檢過(guò)程，充分考慮逆變器每個(gè)元器件在最嚴(yán)苛的條件下可以承受達(dá)到的最長(zhǎng)使用壽命。

據(jù)了解，愛(ài)士惟每年在研發(fā)上的投入占銷售額的10%，逆變器使用業(yè)界一流的元器件，保證設(shè)備壽命，在提高整個(gè)光伏系統(tǒng)的設(shè)計(jì)效率的同時(shí)降低光伏系統(tǒng)的成本。通過(guò)更先進(jìn)的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，不斷提升逆變器的功率密度以及優(yōu)化工藝，來(lái)實(shí)現(xiàn)逆變器的降本增效。

學(xué)成歸來(lái)的愛(ài)士惟，在傳承強(qiáng)大基因的基礎(chǔ)上，一路披荊斬棘。堅(jiān)守品質(zhì)、不忘初心是德國(guó)SMA留給愛(ài)士惟的臨別真言。現(xiàn)在，愛(ài)士惟正走出一條屬于自己的光伏之路。