業(yè)內(nèi)大咖解析分布式光伏去補貼化的市場趨勢

531新政的發(fā)布，標(biāo)志著光伏新時代的到來，標(biāo)志著分布式光伏進(jìn)入大浪淘沙時代，全面加劇行業(yè)洗牌。經(jīng)過一段時間的沉寂，日前行業(yè)出現(xiàn)最強音。8月8日，題為化繭成蝶，如日東升的升陽光分布式光伏去補貼化營銷峰會暨中國北區(qū)經(jīng)銷商會議在石家莊舉行，全場座無虛席、人氣鼎勝。會議針對分布式光伏去補貼化的市場趨勢作出全面解析，并提出全新系統(tǒng)商業(yè)解決方案，為分布式光伏發(fā)展包括戶用光伏市場運作續(xù)航再出發(fā)。

東方日升點點智能家居有限公司總經(jīng)理田君表示“今天能到會議現(xiàn)場的，都是對光伏行業(yè)有深厚感情、對分布式、戶用有信心的朋友，對大家的堅持與努力表示贊賞。光伏作為可再生能源的主力軍，系國家能源戰(zhàn)略肯定不會動搖，因此2018年下半年的光伏運作決定商家未來的行業(yè)地位，進(jìn)或可成就一方霸主，退則淡出光伏歷史舞臺。我們東方日升升陽光會提供系統(tǒng)的有競爭力的產(chǎn)品營銷方案，幫助經(jīng)銷商打贏去補貼之戰(zhàn)，并占領(lǐng)渠道網(wǎng)絡(luò)高地?！彼瑫r表示，東方日升實力雄厚，且60％市場在海外，受新政影響較小，經(jīng)營穩(wěn)健、產(chǎn)能充足，現(xiàn)金流充分，對點點智能家居而言，由于沒有負(fù)債和庫存的壓力，可以輕裝再出發(fā)，可以比其他廠商更快更好地適應(yīng)無補貼時代。

河北省可再生能源產(chǎn)業(yè)協(xié)會主任馬獻(xiàn)立在致辭中指出，光伏從業(yè)門檻低、從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，很多項目的質(zhì)量和壽命都存在隱患。據(jù)國家能源局統(tǒng)計，截至2018年6月底，河北省光伏裝機累計達(dá)1040萬千瓦，其中分布式光伏305萬千瓦，在全國名列前茅。他預(yù)計明年分布式光伏將陸續(xù)復(fù)蘇，希望經(jīng)銷商利用這段時間提升技術(shù)水平，修煉內(nèi)功，選取合格供應(yīng)商與安裝商，提煉標(biāo)準(zhǔn)為老百姓提供更安全可靠、更高效經(jīng)濟(jì)的分布式光伏系統(tǒng)。

點點智能家居市場總監(jiān)鄭建文表示通過整合東方日升集團(tuán)資源與行業(yè)縱橫聯(lián)盟，向與會嘉賓介紹了包含高效分布式光伏系統(tǒng)、離網(wǎng)系統(tǒng)、儲能系統(tǒng)、充電樁、太陽能燈具在內(nèi)的最新產(chǎn)品陣容。同時，為了滿足市場對于高效、輕質(zhì)產(chǎn)品的需求，東方日升為分布式系統(tǒng)加載了輕質(zhì)半片、PERC、疊瓦、密柵等黑科技組件，推出點點智富寶金融解決方案與煤改電系統(tǒng)解決方案。強調(diào)圍繞微電網(wǎng)設(shè)計的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)將為經(jīng)銷商提供更多商業(yè)空間，全面助力經(jīng)銷商事業(yè)的多維發(fā)展。

針對新政發(fā)布后戶用光伏系統(tǒng)沒有補貼的實際情況，銷售總監(jiān)杜猛帶來了零售價3．99元／W的戶用光伏系統(tǒng)并介紹了與之相匹配推廣運營策略，向經(jīng)銷商展示了其中的利益分配與空間。“無論兩件套、四件套還是全套光伏系統(tǒng)，無論平屋頂、斜屋頂還是陽光房，我們都能滿足客戶的要求?！钡瑫r也強調(diào)，經(jīng)銷商一定要做好安裝運維服務(wù)，積累品牌口碑，為決勝不久的將來奠定扎實的基礎(chǔ)。

為了幫用戶解決一次性支付的資金壓力，東方日升點點智能家居與順泰租賃達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，為用戶提供5－8年的貸款服務(wù)，年利率最低只要5．75％。副總經(jīng)理湯勤安明確表示，繼續(xù)看好分布式光伏產(chǎn)業(yè)，只要經(jīng)銷商提交的資料滿足要求，順泰將基本不限區(qū)域?qū)嵤┤谫Y租賃業(yè)務(wù)。

在戶用光伏去補貼化發(fā)展論壇對話環(huán)節(jié)，河北省可再生能源產(chǎn)業(yè)協(xié)會主任馬獻(xiàn)立、順泰租賃副總經(jīng)理湯勤安、東方日升點點智能家居有限公司總經(jīng)理田君、寧波錦浪新能源科技市場總監(jiān)陸荷峰、索比光伏網(wǎng)首席記者尹也澤均表達(dá)了行業(yè)認(rèn)知。其中尹也澤指出，截至2017年底，河北省非水可再生能源消納比重只有10．4％，與2020年要求（13％）有較大差距，這意味著分布式光伏還有巨大發(fā)展空間。對經(jīng)銷商而言，要積極發(fā)掘光伏的附加價值，比如“陽光房”帶來納涼空間、光伏系統(tǒng)讓別墅更美觀等。同時，在實際設(shè)計安裝過程中，要避免夸大宣傳、認(rèn)真把控質(zhì)量、確保系統(tǒng)壽命，維護(hù)行業(yè)口碑。陸荷峰表示，國內(nèi)戶用光伏市場有發(fā)展過快的嫌疑，應(yīng)該向歐美等市場學(xué)習(xí)，通過技術(shù)創(chuàng)新降低價格，確保系統(tǒng)質(zhì)量。同時，要堅信清潔能源替代是全球發(fā)展趨勢，不可逆轉(zhuǎn)。

在談及2019年分布式指標(biāo)及補貼情況時，馬獻(xiàn)立表示，分布式指標(biāo)和補貼是相輔相成的關(guān)系，但補貼會逐漸退坡，最終取消，預(yù)計明年分布式指標(biāo)不超過10GW。田君介紹，東方日升“升陽光”的項目都是按無補貼設(shè)計的，現(xiàn)在需要拓寬思路，尋找在無補貼環(huán)境下的生存策略，可以肯定戶用光伏定是很快進(jìn)入消費品時代。同時指出對光伏＋儲能需要一定的市場環(huán)境與產(chǎn)品革新，但趨勢也在必然，更是智能家居必備。
尹也澤指出，分布式光伏應(yīng)該分開討論，工商業(yè)分布式已經(jīng)實現(xiàn)平價上網(wǎng)，無需國家補貼，也不存在規(guī)模管控問題；光伏扶貧是國家大計，每次補貼下調(diào)都可以獨善其身，明年補貼可能降低但一定不會取消。對戶用光伏而言，由于用電價格低、自用比例低，沒有補貼的情況下投資回收周期較長，需要用其他手段刺激老百姓的投資熱情。如果主管部門能提供一定支持（不僅限于光伏補貼），比如清潔能源供暖計劃或地方補貼等，可以解決很多問題，為光伏產(chǎn)業(yè)贏得更大發(fā)展空間。

會議末尾是一片熱鬧詳和的現(xiàn)場簽約環(huán)節(jié)，據(jù)主力方透露，先后由80余家北區(qū)新老經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議。讓我們共同期待東方日升新政后彎道超車的表現(xiàn)，期待大浪淘沙后的閃閃光芒。