哲思光伏中國路 | 光伏紀(jì)之河北保定——苗連生（上篇）

:聞雞起舞于卒伍，星夜兼程于滿月，擊美驅(qū)越，十五年軍崖苦旅，壯魄襟懷；

一窮二白志從商，闖南越北風(fēng)雨日，橫跨溝壑，三十二載英利奮起，耀我中華。

——領(lǐng)能君

（來源：微信公眾號(hào)“ENERGYVOICE” ）

一 青年老卒，棄長槍而橫槊

如果說靳保芳展現(xiàn)著河北人沉默隱忍克制的一面，那么苗連生則噴薄出河北人的豪爽沖勁激情。苗連生1956年出生于河北保定，父母是普通的鐵路工人。13歲即參軍，28歲才退伍，有長達(dá)15年的軍旅生涯，兩赴越南參加援越抗美、對(duì)越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)。

退伍后的苗連生回到了保定，雖然常年的軍旅生活已使他和現(xiàn)實(shí)生活失聯(lián)多年，但同樣造就了他力爭(zhēng)上游的火爆性格。此時(shí)改革開放已實(shí)行好幾年，他敏銳的覺察到了時(shí)代的變化，女性愛美的天性隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的變化正被解放出來。于是，1987年1月15日苗連生將化妝品專營模式首次植入保定，創(chuàng)立“英利化妝品經(jīng)銷部”，做起了化妝品生意。

在英利新翻修的展覽館內(nèi)放著一張苗連生當(dāng)年站柜臺(tái)的照片：瘦高的小伙留著和那個(gè)時(shí)代著名詩人海子一樣蓬松的頭發(fā)、不算茂密的絡(luò)腮胡，雙手環(huán)抱在兩臂間，背后柜架上擺滿了琳瑯滿目的化妝品，在不甚刺目的燈光下有一種略顯青澀的成熟感。僅靠賣化妝品，英利就已經(jīng)達(dá)到了2個(gè)億的年銷售額，對(duì)于此時(shí)的苗連生來說目標(biāo)的快速達(dá)成、挑戰(zhàn)性的缺失、日漸乏味的生活成了一大困擾。

二 苦悶中，得新能源霓虹燈

在做化妝品后，苗連生嘗試代理羽西，賣綠色蔬菜、弱堿性電解水。1993年，有一天他在報(bào)紙上看到一篇介紹太陽能產(chǎn)業(yè)未來前景的文章，就放棄了前面所有的生意，開始查找一切關(guān)于太陽能的資料，但他在進(jìn)入光伏行業(yè)之前也從未有過任何此類經(jīng)驗(yàn)。這樣的舉措難免讓人感到匪夷所思的驚奇。但細(xì)心回溯下苗連生在以往看似低端的商業(yè)嘗試中，不難發(fā)現(xiàn)常年的軍旅生涯養(yǎng)成了他雷厲風(fēng)行的行事風(fēng)格，使他能以充沛的精力游刃有余地達(dá)到目的；而近十年在最底層社會(huì)的摸爬滾打又練就了他敢于嘗試也勇于放棄的魄力。

苗連生毅然決然地從日本引進(jìn)了一條太陽能霓虹燈生產(chǎn)線，這是他第一次接觸新能源概念。“那時(shí)全國做太陽能相關(guān)產(chǎn)業(yè)的一共沒幾個(gè)人，參加國際會(huì)議，同行業(yè)一共才來100來人?！泵邕B生向《中國企業(yè)家》回憶，此后他將多年積累的全部身家逐漸轉(zhuǎn)移到光伏發(fā)電領(lǐng)域。

1996年苗連生看準(zhǔn)了中國西部大開發(fā)的太陽能項(xiàng)目。中國光伏電池項(xiàng)目有專項(xiàng)撥款，但只能通過國家開發(fā)銀行發(fā)放，作為民營企業(yè)英利當(dāng)時(shí)根本沒有獲得貸款的機(jī)會(huì)。

無奈之下，苗連生將公司重組，1998年成立英利新能源有限公司，向保定高新區(qū)管委會(huì)下的一個(gè)投資公司出讓60%股份。

1999年，英利新能源中標(biāo)國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目——四川阿壩太陽能送電到鄉(xiāng)的承建權(quán)，其多晶硅太陽能電池一期工程生產(chǎn)線也通過初步設(shè)計(jì)，投資約1.5億。僅靠高新區(qū)支持難以為繼，苗連生去銀行“化緣”，國家開發(fā)銀行嫌項(xiàng)目太小，轉(zhuǎn)給了建行。苗給建行做了大量光伏發(fā)電掃盲工作，項(xiàng)目仍然被斃掉了，對(duì)方理由很簡(jiǎn)單：“這個(gè)東西挺好，但你現(xiàn)在一年能搞兩三個(gè)億的銷售嗎？不能吧?！?/p>

三 英利的嬗變之路

就在英利備感空氣稀薄時(shí)，保定最大的國有企業(yè)之一天威集團(tuán)出現(xiàn)了。2001年，天威集團(tuán)旗下的天威保變?cè)谏虾ＷC券交易所掛牌上市，資金充沛，投向并不明確，這時(shí)集團(tuán)董事長丁強(qiáng)發(fā)現(xiàn)了困窘中的英利。始建于1958年的天威集團(tuán)，其時(shí)已成為中國變壓器行業(yè)的新領(lǐng)袖，由于產(chǎn)量最高、品種最齊全、電壓等級(jí)覆蓋面最寬，其在國際上亦有一定知名度。

與英利最初的合資，天威集團(tuán)內(nèi)部只有丁強(qiáng)一人力挺，其他人默不作聲，他們顧忌兩點(diǎn)：一英利是民企，二英利“搞得是什么別人也看不懂”。

2002年2月，天威保變、英利集團(tuán)、北京中新立業(yè)科技投資咨詢有限公司三方對(duì)保定英利新能源有限公司增資擴(kuò)股，股權(quán)比例為49%、45%、6%，高新區(qū)原來的股權(quán)變?yōu)閭鶛?quán)。此時(shí)因?yàn)榘凑仗焱Ｗ兣c英利集團(tuán)的“君子協(xié)定”，保變不干涉經(jīng)營，以類似財(cái)務(wù)投資人身份參與。

保變助陣，天威英利一期工程順利完工，產(chǎn)能3兆瓦。自阿壩工程起，苗連生就嘗試打造完整產(chǎn)業(yè)鏈，英利的產(chǎn)品和服務(wù)從多晶硅錠、硅片、光伏電池片、光伏電池組件，逐漸覆蓋到最終端的光伏應(yīng)用系統(tǒng)到光伏系統(tǒng)集成。

四 光伏市場(chǎng)火熱的肉搏戰(zhàn)

2004年8月，德國政府更新《可再生能源法》，成為《京都議定書》生效后對(duì)光伏電池的市場(chǎng)需求首先膨脹的國家。2004年10月份，天威英利準(zhǔn)備啟動(dòng)二期工程，計(jì)劃投資4億。

天威英利二期工程靠寅吃卯糧，短期滾動(dòng)融資方式進(jìn)行。2005年企業(yè)流動(dòng)資金緊張的問題充分暴露，主因是光伏電池企業(yè)一涌而上，大筆資金都要給上游硅原料廠家做預(yù)付或參與建設(shè)才能拿到原料。天威英利負(fù)債率一度甚至曾達(dá)到90%—100%，大部分都是預(yù)付硅料款。天威英利希望獲得天威保變的融資擔(dān)保支持，保變的條件十分明確，必須獲得絕對(duì)控股權(quán)，為了二期工程，天威英利忍痛向天威保變出售其所持2%股權(quán)，天威保變持股增至51%。盡管雙方仍約定保變不參與管理，但苗連生由此喪失了對(duì)天威保變?cè)诜梢饬x上的絕對(duì)控制權(quán)。嫁接上市公司天威保變，為天威英利帶來了寶貴的發(fā)展資金，使得天威英利能夠抓住光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最好時(shí)機(jī)，迅速成長為中國光伏產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。但是與天威保變的合作為其后期的發(fā)展設(shè)置了巨大的障礙，特別是出讓2%的公司股權(quán)給天威保變，使得天威保變成為天威英利的控股股東。為了重新獲取控股權(quán)，苗連生付出了不可想象的資金成本才得以贖回控股權(quán)。

營銷起家的苗連生賦予了英利鮮明的市場(chǎng)風(fēng)格。中國光伏企業(yè)90%以上產(chǎn)品輸往海外，多數(shù)企業(yè)并不具備營銷能力，大多將產(chǎn)品交給外商代理，或者干脆為國際大廠做代工，但英利不同，它很早就在海外聘請(qǐng)擁有金融界和政界關(guān)系網(wǎng)的當(dāng)?shù)厝顺闪⒎止荆⒃跉W洲太陽能工程主流市場(chǎng)與BP、夏普等國際對(duì)手多次對(duì)決。

英利擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，得益于縱向一體化概念，靠近上游，天威英利與全球主供應(yīng)商和二級(jí)市場(chǎng)很早就建立了穩(wěn)固的供應(yīng)關(guān)系。硅料庫存原來能保證45天，目前延長到了80天左右。而尚德上市時(shí)招股章程顯示，公司僅有一天半的庫存量，停工待料的風(fēng)險(xiǎn)迫在眉睫。

但天威英利錯(cuò)過了上一輪太陽能企業(yè)海外上市潮，錯(cuò)過了最寶貴的上市時(shí)機(jī)，國內(nèi)光伏企業(yè)在海外“扎堆上市”的日子，蘇州CSI阿特斯、常州天合光能和江蘇林洋新能源等都先后成功上市，使他們?cè)诓少徳虾蛿U(kuò)張生產(chǎn)能力方面實(shí)現(xiàn)跨越，而此時(shí)天威英利陷入了與天威保變的股權(quán)之爭(zhēng)。

五 艱難上市

從2005年年底開始，保定市國資委和天威集團(tuán)就奔走于證監(jiān)會(huì)、發(fā)改委、國資委、商務(wù)部等部門，希望能在天威控股情況下實(shí)現(xiàn)天威英利上市。后來成為天威英利主承銷商的高盛當(dāng)時(shí)就預(yù)言這種努力可能是徒勞的，他們希望英利去做天威集團(tuán)的工作，認(rèn)為如果對(duì)方能放棄控股權(quán)，以高盛的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力可以在半年內(nèi)幫助英利實(shí)現(xiàn)上市。

2006年8月8日，國家六部委頒布“10號(hào)文”，新規(guī)意味著企業(yè)赴海外上市進(jìn)一步受阻。“10號(hào)文”將于9月8日生效，如果不趕在9月8日之前將公司重組出去，天威英利的海外上市將更加艱難。

眼看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在上市后一路大幅擴(kuò)張，而政策風(fēng)向也在發(fā)生改變，“要么大家固守二期，一起慢慢死掉；要么利益暫時(shí)分開，天威保變?cè)僮尦?%的股權(quán)”。保變讓路了，就在“10號(hào)文”頒布后第二天，英利集團(tuán)單方增資2500萬元，持股天威英利由49%增長至51%。為了獲得當(dāng)年以156萬元賣出的2%股權(quán)，苗連生支付了2500萬元，比當(dāng)年價(jià)格高出了16倍。增資當(dāng)天，苗連生就在開曼群島成立了未來的海外上市主體——英利綠色能源控股有限公司。英利綠色能源經(jīng)過兩輪私募后，終于坎坷上市。但天威英利浪費(fèi)了寶貴的6個(gè)月時(shí)間已板上釘釘，資本市場(chǎng)對(duì)遲到者天威英利的估值在觀望中縮水。

美國東部時(shí)間2007年6月8日上午9時(shí)30分，苗連生敲響了紐約證券交易所的開市鐘，一向率性而為的他因?yàn)椴涣?xí)慣沒有系領(lǐng)，紐交所尊重了他的意志，這無意中創(chuàng)造了一個(gè)可以彰顯紐交所風(fēng)度的紀(jì)錄：他是紐交所200多年歷史中第一個(gè)不系領(lǐng)帶的敲鐘人。

略顯尷尬的事在上市當(dāng)天，英利綠色能源開盤10.80美元，收于10.50美元，跌破11美元的發(fā)行價(jià)，而2005年12月14日尚德在同一地點(diǎn)上市時(shí)，股價(jià)大漲40%，收于21.20美元 。

屋漏偏逢連夜雨，上市后的天威英利在面對(duì)全球金融危機(jī)下有什么新的突破？盡心辦好事的初衷卻引來一片吐槽。且看下篇——陷“低價(jià)”泥潭下的英利。

參考資料：

1.商業(yè)暴風(fēng)眼《再見苗連生：這個(gè)殺手不太冷》

2.中國企業(yè)家雜志《英利困局難解 苗連生退而不休》

3.紅煒《2018年夏日的苗連生》

4.中國企業(yè)家網(wǎng)《見大佬記：苗連生的情商》

5.鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《苗連生從退伍軍人到百億富豪》

原標(biāo)題:哲思光伏中國路 | 光伏紀(jì)之河北保定——苗連生（上篇）