百萬零件搭起“變形金剛”：一個(gè)窄門奮斗者的光伏十年

1951年，斯坦福大學(xué)的副校長弗雷德·特曼（Frederick Emmons Terman ）為了改變斯坦?！班l(xiāng)村大學(xué)”的面貌，把靠近帕洛阿爾托的部分校園地皮約579英畝，劃出來成立一個(gè)斯坦福工業(yè)園區(qū)，以低廉的地租，長期租給工商業(yè)界或畢業(yè)校友設(shè)立公司，再由他們與學(xué)校合作，提供各種研究項(xiàng)目和學(xué)生實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。這也是世界上第一個(gè)高校工業(yè)區(qū)，特曼稱它是”斯坦福的秘密武器”。園區(qū)內(nèi)企業(yè)一家接一家地開張，不久就超出斯坦福能提供的土地范圍，向外發(fā)展擴(kuò)張，形成美國加州科技尖端、精英云集的“硅谷（Silicon Valley）。而斯坦福大學(xué)在1960年已躍居美國學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)前列，到現(xiàn)在已經(jīng)是全球最頂尖大學(xué)之一。

齊鵬飛就曾經(jīng)是這些人中的一員。79年生人，1996年考入中科大五年制的化學(xué)系，郭沫若獎(jiǎng)學(xué)金獲得者，2001年獲得學(xué)士學(xué)位后收到斯坦福大學(xué)全額獎(jiǎng)學(xué)金邀請(qǐng)，赴美留學(xué)，2006年拿到斯坦福博士學(xué)位，導(dǎo)師是美國藝術(shù)科學(xué)院和科學(xué)院兩院院士，行業(yè)大牛。畢業(yè)之后，齊鵬飛進(jìn)入施樂帕洛阿爾托研究中心（Xerox Palo Alto Research Center，簡稱Xerox PARC）。

Xerox PARC位于加利福尼亞州的帕洛阿圖市（Palo Alto），坐落在山坡上，而山下就是斯坦福大學(xué)。1999年，美國上映了一部講述硅谷的電影《硅谷海盜》，講的是喬幫主和比爾蓋茨之間的恩怨在喬布斯挑戰(zhàn)IBM即將成功之時(shí)，比爾蓋茨竊取了蘋果的技術(shù)開發(fā)出Windows成為世界首富，但喬布斯只能咽下苦果，因?yàn)樗膱D形處理技術(shù)也竊取自——XeroxPARC。這或許是最簡單描述這個(gè)研究中心強(qiáng)悍之處的解釋沒有XeroxPARC，或許就沒有蘋果和微軟，數(shù)字化時(shí)代也將遙遙無期。

那個(gè)十年，在外面人看來，齊鵬飛一帆風(fēng)順，前路星辰大洋。

而接下來的這個(gè)十年，雖然他擁有了業(yè)內(nèi)頂尖的CdTe薄膜太陽能電池裝備和工藝技術(shù)，中間卻是一路坎坷，數(shù)次“險(xiǎn)死還生”。

紅杉資本你很有膽量

在按部就班，一路前進(jìn)的背后，還有另一個(gè)齊鵬飛。

他辭職了。

2007年，他偶然在美國看到一本雜志，其中一篇報(bào)道是關(guān)于尚德創(chuàng)始人，也是中國光伏產(chǎn)業(yè)早期開拓者之一的施正榮博士，標(biāo)題是“King of Solar”，這使得他開始關(guān)注起了太陽能的發(fā)展。

“我更想做一個(gè)懂技術(shù)的管理型人才，斯坦福也有非常好的創(chuàng)業(yè)氛圍?！饼R鵬飛長期從事納米材料的合成與性能研究，精通半導(dǎo)體工藝制程，對(duì)光刻、鍍膜、沉積工藝以及專業(yè)設(shè)備也有深刻理解。一位校友，李開復(fù)的左膀右臂，慕名來到Xerox PARC，聽了齊鵬飛的創(chuàng)意，也認(rèn)為光伏能體現(xiàn)他的優(yōu)勢(shì)。

2008年，齊鵬飛放棄高薪，開始創(chuàng)業(yè)，選擇了技術(shù)門檻很高，但發(fā)展前景極為廣闊的薄膜光伏電池，從最難的核心鍍膜裝備開始，做CdTe薄膜太陽能電池，幾輪接觸后，紅杉資本美國基金入場(chǎng)，第一輪種子基金100萬美元。

后來和紅杉資本的人熟悉了，齊鵬飛獲悉了紅杉資本投資他的邏輯，看似一帆風(fēng)順表面背后的那個(gè)齊鵬飛立功了。

紅杉資本發(fā)現(xiàn)，他們投資成功的企業(yè)里面，有一半左右的企業(yè)至少有一位創(chuàng)始人是非美國人。這些人背井離鄉(xiāng)來美國打拼，適應(yīng)能力比較強(qiáng)，而且上進(jìn)心強(qiáng)烈。他們看中的是那個(gè)從小城市考入中科大的齊鵬飛，從中科大去斯坦福留學(xué)花一年克服口語障礙到現(xiàn)在和紅杉資本、JP摩根談笑風(fēng)生的齊鵬飛，從斯坦福畢業(yè)和各種頂尖人才競爭到Xerox PARC工作的齊鵬飛，每一步走得都平坦卻并不輕松爾后又?jǐn)嗳晦o職創(chuàng)業(yè)的齊鵬飛。

“他們喜歡投資Dreamer，有使命感的人?！庇谬R鵬飛自己的話說“是被催熟的?！倍t杉看重的是這選擇中的“智慧”、“邏輯”和“勇氣”。

誰不喜歡一個(gè)“皮實(shí)”的人呢？

至暗時(shí)刻截然不同的兩個(gè)“七年”

雖然筆者將齊鵬飛的發(fā)展歷程歸結(jié)為十年一個(gè)周期，但他堅(jiān)持認(rèn)為自己的節(jié)奏周期是“七年”。

“2001年我來到美國，到2008年開始創(chuàng)業(yè)，是第一個(gè)七年?！?/p>

這七年努力積累，不斷成長；而下個(gè)七年，苦盡甘來，自強(qiáng)不息。

拿到創(chuàng)業(yè)基金后，齊鵬飛主動(dòng)降薪，搞得投資人怪不忍心“Peter，你這樣對(duì)自己也太狠了?！薄昂芎唵危耶?dāng)這是我自己的錢啊。”齊鵬飛回答說。

他在斯坦福讀書時(shí)參加過創(chuàng)業(yè)大賽，也常去旁聽很多大佬的創(chuàng)業(yè)故事，知道如何把自己的想法表達(dá)出來，讓聽眾知道他的優(yōu)勢(shì)是什么，但在當(dāng)時(shí)，卻尚未學(xué)會(huì)如何應(yīng)對(duì)光伏這樣一個(gè)充滿驚濤駭浪的產(chǎn)業(yè)。

關(guān)于2008年那場(chǎng)金融危機(jī)許多人仍然記憶猶新。業(yè)內(nèi)頭一次發(fā)現(xiàn)光伏產(chǎn)業(yè)，除了高科技和“擁硅為王“之外，還有“……臥槽”。

“大家都沒錢了，日子好苦?！饼R鵬飛道“2008－2009硅谷死了很多企業(yè)，其中光伏企業(yè)就死了90多個(gè)，我們作為一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，還是以科研為主的，過得很難?！?/p>

有一兩年的時(shí)間，公司為了省錢，需要回到斯坦福校園租用一些研發(fā)設(shè)備，齊鵬飛時(shí)常晚上通宵工作。“我們研究很多時(shí)候需要用電子掃描顯微鏡，這個(gè)設(shè)備使用白天200美金一小時(shí)，而且只能一小時(shí)。晚上使用便宜不少，而且因?yàn)闆]有其他人使用，可以一工作一晚上?！彼?jīng)常工作一宿后回去補(bǔ)個(gè)覺睡到中午，然后繼續(xù)工作。有些時(shí)候趕上有事情要處理，就連軸轉(zhuǎn)了，最長一次連續(xù)工作了48小時(shí)。

后來這個(gè)省錢的訣竅被別人發(fā)現(xiàn)了，競爭很激烈，讓他郁悶的不行。

當(dāng)光伏產(chǎn)業(yè)2010年回暖之后，公司也因?yàn)榧夹g(shù)上取得了不小的進(jìn)展和團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持，迎來了近1000萬美元的第二輪融資（投資＋貸款），紅杉中國的沈南鵬也有參與。

在第二輪融資的過程中，還有個(gè)插曲，一個(gè)同樣名校畢業(yè)的外國人來負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營，但后來齊鵬飛發(fā)現(xiàn)，這個(gè)人并沒有真心實(shí)意的沉下心創(chuàng)業(yè)，更在意頭銜和地位，想做CEO，于是這個(gè)外國人在其中搗亂。

而這個(gè)時(shí)候公司的資金已經(jīng)非常緊張，為了省錢，齊鵬飛自己已經(jīng)幾個(gè)月不拿工資了。他用最后一筆錢付了房東六個(gè)月房租，說“如果我融不到500萬美元以上你就租給別人。”

“我本來想妥協(xié)，退到幕后搞研發(fā)的?！饼R鵬飛說，“但后面我發(fā)現(xiàn)他只是喜歡這個(gè)頭銜?！庇谑撬业酵顿Y人說“這個(gè)人會(huì)毀掉你的投資。”最后投資人被他說服“Peter，你很有膽量，我決定繼續(xù)投資。”

2011年，公司研發(fā)取得更多的突破，也實(shí)現(xiàn)了研發(fā)到中試的里程碑似的進(jìn)展。但在這時(shí)，光伏第二個(gè)寒冬再次來臨。

被折騰了兩次的機(jī)構(gòu)投資者對(duì)光伏失望已極，決定退出。這也是齊鵬飛的至暗時(shí)刻，在最艱難的時(shí)候，朋友推薦了稻盛和夫的《活法》，給了他振作的勇氣“我的大方向沒選錯(cuò)，抱著利他和共贏的心態(tài)，用無限熱情，鍥而不舍干到底，才有可能成功?！?/p>

英雄不期而至

這時(shí)，有英雄不期而至。

被齊鵬飛稱為良師益友的一位傳奇大佬看到公司窘境（據(jù)筆者了解，是真的很傳奇的那位。），主動(dòng)伸出橄欖枝，這位成功的企業(yè)家／投資家的傳奇大佬認(rèn)為新能源是未來方向，薄膜電池技術(shù)在建筑光伏上優(yōu)勢(shì)明顯，也看到齊鵬飛的韌性，決定拉一把。更讓齊鵬飛收益匪淺的，是這位大佬對(duì)他創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)本分，把對(duì)的事情做對(duì)，欲速則不達(dá)。

接下來，團(tuán)隊(duì)成功開發(fā)出來了核心的鍍膜設(shè)備，離實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化更近一步。經(jīng)過和國內(nèi)多家有意向合作的單位對(duì)接，齊鵬飛選擇了和國內(nèi)風(fēng)電領(lǐng)軍企業(yè)，明陽集團(tuán)，一起成立合資企業(yè)中山瑞科新能源有限公司。明陽集團(tuán)的張傳衛(wèi)董事長，在電力和新能源領(lǐng)域深耕多年，具有非常敏銳的洞察力和大局觀，也很有前瞻性，他看到了CdTe光伏產(chǎn)品在分布式，尤其在與建筑相結(jié)合的光伏建筑一體化的廣闊前景和發(fā)展方向的必然。

2015年末，中山瑞科新能源成立，齊鵬飛帶領(lǐng)核心團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣東中山。

接下來的兩年多時(shí)間里，終于放開手腳的瑞科團(tuán)隊(duì)在中山用近百萬個(gè)零部件整合在一起，設(shè)計(jì)了幾百萬張二維圖和三維圖紙?！白罱K搭起了這樣一條變形金剛似的自動(dòng)化量產(chǎn)線，用機(jī)器的語言來表達(dá)復(fù)雜的工藝步驟，中間匹配數(shù)量繁多的傳感器和控制器件。”齊鵬飛很自豪，“這很酷?！?/p>

十年了，過去的那些煎熬終于轉(zhuǎn)化成了“很酷”的事。

產(chǎn)線拉通僅半年，瑞科就已實(shí)現(xiàn)國內(nèi)領(lǐng)先的電站級(jí)薄膜組件效率和產(chǎn)能，接近20％的實(shí)驗(yàn)室轉(zhuǎn)化率，接近15％的量產(chǎn)組件效率，完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的百兆瓦級(jí)的全自動(dòng)生產(chǎn)線，這放在全球也已經(jīng)是頂級(jí)水平，但瑞科團(tuán)隊(duì)不滿足，CdTe具有更高的理論轉(zhuǎn)換率和更低的成本，齊鵬飛認(rèn)為，“我們未來的提升空間還很大，效率，產(chǎn)能還能逐步提升，耗材也能進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，從而使得產(chǎn)品更具有競爭力和更廣泛的應(yīng)用”。目前瑞科已經(jīng)對(duì)接全球十幾個(gè)國家和地區(qū)的市場(chǎng)，市場(chǎng)意向需求已經(jīng)超過400MW，瑞科計(jì)劃在未來三年內(nèi)建成投產(chǎn)超過500MW產(chǎn)能，其中包括一條六代大板線和一條BIPV線。

與此同時(shí)，瑞科也在密切關(guān)注儲(chǔ)能和產(chǎn)氫的創(chuàng)新技術(shù)。在齊鵬飛看來，未來的建筑都可以成為綠色發(fā)電體，都可以是主動(dòng)產(chǎn)生清潔能源的房子，而再加上安全環(huán)保的高性能低成本儲(chǔ)能系統(tǒng)，能源互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)現(xiàn)將加快進(jìn)程。而另一項(xiàng)具有突破創(chuàng)新的技術(shù)則是用新能源電來電解海水產(chǎn)氫，為燃料電池的普及應(yīng)用提供真正清潔可再生的綠色“氫燃料”。

萬物發(fā)電理論

雖然在過去的十來年，晶硅組件一直是市場(chǎng)的主流解決方案，尤其是在國內(nèi)，但放眼全球，堅(jiān)持CdTe薄膜電池技術(shù)路線的美國第一太陽能已成為全球最賺錢光伏組件企業(yè)，訂單已經(jīng)排到了2021年，“唯一的瓶頸是在技術(shù)本身”，齊鵬飛認(rèn)為，“未來可再生能源在建筑中的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)和要求會(huì)越來越高，CdTe薄膜電池是在玻璃上鍍膜，制成可以發(fā)電的玻璃，天然具有弱光發(fā)電性好，外形美觀，可塑性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，在建筑應(yīng)用中功能性逐漸超過經(jīng)濟(jì)性的趨勢(shì)下，如果我們能提供滿足建材特性的優(yōu)秀產(chǎn)品和完整的系統(tǒng)解決方案，薄膜電池和光電建筑的春天有望到來“。玻璃作為非常重要的建筑材料，發(fā)展過程中有幾次技術(shù)飛躍，其中，浮法技術(shù)的出現(xiàn)極大降低了玻璃的生產(chǎn)成本；鋼化技術(shù)的發(fā)明則增強(qiáng)了玻璃的強(qiáng)度并且提高了安全性，極大的延展了玻璃的應(yīng)用；玻璃上面鍍CdTe膜， 制成CdTe 發(fā)電玻璃，將賦予玻璃新的生命。

瑞科已經(jīng)和最頂尖的建筑研究院一起合作，著手開發(fā)全套的光電建筑產(chǎn)品和整體解決方案。他們?cè)贐IPV（Building Integrated Photovoltaic）光伏建筑一體化方面已經(jīng)走了很遠(yuǎn)，開始進(jìn)行真正的建材化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。除了可以應(yīng)用于傳統(tǒng)工商業(yè)，戶用電站的標(biāo)準(zhǔn)組件，瑞科已經(jīng)開發(fā)了彩色透光、彩釉鍍膜、中空加厚、發(fā)光、顯示等各種定制化光伏發(fā)電玻璃產(chǎn)品，“如果用戶需要，我們還可以提供完整的光電幕墻，采光頂?shù)鹊雀鞣N應(yīng)用的解決方案，甚至是交鑰匙工程服務(wù)?！?/p>

我的第一個(gè)七年，按部就班；第二個(gè)七年，頗多風(fēng)雨?！?不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹 ” 齊鵬飛向筆者描述了第三個(gè)七年的規(guī)劃（2015－2022），“我希望在接下來三年左右的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)二期產(chǎn)能的提升和釋放，持續(xù)創(chuàng)新，為市場(chǎng)提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，上市也會(huì)在規(guī)劃中?！?/p>

“倒是在合適的時(shí)機(jī)，也可以把紅杉等機(jī)構(gòu)投資者再引進(jìn)來，幫他們賺到原來沒能幫他們賺的錢。”

作者曹宇