進(jìn)擊的光伏巨頭：通威崛起的邏輯與底氣

一家企業(yè)的加速進(jìn)擊和崛起，常常引人側(cè)目。

比如，近年在光伏產(chǎn)業(yè)加速崛起的通威股份便是其一。其戰(zhàn)略布局上的大手筆，其發(fā)展速度的各種“第一”，其執(zhí)行力上的果敢與堅(jiān)決，皆受到產(chǎn)業(yè)及社會(huì)各方的高度關(guān)注。

通威強(qiáng)勢(shì)布局光伏的戰(zhàn)略邏輯是什么？其是否僅僅追逐規(guī)模優(yōu)勢(shì)？其對(duì)產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的嗅覺是否足夠敏銳？其對(duì)未來趨勢(shì)的判斷是否準(zhǔn)確？其強(qiáng)大的經(jīng)營與資源配比能力又從何而來？

類似的猜測(cè)不足為奇。只是，已成立37年的通威，其實(shí)早已見證多次經(jīng)濟(jì)與金融危機(jī)，穿越多次產(chǎn)業(yè)博弈與風(fēng)雨跌宕，也感受過光伏產(chǎn)業(yè)最黑暗的艱難時(shí)刻。而作為通威的創(chuàng)始人和掌舵者，入列“改革開放40年百名杰出民營企業(yè)家”名單的劉漢元，對(duì)于戰(zhàn)略機(jī)遇與阻礙，產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)與挑戰(zhàn)，企業(yè)經(jīng)營與風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該是早已“洞若觀火”了。

回溯通威股份的發(fā)展，其切入光伏產(chǎn)業(yè)顯然有其清晰的戰(zhàn)略邏輯。而此后的發(fā)展也證明，在戰(zhàn)略清晰的前提下，其團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、管理、資本等多個(gè)維度，都充分支撐并驅(qū)動(dòng)了自身快速發(fā)展，進(jìn)而推動(dòng)了其近年來在光伏產(chǎn)業(yè)迅速做大做強(qiáng)。

如果梳理分析通威股份歷年的經(jīng)營數(shù)據(jù)，結(jié)合光伏產(chǎn)業(yè)（企業(yè)）相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，便可從另一個(gè)角度，一眼看清通威股份戰(zhàn)略進(jìn)擊的邏輯與底氣，其今日的格局與成就，也絕非頭腦發(fā)熱、盲目擴(kuò)張，而一定是深思熟慮，精心謀略和布局的結(jié)果。

崛起的戰(zhàn)略邏輯

中國光伏產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)十余年跌宕，近年出現(xiàn)兩大趨勢(shì)，其一，整合與洗牌始終在繼續(xù)，行業(yè)集中度在不斷提升。其二，高效產(chǎn)能對(duì)落后產(chǎn)能的淘汰持續(xù)加速。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在75家主流光伏上市企業(yè)中，前十名企業(yè)凈利潤合計(jì)占所有企業(yè)整體比重高達(dá)104．24％；凈融資現(xiàn)金流合計(jì)占整體比重達(dá)179．50％。對(duì)外凈投資規(guī)模合計(jì)占整體比重為64．04％；經(jīng)營現(xiàn)金流合計(jì)占整體比重為66．15％；預(yù)收款（對(duì)應(yīng)訂單）規(guī)模合計(jì)為124．95億元，占整體比重達(dá)66．15％；前十名企業(yè)現(xiàn)金儲(chǔ)備規(guī)模占整體比重為57．55％。

面對(duì)上述幾乎不可逆的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，記者認(rèn)為，對(duì)于通威股份而言，必須在看準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)迅速“做大”，即在規(guī)模上快速進(jìn)入前十，甚至做到前列或者第一。有了規(guī)模效應(yīng)，未來才會(huì)有足夠的戰(zhàn)略想象空間和發(fā)展空間。你不做大，最終的結(jié)局可能只有被淘汰，被洗牌。這樣的產(chǎn)業(yè)邏輯其實(shí)并不難理解，甚至已經(jīng)是諸多光伏企業(yè)家的共識(shí)。

做大的同時(shí)，還必須“做強(qiáng)”！這要求光伏企業(yè)有最強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，最好的管理，要擁有最頂尖的核心技術(shù)，要有最優(yōu)的成本控制能力，最強(qiáng)大的資金支持，同時(shí)要在技術(shù)的持續(xù)優(yōu)化與產(chǎn)品降本方面有更多的提升空間。

通威近年在光伏領(lǐng)域做相應(yīng)戰(zhàn)略布局時(shí)，顯然看到了行業(yè)發(fā)展的上述大趨勢(shì)。劉漢元掌舵下的通威也深知，一個(gè)企業(yè)要長遠(yuǎn)發(fā)展和壯大，最忌諱的一點(diǎn)，便是戰(zhàn)略上的搖擺和反復(fù)；階段性戰(zhàn)略一旦確定，必須要保持戰(zhàn)略定力，執(zhí)行上更要一以貫之。

有媒體曾分析，如今的光伏行業(yè)已經(jīng)告別了“激情燃燒”的時(shí)代；告別了“不按常理出牌”僅靠規(guī)?？駭U(kuò)張便可贏取暴利的時(shí)代。科學(xué)管理，理性發(fā)展成為行業(yè)共識(shí)。而綜合分析，有37年發(fā)展歷史的通威，在光伏行業(yè)的進(jìn)擊，顯然有清晰、理性的戰(zhàn)略邏輯和多種強(qiáng)大的要素支撐，并且有其后發(fā)優(yōu)勢(shì)。

光伏是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，技術(shù)更新速度快，而通威具備了雄厚的技術(shù)、資本實(shí)力，其挾帶大量資本進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)，能夠從全方位著眼，向多個(gè)環(huán)節(jié)同步投資，在較短的時(shí)間內(nèi)，打造相對(duì)完整的光伏產(chǎn)業(yè)鏈，塑造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

如今，在上游高純晶硅領(lǐng)域，通威旗下永祥股份已形成8萬噸高純晶硅產(chǎn)能，位列全球前三；中游高效太陽能電池環(huán)節(jié)已連續(xù)三年占據(jù)全球第一；未來2——3年內(nèi)，其高效電池片產(chǎn)能將超過30GW。而在產(chǎn)業(yè)鏈終端，通威全球首創(chuàng)的“漁光一體”發(fā)展模式，各大項(xiàng)目遍布全國。

實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營

2018年，通威股份實(shí)現(xiàn)營收275．35億，同比增長5．53％；其中，農(nóng)牧業(yè)務(wù)板塊營收168．16億，光伏板塊102億的營收，分別占企業(yè)總體營收比例的61．07％、37．04％。在光伏行業(yè)中，這種業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)難有直接可比的對(duì)象。哪怕是如中環(huán)股份、保利協(xié)鑫和隆基股份、特變電工等上游幾家巨頭，也與其商業(yè)模式略有不同。

作為擁有多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，通威股份致力于農(nóng)牧業(yè)務(wù)和光伏業(yè)務(wù)等兩大板塊，有效平抑了光伏嚴(yán)苛新政（如暫停地面電站、收縮分布式指標(biāo)等）帶來的巨大變動(dòng)，以及對(duì)企業(yè)收入的沖擊。

從光伏板塊的業(yè)務(wù)配比來看，通威股份主要依靠的是中游電池、上游高純晶硅等兩部分來拉動(dòng)業(yè)務(wù)的成長、業(yè)績的提升。于這上述兩大細(xì)分市場(chǎng)發(fā)力的同類企業(yè)也很少。有觀察人士認(rèn)為，這正是通威股份的優(yōu)勢(shì)與價(jià)值所在它既抓住了行業(yè)的龍頭產(chǎn)品線，又能在中游的電池領(lǐng)域不斷發(fā)力，且順著單多晶并舉之勢(shì)快速做強(qiáng)，一舉超越市場(chǎng)對(duì)手。

從經(jīng)營業(yè)績上，有對(duì)比，往往能看到差異。眾所周知，過去的2018年，整個(gè)光伏行業(yè)無論在業(yè)績層面還是資本層面都承受著巨大的壓力。