專訪天合光能印榮方：2019年海外光伏市場(chǎng)將超80吉瓦

“這個(gè)行業(yè)讓你痛并快樂(lè)著，經(jīng)常是在天堂和地獄之間來(lái)回行走?！睂?duì)于光伏行業(yè)，有家知名企業(yè)高管曾如此感慨道。

是的，處于野蠻生長(zhǎng)期的光伏行業(yè)，這十?dāng)?shù)年來(lái)本質(zhì)上并沒(méi)有變。如果說(shuō)有變化，那就是折騰的更頻繁、周期更短了。比如最近這次，從2018年初的熱火朝天，到531新政一夜入秋，再到年底海外市場(chǎng)熱起來(lái)，僅用半年時(shí)間就完成了一次“天堂到地獄之間的行走”。

身處如此跌宕起伏的市場(chǎng)，企業(yè)的市場(chǎng)把控能力就顯得異常重要。踩準(zhǔn)節(jié)拍，有可能乘勢(shì)而起、名冠三甲；如果錯(cuò)一步再錯(cuò)一步，就必輸無(wú)疑甚至?xí)f(wàn)劫不復(fù)。這樣的先例，不在少數(shù)。

那么，光伏企業(yè)現(xiàn)在該如何把握擴(kuò)張與收縮的節(jié)奏？對(duì)于今年的光伏市場(chǎng)，又該做怎樣的預(yù)判？

毫無(wú)疑問(wèn)，現(xiàn)在是一個(gè)微妙時(shí)刻2019光伏政策多次征求意見(jiàn)但引而不發(fā)，觀望情緒下整個(gè)市場(chǎng)幾乎是在“冬眠”；海外市場(chǎng)普遍性被看好，但險(xiǎn)灘暗礁不少，走出去的盛宴并不是誰(shuí)都能吃得上。

波詭云譎之下，看看領(lǐng)先企業(yè)的做法，或許可以找到參考答案。

3月21日，天合光能一次性推出四大全新系列組件，在對(duì)所有單項(xiàng)核心技術(shù)進(jìn)行戰(zhàn)略儲(chǔ)備的前提下，以整合為技術(shù)戰(zhàn)略，解決技術(shù)疊加的工藝難點(diǎn)，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，最高功率突破性提升至415瓦，應(yīng)用場(chǎng)景涵蓋普通地面、屋頂、沙漠、鹽堿地、雪地等各類環(huán)境，目標(biāo)客戶包括了大型地面電站、工商業(yè)電站、商業(yè)和戶用分布式，全面彰顯著天合光能對(duì)邁入平價(jià)時(shí)代更大市場(chǎng)空間的看好。高功率、高可靠、高發(fā)電量的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)更低的度電成本，正是布局未來(lái)的利器！

就此，華夏能源網(wǎng)特別專訪了天合光能常務(wù)副總裁印榮方，讓我們來(lái)一起看看天合是如何預(yù)判市場(chǎng)和布局謀篇的。

組件業(yè)務(wù)不追求發(fā)貨量第一但定會(huì)保持領(lǐng)先

華夏能源網(wǎng)

最近這兩年，天合組件新品發(fā)布不多，現(xiàn)在一次性就集中發(fā)布了四款產(chǎn)品，出于什么樣的市場(chǎng)考慮？

印榮方

組件產(chǎn)品一直是我們的業(yè)務(wù)核心基礎(chǔ)。過(guò)去幾年，天合光能以領(lǐng)先的光伏組件業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，不斷向下游延伸，在解決方案上取得了階段性成功。2018年3月，天合光能在行業(yè)內(nèi)率先推出能源物聯(lián)網(wǎng)品牌，致力于成為全球領(lǐng)先的新能源物聯(lián)網(wǎng)公司。天合光能對(duì)業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)控制比較精準(zhǔn)，拓展新業(yè)務(wù)的同時(shí)，也在繼續(xù)保持對(duì)組件研發(fā)、制造的投入。目前的組件技術(shù)儲(chǔ)備、市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)等都是很好的窗口期，我們將繼續(xù)鞏固天合光能組件業(yè)務(wù)在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，力爭(zhēng)走向更加領(lǐng)先的新臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)整個(gè)業(yè)務(wù)的飛躍！

華夏能源網(wǎng)

組件一直是天合的強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)，但最近幾年出貨量排名有所滑落。您對(duì)這個(gè)出貨量排名怎么看？

印榮方

在天合的業(yè)務(wù)占比中，之前幾乎都是組件，現(xiàn)在解決方案、能源物聯(lián)網(wǎng)占比提升，這是結(jié)構(gòu)性的變化。如果單純拿組件出貨量來(lái)跟別的企業(yè)對(duì)比，就很難去衡量。尤其是我們的解決方案，本身就消耗掉了大量組件，很多產(chǎn)能就不需要通過(guò)第三方銷售，這些在出貨量排名中體現(xiàn)不出來(lái)。

組件是天合的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，我們不會(huì)放棄，只會(huì)鞏固。天合對(duì)組件沒(méi)有任何的戰(zhàn)略上的動(dòng)搖，從組件產(chǎn)品、解決方案到能源物聯(lián)網(wǎng)，整個(gè)戰(zhàn)略過(guò)程是一脈相承、一如既往的。我們一定會(huì)保持組件市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，不太追求發(fā)貨量是不是第一，但一定會(huì)保持領(lǐng)先。

除了出貨量，更需要看整個(gè)業(yè)務(wù)的盈利能力。我們?cè)?015年做了戰(zhàn)略調(diào)整，把規(guī)模、盈利能力、負(fù)債率等綜合指標(biāo)變成管理指標(biāo)，而不再是單一的追求市場(chǎng)份額，這樣就更科學(xué)、更健康。

其實(shí)，企業(yè)相對(duì)容易做的是擴(kuò)充產(chǎn)能，最難做的是組織能力建設(shè)和市場(chǎng)體系建設(shè)，在這方面天合可以說(shuō)很自信也很自豪，市場(chǎng)也可以看得見(jiàn)天合做的很扎實(shí)。

市場(chǎng)預(yù)判今年海外市場(chǎng)預(yù)計(jì)將超80吉瓦

華夏能源網(wǎng)

隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的停滯，海外市場(chǎng)被更加看好，大量企業(yè)將重點(diǎn)從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向海外，你如何看待這次方向之變？

印榮方

去年的531新政出臺(tái)至今，國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)確實(shí)出現(xiàn)了很多不同看法。對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大家表現(xiàn)出許多的焦慮和擔(dān)憂，或許也有些反應(yīng)過(guò)度了。

2017年國(guó)內(nèi)新增裝機(jī)53吉瓦，2018年是44吉瓦，2019年不管是什么數(shù)字，其實(shí)中國(guó)市場(chǎng)并沒(méi)有產(chǎn)生本質(zhì)性變化，中國(guó)依然是全球最大的市場(chǎng)。因?yàn)?017年裝機(jī)量的猛增，導(dǎo)致對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有著很高的預(yù)期，當(dāng)2018年有所減少時(shí)就不太好接受了。

我認(rèn)為不應(yīng)該把2017年作為標(biāo)桿，不應(yīng)該對(duì)中國(guó)市場(chǎng)抱有過(guò)度期望。中國(guó)市場(chǎng)2017年的過(guò)度增長(zhǎng)，實(shí)際導(dǎo)致了很多不健康的狀況，一個(gè)市場(chǎng)占據(jù)全球50％份額也不正?！，F(xiàn)在來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)每年新增裝機(jī)保持在35－45吉瓦之間，可能是一個(gè)合理區(qū)間。長(zhǎng)期穩(wěn)定在這個(gè)區(qū)間，市場(chǎng)供應(yīng)鏈上的和市場(chǎng)上下游的企業(yè)都能有飯吃，能夠逐漸形成相對(duì)良好的行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，這才是合理、可持續(xù)的。

華夏能源網(wǎng)

現(xiàn)在的海外市場(chǎng)增長(zhǎng)，主要是哪些區(qū)域？你預(yù)計(jì)整體的增長(zhǎng)量有多少？

印榮方

海外市場(chǎng)在過(guò)去幾年，相對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)是低增長(zhǎng)。從2013年起主要是依賴中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)，拉動(dòng)了全球裝機(jī)的快速增長(zhǎng)。從今年開(kāi)始是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，海外市場(chǎng)的增速在加快。

海外市場(chǎng)增長(zhǎng)主要是兩個(gè)方面，一是存量市場(chǎng)的增長(zhǎng)。比如美國(guó)，我們預(yù)計(jì)今年是15吉瓦，另外就是澳大利亞，從最新數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)最起碼是3個(gè)吉瓦以上。另一個(gè)是新興市場(chǎng)的增長(zhǎng)，比如越南市場(chǎng)和烏茲別克斯坦市場(chǎng)迅速發(fā)展起來(lái)了。對(duì)于新興市場(chǎng)的增長(zhǎng)彈性，我們比較看好。

另外還有歐洲這些老牌市場(chǎng)，比如西班牙就進(jìn)入到快速增長(zhǎng)通道。這個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)在我們的預(yù)期當(dāng)中，2016年我們就預(yù)測(cè)歐洲市場(chǎng)會(huì)回暖，為什么？從行業(yè)規(guī)律看，歐洲在早期吸收了高價(jià)產(chǎn)品推動(dòng)了這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，它如果不持續(xù)投入，在綠色能源步入淘汰周期時(shí)就會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)不足。歐洲市場(chǎng)承擔(dān)了光伏行業(yè)初期發(fā)展的高成本，它現(xiàn)在應(yīng)該去享受現(xiàn)在的低電價(jià)、低成本產(chǎn)品。

我們預(yù)計(jì)海外市場(chǎng)未來(lái)幾年還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，但是要看清楚是中速增長(zhǎng)，談不上高速增長(zhǎng)。對(duì)于今年的海外市場(chǎng)，我之前的預(yù)計(jì)比較保守是75吉瓦，目前來(lái)看可能會(huì)超過(guò)，預(yù)計(jì)是在80吉瓦以上。

作者王康鵬