光伏“少帥”陸川

:“光伏行業(yè)是一個(gè)激動(dòng)人心的行業(yè)，從剛開(kāi)始依賴進(jìn)口到現(xiàn)在出口，從剛開(kāi)始兩頭在外到現(xiàn)在制造第一大國(guó)、第一大市場(chǎng)，我想沒(méi)有一個(gè)行業(yè)可以這樣。但對(duì)于從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，雖然很多人倒下了，但只要你不倒下，這個(gè)行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于其他行業(yè)。”——陸川

正泰新能源總裁 陸川

9月11日，浙江溫州香格里拉會(huì)議廳，陸川昂首闊步立于舞臺(tái)中央，面向400余位國(guó)內(nèi)外賓客重磅發(fā)布了一款名為“泰集”的原裝光伏系統(tǒng)。

從產(chǎn)品名稱便不難猜測(cè)正是正泰的大成大作，集合了該企業(yè)從電源電器、光伏組件、逆變器到智能終端的全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)技術(shù)，將光伏度電成本拉低10%。這也是這家一向低調(diào)的國(guó)內(nèi)低壓電器及光伏龍頭企業(yè)鮮有的曝光于聚光燈下。

以浙商傳奇南存輝為首的正泰集團(tuán)成立于1984年，在核心主營(yíng)業(yè)務(wù)低壓電器掌握市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的同時(shí)，逐漸將產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展至新能源、能源配售、大數(shù)據(jù)等眾多領(lǐng)域。

2006年，正泰集團(tuán)正式揮軍光伏行業(yè)，相繼成立了正泰太陽(yáng)能科技、正泰新能源志在光伏戰(zhàn)場(chǎng)大展拳腳。而前線將帥，南存輝最終移交給了他眼中“穩(wěn)健和理性”的陸川。

2005年24歲的陸川由南存輝親自帶入正泰，2009年正式履職太陽(yáng)能行業(yè)。從董秘、常務(wù)副總再到總裁，陸川帶領(lǐng)下的正泰新能源牢牢霸占著最大民營(yíng)光伏發(fā)電投資企業(yè)、全球光伏組件前十、戶用裝機(jī)量第一等多項(xiàng)傲嬌業(yè)績(jī)。

十載春秋，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)個(gè)跌宕起伏時(shí)刻的陸川，其眼中的光伏行業(yè)仍然是一個(gè)“令人激動(dòng)的行業(yè)”，他的挑戰(zhàn)仍在繼續(xù)。

“學(xué)霸”入場(chǎng)

“噠、噠、噠”

西裝革履、身姿挺拔的陸川快速步入采訪區(qū)，并提示采訪快速進(jìn)行。他講話語(yǔ)速較快，但卻思維清晰，表述中處處充滿著自信。

1981年出生于浙江溫州的陸川，自小便是人人口中“別人家的孩子”，而這也促成了他最初的夢(mèng)想，做一名教書(shū)育人的老師。

1999年，陸川以優(yōu)異的成績(jī)考入上海華東政法大學(xué)，主修法學(xué)專業(yè)。為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，陸川為自己制訂的規(guī)劃清晰明了：本科、研究生、博士、留校任教。

事實(shí)上，陸川的規(guī)劃也一直穩(wěn)步進(jìn)行著。2003年，陸川繼續(xù)攻讀華東政法大學(xué)法學(xué)研究生，并于當(dāng)年順利考取了中國(guó)法律職業(yè)資格證。

正所謂優(yōu)秀的人生處處有驚喜，當(dāng)陸川為學(xué)業(yè)而刻苦努力時(shí)，又一個(gè)機(jī)遇降臨。華東政法大學(xué)與美國(guó)芝加哥肯特法學(xué)院建立了合作培訓(xùn)項(xiàng)目，學(xué)分共享、學(xué)時(shí)減一年的同時(shí)，還可以獲得雙校研究生學(xué)位。

顯而易見(jiàn)，陸川抓住了這次機(jī)會(huì)。2004年，陸川前往芝加哥肯特法學(xué)院攻讀法學(xué)碩士。該學(xué)院是美國(guó)法學(xué)教育界之翹楚，拿下學(xué)歷認(rèn)證，陸川可謂給自己的職業(yè)規(guī)劃添上了濃墨重彩的一筆。而令他沒(méi)想到的是，這份難等可貴的求學(xué)之旅還成為其未來(lái)職業(yè)生涯的翹板。

2005年歸國(guó)之后，博士的既定計(jì)劃不變，但此時(shí)的陸川為了增加社會(huì)實(shí)踐，萌生了暫到企業(yè)實(shí)習(xí)的想法。也正是這次實(shí)習(xí)徹底改變了他原本繪就的人生軌跡。

作為土生土長(zhǎng)的溫州人，陸川對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)正泰耳熟能詳，而與南存輝的相識(shí)也更加促成了他的正泰之旅。但旅程開(kāi)始之前，也存在著小插曲?！昂痛蠖鄶?shù)遠(yuǎn)赴北上廣的求學(xué)之子一樣，我也不想回到溫州當(dāng)?shù)?，幸虧?dāng)時(shí)正泰在上海有基地，不然我也不可能去了。”陸川笑著回憶道。

2005年9月正泰上海基地法務(wù)部，陸川正式開(kāi)啟了他的正泰生涯。

“雖稱作為實(shí)習(xí)，但其實(shí)是全職工作。”陸川嚴(yán)肅地強(qiáng)調(diào)。陸川全身心投入到工作中，將書(shū)本所學(xué)技巧悉數(shù)應(yīng)用至一個(gè)個(gè)鮮活的真實(shí)案例上。令他記憶最為深刻的則是剛進(jìn)入法務(wù)部時(shí)與法國(guó)核工業(yè)公司阿?，m集團(tuán)的洽談項(xiàng)目?！鞍⒑，m是全球核能建設(shè)巨頭，當(dāng)時(shí)合作事宜在整個(gè)正泰都頗為重視。雖然最后雙方?jīng)]有合作成功，但全程參與學(xué)習(xí)到的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)給我留下了寶貴的財(cái)富。”2008年3月，不到三年時(shí)間，陸川便升至法務(wù)部副經(jīng)理。

不過(guò)，故事并未按部就班地進(jìn)行下去。

陸川接任法務(wù)部副經(jīng)理職務(wù)一個(gè)月后，主動(dòng)請(qǐng)纓調(diào)至投資管理部?！拔蚁矚g新的挑戰(zhàn)?！标懘ㄈ绱私忉?。

當(dāng)然，彼時(shí)陸川卻還未放下教師的夢(mèng)想?！拔乙恢弊x博，2009年畢業(yè)，并且也和政法大學(xué)談好，得到了夢(mèng)寐以求的留校任教機(jī)會(huì)?！被貞浲?，陸川的言語(yǔ)中仍就充滿著激動(dòng)。

但面對(duì)風(fēng)生水起的職場(chǎng)，陸川還是陷入了遲疑。

太陽(yáng)能新篇章

是選擇教師，還是選擇職場(chǎng)？

當(dāng)陸川迷茫之時(shí)，他找到了他的職場(chǎng)引路人南存輝。南存輝給他拋出了一個(gè)誘人的平臺(tái)：即將于美國(guó)上市的太陽(yáng)能公司。

南存輝所提到的太陽(yáng)能公司即2006年成立的正泰太陽(yáng)能科技公司。彼時(shí)，太陽(yáng)能科技重磅加持非市場(chǎng)主流的薄膜技術(shù)路線，這也讓其成為轟動(dòng)業(yè)內(nèi)的明星企業(yè)。

按照南存輝的規(guī)劃，正泰太陽(yáng)能科技意于2010年敲響美國(guó)納斯達(dá)克的開(kāi)市鑼，而陸川的美國(guó)留學(xué)背景及流利的英國(guó)語(yǔ)言能力正是公司關(guān)鍵時(shí)刻所急需的人才。南存輝希望陸川繼續(xù)留在正泰，并且調(diào)任太陽(yáng)能科技公司開(kāi)辟新的天地。

南存輝的建議讓陸川的想法發(fā)生了改變，而當(dāng)時(shí)席卷全國(guó)的太陽(yáng)能投資熱潮更讓他下定決心。

回首那段光輝歲月，或許業(yè)內(nèi)人士至今都記憶猶新。2005年，隨著施正榮率領(lǐng)的無(wú)錫尚德征服紐交所強(qiáng)勢(shì)奪得“中國(guó)首富”，太陽(yáng)能立即成為全國(guó)上下的投資寵兒，國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)園遍地開(kāi)花。2006~2009年，林洋新能源、天合光能、英利、晶科能源等一眾光伏制造企業(yè)扎堆奔向紐交所。

傾心于太陽(yáng)能這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，陸川最終選擇上任正泰太陽(yáng)能科技公司董秘職位，開(kāi)啟職業(yè)新篇章。

雖然正泰太陽(yáng)能科技后來(lái)未在美國(guó)上市，但這絲毫不影響陸川在光伏行業(yè)的錦繡之路。2009年，正泰太陽(yáng)能科技董秘；2013~2015年，正泰太陽(yáng)能科技常務(wù)副總，主管公司日常運(yùn)營(yíng)；2016年至今，正泰新能源總裁，陸川的晉升如火箭般躥升。

“我的職位確實(shí)升得很快?！标懘湴恋卣f(shuō)。在他看來(lái)，這一方面源于領(lǐng)導(dǎo)的信任，另一方面也是形勢(shì)所迫，“其實(shí)是長(zhǎng)期‘揠苗助長(zhǎng)’?！标懘ㄐΨQ。

2009年，彼時(shí)正泰正面臨斥巨資加持的薄膜技術(shù)路線競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)微弱及金融危機(jī)下光伏市場(chǎng)低谷的雙重夾擊，南存輝提出率先走出去投資興建太陽(yáng)能電站的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。這個(gè)重任便落在了初入太陽(yáng)能行業(yè)的陸川肩上?！氨旧砭邆渲圃炷芰?，正泰興建太陽(yáng)能電站有著天然優(yōu)勢(shì)，反過(guò)來(lái)也帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。”陸川說(shuō)，“而且由于開(kāi)發(fā)較早，電站比較優(yōu)質(zhì)，這也為正泰形成了建電站收電費(fèi)賣(mài)服務(wù)的新型盈利模式?！?/p>

2012年海外銷(xiāo)售也劃歸至陸川名下?！拔覐膩?lái)都沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售工作，而且客戶也不認(rèn)識(shí)我?！标懘ㄕf(shuō)道，“但當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)海外銷(xiāo)售的負(fù)責(zé)人離職，無(wú)人可用只能自己頂上。”

2012年9月，法國(guó)法蘭克福光伏展會(huì)，這是陸川第一次參加國(guó)際大型光伏展會(huì)，也是其正式接手銷(xiāo)售部門(mén)的時(shí)候。當(dāng)時(shí)，一次充滿笑點(diǎn)的會(huì)議讓陸川記憶深刻?！罢箷?huì)期間召開(kāi)會(huì)議，但是會(huì)議遲遲不開(kāi)始，問(wèn)起緣由他們說(shuō)在等陸總，我說(shuō)我就是啊?！标懘ㄐχ貞?，“原來(lái)他們以為的陸總是個(gè)上了年齡的老頭?！?/p>

然而，正是這位“少帥”帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)將正泰的海外光伏電站投資、EPC建設(shè)以及組件產(chǎn)品帶至美國(guó)、西班牙、澳大利亞、韓國(guó)、泰國(guó)、印度、保加利亞、羅馬尼亞等國(guó)家和地區(qū)，正泰成為業(yè)內(nèi)率先全球化布局的先鋒企業(yè)，海外業(yè)績(jī)令業(yè)內(nèi)矚目。

2016年，陸川上任正泰新能源總裁，國(guó)內(nèi)制造和電站業(yè)務(wù)也成為其肩頭重?fù)?dān)。而此時(shí)原本是太陽(yáng)能科技子公司的正泰新能源，已隨著集團(tuán)結(jié)構(gòu)調(diào)整反升至太陽(yáng)能科技的母公司。

馬拉松式經(jīng)營(yíng)

與職位并行躥升的除了責(zé)任，還有與日俱增的壓力。而排壓方式，陸川的方式是跑步。

作為跑步運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的終極向往，陸川對(duì)于馬拉松的鐘情可謂被業(yè)內(nèi)人士所熟知。至今，陸川已完成多項(xiàng)馬拉松賽事，特別是世界六大馬拉松中的波士頓和紐約馬拉松。

眾所周知，馬拉松長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)并非愈快愈好，而是貴在掌握節(jié)奏并堅(jiān)持下去。這也是陸川長(zhǎng)期堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)策略。

“光伏是一個(gè)沒(méi)有終點(diǎn)的馬拉松，有些原本跑得快的人現(xiàn)在已經(jīng)出局了，所以一定要跑得穩(wěn)才能跑得遠(yuǎn)、跑得久。”陸川認(rèn)為。

實(shí)際上，最初的職場(chǎng)經(jīng)歷便給陸川埋下了穩(wěn)健的基因。

“早在正式任職太陽(yáng)能部門(mén)之前，我便見(jiàn)識(shí)到了光伏這個(gè)跌宕起伏的產(chǎn)業(yè)。2009年國(guó)慶前夕公司組織工人加班加點(diǎn)，但金融危機(jī)之下突然節(jié)后很多訂單都取消了，公司產(chǎn)線一度停產(chǎn)?！标懘ㄕf(shuō)道。

之后步入光伏行業(yè)，陸川更是親身經(jīng)歷了無(wú)數(shù)跌宕起伏的事件?！白顬轶@心動(dòng)魄的則是2009年公司亟需購(gòu)買(mǎi)硅片，我們找到了一家江蘇企業(yè)，但是對(duì)方需要預(yù)先支付3個(gè)億的預(yù)付款?！标懘?dòng)地說(shuō)著，“要知道當(dāng)年公司銷(xiāo)售都沒(méi)有3億，所以最終這個(gè)合同經(jīng)過(guò)評(píng)估取消了。后來(lái)才知道那家硅片廠根本就沒(méi)有投產(chǎn)，好在我們決策成功有驚無(wú)險(xiǎn)過(guò)渡過(guò)了?！?/p>

2012年，陸川再次面對(duì)公司痛斬原本壓注的薄膜技術(shù)路線。“薄膜產(chǎn)線雖然技術(shù)先進(jìn)，但成本遲遲降不下來(lái)，難以匹敵晶硅的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。于是公司最終停止了薄膜的大規(guī)模生產(chǎn)，為此大批科研人員離職，公司也經(jīng)歷了一次大的人事變動(dòng)，留下的人很少。”陸川回憶。

在陸川看來(lái)，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)像光伏這樣頻繁地經(jīng)歷周期性的起伏，“2009年產(chǎn)能過(guò)剩、2012年供需失衡、2015年客戶破產(chǎn)、2018年‘531’巨震，幾乎每3年就會(huì)有一個(gè)大的波動(dòng)周期。”

由此，均衡發(fā)展成為陸川一再?gòu)?qiáng)調(diào)的準(zhǔn)則?！白鳛槁殬I(yè)經(jīng)理人，我不走極端，每個(gè)業(yè)務(wù)板塊都控制比例，也許未必是第一，但一定要保持在第一梯隊(duì)?！标懘ㄕf(shuō)。

以光伏組件產(chǎn)線為例，正泰新能源擴(kuò)產(chǎn)的產(chǎn)品基本是市場(chǎng)已經(jīng)認(rèn)可的、發(fā)展成熟的產(chǎn)品，不會(huì)大規(guī)模上線沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的技術(shù)?！耙?yàn)槲覀円酝怃N(xiāo)為主，客戶最終需要拿銀行融資，而一般銀行都會(huì)請(qǐng)技術(shù)顧問(wèn)對(duì)產(chǎn)品的實(shí)證數(shù)據(jù)進(jìn)行研究。另外還要考慮設(shè)備的投資回報(bào)期，若一個(gè)新電池或組件設(shè)備回報(bào)期在3年左右就可以考慮?！?/p>

不追求霸主地位的正泰新能源，自然成了行業(yè)的低調(diào)派，但其業(yè)績(jī)卻“百花齊放”。截至目前，正泰新能源晶硅組件產(chǎn)能3.5GW、出貨量全球前十，全球光伏電站裝機(jī)容量達(dá)4GW，戶用系統(tǒng)安裝量超過(guò)14萬(wàn)套。

眼下，光伏行業(yè)即將邁過(guò)價(jià)格瓶頸進(jìn)入平價(jià)模式，正泰新能源又將如何披荊斬棘？

“那是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，也是我留在光伏行業(yè)的源動(dòng)力?！标懘ㄕf(shuō)。

陸川介紹，正泰新能源的未來(lái)布局不僅僅是從光伏行業(yè)出發(fā)，系統(tǒng)解決方案、綜合能源、熱電聯(lián)產(chǎn)、生物質(zhì)、儲(chǔ)能、微電網(wǎng)……正泰新能源正將觸角延伸向電力全行業(yè)。

寄語(yǔ)光伏，陸川說(shuō)道：“光伏行業(yè)是一個(gè)激動(dòng)人心的行業(yè)，從剛開(kāi)始依賴進(jìn)口到現(xiàn)在出口，從剛開(kāi)始兩頭在外到現(xiàn)在制造第一大國(guó)、第一大市場(chǎng)，我想沒(méi)有一個(gè)行業(yè)可以這樣，但對(duì)于從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，雖然很多人倒下了，但只要你不倒下，這個(gè)行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于其他行業(yè)。”