南存輝：企業(yè)如何在每個岔路口做正確的選擇

:說起正泰的經(jīng)營之道，其實我也沒有什么秘訣。我只知道，水要燒到100℃才會開，如果你燒到99℃，就撂下它另起爐灶，新的一壺還沒開，原有的就已經(jīng)涼了。

（來源：微信公眾號“中國企業(yè)家雜志”ID：iceo-com-cn 作者：周夫榮）

創(chuàng)業(yè)是一個如履薄冰的過程。

40年來，我遇到過無數(shù)岔路口，要站著走下去，必須時刻保持警惕，保持危機感。創(chuàng)業(yè)路上，既有高光時刻，也曾遇到低潮。年輕的時候，我一直在問自己，什么是變，什么是不變。后來，我漸漸領悟到，唯一的不變就是變。歷史經(jīng)驗告訴我們，每次伴隨危機，總是會出現(xiàn)新技術、新的產(chǎn)業(yè)革命，從而推動新一輪的經(jīng)濟發(fā)展。企業(yè)能走多遠，就看我們如何出題、如何解題，又如何堅定信心、化危為機、危中抓機。

面對制度困局，吹響股份制改造號角

早在1994年，正泰步入集團化運營，開了溫州地區(qū)之先。當年吸納了30多家成員企業(yè)，到了1999年更是達到48家。在初嘗規(guī)?；耐瑫r，“企業(yè)多、難管理，法人多、難治理”的弊病開始凸顯。

由于成員企業(yè)各自訴求不同，利益主體不同，對于產(chǎn)權變革難以達成一致。有些成員企業(yè)將不是指定的產(chǎn)品也貼上“正泰”標簽以次充好，賺了錢是他們的，砸了牌子是正泰的；有的企業(yè)做假賬騙取利潤，有的不按集團統(tǒng)一規(guī)劃投入技改。集團、集團，卻是“集而不團”，這個問題一直困擾著我，可以說，集團化運營已到了關鍵節(jié)點。

之前，我有幸和經(jīng)濟學家周其仁先生有過幾次面談。周老也曾提醒過我：企業(yè)法人多了不行，會內亂，要“削藩”！

一語驚醒夢中人。

1999年7月9日，在雁蕩山景區(qū)的一個會議室里，48家正泰的成員企業(yè)圍繞產(chǎn)權合并，整整討論了3天。當時誰也不知道到底什么時候可以下山，大家有約在前：討論不出結果，誰也不許下山。

為了這次會議，大家都費了不少心力。會前廣泛搜集問題充分討論；會上請來專家解讀行業(yè)方向；其間，讓幾個大公司總經(jīng)理圍繞管理模式和組織機構設置擺擂臺做“15分鐘演講”。激烈的“頭腦風暴”后，大家形成共識，產(chǎn)權合并的變革勢在必行。

但新的問題擺在眼前：成員企業(yè)結構如何合并，合并后如何確定各自的股權比例？這些容易引起內耗和爭奪的問題，我們沒有經(jīng)驗，就請來專家顧問反復討論，最終拿出了一套股權占比方案。產(chǎn)權合并平穩(wěn)推進，原先的成員企業(yè)相繼變?yōu)檎┛毓善髽I(yè)，法人變股東，集團管控得以強化。

集權分權之爭，家族企業(yè)之累，這些都是民營企業(yè)在成長中必經(jīng)的煩惱。在實際的探索中，我漸漸發(fā)現(xiàn)，家族企業(yè)的一個致命弱點就是無法更多更好地吸納和利用優(yōu)秀外來人才。因此，我決定把幾個創(chuàng)業(yè)股東控制的核心資產(chǎn)拿出來，進行股份制改造，推行股權配送。

就這樣，正泰的股東由原來的10個，增加到100多個，個人的股份下降至20%多。通過管理入股、技術入股、經(jīng)營入股的方式，吸收誕生了數(shù)十位“知本”型股東。善于分享財富以聚天下英才，這是值得的。

遭遇產(chǎn)業(yè)逆流，看準方向不輕易放棄

2009年底，我們召開了一次董事會，但那次董事會的氣氛不是一般的凝重。這次會議事關集團已投入近20億元的薄膜太陽能電池產(chǎn)業(yè)何去何從。

那時，全球光伏產(chǎn)業(yè)正如“過山車”般跌宕起伏，市場由“火”到“冰”。正泰的薄膜技術雖高，但成本下不來，逐漸喪失了競爭優(yōu)勢。從2009年1月至4月，公司光伏組件銷售量同比增長35%，銷售額卻同比下降28%，利潤更是微乎其微。

這一年的國慶節(jié)前，我們還在動員大家加班加點生產(chǎn)，結果，節(jié)后大部分客戶卻取消了訂單，工廠幾近停產(chǎn)。那段時間，全球的光伏行業(yè)紛紛緊縮投資準備過冬，不少股東也提出了類似的想法。

一系列的事情把我推到了關口。如不及時調整，后續(xù)發(fā)展可能會遭遇想象不到的困難。

在年底的這次董事會上，我提出繼續(xù)在新能源領域追加投資的想法。當即有不少股東提議：及時止損，就此收手吧。這些錢不如投到房地產(chǎn)市場上，隨便要點地蓋蓋房子，就能賺一筆又大又快的錢。要知道，房地產(chǎn)大熱的時候，也曾有幾家大銀行聯(lián)合向我們授信超過百億元。

我態(tài)度堅決，因為我心里非常清楚，房地產(chǎn)不是正泰的主業(yè)。當初選擇光伏產(chǎn)業(yè)作為企業(yè)轉型方向，也并不是我們拍腦袋跟風而做的決策。首先，這是國家倡導的；其次，決定做太陽能也是我們請國內外專家反復論證了五六年后的成果。

大方向沒問題，但要用平常心去做。新技術、新產(chǎn)業(yè)的機遇很多，風險也很大，既要量入為出，也不能做短期投機，一定要有長期打算，不斷投入，不斷探索，既要大膽創(chuàng)新，又要穩(wěn)步向前。新能源光伏產(chǎn)業(yè)符合社會可持續(xù)發(fā)展的方向，符合我們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展理念，我堅信，只要我們堅定信心，困難是一時的，正泰一定可以堅持下去。

因此，我提出了整合發(fā)展的跨越戰(zhàn)略：一是剝離薄膜制造車間，相關技術轉向高端裝備制造；二是充分發(fā)揮正泰全產(chǎn)業(yè)鏈和系統(tǒng)集成優(yōu)勢，率先走向國外，投資興建太陽能光伏電站，形成“建電站收電費賣服務”的盈利模式。

可喜的是，率先進行的電站投資和建設，也帶動了產(chǎn)品設備的銷售。隨著業(yè)務及商業(yè)模式的成功轉型，市場的回暖，光伏產(chǎn)業(yè)雖然競爭激烈，但前景看好。2016年底，正泰新能源板塊成功注入上市公司“正泰電器”，借助資本優(yōu)勢，依靠創(chuàng)新驅動，正實現(xiàn)更大、更高的跨越。目前，正泰已在全球建立了500多座光伏電站，總裝機容量超過了4000兆瓦。

35年前，正泰提出“求精求?！?，這四個字也貫穿了我整個創(chuàng)業(yè)的歷程。創(chuàng)業(yè)以來，正泰始終圍繞一個“電”字加加減減，覆蓋了電力設備全產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋智能電氣、新能源、自動化、智能家居、孵化加速等五大領域，讓電盡其所能。

說起正泰的經(jīng)營之道，其實我也沒有什么秘訣。我只知道，水要燒到100℃才會開，如果你燒到99℃，就撂下它另起爐灶，新的一壺還沒開，原有的就已經(jīng)涼了。

原標題:南存輝：企業(yè)如何在每個岔路口做正確的選擇