“賣組件”的宜家：EPC合作、以價格橫掃市場

:宜家，世界最大的家具零售商，將在今年夏季之后在瑞典本土銷售其“solstrale”系列太陽能組件。

這家來自瑞典的跨國公司表示，吃一塹長一智，之前在德國、意大利、比利時、荷蘭和波蘭銷售太陽能電池板遭遇了消費者監(jiān)管機構(gòu)的問題，在本土銷售時要吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。宜家集團(tuán)瑞典可持續(xù)發(fā)展經(jīng)理Jonas Carlehed表示“近年來隨著光伏的積極發(fā)展，尤其是更加簡化的法規(guī)和更好的收益率，意味著今天在瑞典投資太陽能是一項非常好的選擇。”

瑞典政府在過去兩年從規(guī)則上改善了對太陽能的監(jiān)管，并多次提高了屋頂光伏補貼的預(yù)算。

宜家表示，現(xiàn)在正在與那些潛在的組件供應(yīng)商和合伙伙伴就瑞典“solstrale”系列組件的報價進(jìn)行協(xié)商，找到適合的合作伙伴可以幫助宜家避免類似之前在德國遇到的問題，當(dāng)時德國的消費者協(xié)會Verbraucherzentrale NRW宣稱，宜家推廣其太陽能產(chǎn)品的廣告宣傳具有誤導(dǎo)性，因為廣告中沒有充分說明宜家及其合作伙伴Solarcentury Microgen(德國)有限公司所扮演的不同角色。

雄心勃勃的計劃

在聲明中宜家補充道，公司計劃到2025年將Solstrale的銷售擴展到全球所有市場?！拔覀兿Ｍ麕椭覀兊目蛻粼诩抑猩a(chǎn)自己的可再生能源，這不僅對氣候好，對客戶的錢包也很好，”該公司稱。

在這之前，宜家曾經(jīng)在瑞士和英國進(jìn)行電池板的零售。

在之前接受國際光伏雜志PV-Magazine的采訪時，宜家家居太陽能全球業(yè)務(wù)總監(jiān)Signe Antvorskov Krag詳細(xì)解釋了宜家選擇扁平式零售商的光伏業(yè)務(wù)模式。我們以問答的形式整理如下：

Q：為什么宜家決定進(jìn)入太陽能領(lǐng)域?

A：我們希望在能源轉(zhuǎn)型的過程中發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用。實際上，宜家一直致力于開展可再生能源。早在上個世紀(jì)70年代，當(dāng)時正發(fā)生石油危機，我們就在丹麥的哥本哈根建造了第一座風(fēng)車。我們一直在享受可再生能源的自發(fā)自用，這是讓我們受益的模式，我們真的希望把這個機會帶給我們的客戶。

Q：銷售情況如何呢?

A：雖然我們不對外公布銷售數(shù)據(jù)，但有一點很重要，那就是我們對此非常重視。像這樣一個新的業(yè)務(wù)板塊需要時間來孵化，但是總的來說，我們看到了不錯的結(jié)果和廣大客戶的興趣。我們想要超越歷史，超越自身，增加全球市場份額，增加在新市場的銷量。我們相信，從戰(zhàn)略上來看，它會帶來長遠(yuǎn)的回報。

Q:面臨的最大的挑戰(zhàn)是什么?

A：我們面臨的最大的挑戰(zhàn)就是概念傳播。這要談到一個事實，那就是對絕大多數(shù)客戶來說，家具零售商轉(zhuǎn)向綠色能源產(chǎn)品銷售是一件非常新鮮的事情。

我們經(jīng)常聽到這樣一句話：一個賣家具的公司怎么可能在太陽能領(lǐng)域也做的那么成功呢?我們的回答是：每次，這對我們來說確實是全新的概念，但是我們是家庭生活的領(lǐng)導(dǎo)者，我們的愿景是為更多人創(chuàng)造更好的生活。已經(jīng)可以帶給你很多東西，讓清潔能源變得更便宜，更容易，我們也很清楚，單槍匹馬的干肯定不行，所以我們要選擇合適的商業(yè)伙伴。

Q：談?wù)勀銈兊纳虡I(yè)模式吧?

A：我們與EPC公司合作，在市場上，我們可以為英國、瑞士、荷蘭、波蘭和比利時用戶們提供一個交鑰匙解決方案，無論是處理復(fù)雜的安裝還是設(shè)計客戶的屋頂，都沒有問題。

在設(shè)備供貨方面，我們希望成為技術(shù)不可知論者。所以我們一直在和我們的合作伙伴以最好的價格橫掃市場。我們在不同的市場有不同的供應(yīng)商，我們不斷地對他們進(jìn)行評估。對供應(yīng)商的要求還有就是：他們必須要遵守IWAY，也就是一家定義的工作方式：從采購到生產(chǎn)。

我們也有一組需求與我們的業(yè)務(wù)伙伴:所有供應(yīng)商必須一級，他們必須遵守IWAY——宜家定義組的工作方式,包括從采購到生產(chǎn)、限制童工、環(huán)境、健康和安全等幾個方面。

作為一個世界500強的企業(yè)，宜家不僅在線下銷售太陽能產(chǎn)品，在光伏項目投資方面也是不遺余力，多次與知名品牌合作開發(fā)宜家屋頂項目。在去年年初宜家與阿特斯在蘇州的子公司合作，將分布于中國13座城市的商場屋頂安裝了光伏電站，項目總裝機容量約10兆瓦。早在2014年，阿特斯與宜家澳大利亞分公司合作共同開發(fā)建設(shè)了3.6兆瓦商業(yè)屋頂分布式光伏電站，是當(dāng)時澳大利亞最大的商業(yè)屋頂項目。

宜家為新能源產(chǎn)品的推廣打開了一個新的思路，家居概念與光伏發(fā)電相結(jié)合，無疑可以給很多想要踏入新能源領(lǐng)域的傳統(tǒng)企業(yè)傳遞了新的視角，也許，將來的某一天，可再生能源會更貼近生活，給人們帶來更健康的環(huán)境和理念。

原標(biāo)題:“賣組件”的宜家：EPC合作、以價格橫掃市場