企業(yè)特寫篇：正泰新能源十年風(fēng)雨與野心

2019年，變局下的光伏產(chǎn)業(yè)無疑要經(jīng)歷一番新的洗禮，這亦是正泰新能源成立的第十個(gè)年頭。

作為正泰的新能源公司，正泰新能源是為數(shù)不多的見證了光伏發(fā)展歷史的企業(yè)，與光伏產(chǎn)業(yè)一同邁過了金融危機(jī)后的“寒冬”，走過了“雙反”，迎來了巔峰期，經(jīng)歷了“531新政”……回顧剛剛過去的2018年，正泰新能源逆勢(shì)增長(zhǎng)，在年尾迎來市場(chǎng)回暖的消息。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家周其仁這樣評(píng)價(jià)正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)南存輝“南存輝打動(dòng)人的地方，是他一步步地走來，在每一個(gè)重要的分岔路口，都做出了被事后證明經(jīng)得起檢驗(yàn)的抉擇?！?/p>

身處在跌宕起伏的光伏產(chǎn)業(yè)之中，正泰新能源也印證了那句評(píng)價(jià)，過往的諸多事關(guān)生死與發(fā)展的選擇在事后都被證明是經(jīng)得起檢驗(yàn)的。如今，站在十年發(fā)展的節(jié)點(diǎn)，提出“錦繡光伏”的正泰新能源選擇向更多人宣告其正在構(gòu)筑的新能源愿景，施展更大的新能源抱負(fù)。

在此之前，正泰的新能源之路是由2006年成立的浙江正泰太陽能科技有限公司發(fā)端，后原浙江正泰新能源開發(fā)有限公司與浙江正泰太陽能科技有限公司進(jìn)行戰(zhàn)略合并，統(tǒng)稱為浙江正泰新能源開發(fā)有限公司（簡(jiǎn)稱“正泰新能源”）。

彼時(shí)，太陽能產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)已經(jīng)風(fēng)生水起，無錫尚德在納斯達(dá)克上市創(chuàng)造的財(cái)富神話刺激眾多“求富者”投身于太陽能產(chǎn)業(yè)，以尚德為代表的一批太陽能產(chǎn)業(yè)迅速擴(kuò)張，擁硅為王。彼時(shí)的正泰進(jìn)入太陽能產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是晚了一步，規(guī)模尚不成氣候。

然而好景不長(zhǎng)，光伏產(chǎn)業(yè)在金融危機(jī)的打擊和硅原料價(jià)格的拖累下步入“寒冬”，早先迅速擴(kuò)張、搶購硅料的光伏企業(yè)損失慘重，正泰新能源作為一個(gè)后來者因禍得福，躲過一劫。

面對(duì)全球光伏行業(yè)投資緊縮的局面，正泰新能源在成立之初需要解決的困局，就是如何“過冬”。

對(duì)此，正泰新能源選擇了從薄膜太陽能電池制造業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向光伏電站投資業(yè)務(wù)。

正泰新能源總裁陸川對(duì)《能源》雜志記者介紹說，當(dāng)時(shí)為應(yīng)對(duì)產(chǎn)能過剩，價(jià)格下跌的情況，正泰新能源轉(zhuǎn)向電站最初只是想避免庫存損失，消納組件。

彼時(shí)，正泰已經(jīng)圍繞著“電”形成了覆蓋“發(fā)電、輸電、儲(chǔ)電、變電、配電、用電”的電力設(shè)備全產(chǎn)業(yè)鏈。

“后來一位美國的光伏企業(yè)CEO對(duì)此作出評(píng)價(jià)，認(rèn)為正泰已經(jīng)是擁有全產(chǎn)業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié)，成本更具優(yōu)勢(shì)。同時(shí)負(fù)債率低，融資能力強(qiáng)，非常適合做電站。我們內(nèi)部討論后決定將下游電站做成核心競(jìng)爭(zhēng)力，而不僅僅是消納組件的蓄水池。”陸川說。

2009年底，正泰新能源完成寧夏石嘴山光伏電站首期10MW的項(xiàng)目建設(shè)，由此揭開了其建設(shè)電站的序幕。2010年，正泰新能源將其核心競(jìng)爭(zhēng)力之一定位在下游電站本身。

在正泰新能源進(jìn)行電站投資和建設(shè)，開辟光伏業(yè)務(wù)的同時(shí)，帶動(dòng)了公司太陽能組件以及集成系統(tǒng)中成套電氣設(shè)備的銷售。

后來，正泰新能源逐漸將電站開發(fā)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向中東部地區(qū)，事后證明這也是一次十分正確的選擇。

在正泰新能源業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向中東部后，西北地區(qū)面臨著嚴(yán)峻的棄光問題，新疆棄光率達(dá)26％，甘肅棄光率高達(dá)31％。限電以及補(bǔ)貼拖欠問題疊加，使得西部地區(qū)光伏的發(fā)展和盈利環(huán)境異常艱難。

“我們看到有限電和補(bǔ)貼拖欠，如果規(guī)模一直擴(kuò)大，現(xiàn)金流就會(huì)出現(xiàn)問題?！标懘ㄕf，“負(fù)債率和現(xiàn)金流是兩道底線，所以正泰新能源在規(guī)模上做了調(diào)控，從西部轉(zhuǎn)向東部，從地面到分布式，從國內(nèi)到海外，走了這樣一條多管齊下的發(fā)展之路。”

2016年年底，通過重大資產(chǎn)重組，正泰新能源正式并入上市公司正泰電器。

2018年，正泰新能源組件全球銷量取得進(jìn)一步突破，戶用累計(jì)安裝量位居全國前列。作為正泰電器主營業(yè)務(wù)的主要構(gòu)成部分，重要性日益顯著。

在陸川看來，正泰新能源能夠有此業(yè)績(jī)關(guān)鍵在于四大要素技術(shù)、規(guī)模、關(guān)系協(xié)調(diào)以及融資能力。

正泰本身是制造企業(yè)，技術(shù)上有所積累；企業(yè)規(guī)模一直以負(fù)債率和現(xiàn)金流作為基準(zhǔn)進(jìn)行循環(huán)發(fā)展，調(diào)控規(guī)模。陸川表示“一個(gè)光伏企業(yè)想要成功，只有技術(shù)和規(guī)模是不夠的。光伏仍是政策導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)，企業(yè)需要同政府和電網(wǎng)交流，對(duì)局勢(shì)有判斷能力?！?/p>

融資方面，正泰在做強(qiáng)電力產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)上市公司具備的品牌信用優(yōu)勢(shì)與財(cái)務(wù)管理水平優(yōu)勢(shì)。正泰新能源并入上市公司正泰電器后，融資能力明顯提高，與中信保、國開行等境內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)合作密切?！肮夥娬臼羌夹g(shù)密集型產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，也是資金密集型，具備較強(qiáng)的金融屬性，和金融機(jī)構(gòu)結(jié)合度不高是不行的，而且金融還一定要立足于本土?！?/p>

電站運(yùn)營、EPC、組件制造以及戶用分布式，是正泰新能源的四個(gè)核心業(yè)務(wù)。陸川表示“四個(gè)業(yè)務(wù)中，部分業(yè)務(wù)正泰新能源可能不是業(yè)內(nèi)最大的，但是每個(gè)業(yè)務(wù)收益率都不錯(cuò)，通過一種動(dòng)態(tài)平衡的邏輯，保持較高的業(yè)務(wù)靈活度，正泰新能源整體的利潤率是很高的?！?/p>

回顧正泰新能源過去的一些關(guān)鍵抉擇，似乎總能及時(shí)避開危機(jī)爆發(fā)的時(shí)刻?！赌茉础酚浾呤崂戆l(fā)現(xiàn)，正泰新能源走過的十年來，并非如此一帆風(fēng)順，也曾遭遇過嚴(yán)重的危機(jī)。

記者了解到，正泰新能源曾有兩次因硅片預(yù)付款事件命懸一線，一次是在“擁硅為王”的時(shí)期，正泰新能源通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)部分供應(yīng)商不具備供貨能力，及時(shí)中止了大額預(yù)付款的支付，規(guī)避了重大損失；另一次是在進(jìn)軍北美市場(chǎng)時(shí)，支付了1．3億美金的業(yè)務(wù)款項(xiàng)后就遇到了美國的“雙反”導(dǎo)致業(yè)務(wù)作罷，好在后續(xù)通過其他方式收回了預(yù)付款和利息。

更早之前，正泰新能源也曾在薄膜的技術(shù)路線上走過彎路?；蛟S由于過去吃過的“虧”，正泰新能源更加重視風(fēng)險(xiǎn)控制。

在去年經(jīng)歷“531新政”后，光伏產(chǎn)業(yè)局勢(shì)一時(shí)變得嚴(yán)峻。陸川認(rèn)為，“光伏企業(yè)要多點(diǎn)布局抵御市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

實(shí)際上，正泰新能源2018年的逆勢(shì)增長(zhǎng)也要得益于業(yè)務(wù)的多元化。

這一年內(nèi)，正泰新能源完成600MW西部電站出售、與ACWA全面合作接下超過200MWEPC、中標(biāo)白城領(lǐng)跑者且當(dāng)年并網(wǎng)、荷蘭完成項(xiàng)目出售并新增開發(fā)近200MW、澳洲市場(chǎng)首個(gè)項(xiàng)目并網(wǎng)且全面開發(fā)、戶用業(yè)務(wù)經(jīng)歷政策波動(dòng)后健康推進(jìn)、海寧工廠提前完成高效電池?cái)U(kuò)產(chǎn)、電池產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)100％背鈍化、組件出貨量增長(zhǎng)超過40％、與阿里云實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)線人工智能合作……