中利集團(tuán)如何化解百億應(yīng)收賬款難題？

:近日，中利集團(tuán)因百億應(yīng)收賬款問(wèn)題而備受市場(chǎng)關(guān)注。

針對(duì)此問(wèn)題，公司主管財(cái)務(wù)相關(guān)高管在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，公司主要從事光電纜產(chǎn)業(yè)鏈、光伏新能源、軍工電子、高分子材料等業(yè)務(wù)，其中光伏海外市場(chǎng)及軍工電子業(yè)務(wù)回款較快，而由于村級(jí)光伏扶貧項(xiàng)目和部分商業(yè)電站回款難的因素，造成公司應(yīng)收賬款較高。對(duì)于較高應(yīng)收賬款問(wèn)題，從2018年開(kāi)始，公司就及時(shí)調(diào)整了經(jīng)營(yíng)模式及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加速擴(kuò)大光伏海外市場(chǎng)銷(xiāo)售、軍工電子銷(xiāo)售以及華為等優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)的銷(xiāo)售，來(lái)緩解公司資金壓力。

百億應(yīng)收賬款的由來(lái)

2018年年報(bào)顯示，中利集團(tuán)應(yīng)收賬款賬面余額為110億元，公司為此累計(jì)計(jì)提了16.33億元的壞賬準(zhǔn)備，賬面價(jià)值為93億元。記者了解到，在110億元的應(yīng)收賬款中，66.76億元來(lái)自于光伏業(yè)務(wù)。其中，商業(yè)電站板塊有30億元，扶貧電站板塊有36億元多，此類(lèi)應(yīng)收賬款占2018年相對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售額的比例分別為282%和117%。其他產(chǎn)品銷(xiāo)售形成的應(yīng)收賬款為40億元，占銷(xiāo)售額的比例為33%。

中利集團(tuán)證券事務(wù)部工作人員向記者表示，“公司業(yè)務(wù)本身體量就很大，除光伏業(yè)務(wù)外的其他應(yīng)收賬款是比較正常的?！睘榇耍欣瘓F(tuán)在給交易所的回復(fù)中表示，因?yàn)楣夥鼑?guó)補(bǔ)未到位的因素，導(dǎo)致公司的商業(yè)電站轉(zhuǎn)讓的收入未能全額收回，因此也形成了較大部分的應(yīng)收賬款，應(yīng)收賬款增長(zhǎng)幅度最大的還是公司的扶貧電站業(yè)務(wù)。

采訪(fǎng)中記者了解到，中利集團(tuán)扶貧項(xiàng)目應(yīng)收款問(wèn)題，得到了國(guó)務(wù)院扶貧辦的高度重視。據(jù)中利集團(tuán)扶貧事業(yè)部相關(guān)高管透露，6月26日，國(guó)務(wù)院扶貧辦組織召開(kāi)了中利集團(tuán)專(zhuān)題討論會(huì)，予以幫助協(xié)調(diào)解決扶貧項(xiàng)目應(yīng)收款問(wèn)題。7月1日，中利集團(tuán)已按扶貧辦要求上報(bào)了相關(guān)貧困縣村級(jí)光伏扶貧項(xiàng)目應(yīng)收款的具體明細(xì)，有待后續(xù)加快解決扶貧項(xiàng)目應(yīng)收賬款。

創(chuàng)新的光伏扶貧模式

據(jù)了解，2016年，中利集團(tuán)在國(guó)家精準(zhǔn)扶貧、脫貧政策的指引下，按照分布式、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、可復(fù)制的原則，同時(shí)基于中利農(nóng)業(yè)研究院對(duì)貧困農(nóng)村未來(lái)發(fā)展方向的研判，推出了第二代“貧困村光伏農(nóng)場(chǎng)”精準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目。

對(duì)于扶貧電站的運(yùn)營(yíng)模式，上述公司光伏扶貧事業(yè)部相關(guān)高管給《證券日?qǐng)?bào)》記者做了詳細(xì)的介紹。他給記者算了一筆賬，“平均一個(gè)貧困縣有幾十個(gè)貧困村，每個(gè)貧困村建設(shè)0.5MW的扶貧電站，如項(xiàng)目建設(shè)資金由縣政府承擔(dān)30%、銀行貸款70%的資金來(lái)源模式，每個(gè)貧困村在歸還當(dāng)年的銀行貸款還本付息之后，每年尚能獲得30萬(wàn)元以上的扶貧收益。”

據(jù)悉，這些收益還不包含“光伏+農(nóng)業(yè)+就業(yè)”模式下的綜合扶貧效應(yīng)。在中利集團(tuán)看來(lái)，這一扶貧模式是有利于各方的創(chuàng)新收益，既能幫助國(guó)家分擔(dān)扶貧撥款壓力，同時(shí)還有助于光伏企業(yè)拓展市場(chǎng)空間，銀行也從中獲得了優(yōu)質(zhì)的貸款項(xiàng)目，對(duì)于節(jié)能減排、環(huán)境保護(hù)也有所助益。

記者了解到，繼中利集團(tuán)之后，2017年，國(guó)內(nèi)多家光伏企業(yè)也參與到“光伏扶貧”項(xiàng)目中。在貧困縣不具備扶貧項(xiàng)目貸款條件后，大部分企業(yè)做出了停止推進(jìn)，也有少數(shù)企業(yè)存在收款難的問(wèn)題，但中利集團(tuán)開(kāi)工建議的36個(gè)貧困縣村級(jí)扶貧項(xiàng)目大部分已經(jīng)建成。

調(diào)結(jié)構(gòu)深化優(yōu)質(zhì)合作

對(duì)于不讓貧困縣以貸款建設(shè)光伏扶貧項(xiàng)目的出臺(tái)，中利集團(tuán)分管扶貧事業(yè)部的相關(guān)高管一再向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，能夠理解相關(guān)新政策的初衷，這樣做也是為了給貧困村增加收益。他解釋道，因?yàn)槿谫Y建設(shè)的項(xiàng)目還需要還本付息，如果完全由縣政府出資建設(shè)，在不用還本付息的條件下，會(huì)給貧困村多帶來(lái)一筆扶貧收益。但沒(méi)有銀行貸款的支持，貧困縣是很難籌集資金建設(shè)光伏扶貧項(xiàng)目、包括已建電站的還款能力。

談及應(yīng)收賬款的回收，中利集團(tuán)在給深交所的回復(fù)中表示，2018年國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議明確“要抓緊開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)清欠行動(dòng)，切實(shí)解決政府部門(mén)和國(guó)有大企業(yè)拖欠民營(yíng)企業(yè)賬款問(wèn)題”，該政策有助于公司應(yīng)收賬款的回籠。公司成立了三個(gè)催收應(yīng)收賬款小組，由副總裁級(jí)別人員負(fù)責(zé)小組專(zhuān)項(xiàng)工作，小組全員薪資與回款績(jī)效掛鉤。同時(shí)，對(duì)于所有光伏電站項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)，必須要執(zhí)行部門(mén)聯(lián)合評(píng)審制度。

目前看來(lái)，和其他光伏企業(yè)一樣，光伏產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重拖累了企業(yè)現(xiàn)金流狀況。而積極的一面是，中利集團(tuán)有幾個(gè)回款和盈利能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)板塊支撐公司的發(fā)展。尤其是公司軍工業(yè)務(wù)發(fā)展快速，2018年實(shí)現(xiàn)了15.83億元銷(xiāo)售收入和1.8億元的凈利潤(rùn)，且凈利率始終保持10%以上。根據(jù)公司公告，中利集團(tuán)目前正在進(jìn)行定增相關(guān)事宜，擬收購(gòu)中利電子少數(shù)股權(quán)。公

在傳統(tǒng)光電纜業(yè)務(wù)方面，集團(tuán)新上任的總裁王偉峰在著手進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。公司主動(dòng)放棄回款慢和毛利率低的訂單，加強(qiáng)與華為、中興一類(lèi)企業(yè)深度的合作，提升盈利能力。

據(jù)王偉峰介紹，公司自2002年成為華為公司供應(yīng)商以來(lái)，今年將是華為公司連續(xù)十年的金牌供應(yīng)商，華為公布2018年92家獲獎(jiǎng)核心供應(yīng)商名單排名第八，是今年華為5G電纜的最大供應(yīng)商。對(duì)華為有3.32億元的應(yīng)收賬款，在6月19日回復(fù)深交所問(wèn)詢(xún)的時(shí)候，這筆應(yīng)收款已全部收回。

至于光伏業(yè)務(wù)，公司方面表示，目前相關(guān)業(yè)務(wù)已經(jīng)轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)，海外市場(chǎng)的訂單已經(jīng)排到2020年四季度?！昂Ｍ馐袌?chǎng)多半采用信用證結(jié)算，回款不是問(wèn)題?！敝欣瘓F(tuán)相關(guān)高管對(duì)記者說(shuō)道。

原標(biāo)題:中利集團(tuán)如何化解百億應(yīng)收賬款難題？