曹仁賢：逆變者的逆變

:光伏行業(yè)寒冬中，曹仁賢用理性的財報向市場給出了答案。

企業(yè)家對市場周期，以及外部環(huán)境的戰(zhàn)略預(yù)判很大程度上決定了企業(yè)的生死。在競爭激烈的光伏產(chǎn)業(yè)，曹仁賢似乎總能證明自己的前瞻性眼光。

幾天前，他所執(zhí)掌的陽光電源發(fā)布2019年半年報。報告期內(nèi)，這家逆變器巨頭實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入44.62億元，凈利潤3.33億元。

光伏行業(yè)寒冬中，曹仁賢用理性的財務(wù)數(shù)據(jù)向市場給出了答案。除此以外，該公司還將另一項(xiàng)研發(fā)成果寫入半年報。

今年3月，陽光電源發(fā)布全球最大功率的組串逆變器SG225HX，將輸出功率一舉推上248kW的高峰。據(jù)測算，這一新品可以降低系統(tǒng)度電成本5%以上。

曹仁賢對這項(xiàng)產(chǎn)品研發(fā)頗為重視。過去二十多年里，這位大學(xué)老師出身的光伏老將帶領(lǐng)陽光電源打破外國壟斷，在世界范圍內(nèi)樹立起具有自主知識產(chǎn)權(quán)的中國品牌。陽光電源也逐漸成長為全球逆變器領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。

但近年來，逆變器市場格局大變。隨著光伏戰(zhàn)場從西北部向東南部逐漸擴(kuò)散，原本并非主流的組串式逆變器越來越受到市場青睞。出于對市場的深刻洞察，曹仁賢隨即調(diào)整戰(zhàn)略，在集中式和組串式兩大細(xì)分領(lǐng)域雙拳出擊。

去年光伏“531”新政引發(fā)行業(yè)震蕩，但新的市場機(jī)遇也孕育而生。由于補(bǔ)貼急劇退坡，全產(chǎn)業(yè)鏈承受沉重的降本壓力，再加上當(dāng)前行業(yè)全面進(jìn)入競價時代，曹仁賢適時推出248kW這一重磅產(chǎn)品，打響了新戰(zhàn)局的第一槍。

逆勢反攻

曹仁賢特意將推出這款新產(chǎn)品的日子定在了PAT2019光伏先進(jìn)技術(shù)研討會期間。

3月29日，數(shù)百名來自全國各地的光伏界專家齊聚合肥。在當(dāng)天陽光電源的主場，陽光電源副總裁兼光儲事業(yè)部總裁顧亦磊宣布了產(chǎn)品開啟預(yù)售的消息。

彼時，陽光電源正面臨挑戰(zhàn)。新品發(fā)布的第二天，陽光電源公布了2018年年報。年報顯示，去年該公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入103.69億元，完成此前立下的“收入過百億”目標(biāo)，但凈利潤較上年下跌20.95%。

去年“531”新政后，光伏行業(yè)陷入寒冬。隨著市場急劇萎縮，逆變器行業(yè)生存之戰(zhàn)日漸激烈。

曹仁賢開始醞釀一款為平價時代量身定制的大功率產(chǎn)品。

“逆變器的判斷標(biāo)準(zhǔn)比較多，最大輸出功率、逆變器效率、逆變后的電流和電壓、頻率特性等都很重要。不過，大功率有利于降低成本?！币晃幌掠伍_發(fā)商告訴「角馬能源」。

作為曹仁賢的左膀右臂，顧亦磊則向「角馬能源」表示，逆變器效率提升有利于增加發(fā)電量，但隨著平價時代到來，效率提升所產(chǎn)生的價值正在下降。因此，增大功率、從系統(tǒng)角度進(jìn)行整體優(yōu)化成為陽光電源的主攻方向。

一年多前，顧亦磊所執(zhí)掌的中央研究院接到大功率組串式逆變器的預(yù)研課題。當(dāng)時，全行業(yè)在該領(lǐng)域最大功率的產(chǎn)品尚未過200kW。

陽光電源為此組織了一支約40人的核心團(tuán)隊(duì)，一百余人參與了這一項(xiàng)目。

這場功率升級之戰(zhàn)需要攻克高頻率和散熱兩大難關(guān)。組串式逆變器開關(guān)頻率較高，在高頻率下提升功率，則意味著增大電流。此時，如果不能有效降低電壓，功率半導(dǎo)體將可能遭到損壞。此外，在阻止液體和粉塵進(jìn)入逆變器的同時，還需采取有效的冷卻方式散熱。

曹仁賢對這一重點(diǎn)產(chǎn)品寄予厚望。這位技術(shù)出身的企業(yè)家也親自參與此項(xiàng)技術(shù)研發(fā)的一些辯論。

“我們經(jīng)常吵架?！鳖櫼嗬诖笮χ貞浀?，“但曹董事長非常包容。大家經(jīng)常有意見不一致的情況，但最后會進(jìn)一步論證、測試，用結(jié)果說話?！?/p>

研發(fā)需要通過集團(tuán)第三方檢測中心的全套測試。第一次測試，出現(xiàn)了上百個問題。

“一般的公司測試就放在研發(fā)部了，所以沒有那么嚴(yán)格。但是我們是第三方專門挑刺，各種手段來挑你的毛病，所以挑出來的毛病特別多?！鳖櫼嗬诨貞?，初入陽光電源時，曹仁賢曾告訴他，建立第三方檢測制度，是為了使產(chǎn)品開發(fā)更為嚴(yán)謹(jǐn)。

此后，研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷多次測試，終于把這些問題逐一攻克。

但更大的風(fēng)險來自上游供應(yīng)商。在逆變器行業(yè)，供應(yīng)商目前已基本實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，但半導(dǎo)體依然為國外所壟斷。事實(shí)上，自去年中美貿(mào)易戰(zhàn)打響，另一家逆變器巨頭華為就已面臨斷供危機(jī)。

在這場與時間的賽跑中，陽光電源終于如期推出SG225HX。據(jù)測算，100MW電站，使用SG225HX可節(jié)省系統(tǒng)成本1200萬元以上。

這款目前全球最大功率的組串式逆變器產(chǎn)品，正待續(xù)寫陽光電源22年的傳奇故事。

22年烽火路

盡管產(chǎn)業(yè)凜冬已至，但過去一年并非曹仁賢創(chuàng)業(yè)生涯的至暗時刻。這位逆變器行業(yè)的領(lǐng)跑者或許還記得事業(yè)初創(chuàng)時的情景。

1997年11月28日，29歲的曹仁賢從安徽合肥工商辦事人員手中接過一張敲上戳的紅色營業(yè)執(zhí)照。

彼時，國企改革蓄勢待發(fā)，民進(jìn)國退成為時代主旋律。這位合肥工業(yè)大學(xué)老師體內(nèi)的浙商基因徹底被喚醒，帶著綠色電力的夢想，毅然決定辭職下海。

短短兩個月后，曹仁賢接到一個陌生人的來電。對方是負(fù)責(zé)南疆鐵路從庫爾勒到喀什段的技術(shù)人員，查閱資料時發(fā)現(xiàn)曹仁賢在校時的學(xué)術(shù)論文，于是寫信找到他。

幾天后，雙方在一間不到20平米的出租屋里會面。對方將信將疑地把訂單交給曹仁賢。但正當(dāng)他準(zhǔn)備全力以赴備戰(zhàn)“第一桶金”時，家鄉(xiāng)傳來母親突然意外去世的噩耗。

曹仁賢強(qiáng)忍悲痛回到浙江老家。短短3天后，他便匆忙折返安徽，繼續(xù)投入到南疆鐵路項(xiàng)目研發(fā)中。此時，創(chuàng)業(yè)初期借債的親友也開始起疑，催其還債。

雖然困境重重，曹仁賢仍然于當(dāng)年成功將自主研發(fā)的光伏控制逆變器首次應(yīng)用在南疆鐵路上。

然而，光伏行業(yè)的春天遲遲未至，曹仁賢不得不在捉襟見肘中繼續(xù)煎熬。最艱難時，他身邊的人說，賬戶上僅剩余幾千元錢。

但這位年輕創(chuàng)業(yè)者的自主研發(fā)之心未泯。彼時，光伏逆變器市場還是外企的江湖。初生的陽光電源，只能在SMA、ABB、西門子、施耐德電氣等國際巨頭的壟斷夾縫中勉力求生。

創(chuàng)業(yè)第六年，陽光電源終于研制出中國首臺具有自主知識產(chǎn)權(quán)的光伏并網(wǎng)逆變器。曹仁賢將這次足以被載入史冊的突破，安排在外企林立的上海進(jìn)行。

此后，陽光電源乃至整個光伏行業(yè)時來運(yùn)轉(zhuǎn)。次年，德國修訂《可再生能源法》，為光伏行業(yè)創(chuàng)造政策利好。法、意、西等歐洲國家緊隨其后出臺扶植政策。

在此背景下，掌握了自主知識產(chǎn)權(quán)的陽光電源，開啟在世界范圍內(nèi)的攻城略地。面對中國企業(yè)低價戰(zhàn)略和艱苦奮斗精神的強(qiáng)力攻勢，外資巨頭節(jié)節(jié)敗退。11年后，這家中國企業(yè)終于擊敗最后一個對手，坐上全球逆變器行業(yè)頭把交椅。

這11年的登頂之路中，曹仁賢不乏高光時刻。陽光電源的身影，先后出現(xiàn)在北京奧運(yùn)會“鳥巢”主體育場和上海世博會中國館，成為那個時代中國盛典的一張綠色名片。

行業(yè)優(yōu)勢地位帶來業(yè)績快速增長。2008年至2010年，該公司銷售收入從1億元上升至5.99億元，復(fù)合增長率達(dá)144%；凈利潤從821.11萬元上升至1.48億元，復(fù)合增長率高達(dá)324%。該公司也于2011年成功登陸創(chuàng)業(yè)板。

風(fēng)光無限中，曹仁賢或許不曾嗅到來自圈外的危險氣息。在光伏電力數(shù)字化過程中，逆變器是關(guān)鍵的接入點(diǎn)、信息傳輸管道，甚至是“大腦”。華為對此早已虎視眈眈。

這家通信巨頭從當(dāng)時并非主流的組串式逆變器入手，憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力和狼性的銷售文化，在逆變器行業(yè)掀起巨浪。

曹仁賢剛剛登頂，便迅速投入組串式戰(zhàn)場的軍備競賽。而在集中式江湖，該公司與眾多競爭對手的價格戰(zhàn)也激斗正酣。SG225HX成為這場爭霸賽中曹仁賢推出的最新利器。

烽煙背后，整個中國逆變器行業(yè)已強(qiáng)勢崛起。不久前，ABB宣布剝離光伏逆變器業(yè)務(wù)。施耐德、西門子等曾經(jīng)不可一世的外企也加快了退出光伏逆變器市場的腳步。取而代之的是陽光電源、華為、錦浪等新興的中國企業(yè)。

這場由陽光電源領(lǐng)銜的行業(yè)大超越，也是過去二十余年，中國能源工業(yè)和科技創(chuàng)新發(fā)展史的一個縮影。

原標(biāo)題:曹仁賢：逆變者的逆變