這個問題不解決，光伏業(yè)將永遠走不出死循環(huán)

2018年，是中國光伏企業(yè)大震蕩的一年，不期而至的531光伏新政，將火熱的光伏行業(yè)瞬間打到低谷，行業(yè)信心降至零度。未來怎么走？市場空間在哪里？迷茫與憂愁籠罩上空，至今無法散去！

在行業(yè)寒冬之時，價格戰(zhàn)再度卷土重來，多家知名企業(yè)紛紛降價，大有你追我趕，誓不罷休之勢。低價競爭，這個曾經(jīng)困擾著光伏行業(yè)的惡性問題，一直是光伏行業(yè)揮之不去的頑疾。

兩年前，華夏能源網(wǎng)刊發(fā)過一篇說低價惡性競爭的文章，引起了行業(yè)內(nèi)強烈共鳴。如今看，所有的問題都在。在光伏市場陷入低谷之時，讓我們重溫舊文，共同期待光伏行業(yè)早日走上健康、可持續(xù)發(fā)展之路！

一

“讓我去參加低價取勝的國內(nèi)光伏招標(biāo)，是一種侮辱，我們以后不會參加任何價格戰(zhàn)。”2012年上海光伏展上，昱輝陽光董事長李仙壽在接受記者采訪時，語之切切、言之鑿鑿。

彼時的中國光伏行業(yè)，正經(jīng)歷著慘烈的價格戰(zhàn)，每一家企業(yè)都精疲力盡、你死我活。

最典型的標(biāo)志性事件，是在2012年初寧夏中衛(wèi)30MW光伏項目招標(biāo)中，在當(dāng)時組件市場普遍價格在6元／瓦時，英利以5．18元／瓦超低價格中標(biāo)。無休止的價格戰(zhàn)，導(dǎo)致的結(jié)果是光伏產(chǎn)業(yè)凋敝大半，英利至今沒有完全緩過氣來。

李仙壽的一番話，代表的是當(dāng)時整個光伏產(chǎn)業(yè)的心聲我們真的不要再搞價格戰(zhàn)了！2013年底，浙江正泰等16家杭州光伏企業(yè)甚至聯(lián)合發(fā)布了自律公約，喊出了“絕不相互惡性低價競爭”、“絕不以不合理的低價產(chǎn)品和服務(wù)損害電站業(yè)主、投資方的利益”的口號！

這似乎是一種覺醒，似乎代表著一種轉(zhuǎn)向。

全球最大的第三方技術(shù)檢驗認證機構(gòu)之一——TüV南德中區(qū)光伏產(chǎn)品部門經(jīng)理許海亮說中國的光伏企業(yè)正在逐漸拋棄以規(guī)模、低價取勝的競爭策略，開始轉(zhuǎn)向技術(shù)、質(zhì)量層面，一場技術(shù)戰(zhàn)將替代價格戰(zhàn)。

二

4年過去了，當(dāng)初的一切，在如今都看起來都像是笑話！

如今的中國光伏產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)毫無爭辯的走到全球首列（2015年，中國光伏能裝機量新增15．13GW，正式超越德國，成為全球光伏裝機量的領(lǐng)導(dǎo)者），但低價為王的價格戰(zhàn)，還是原來的配方，還是熟悉的味道！

2016年7月26日，中廣核太陽能500MWp光伏組件領(lǐng)跑者項目戰(zhàn)略集采購項目（第五標(biāo)段）開標(biāo)，該項目是630之后的2016年下半年的第一個大型的集中采購項目，3．19元／瓦的最低價，震驚業(yè)內(nèi)……

短短一個月不到，8月17日，國電投2016年度第五十四批集中招標(biāo)（第二批光伏組件設(shè)備）在北京開標(biāo)，阿特斯、天合光能、中電投、中節(jié)能等企業(yè)參與了投標(biāo)，單晶組件報出了最低3．03元／瓦的價格！

沒有最低，只有更低，光伏組件價格廝殺的底線在哪里？超越了正常的成本下降速度的低價，明明白白的宣告著新一輪價格戰(zhàn)的開始，這，不正是4年前大家覺得恥辱和深惡痛絕的故事么？

三

“6·30”，這是對中國光伏行業(yè)有著特殊意義的時點，它代表著中國國內(nèi)的光伏市場“搶裝潮”的落幕。

原本，大家以為這只是暫時性的行業(yè)調(diào)整；原本，專業(yè)機構(gòu)預(yù)測下半年光伏仍將保持強勁增長勢頭。但實際情況如何呢？

630之后隨之而來的，是整個光伏市場需求驟降、訂單變少、庫存持續(xù)積壓，光伏產(chǎn)業(yè)鏈上下游品種價格全面下滑……現(xiàn)實的慘烈，已經(jīng)徹底打破了光伏行業(yè)很多人心存的僥幸。

“我們現(xiàn)在的挑戰(zhàn)是吃飽，不要在乎吃相！虧不虧，是活的好不好的問題；拿不拿得到訂單，是能不能活下去的問題！”

微信朋友圈流傳的這段文字，出自某光伏組件大廠的市場總監(jiān)。當(dāng)前光伏產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，市場銷售人員的焦慮，一場慘烈價格戰(zhàn)開始前的滿樓風(fēng)雨……五味雜陳，盡在其中！

或許，市場并不是真的那么的悲觀，說光伏冬天來臨也為時尚早。但價格戰(zhàn)的發(fā)動者們可不這么想，先不論市場是不是真的寒冬來臨，先把價格壓下去，先搞死對手再說！

這是為了生存，發(fā)自內(nèi)心的一種恐懼，先活下去，比對手活的更久！這哪里是光伏行業(yè)的寒冬呢？是的，光伏市場寒冬并沒有真來，先來的是人性深處的寒冬，它還要冷、還要冰！

四

“餓死同行、累死自己、坑死業(yè)主”，對于低價中標(biāo)價格戰(zhàn)，行業(yè)人士以這三個詞很精到地詬病道。

一輪價格戰(zhàn)下來，一大批企業(yè)被干死，反倒是低劣產(chǎn)品大行其道，組件供應(yīng)商、光伏電站質(zhì)量急劇堪憂，最后的結(jié)果是全行業(yè)受損，沒有誰是真正的大贏家。

但這么多年下來，中國的光伏行業(yè)的一些企業(yè)依然是樂此不彼，整個行業(yè)始終沒有走出“死循環(huán)”

第一幕，賺錢效應(yīng)吸引大量投資進入，行業(yè)過熱、盲目擴產(chǎn)；第二幕，產(chǎn)能過剩，行業(yè)下行，慘烈的價格戰(zhàn)開打；第三幕，多敗俱傷，行業(yè)蕭條，光伏產(chǎn)業(yè)用幾年時間來慢慢恢復(fù)元氣。然后，第一幕再上演……

這是整個光伏行業(yè)的悲哀，也是每一個光伏人的無奈。面對這新一幕即將上演的悲劇，每一個光伏人是時候該問問這些問題了咱能不能不要再繼續(xù)這個死循環(huán)？能不能不要再低價為王、劣幣驅(qū)逐良幣？能不能讓高質(zhì)量、高技術(shù)的產(chǎn)品得到應(yīng)有的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的尊重？能不能搶飯吃的時候也多少在乎點吃相？

當(dāng)光伏企業(yè)的良心領(lǐng)導(dǎo)人敢于正面回答這些問題的時候，中國光伏的產(chǎn)業(yè)才是真正走上了自我救贖的路上。否則，將永遠走在老路上，走不出惡性價格競爭的泥坑，擁有的只是一個又一個冬天。

真心的希望在下一個四年，中國的光伏產(chǎn)業(yè)會走進一個新生時代，是大家共同創(chuàng)造、超越以往任何時候的一個明媚春天。