【“血戰(zhàn)”戶用光伏】之四：下沉的話語權與“固德威太陽能學院”效應

來源：新能源網

時間：2017-11-20 19:56:58

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【“血戰(zhàn)”戶用光伏】之四：下沉的話語權與“固德威太陽能學院”效應:建立自己的太陽能學院，正在被越來越多的戶用光伏企業(yè)所效仿。這樣做的好處顯而易見，既可以廣泛普及光伏應用知識，又可以

:建立自己的太陽能學院，正在被越來越多的戶用光伏企業(yè)所效仿。

這樣做的好處顯而易見，既可以廣泛普及光伏應用知識，又可以更直接地針對目標市場傳播企業(yè)的理念和產品品牌信息。

這方面的典型例子，無疑首推在國內首創(chuàng)企業(yè)太陽能學院的江蘇固德威電源科技股份有限公司。

盡管固德威每年在太陽能學院方面投入不菲，也幾乎沒有任何看得見的直接經濟回報，但太陽能學院給其帶來的品牌美譽度和客戶忠誠度，卻遠遠超過投入。甚至在一些經銷商眼里，固德威幾乎成為了戶用逆變器的代名詞。

綜合市場一線的信息來看，政策的不確定性、逼仄的現(xiàn)金流及消費習慣培育，可能是目前國內戶用光伏市場拓展所面臨的三大主要難題。

顯然，前兩者更多是屬于宏觀政策面及市場環(huán)境的問題，非個體企業(yè)所能左右。而第三者，卻是企業(yè)能夠有所作為的方面。

或許，這也正是戶用光伏企業(yè)紛紛創(chuàng)辦企業(yè)太陽能學院的原因之一。

與此同時，由于各地政策及其職能部門在執(zhí)行方面的差異，以及千差萬別的個體裝機需求，造成戶用市場具有“一地一策”甚至“一戶一策”的典型特征，讓其市場話語權更多地掌握在了基層渠道商和銷售人員手中，這也給企業(yè)太陽能學院創(chuàng)造了巨大的需求空間。

區(qū)域市場的差異

與家電產品相比，戶用光伏發(fā)電系統(tǒng)在營銷方面的最大挑戰(zhàn)，在于其必須依托政策的背景。因此各地市場環(huán)境的差異化，已然成為戶用光伏企業(yè)打造全國性品牌的最大難題。

其中，市場管理制度的差異、電網企業(yè)執(zhí)行的屬地化、政府官員對光伏的理解以及一些光伏企業(yè)的夸大宣傳，最為突出。

此前不久，浙江某地曾發(fā)出通知要求：一、嚴禁以太陽能光伏產業(yè)為由，在樓頂和平臺進行違章搭建采光房、鋼棚等違法建筑;二、安裝的光伏板嚴禁使用藍色;三、樓頂安裝的光伏板高度從平臺面算起不得超過1.5米;四、供電部門在并網時，應憑鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府出具的無違法建筑證明，否則不予接入;五、本通知下發(fā)之前已安裝的，參照上述標準限期整改。

其中各條均好理解，特別是對于違規(guī)建筑，要求拆除和整改實屬應當，但“安裝的光伏板嚴禁使用藍色”這一條，卻顯得分外突兀。

略微了解光伏常識的人都知道，藍色，正是光伏電池組件的典型顏色，在某種程度上甚至已成為光伏的象征性色彩。禁止藍色的原因是什么呢?

由于該通知并未對所謂“藍色”做出進一步的具體指標界定，究竟是哪種藍色的電池板禁止使用，不得而知。

而一位來自河北的經銷商則告訴記者，當他得知當?shù)卣磳⒁ㄔO一座市民活動廣場類的公共建筑時，便找到領導希望在該建筑屋頂安裝光伏系統(tǒng)，既為建筑節(jié)能，也可很好地科普光伏知識。

但任憑他怎么解釋，領導就是一句話，擔心光反射和光伏系統(tǒng)輻射，堅決不同意安裝。

市場對于光伏發(fā)電的認識，看來遠遠沒有許多光伏人認為的那么深入。

地方電網公司在執(zhí)行方面的個性化，則是戶用光伏品牌企業(yè)不得不面對的另一個難題。

“電網公司是屬地化管理，特點是因地制宜，實質是沒有具體可參考的標準，屬地電網公司要求差別很大。”天津金屋頂光伏總經理劉赫告訴《太陽能發(fā)電》雜志記者。

而此前在走訪一線市場時，一位戶用光伏品牌企業(yè)招商負責人也向記者證實，由于流程和標準的缺失，各地戶用光伏的驗收基本上是“管光伏的人認為怎么合理，就是標準。”

“例如并網配電箱，有的成本僅為300-500元左右，有的地區(qū)要求必須為不銹鋼外殼，內部配置要求也更嚴格，成本在1200-1500元左右，就最常規(guī)的5.3KW-5.4KW戶用光伏系統(tǒng)而言，每瓦成本增加在0.2元/W左右，差別很大。”他說。

而宣傳亂像，則是另一個讓許多品牌經銷商最為頭疼的問題，甚至比混亂的價格還難應付。

“對補貼政策的斷章取義式解讀、夸張的投資回報、虛報發(fā)電量、虛標發(fā)電效率、不同品牌或產品之間的相互打擊，等等，不一而足。”上述戶用光伏品牌企業(yè)招商負責人介紹說，在這些宣傳亂像參與者中，同樣包括一些較知名的全國性戶用光伏品牌企業(yè)。