固德威海外市場異軍突起，“高品質(zhì)”差異化戰(zhàn)略成效卓著

3月21日，TüV萊茵“質(zhì)勝中國”光伏盛典”暨“質(zhì)勝中國優(yōu)勝獎”頒獎典禮在江蘇蘇州隆重舉行。沒有任何意外，江蘇固德威電源科技股份有限公司再度拿下戶用并網(wǎng)逆變器和儲能逆變器優(yōu)勝獎，這已是固德威連續(xù)第四年在TüV萊茵光伏盛典上載譽而歸。

TüV萊茵的質(zhì)勝中國優(yōu)勝獎評選以嚴格、公正、中立、客觀著稱，在頒獎時會直接公開被檢測設(shè)備的各項性能數(shù)據(jù)。作為產(chǎn)品研發(fā)負責(zé)人的固德威副總經(jīng)理方剛，在從TüV萊茵大中華區(qū)太陽能服務(wù)光伏電子電氣總經(jīng)理李衛(wèi)春和中國可再生能源學(xué)會光伏專委會副主任王斯成手中接過獎杯時，臉上是滿滿的驕傲。

2010年，固德威在蘇州成立，隨即投身于火熱的海外光伏市場，積累了豐富的經(jīng)驗?！霸诤商m、澳大利亞、印度、巴西等國家，固德威產(chǎn)品非常受歡迎，其中荷蘭的市場占有率達到30％?！狈絼傊赋?，固德威的主要市場不在貿(mào)易摩擦地區(qū)，去年受到的影響很小?！暗@并不值得我們驕傲，相反，我們應(yīng)該問自己，為什么沒有在這些地區(qū)占據(jù)足夠大的市場份額？”

從全球來看，除了美國這種“無差別攻擊”的方式，多數(shù)國家不會針對光伏產(chǎn)品特別是逆變器設(shè)置貿(mào)易壁壘。方剛認為，一方面是光伏本身的裝機規(guī)模和占比還不夠大，另一方面，單獨看海外市場，歐洲逆變器品牌仍占據(jù)優(yōu)勢?！皩τ诔霈F(xiàn)貿(mào)易保護的地區(qū)，企業(yè)要有及時轉(zhuǎn)移重心的能力。同時，只要沒有反傾銷，我們就可以繼續(xù)挖掘市場的潛力?！?/p>

方剛介紹，早在國內(nèi)分布式市場爆發(fā)前，他們就敏銳地判斷出這一趨勢，提前布局，收獲了業(yè)績，也建立了口碑?！澳孀兤魇荁2B市場，品牌營銷沒法直接觸及C端，但我們依然要對終端用戶負責(zé)，做放心產(chǎn)品?！?/p>

固德威DSS系列智能光伏逆變器

531新政發(fā)布后，光伏企業(yè)普遍減少支出、控制成本，但方剛拒絕降低對研發(fā)和質(zhì)量的追求。從索比光伏網(wǎng)調(diào)研的結(jié)果來看，在山東、江蘇、河北等重點市場，固德威牢牢占據(jù)核心地位，這與他們多年積累的經(jīng)驗、認真負責(zé)的態(tài)度是分不開的。

去年下半年，國內(nèi)市場大幅縮水，固德威及時調(diào)整戰(zhàn)略，將目光重新投向海外?！?017－2018年，固德威在海外成立了9家全資子公司，盡可能實現(xiàn)本地化服務(wù)?！狈絼偼嘎叮?018年，固德威的海外營收翻了一倍，在公司業(yè)務(wù)中的占比也提高到50％?！叭绻麤]有提前布局，很可能受到嚴重沖擊，沒法實現(xiàn)順利過渡?！?/p>

2019年光伏新政雖未正式發(fā)布，但近期的《征求意見稿》已奠定了整個國內(nèi)市場的發(fā)展基調(diào)，全球光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢也一片光明，今年的新增裝機很可能突破100GW。方剛強調(diào)，TüV萊茵這樣的認證機構(gòu)為中國產(chǎn)品“走出去”提供了大量支持。“從我們拓展海外市場的經(jīng)驗來看，TüV萊茵的影響力遍布全球，得到了客戶的廣泛認可?！彼硎荆Ｍ鸗üV萊茵將“質(zhì)勝中國”推向世界，讓中國企業(yè)與國際領(lǐng)先企業(yè)同臺競爭。“即使在全球范圍內(nèi)競爭，我們也有信心獲得相應(yīng)榮譽?！?/p>