正泰新能源的十年風雨與野心

:2019年，變局下的光伏產業(yè)無疑要經歷一番新的洗禮，這亦是正泰新能源成立的第十個年頭。

作為正泰的新能源公司，正泰新能源是為數(shù)不多的見證了光伏發(fā)展歷史的企業(yè)，與光伏產業(yè)一同邁過了金融危機后的“寒冬”，走過了“雙反”，迎來了巔峰期，經歷了“531新政”……回顧剛剛過去的2018年，正泰新能源逆勢增長，在年尾迎來市場回暖的消息。

著名經濟學家周其仁這樣評價正泰集團董事長南存輝：“南存輝打動人的地方，是他一步步地走來，在每一個重要的分岔路口，都做出了被事后證明經得起檢驗的抉擇?！?/p>

身處在跌宕起伏的光伏產業(yè)之中，正泰新能源也印證了那句評價，過往的諸多事關生死與發(fā)展的選擇在事后都被證明是經得起檢驗的。如今，站在十年發(fā)展的節(jié)點，提出“錦繡光伏”的正泰新能源選擇向更多人宣告其正在構筑的新能源愿景，施展更大的新能源抱負。

十年風雨

十年前，浙江正泰新能源開發(fā)有限公司于浙江杭州成立。

在此之前，正泰的新能源之路是由2006年成立的浙江正泰太陽能科技有限公司發(fā)端，后原浙江正泰新能源開發(fā)有限公司與浙江正泰太陽能科技有限公司進行戰(zhàn)略合并，統(tǒng)稱為浙江正泰新能源開發(fā)有限公司（簡稱“正泰新能源”）。

彼時，太陽能產業(yè)在國內已經風生水起，無錫尚德在納斯達克上市創(chuàng)造的財富神話刺激眾多“求富者”投身于太陽能產業(yè)，以尚德為代表的一批太陽能產業(yè)迅速擴張，擁硅為王。彼時的正泰進入太陽能產業(yè)已經是晚了一步，規(guī)模尚不成氣候。

然而好景不長，光伏產業(yè)在金融危機的打擊和硅原料價格的拖累下步入“寒冬”，早先迅速擴張、搶購硅料的光伏企業(yè)損失慘重，正泰新能源作為一個后來者因禍得福，躲過一劫。

面對全球光伏行業(yè)投資緊縮的局面，正泰新能源在成立之初需要解決的困局，就是如何“過冬”。

對此，正泰新能源選擇了從薄膜太陽能電池制造業(yè)務轉向光伏電站投資業(yè)務。

正泰新能源總裁陸川對《能源》雜志記者介紹說，當時為應對產能過剩，價格下跌的情況，正泰新能源轉向電站最初只是想避免庫存損失，消納組件。

彼時，正泰已經圍繞著“電”形成了覆蓋“發(fā)電、輸電、儲電、變電、配電、用電”的電力設備全產業(yè)鏈。

“后來一位美國的光伏企業(yè)CEO對此作出評價，認為正泰已經是擁有全產業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié)，成本更具優(yōu)勢。同時負債率低，融資能力強，非常適合做電站。我們內部討論后決定將下游電站做成核心競爭力，而不僅僅是消納組件的蓄水池?！标懘ㄕf。

2009年底，正泰新能源完成寧夏石嘴山光伏電站首期10MW的項目建設，由此揭開了其建設電站的序幕。2010年，正泰新能源將其核心競爭力之一定位在下游電站本身。

在正泰新能源進行電站投資和建設，開辟光伏業(yè)務的同時，帶動了公司太陽能組件以及集成系統(tǒng)中成套電氣設備的銷售。

后來，正泰新能源逐漸將電站開發(fā)業(yè)務轉向中東部地區(qū)，事后證明這也是一次十分正確的選擇。

在正泰新能源業(yè)務轉向中東部后，西北地區(qū)面臨著嚴峻的棄光問題，新疆棄光率達26％，甘肅棄光率高達31％。限電以及補貼拖欠問題疊加，使得西部地區(qū)光伏的發(fā)展和盈利環(huán)境異常艱難。

“我們看到有限電和補貼拖欠，如果規(guī)模一直擴大，現(xiàn)金流就會出現(xiàn)問題?！标懘ㄕf，“負債率和現(xiàn)金流是兩道底線，所以正泰新能源在規(guī)模上做了調控，從西部轉向東部，從地面到分布式，從國內到海外，走了這樣一條多管齊下的發(fā)展之路?！?/p>

2016年年底，通過重大資產重組，正泰新能源正式并入上市公司正泰電器。

多元化布局

正泰新能源的獨特之處，不是其在某一個方面的競爭力行業(yè)內排名第一，而是這些綜合的要素與競爭力排在一起，形成了自己的競爭優(yōu)勢。

2018年，正泰新能源組件全球銷量取得進一步突破，戶用累計安裝量位居全國前列。作為正泰電器主營業(yè)務的主要構成部分，重要性日益顯著。

在陸川看來，正泰新能源能夠有此業(yè)績關鍵在于四大要素：技術、規(guī)模、關系協(xié)調以及融資能力。

正泰本身是制造企業(yè)，技術上有所積累；企業(yè)規(guī)模一直以負債率和現(xiàn)金流作為基準進行循環(huán)發(fā)展，調控規(guī)模。陸川表示：“一個光伏企業(yè)想要成功，只有技術和規(guī)模是不夠的。光伏仍是政策導向產業(yè)，企業(yè)需要同政府和電網交流，對局勢有判斷能力?！?/p>

融資方面，正泰在做強電力產業(yè)鏈的同時，充分發(fā)揮優(yōu)質上市公司具備的品牌信用優(yōu)勢與財務管理水平優(yōu)勢。正泰新能源并入上市公司正泰電器后，融資能力明顯提高，與中信保、國開行等境內外金融機構合作密切?！肮夥娬臼羌夹g密集型產業(yè)的同時，也是資金密集型，具備較強的金融屬性，和金融機構結合度不高是不行的，而且金融還一定要立足于本土?！?/p>

電站運營、EPC、組件制造以及戶用分布式，是正泰新能源的四個核心業(yè)務。陸川表示：“四個業(yè)務中，部分業(yè)務正泰新能源可能不是業(yè)內最大的，但是每個業(yè)務收益率都不錯，通過一種動態(tài)平衡的邏輯，保持較高的業(yè)務靈活度，正泰新能源整體的利潤率是很高的?！?/p>

回顧正泰新能源過去的一些關鍵抉擇，似乎總能及時避開危機爆發(fā)的時刻?！赌茉础酚浾呤崂戆l(fā)現(xiàn)，正泰新能源走過的十年來，并非如此一帆風順，也曾遭遇過嚴重的危機。

記者了解到，正泰新能源曾有兩次因硅片預付款事件命懸一線，一次是在“擁硅為王”的時期，正泰新能源通過市場調查發(fā)現(xiàn)部分供應商不具備供貨能力，及時中止了大額預付款的支付，規(guī)避了重大損失；另一次是在進軍北美市場時，支付了1．3億美金的業(yè)務款項后就遇到了美國的“雙反”導致業(yè)務作罷，好在后續(xù)通過其他方式收回了預付款和利息。

更早之前，正泰新能源也曾在薄膜的技術路線上走過彎路?；蛟S由于過去吃過的“虧”，正泰新能源更加重視風險控制。

在去年經歷“531新政”后，光伏產業(yè)局勢一時變得嚴峻。陸川認為，“光伏企業(yè)要多點布局抵御市場波動風險?！?/p>

實際上，正泰新能源2018年的逆勢增長也要得益于業(yè)務的多元化。

這一年內，正泰新能源完成600MW西部電站出售、與ACWA全面合作接下超過200MWEPC、中標白城領跑者且當年并網、荷蘭完成項目出售并新增開發(fā)近200MW、澳洲市場首個項目并網且全面開發(fā)、戶用業(yè)務經歷政策波動后健康推進、海寧工廠提前完成高效電池擴產、電池產線實現(xiàn)100％背鈍化、組件出貨量增長超過40％、與阿里云實現(xiàn)了產線人工智能合作……