僅僅是TO C？戶用光伏市場(chǎng)還可以這么玩！

:2017年6月，習(xí)近平總書記到山西考察，強(qiáng)調(diào)加大力度推進(jìn)深度貧困地區(qū)脫貧攻堅(jiān)。

2017年9月，李克強(qiáng)總理再赴山西，強(qiáng)調(diào)著力脫貧攻堅(jiān)推動(dòng)民生改善。

談起時(shí)下火熱的戶用光伏市場(chǎng)，河北隆基泰和云能源科技有限公司山西分公司總經(jīng)理崔付勝首先強(qiáng)調(diào)了以上兩點(diǎn)，全國從上而下的脫貧攻堅(jiān)局面也為其戶用光伏的市場(chǎng)推廣打開一個(gè)新思路：從光伏扶貧入手，在實(shí)現(xiàn)百姓脫貧的同時(shí)，將光伏這一綠色能源帶入千家萬戶。

11月30日，隆基泰和云能源正式將戶用品牌“云萬家”帶入臨汾市浮山縣，光伏扶貧示范基地落成暨云萬家光伏扶貧電站項(xiàng)目正式啟動(dòng)。據(jù)悉，該項(xiàng)目系浮山縣政府扶貧項(xiàng)目，將在61個(gè)村莊每村安裝150kW村級(jí)光伏電站，并為1185戶貧困戶每家安裝7kW戶用光伏系統(tǒng)，總規(guī)模17.4MW。而這一模式也已成功推廣至運(yùn)城垣曲縣、左權(quán)拐兒鎮(zhèn)、臨汾金殿鎮(zhèn)、晉中榆社縣等縣鎮(zhèn)。

釋放光伏扶貧價(jià)值

不言而喻，2017年廣受熱捧的戶用光伏將傳統(tǒng)光伏電站的TOB轉(zhuǎn)變?yōu)門OC，直接面對(duì)終端用戶，通過經(jīng)銷商逐戶地推成為各家戶用品牌的主要推廣模式。然而，相比專業(yè)電力企業(yè)，普通用戶對(duì)光伏的了解薄弱至極，落地難上加難。

崔付勝坦言，卡殼的不僅僅是用戶對(duì)光伏的不了解，更重要的是對(duì)數(shù)萬元投資資金的謹(jǐn)慎。

此時(shí)，從國家到地方的脫貧攻堅(jiān)工程為崔付勝帶來了新思路。2016年國家發(fā)改委等五部門下發(fā)實(shí)施光伏扶貧工程的意見，2020年之前在全國16個(gè)省471個(gè)縣約3.5萬個(gè)貧困村建設(shè)光伏電站，保障每年每戶增收3000元以上。其中，山西貧困縣多達(dá)35個(gè)。

扶貧不失為光伏企業(yè)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，也曾于2016年光伏圈“紅極一時(shí)”，各企業(yè)言必談之。然而，之后的實(shí)際運(yùn)作困境讓光伏扶貧進(jìn)程放緩。崔付勝分析，光伏扶貧的難點(diǎn)主要在于資金問題，由誰出錢？貧困戶承擔(dān)幾無可能，政府扶貧資金有限，企業(yè)長期墊資則打消積極性。

銀行金融支持成為解鎖浮山縣光伏扶貧價(jià)值的關(guān)鍵所在。“村級(jí)光伏扶貧電站，政府承擔(dān)部分資金，其余向銀行貸款。戶用光伏扶貧，政府承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)金由農(nóng)商行向貧困戶發(fā)放免抵押免擔(dān)保的光伏扶貧貸款，并貼息三年，待企業(yè)安裝完光伏電站后一次性付清費(fèi)用。”崔付勝介紹，“電站投入使用后全額上網(wǎng)，前十年每年每戶增收3000元，其余收益用于償還銀行貸款和利息，之后收益均歸貧困戶。這樣最終是政府、貧困戶、銀行以及企業(yè)四方皆贏的局面。”

在崔付勝看來，由政府牽頭的光伏扶貧項(xiàng)目，不僅僅是一項(xiàng)民生工程，對(duì)非貧困用戶也是一種示范效應(yīng)，可以有效擴(kuò)大戶用光伏市場(chǎng)。

擺脫光伏扶貧痼疾

光伏扶貧的戰(zhàn)略地位和價(jià)值無可置疑。然而，不得不承認(rèn)的是，當(dāng)下提起光伏扶貧，質(zhì)量堪憂、運(yùn)維缺失等字眼仍是很多業(yè)內(nèi)人士的主流看法。媒體調(diào)研也顯示，部分光伏扶貧電站使用劣質(zhì)組件，后期運(yùn)維缺失致使電站幾近荒廢。

對(duì)此，崔付勝強(qiáng)調(diào)，不排除部分企業(yè)的投機(jī)行為，但是云萬家光伏扶貧電站，由母公司隆基泰和提供系統(tǒng)集成設(shè)備，從源頭把控設(shè)備質(zhì)量，并且為整體設(shè)備提供財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。

據(jù)悉，云萬家對(duì)電站核心設(shè)備光伏組件發(fā)電效率作出質(zhì)量承諾：第25年發(fā)電效率不低于第一年的80%。此外還與保險(xiǎn)公司合作，對(duì)整套云萬家設(shè)備及用戶屋頂資源做了財(cái)產(chǎn)保全。

而針對(duì)戶用光伏市場(chǎng)備受關(guān)注的后期運(yùn)維工作，崔付勝介紹，光伏扶貧電站收回成本的前十年由云萬家承擔(dān)運(yùn)維工作，通過大數(shù)據(jù)監(jiān)控電站運(yùn)營狀態(tài)。而且當(dāng)?shù)毓╇娋忠矔?huì)實(shí)時(shí)監(jiān)控，監(jiān)察企業(yè)的同時(shí)對(duì)電站形成“雙保險(xiǎn)”。收回成本之后，運(yùn)維工作則移交村集體，由村集體經(jīng)濟(jì)組織安排。

其實(shí)不僅僅是光伏扶貧電站，正處于起步階段各品牌廝殺的戶用光伏也存在相似問題，未來市場(chǎng)份額的決勝則考驗(yàn)著各光伏企業(yè)的技術(shù)實(shí)力、商業(yè)模式、責(zé)任意識(shí)等綜合實(shí)力。