1825天，1370多場(chǎng)接待，從0到70億元，解讀電池片龍頭企業(yè)背后的成長密碼

:有這樣一家企業(yè)，五年之前它以8.7億元購入了位于安徽合肥的全球單體規(guī)模最大太陽能電池片工廠，啟用了年僅29歲的謝毅擔(dān)任董事長，在無經(jīng)驗(yàn)、無背景、無技術(shù)的情況下，業(yè)內(nèi)并不看好這家企業(yè)。

1825天后，這家企業(yè)以20多項(xiàng)全球第一以及連續(xù)50余月的滿產(chǎn)滿銷奠定了在光伏電池片環(huán)節(jié)的龍頭地位。市場(chǎng)行情瞬息萬變，光伏行業(yè)尤為甚之，沒有人可以想象29歲的謝毅是如何帶著87名工人從雜草荒涼的廢舊場(chǎng)地做到電池片出貨量全國第一的。

行業(yè)的發(fā)展起起伏伏，不管電池片市場(chǎng)如何變幻，通威太陽能卻始終獨(dú)占鰲頭。從87到3500余人，從0到70億元的銷售額，1370場(chǎng)的接待，一天四城，三年十萬公里，“1%”理念，“四分五厘”信條，50個(gè)月，100%……這些鮮活的數(shù)字背后是通威太陽能五年來的成長啟示錄。

驚心動(dòng)魄的起步

“5億多了，還要加么？”通威集團(tuán)董事局主席劉漢元：“加，連加三個(gè)1200萬。”隨著數(shù)字的不斷跳動(dòng)，電腦顯示器上的收購金額很快就跳過了6億、7億、8億，不斷的競(jìng)價(jià)似乎看不到盡頭，室內(nèi)的所有人都屏住了呼吸，如刺刀見紅般的氛圍令人窒息。

“1200萬，對(duì)方又加了1200萬”。劉漢元：“再跟三個(gè)1200萬”。當(dāng)謝毅點(diǎn)下第一個(gè)1200萬時(shí)，對(duì)方選擇了不再跟進(jìn)，十秒過后，當(dāng)時(shí)合肥全球單體規(guī)模最大太陽能電池片工廠最終被通威以8.7億的價(jià)格拿下。

謝毅談起當(dāng)時(shí)競(jìng)拍的場(chǎng)景時(shí)，感覺仍如歷歷在目般情難自已，8.7億元的巨額就是從這位當(dāng)時(shí)年僅29歲的年輕人手上花出去的，他笑稱自己是通威史上一天之內(nèi)花錢最多的人。

謝毅，1984年生人，畢業(yè)于排名全球前十的英國倫敦帝國理工學(xué)院，碩士學(xué)歷， 26歲就開始跟在劉漢元身邊，劉漢元的言傳身教、管理理念、人生哲學(xué)不僅在他身上打下了深深的烙印，更是通威文化的傳承。歲月無聲，但時(shí)間卻早已記錄下謝毅一點(diǎn)一滴的成長。

2012—2013年光伏行業(yè)的發(fā)展陷入寒冬，大量不夠理性、投資規(guī)模和節(jié)奏把握不好的光伏企業(yè)陷入經(jīng)營危機(jī)甚至破產(chǎn)倒閉，其中包括許多電池片生產(chǎn)水平達(dá)到世界一流的企業(yè)，這給了后來者通威一個(gè)機(jī)會(huì)。2006年，通威集團(tuán)在劉漢元的布局下進(jìn)入光伏上游高純晶硅領(lǐng)域，出于對(duì)自身長遠(yuǎn)發(fā)展的考慮，通威開始整體布局光伏產(chǎn)業(yè)鏈，最終決定以并購的形式進(jìn)入太陽能電池片領(lǐng)域。

2013年5月，通威派出了總裁禚玉嬌和謝毅以及其他幾位同事一起參加了這個(gè)并購案。經(jīng)過兩個(gè)月時(shí)間的艱苦談判，本以為十拿九穩(wěn)的的并購意向隨著另一家企業(yè)的殺入化為泡影。最終，該項(xiàng)目通過招拍掛的方式完成交易，且競(jìng)拍形式為網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)。

謝毅表示，在競(jìng)拍的前一天，如何保障電腦不出問題、如何確保信號(hào)穩(wěn)定、如何競(jìng)價(jià)……每一個(gè)細(xì)節(jié)都成為大家仔細(xì)推敲的重點(diǎn)。經(jīng)過218輪競(jìng)拍，通威最終拿下了這個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)競(jìng)拍成功時(shí)，謝毅抱著劉漢元如同小孩般哭出聲來?！拔铱吹阶约旱难蹨I滴在他的肩膀上，滴在他的衣服上，抱了很長時(shí)間。并購過程太漫長，太不容易，也付出了太多的感情。”這一幕激動(dòng)人心的場(chǎng)景成為謝毅人生中的高光時(shí)刻。

重鑄輝煌

項(xiàng)目雖然拿下了，但如何將這花出去的8.7億成百上千倍的賺回來卻是個(gè)問題。而這一切擔(dān)子全都得年僅29歲的謝毅來扛，我們無法想象劉漢元是出于什么樣的信任將這樣一副重?fù)?dān)壓在了謝毅身上。但就5年后的成績來看，謝毅無愧于劉漢元所給予的信任與責(zé)任。

長時(shí)間的停產(chǎn)早已讓整個(gè)工廠一片荒涼，原本可以容納3000人的工廠卻僅剩87人，比起空曠的工廠，更荒蕪的是人心。沒有工人就找工人，從87個(gè)人開始招兵買馬，借助政府的力量招回一部分員工，廠里的人員才逐漸多了起來。

經(jīng)過一個(gè)多月的籌備后，通威太陽能的設(shè)備恢復(fù)運(yùn)轉(zhuǎn)，如同脈搏一樣開始跳動(dòng)。產(chǎn)出有了，但如何讓市場(chǎng)認(rèn)識(shí)并接受通威太陽能的產(chǎn)品又成為了新的難題。為此，謝毅拋去了董事長的頭銜，市場(chǎng)、采購、業(yè)務(wù)員、工廠監(jiān)督員都成為其工作職責(zé)的一部分。謝毅表示：“為了打開市場(chǎng)，一天之內(nèi)跑了四個(gè)城市，從鎮(zhèn)江到常州，下午又驅(qū)車到蘇州，再連夜奔赴上海準(zhǔn)備第二天的談判，三年下來，跑了十萬公里?！?/p>

當(dāng)客戶開始接納通威的產(chǎn)品后，技術(shù)以及工藝水平又成為通威最大的掣肘。2014年，市場(chǎng)需求的減弱導(dǎo)致了通威電池片庫存的積壓，人為刀俎我為魚肉的市場(chǎng)形態(tài)激發(fā)了謝毅對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)苛把關(guān)。謝毅表示：“每天都要去車間轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，要么一大早，要么晚上。”

在謝毅看來，車間的潔凈程度雖然是一個(gè)很小的點(diǎn)，卻能反映出一個(gè)公司的細(xì)節(jié)管理、精益管理、工作的嚴(yán)謹(jǐn)性是否到位。在獎(jiǎng)懲機(jī)制對(duì)比明顯的情況下，這家起死回生的工廠每天都在發(fā)生著細(xì)微的變化，量變的積累下引發(fā)出來的是質(zhì)變效果。用劉漢元的話來說那就是“每天進(jìn)步1%，365天之后就是原來的38倍。但如果每天退步1%，一年以后就是原來的38分之一。”

尊重市場(chǎng)是每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)遵循的原則，優(yōu)勝劣汰，適者生存的法則亙古未變。光伏行業(yè)大起大落的價(jià)格漲跌迫使通威開始思考“變與不變”的哲學(xué)命題。

“市場(chǎng)如何變化我們不可控，但我們的成本、我們的效率、我們的管理是可控的。經(jīng)營管理中總會(huì)存在不足，盡管我們還不完美，但我們可以無限地向那些全球最優(yōu)秀的企業(yè)接近，最終成為光伏行業(yè)中真正優(yōu)秀的企業(yè)。”謝毅說。

所以，劉漢元提出的“細(xì)節(jié)決定成敗，效率決定效益，速度決定生死，能力決定實(shí)力，有為決定有位”成為通威太陽能發(fā)展的關(guān)鍵理念。2015 年 8 月，合肥工廠提前4個(gè)月完成全年挑戰(zhàn)目標(biāo)，并一躍成為晶硅電池出貨量全國第一、全球第三的電池片企業(yè)，公司產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到行業(yè)最優(yōu)，產(chǎn)品成本實(shí)現(xiàn)行業(yè)最低。2015年至2016年，通威太陽能經(jīng)營成果超出預(yù)期，開工率和產(chǎn)能利用率均維持在100%至120%甚至更多，公司的產(chǎn)銷量、整體營收、凈利潤也都超過預(yù)估水平。

花開并蒂，2015年11月通威太陽能（成都）有限公司5GW高效晶硅電池項(xiàng)目正式啟動(dòng)建設(shè)，到2016年6月30日第一片“成都造”電池片下線，僅僅7個(gè)月余，刷新了全球單車間產(chǎn)能規(guī)模最高紀(jì)錄，項(xiàng)目3個(gè)月后實(shí)現(xiàn)滿負(fù)荷生產(chǎn),建成首年即實(shí)現(xiàn)千萬元盈利。所謂“通威速度”，大抵如此吧。

在行業(yè)普遍虧損，行業(yè)平均凈利率僅為-5.86%的情況下，謝毅帶領(lǐng)下的通威太陽能交出了一份靚麗的“成績單”，公司平均凈利率達(dá)9.14%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

從一無所有到行業(yè)龍頭，從行業(yè)新兵到獨(dú)挑大梁，“放平心態(tài)、認(rèn)清自我、腳踏實(shí)地、持之以恒”掛在董事長辦公室墻上的十六個(gè)字或許便是謝毅這1825天以來的心路歷程吧。

1370場(chǎng)接待，終顯通威本色

劉漢元說：“心有多大，事業(yè)就有多大；事業(yè)有多大，心就有多大”，合肥工廠的起死回生讓通威看到了光伏行業(yè)的更多可能性。圍繞著全力打造世界級(jí)太陽能光伏企業(yè)和世界級(jí)清潔能源公司，通威動(dòng)作不斷。

隨著通威位于成都雙流一期1GW，二期2GW晶硅電池項(xiàng)目的投產(chǎn)以及世界首條工業(yè)4.0高效晶硅電池?zé)o人生產(chǎn)線樣板車間的成功搭建，強(qiáng)勢(shì)崛起的通威太陽能成為了光伏行業(yè)的“明星企業(yè)”。

在1825天的時(shí)間里，通威太陽能接待了政府代表、行業(yè)大佬、專家學(xué)者、合作企業(yè)等共計(jì)1370余場(chǎng)，平均每1.3天就有慕名者前來拜訪。中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播、晚間新聞，新華社、鳳凰衛(wèi)視、第一財(cái)經(jīng)等頂尖媒體也將目光投向了這個(gè)快速崛起的行業(yè)新秀，5年來，這家公司受到媒體關(guān)注次數(shù)達(dá)到280余次。

中共中央政治局委員、國務(wù)院副總理孫春蘭視察通威太陽能(成都)有限公司時(shí)高度肯定了雙流5GW高效晶硅電池項(xiàng)目的建設(shè)速度，以及智能化與自動(dòng)化，并表示，看過很多其他制造業(yè)工廠，通威太陽能(成都)有限公司的自動(dòng)化生產(chǎn)車間令人印象深刻，希望通威在未來的競(jìng)爭(zhēng)中，加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，保持成本優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，繼續(xù)為中國綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

通威太陽能智能制造生產(chǎn)線刻蝕下料自動(dòng)化

全國政協(xié)副主席、全國工商聯(lián)主席高云龍參觀了通威太陽能（成都）的S2車間，并表示希望通威能不忘初心，再接再厲，繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，繼續(xù)推動(dòng)光伏發(fā)電成本不斷下降，讓光伏發(fā)電與技術(shù)創(chuàng)新成果更好地惠及千家萬戶。

通威太陽能（成都）有限公司S2車間通威號(hào)IGV小車

全國人大常委會(huì)副委員長、中華全國總工會(huì)主席王東明，全國人大常委會(huì)副委員長、民建中央主席郝明金，全國政協(xié)副主席、民建中央常務(wù)副主席辜勝阻，第十一屆、十二屆全國人大常委會(huì)副委員長陳昌智，安徽省委書記、省人大常委會(huì)主任李錦斌，四川省委書記彭清華，重慶市委副書記、市長唐良智，重慶市委常委、常務(wù)副市長吳存榮，四川省委常委、成都市委書記范銳平，安徽省委常委、合肥市委書記宋國權(quán)，成都市委副書記、市長羅強(qiáng)，合肥市委副書記、市長凌云，李俊峰、王勃華、董明珠、南存輝、朱共山、高紀(jì)凡、沈浩平、鐘寶申、曹仁賢、潘文炎、陳康平、瞿曉鏵、王燕清、王祿寶、王榮生、潘文輝、張秉衡……

通威太陽能成立之初的業(yè)界質(zhì)疑，5年之后隨著一張張亮眼“成績單”的交出，無人不為之驚嘆，年輕的通威太陽能完美詮釋了所謂的“莫欺少年窮”。

回首錦繡，織就這方繁華的是全體通威人的汗水與淚水。隨著“11·2”揚(yáng)起的新一輪光伏浪潮，我們拭目以待這艘名為“通威太陽能”的巨艦如何披荊斬浪，走好下一個(gè)以及更多的5年。

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