從陽(yáng)光、華為等大佬到固德威、三晶等新秀——光伏逆變器市場(chǎng)風(fēng)云

:一、市場(chǎng)變化

逆變器廠(chǎng)商之間的此消彼長(zhǎng)

2017年前，中國(guó)逆變器市場(chǎng)被幾家大公司覆蓋，其它逆變器公司只能做一些小眾市場(chǎng)，很難對(duì)主流逆變器公司構(gòu)成威脅。這些主流公司包括陽(yáng)光電源、華為、正泰、上能電氣、特變電工、科士達(dá)等公司。

這種形勢(shì)在2017年出現(xiàn)了一些變化，由于分布式電站快速增長(zhǎng)(國(guó)內(nèi)新增光伏裝機(jī)53GW，其中地面電站34GW，分布式電站超19GW)，組串式逆變器廠(chǎng)商迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇，固德威、三晶電氣、錦浪、古瑞瓦特等各家市場(chǎng)及發(fā)貨量均有不同程度的增長(zhǎng)。

逆變器產(chǎn)品市場(chǎng)份額變化

并網(wǎng)逆變器按照功率和用途可分為集散式、集中式、組串式、微型四大類(lèi)。隨著分布式電站的普及，組串式逆變器的市場(chǎng)占比在逐漸提高。

根據(jù)中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2017年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)10KW以下、10-100KW、100-1MW、1MW以上四類(lèi)功率等級(jí)逆變器的市場(chǎng)占比分別為6.2%、54.6%、6.6%、32.6%。

從不同功率等級(jí)逆變器市場(chǎng)供應(yīng)來(lái)看，由于工商業(yè)屋頂分布式和村級(jí)扶貧電站的開(kāi)發(fā)，組串逆變器的出貨占比不斷提升。戶(hù)用市場(chǎng)方面，2017年新增戶(hù)用光伏裝機(jī)約50萬(wàn)套，增長(zhǎng)近35萬(wàn)套，主要增長(zhǎng)省份集中在浙江、山東等沿海省市，5KW戶(hù)用逆變器成為主流應(yīng)用機(jī)型，占比約40%。

當(dāng)前局勢(shì)與未來(lái)趨勢(shì)

相比2017年98.5GW出貨量，23％的增長(zhǎng)速度，2018年全球太陽(yáng)能光伏逆變器的出貨量預(yù)計(jì)僅增長(zhǎng)2％，情況沒(méi)那么樂(lè)觀(guān)。未來(lái)兩年，中國(guó)光伏市場(chǎng)也將趨于平穩(wěn)發(fā)展勢(shì)態(tài)。

在這樣的情況下，太陽(yáng)能逆變器市場(chǎng)的主要趨勢(shì)將表現(xiàn)為頂級(jí)供應(yīng)商繼續(xù)獲得份額，大廠(chǎng)在技術(shù)、成本、融資上的優(yōu)勢(shì)變得更明顯，準(zhǔn)備不足的中小企業(yè)或?qū)⒃俅斡瓉?lái)行業(yè)洗牌。

二、焦點(diǎn)風(fēng)口

攫取第一階段風(fēng)口之分布式

如果說(shuō)陽(yáng)光電源、華為、特變、上能等逆變器公司在前面幾年的集中式地面電站大發(fā)展中獲得了市場(chǎng)機(jī)遇。那么，2016下半年－2018年上半年國(guó)內(nèi)的分布式爆發(fā)，為后來(lái)的小功率逆變器廠(chǎng)商打開(kāi)了第二次角逐市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

分布式及戶(hù)用光伏的客戶(hù)群體和地面電站的客戶(hù)群體完全不一樣，同時(shí)具有分散的特點(diǎn)，原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)手段用不上，這也成為大機(jī)型逆變器廠(chǎng)商后來(lái)跟進(jìn)的主要原因。

分布式、戶(hù)用光伏掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)的是中小型安裝商、經(jīng)銷(xiāo)商或代理商，他們多為民用企業(yè)，實(shí)際安裝經(jīng)驗(yàn)并不是很豐富，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)較早的古瑞瓦特、三晶、固徳威等逆變器企業(yè)，與晴天、比高、正泰、中民智薈、漢能、展宇、天合等公司以捆綁銷(xiāo)售合作、創(chuàng)辦光伏培訓(xùn)班、光伏學(xué)院等形式，與安裝商一起對(duì)最終業(yè)主進(jìn)行科普，在市場(chǎng)上取得了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，2018年上半年中國(guó)新增光伏裝機(jī)超24GW，分布式超12GW。分布式光伏“成”也政策，“敗”也政策，531光伏新政的發(fā)布讓發(fā)展勢(shì)態(tài)急轉(zhuǎn)直下，發(fā)展太迅猛了，新政出臺(tái)，在國(guó)家調(diào)控下2018下半年分布式光伏指標(biāo)已所剩無(wú)幾，戶(hù)用尚待確定。

6月以來(lái)，大部分逆變器廠(chǎng)家業(yè)績(jī)表現(xiàn)遲滯，市場(chǎng)明顯沒(méi)有那么容易做了。此前有多家逆變器公司在謀求上市發(fā)展，上市發(fā)展需要業(yè)績(jī)和利潤(rùn)，于是，我們看到過(guò)去一年來(lái)，幾家逆變器公司持續(xù)加碼營(yíng)銷(xiāo)投入。這個(gè)時(shí)候，遇到政策調(diào)整帶來(lái)的市場(chǎng)暫時(shí)性收縮。錢(qián)花出去了，銷(xiāo)量不上升，不能平攤成本，更別提業(yè)績(jī)，怎么辦？

行情不好的時(shí)候，除了要保住自身市場(chǎng)份額，還需要去搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)，以彌補(bǔ)因市場(chǎng)萎縮、價(jià)格下跌引起的業(yè)績(jī)虧損。據(jù)了解，古瑞瓦特、固德威、三晶、茂碩在內(nèi)的多家行業(yè)暢銷(xiāo)逆變器開(kāi)始大幅跳水降價(jià)。微逆也不例外。

一邊是價(jià)格戰(zhàn)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，把性能做到極致，價(jià)格做到極低，一邊是相對(duì)萎縮的市場(chǎng)，在平價(jià)上網(wǎng)即將到來(lái)的前夜，保持生存成為諸多逆變器廠(chǎng)商面臨的問(wèn)題。這樣的情況下，如何拓展市場(chǎng)成為關(guān)鍵。

攫取第二階段風(fēng)口之運(yùn)維

隨著光伏電站裝機(jī)容量的累計(jì)增長(zhǎng)，行業(yè)對(duì)運(yùn)維市場(chǎng)的逐漸重視，各企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)這一潛力市場(chǎng)，一系列智能化、大數(shù)據(jù)等運(yùn)維概念及解決方案相繼登場(chǎng)，推動(dòng)了整個(gè)運(yùn)維市場(chǎng)的發(fā)展。

逆變器公司兼做運(yùn)維業(yè)務(wù)可以追溯到海外，但國(guó)內(nèi)真正做當(dāng)從華為說(shuō)起，華為的進(jìn)入給光伏行業(yè)帶來(lái)了不同于以往的思維方式，同時(shí)給逆變器賦予了更多的功能，以逆變器為核心，圍繞集成監(jiān)控、運(yùn)維等服務(wù)，展開(kāi)了一系列整體解決方案，華為稱(chēng)之為“智能”。

2015年至今，數(shù)據(jù)與運(yùn)維、智能光伏、電站全生命周期管理成為光伏行業(yè)發(fā)展方向，同時(shí)也拉開(kāi)了逆變器公司競(jìng)相做運(yùn)維的序幕。華為進(jìn)來(lái)后，陽(yáng)光電源在運(yùn)維方面與阿里展開(kāi)合作，打造智慧能源管理平臺(tái)，稱(chēng)平臺(tái)具備數(shù)據(jù)采集、分析及處理能力，為智慧運(yùn)維提供完善的線(xiàn)上服務(wù)。年初，還開(kāi)通了戶(hù)用功能。

2018年SNEC展會(huì)上，幾乎大一點(diǎn)的逆變器公司展臺(tái)都有一幅巨大的監(jiān)控屏幕，上面顯示著不同地方不同容量光伏電站的實(shí)時(shí)發(fā)電情況。眾多概念中，除了陽(yáng)光、華為，唯一記住的是三晶電氣的“共享運(yùn)維”。

攫取第二階段風(fēng)口之儲(chǔ)能

因涉及公司比較多，范圍比較廣，此單元留待下回詳細(xì)分解。

三、價(jià)格與熱點(diǎn)

1、價(jià)格

最近一月內(nèi)重要光伏項(xiàng)目逆變器中標(biāo)價(jià)格供參考：中廣核新能源青海德令哈太陽(yáng)能領(lǐng)跑者項(xiàng)目2MW集散式逆變器成套設(shè)備采購(gòu)，因采購(gòu)容量為20兆瓦，單價(jià)折合0.181元/瓦（下圖為光伏資訊整理）。

分布式及戶(hù)用：逆變器廠(chǎng)持續(xù)促銷(xiāo)（以下價(jià)格僅供參考）。

單相3K從近期最高的3057元/臺(tái)，已降至最低的1580元/臺(tái)；單相5K從最高的3122元/臺(tái)，降至2580元/臺(tái)。

2、熱點(diǎn)

美擬對(duì)中國(guó)光伏逆變器征收10%關(guān)稅

7月11日，特朗普政府發(fā)布了一份關(guān)于對(duì)價(jià)值2000億美元的中國(guó)商品的征收10％的進(jìn)口關(guān)稅清單。美方公布的最新一輪關(guān)稅清單總計(jì)6031項(xiàng)，該名單包括逆變器(產(chǎn)品代碼8504．40．95)，AC組件(附加微型逆變器的太陽(yáng)能電池板)(產(chǎn)品代碼8501．61．00)，和除鋰離子化學(xué)電池以外的電池存儲(chǔ)產(chǎn)品。（雪球）

陽(yáng)光、華為、特變、上能中標(biāo)國(guó)電投4領(lǐng)跑者逆變器集采

第三批領(lǐng)跑者基地總計(jì)5GW，國(guó)電投獲得1.645GW建設(shè)指標(biāo)。其中，壽陽(yáng)獲100MW、海興獲245MW、寶應(yīng)獲100MW、泗洪獲100MW。根據(jù)中標(biāo)公告，此次招標(biāo)分為11個(gè)標(biāo)段。其中：陽(yáng)光電源中標(biāo)2個(gè)標(biāo)段;華為代理公司中建材中標(biāo)5個(gè)標(biāo)段;上能電器中標(biāo)3個(gè)標(biāo)段;特變電工中標(biāo)1個(gè)標(biāo)段。(Solarzoom)

原標(biāo)題:逆變器風(fēng)云：從陽(yáng)光、華為等大佬到固德威、三晶等新秀說(shuō)起