國企潞安革新歸來！搶位光伏制造全國前三

:當下，在民營企業(yè)聚集的光伏產(chǎn)業(yè)，國企的身影逐漸增多，特別是下游電站端，“國進民退”之風愈演愈烈。而追溯至產(chǎn)業(yè)鏈上游，國企之聲似乎相對微弱。

不過，處于能源革命加速期的三晉大地上，傳統(tǒng)煤炭國企的轉(zhuǎn)型之路正圍繞光伏制造展開，其中包括潞安集團。

這家全國重點煤炭企業(yè)早在2009年便成立潞安太陽能正式跨行光伏業(yè)，并建立了從硅料清洗、單晶拉制、多晶鑄錠到硅片加工、電池生產(chǎn)及組件封裝的垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈。然而，潞安太陽能的發(fā)展之路卻并非一帆風順，甚至長期深陷虧損泥潭。

但在國企注定無緣光伏制造的一片質(zhì)疑聲中，近兩年潞安太陽能卻實現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。圍繞“18961”產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（18GW高效電池、9GW高效組件、6GW拉晶、鑄錠、切片，同時積極布局紅外發(fā)熱和紫外芯片應(yīng)用建設(shè)，最終打造一個立足山西、輻射全球、國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流的光電產(chǎn)業(yè)園區(qū)），潞安太陽能正強勢殺回光伏制造業(yè)。

潞安太陽能董事長鄧銘

“這一切首先得益于國企改革。”潞安太陽能董事長鄧銘在受訪中強調(diào)，“潞安太陽能剛剛踏上快車道?！?/p>

改革

“訂單飽滿，交貨緊張”，近兩年這一度成了鄧銘回答客戶的高頻詞匯。據(jù)他介紹，今年上半年潞安太陽能2GW高效單晶PERC電池產(chǎn)線滿產(chǎn)開工，但五、六月時仍然“一片難求”，眼下進入第四季度裝機旺季，催促訂單的電話又接連不斷。

而這一繁榮景象與2016年之前的潞安太陽能可謂形成了極與極的鮮明對比。

2016年之前，潞安太陽能的生產(chǎn)線一度停產(chǎn)，企業(yè)長期處于虧損狀態(tài)而舉步維艱。在鄧銘看來，主要癥結(jié)在于體制機制問題，面對充分市場競爭的細分行業(yè)，傳統(tǒng)國企的管理模式一定程度上限制了企業(yè)的靈活性，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)與市場脫軌。

于是，改革成了系關(guān)潞安太陽能生死存亡的關(guān)鍵之鑰。

從2016年開始，一場至上而下的國企改革在潞安太陽能展開?！拔覀冎饕~出了兩大步，一是混合所有制改革，一是職業(yè)經(jīng)理人。”鄧銘介紹。

其中，與優(yōu)秀民營企業(yè)攜手進行混合所有制改革是潞安太陽能改革的關(guān)鍵舉措。2018年~2019年，潞安太陽能先后與蘇州潤陽、江蘇賽拉弗等優(yōu)秀光伏民企建立合作關(guān)系，并且出資成立合資公司共同推進高效光伏產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和營銷。

“國企具備強大的社會資源、融資能力和抗風險能力，但針對日新月異的光伏產(chǎn)業(yè)，缺乏先進的管理理念、科研實力以及及時的市場信息，而這正是民營企業(yè)所擅長的?！编囥懼赋觯巴ㄟ^這段時間的配合，我們發(fā)現(xiàn)兩種體制機制可以配合得非常好，雙方的優(yōu)點發(fā)揮得淋漓盡致，訂單應(yīng)接不暇即是最好的市場反饋?！?/p>

與此同時，在自身“升級”的基礎(chǔ)上，潞安太陽能再添“超強外援”，引進職業(yè)經(jīng)理人，充分激發(fā)經(jīng)營活力，實現(xiàn)投資收益最大化。

“國企平臺、民營機制。通過以上兩方面的改革，潞安太陽能真正實現(xiàn)了產(chǎn)品、品質(zhì)、成本及市場對標優(yōu)秀民營企業(yè)。”鄧銘強調(diào)，“未來，這一模式還將繼續(xù)復(fù)制推廣下去?！?/p>

截至目前，潞安太陽能綜合產(chǎn)能已從2017年的2.8GW飆升至7.5GW，涵蓋5GW高效PERC電池、1GW雙玻雙面半片組件、500MW密柵常規(guī)組件、500MW切片產(chǎn)能以及500MW拉晶鑄錠。按照規(guī)劃，2023年底，潞安太陽能將實現(xiàn)18GW高效電池、9GW高效組件、6GW拉晶、鑄錠、切片的產(chǎn)能升級，綜合制造產(chǎn)能躍進全國前三。

創(chuàng)新

在理順機制完善管理的基礎(chǔ)上，潞安太陽能將下一個突破口放在了產(chǎn)品技術(shù)及市場營銷創(chuàng)新上。

產(chǎn)品方面，據(jù)鄧銘介紹，潞安太陽能原有1GW的多晶電池生產(chǎn)線，但市場上多晶整體銷售疲軟，升級技術(shù)勢在必行?！拔覀儺敃r考慮了多種技術(shù)路線，后來最終選擇了2GW高效單晶PERC電池項目，雖然轉(zhuǎn)換效率不是最高的，卻是當下及未來3~5年最具性價比的可量產(chǎn)高效技術(shù)。”他說。

2018年4月1日，作為山西及長治重點轉(zhuǎn)型項目，潞安太陽能2GW高效單晶PERC電池項目正式奠基，短短183天后即10月1日，首片PERC電池片便正式下線，“目前，產(chǎn)線滿產(chǎn)后日產(chǎn)量達130萬片?！?/p>

高效PERC之外，潞安太陽能積極布局新一代產(chǎn)線，包括疊瓦、HIT、TOP-CON等多種高效技術(shù)并存。

在鄧銘看來，疊瓦技術(shù)的未來市場前景值得期待?！霸趪H市場，疊瓦電池組件已備受推崇，但在國內(nèi)市場，受專利限制，疊瓦還是小眾技術(shù)，但潞安太陽能通過與賽拉弗、東方環(huán)晟等疊瓦技術(shù)專利持有者合作，提前搶占了疊瓦技術(shù)制高點，開拓出一條差異化路線?！彼赋觯霸诮衲甑谌径鹊氖袌龅凸绕?，正是疊瓦等差異化高效技術(shù)，保障了潞安太陽能的市場份額?！?/p>

一手產(chǎn)品、一手市場。針對另一系關(guān)企業(yè)生命力的關(guān)鍵要素，潞安太陽能在營銷機制方面也進行了大膽創(chuàng)新，包括“三駕營銷馬車”并駕齊驅(qū)、各負其職的四大營銷中心以及五大客戶群體等。

“通過創(chuàng)新，我們相信明年的潞安會比今年更好?！编囥懗錆M信心。

趕超

不難發(fā)現(xiàn)，當下的潞安太陽能已實現(xiàn)民企化運營，但錦上添花的是，其背后坐擁著強大的國企資源。2018年，潞安集團營業(yè)收入1766億元，連續(xù)六年位居世界500強。作為潞安集團轉(zhuǎn)型發(fā)展的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，集團政策、資金等均快速向潞安太陽能傾斜?！斑@也是潞安太陽能繼續(xù)發(fā)展壯大的優(yōu)勢。”鄧銘指出。

眾所周知，光伏產(chǎn)品壽命長達25年，對此相比民營企業(yè)，國企具備著天然的保障優(yōu)勢。鄧銘透露：“下一步，除了繼續(xù)推進和優(yōu)秀民營企業(yè)合作外，潞安太陽能也將發(fā)揮優(yōu)勢實現(xiàn)趕超，變跟隨市場為引領(lǐng)市場。”

而“彎道超車”，潞安太陽能選擇繼續(xù)按下“快進鍵”?！罢绺咝ERC的快速布局，從而提前收獲市場紅利，潞安太陽能對市場新變將保持快速響應(yīng)，特別是高效技術(shù)迭代。”

針對大尺寸硅片技術(shù)升級，潞安太陽能已具備1.5GW電池生產(chǎn)線，全部生產(chǎn)166雙面電池，明年將擴產(chǎn)至2GW。鄧銘預(yù)判，明年后半年166將成為市場主流產(chǎn)品。而210產(chǎn)品，鄧銘認為，雖然當下受制于設(shè)備及產(chǎn)線改造，但作為降本增效的優(yōu)勢技術(shù)，一線廠商已積極行動，每年或?qū)⒂?GW產(chǎn)能釋放，“潞安太陽能也將快速跟進”。

作為政策依賴性行業(yè)，光伏產(chǎn)業(yè)正隨著政策逐步退出而經(jīng)受著行業(yè)動蕩，抗風險能力及技術(shù)革新成為考驗企業(yè)的重要標尺。而站位國企平臺，積極“擁抱”民企，全新歸來的潞安太陽能找到了一條適合自己的發(fā)展道路，全力沖刺平價時代。