專訪高紀(jì)凡：克隆光伏的進(jìn)攻

暴風(fēng)兵的隱喻——去精英化

“1美元粉筆劃線”和“9999美元知道應(yīng)劃線之處”的故事家喻戶曉，這也代表了專家與精英價(jià)值的不可替代性，這個(gè)情況，在商用光伏領(lǐng)域也同樣適用。

但是，家用光伏領(lǐng)域情況截然不同，“9999美元”這一成本顯然是戶用市場(chǎng)難以接受的，家用光伏市場(chǎng)更多的是進(jìn)入行業(yè)不足兩年時(shí)間，資金實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)都不足的平凡人。所以這也造成為何這個(gè)市場(chǎng)質(zhì)量為何參差不齊，有時(shí)鄰里間的兩個(gè)安裝條件幾乎相同的電站發(fā)電量能相差20％甚至更多。

讓行業(yè)去精英化，讓更多“普通玩家”能夠發(fā)展壯大，是光伏家用產(chǎn)業(yè)所亟需的。

在剛剛結(jié)束的2018上海SNEC展覽上，天合光能展臺(tái)上一群克隆人暴風(fēng)兵的驚艷扮相，吸引了大批觀眾，這也是天合光能進(jìn)軍戶用，成立“天合富家原裝”品牌的一周年。

而在現(xiàn)場(chǎng)效果之外，你也可以將暴風(fēng)兵的出現(xiàn)看做另一種隱喻制度和可復(fù)制性。

5月中旬，由光伏經(jīng)銷商聯(lián)盟與廣東質(zhì)檢院、國(guó)家電網(wǎng)中國(guó)電科院組成的“中國(guó)家用光伏標(biāo)桿電站”評(píng)選專家組在調(diào)研過(guò)程中，為天合頒發(fā)了第一張“標(biāo)桿電站”證書。同時(shí)，在為期十天的第一批標(biāo)桿電站檢測(cè)評(píng)定過(guò)程中，雖然地域、經(jīng)銷商光伏資歷、項(xiàng)目裝機(jī)量均不相同，但天合富家的電站卻在質(zhì)量方面保持著相當(dāng)好的一致性。

雖然天合富家擁有24小時(shí)故障排查云平臺(tái)和提升技術(shù)的光伏學(xué)院，但天合富家的最大特色仍然是其原裝光伏系統(tǒng)。外界對(duì)于原裝的理解往往停留在這些光伏零部件是否都由天合一家企業(yè)生產(chǎn)上，而筆者認(rèn)為，原裝系統(tǒng)的出現(xiàn)給光伏家用市場(chǎng)提供了可靠穩(wěn)定批量復(fù)制優(yōu)秀光伏系統(tǒng)的可能性。

在過(guò)去的十年里，通過(guò)自動(dòng)化，天合與國(guó)內(nèi)其它一線廠商一同，將每條組件生產(chǎn)線單個(gè)工人的生產(chǎn)產(chǎn)能提高了數(shù)十倍。

而在家用光伏領(lǐng)域，天合富家通過(guò)從零部件選型、金融、運(yùn)輸、設(shè)計(jì)、監(jiān)造、驗(yàn)收各個(gè)環(huán)節(jié)的把控，將一家企業(yè)在光伏領(lǐng)域的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到旗下1000家經(jīng)銷商和過(guò)萬(wàn)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)中。

現(xiàn)在我們坐下來(lái)，和天合光能CEO高紀(jì)凡聊聊他眼里的和心中的家用光伏。

英雄不問(wèn)出處

在過(guò)去一年，天合富家扎扎實(shí)實(shí)地做供應(yīng)鏈，招經(jīng)銷商、做金融服務(wù)，還在央視打廣告，在高速架高炮（廣告），也在村里刷了無(wú)數(shù)面墻?？赡苣銜?huì)嘲笑他們笨拙，但與此同時(shí)，他們已經(jīng)把你落下很遠(yuǎn)。

這一年里，高紀(jì)凡幾次去山東、河北、山西、江蘇等地和用戶實(shí)際交流。一年前光伏市場(chǎng)的混亂局面讓他決定扛起“原裝”大旗，而一年后的局面如何？

“一個(gè)老百姓花5到10萬(wàn)裝一個(gè)光伏電站，很可能這就是他壓箱底的錢，他選擇經(jīng)銷商，是基于對(duì)這個(gè)經(jīng)銷商的信任，期望得到持續(xù)穩(wěn)定的收入。如果電站出了問(wèn)題，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是非常嚴(yán)重的事情?！备呒o(jì)凡說(shuō)，“所以天合為什么希望在家用系統(tǒng)標(biāo)桿起到引領(lǐng)作用。行業(yè)成立高標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)，希望家用高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)得起終端用戶、真正達(dá)到物質(zhì)精神雙重收益的程度，這也是天合這樣負(fù)責(zé)的公司都應(yīng)該這么做?！?/p>

他認(rèn)為小企業(yè)往往買零散產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)與施工運(yùn)維等方面水平都比較低，不到一年時(shí)間，大量質(zhì)量問(wèn)題都暴露出來(lái)。

中國(guó)有句俗語(yǔ)英雄不問(wèn)出處，非常符合這十幾年來(lái)光伏產(chǎn)業(yè)的情形，而用于現(xiàn)在的家用光伏市場(chǎng)尤為貼切，但其實(shí)后面還有一句是富貴當(dāng)思原由。

以筆者在光伏家用市場(chǎng)的了解，目前家用光伏市場(chǎng)正是新的數(shù)年內(nèi)光伏行業(yè)唯一的草根英雄崛起的機(jī)遇所在，有為數(shù)不少的優(yōu)質(zhì)光伏企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者在里面拼擊搏殺，在口碑與收益方面雙豐收，有望成為新的巨頭。

所以這也是筆者認(rèn)為天合原裝光伏的價(jià)值所在在這套系統(tǒng)中，除了專為家用市場(chǎng)設(shè)計(jì)了高效、全球品質(zhì)領(lǐng)先的天合光伏組件之外，還專門按天合的要求定向制作逆變器、支架甚至小到每一個(gè)螺絲，并在設(shè)計(jì)與施工、運(yùn)維步驟通過(guò)十幾道環(huán)節(jié)層層把關(guān)。通過(guò)這樣一整套完善生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、施工與運(yùn)維體系，讓這個(gè)生態(tài)鏈中所有環(huán)節(jié)變得可控不再有短板。在這樣的一套體系下，“天賦者”能夠迅速崛起，而“平凡人”只要堅(jiān)持品質(zhì)，也能做到滴水不漏。

高紀(jì)凡正在天合大力推行天合優(yōu)配計(jì)劃，從公司內(nèi)部分工、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作方面做了諸多創(chuàng)新。在過(guò)去的一年，天合也與IBM、阿里云等數(shù)據(jù)巨頭開(kāi)展數(shù)據(jù)化合作，用大數(shù)據(jù)進(jìn)行訂單管理和生產(chǎn)制造，當(dāng)這套系統(tǒng)延伸到家用領(lǐng)域時(shí)，我們也可以看做是家用光伏智能工業(yè)4．0于其中誕生的萌芽。

“當(dāng)年，我們受到美國(guó)百萬(wàn)屋頂計(jì)劃和德國(guó)十萬(wàn)屋頂計(jì)劃的啟發(fā)，進(jìn)入光伏行業(yè)。”高紀(jì)凡說(shuō)，“20年來(lái)，我們不忘初心，一直希望在中國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)的百萬(wàn)屋頂計(jì)劃，現(xiàn)在的市場(chǎng)機(jī)遇讓我們感到非常興奮，毫無(wú)疑問(wèn)，我們要成為市場(chǎng)占有率第一、品牌第一、服務(wù)質(zhì)量第一，最終實(shí)現(xiàn)口碑第一的目標(biāo)?！?/p>

用始終如一的穩(wěn)定性，用體系超脫個(gè)人能力的影響，這是真正的全民光伏。

作者曹宇