航天機(jī)電：年內(nèi)打通分布式光伏商業(yè)模式

“今年航天機(jī)電計(jì)劃開發(fā)600MW(500MW自建，100MWEPC)光伏電站，電站全年的融資已經(jīng)全部解決。”航天機(jī)電副總經(jīng)理、電站事業(yè)部總經(jīng)理吳昊上周在SNEC2014期間接受記者采訪時(shí)表示。

“電站滾動(dòng)開發(fā)，形成良性循環(huán)”

從投資中心，財(cái)務(wù)中心，EPC團(tuán)隊(duì)，到具備獨(dú)立法人的運(yùn)維公司，航天機(jī)電的電站事業(yè)部已形成一套完整的運(yùn)營體系。航天機(jī)電一季度財(cái)報(bào)顯示，已于一季度完成50MW 光伏電站的出售，包括寧夏中衛(wèi)30MW電站和青海剛察20MW電站。

“航天機(jī)電有計(jì)劃將電站做成金融產(chǎn)品， 踐行了光伏電站‘投資-建設(shè)-轉(zhuǎn)讓-運(yùn)營’的滾動(dòng)開發(fā)的商業(yè)模式，并將電站做成金融產(chǎn)品，形成良性循環(huán)。” 短短兩年時(shí)間，航天機(jī)電地面電站的商業(yè)模式已經(jīng)運(yùn)作成熟。

吳昊告訴記者，航天機(jī)電已建成的電站全部都已經(jīng)并網(wǎng)，開建的電站已經(jīng)拿到國家的批復(fù)，并網(wǎng)不是問題。

對(duì)于西部一些省份的電站建成后遭遇“限電”的困擾，吳昊并不擔(dān)心。他說，“去年年底國家能源局稱將在三年內(nèi)解決西部的棄風(fēng)限電問題，西部特高壓電網(wǎng)已經(jīng)開建。并且，能源結(jié)構(gòu)調(diào)整與環(huán)境改善的壓力已經(jīng)提升到國家戰(zhàn)略層面。相信今后限電問題不會(huì)成為光伏發(fā)展的阻礙。”

目前國家每年對(duì)光伏電站進(jìn)行兩次集中申報(bào)，統(tǒng)一審批。“脫硫電價(jià)沒問題，補(bǔ)貼會(huì)有所滯后。我們做電站財(cái)務(wù)模型時(shí)，會(huì)將所有因素都考慮進(jìn)去，因此財(cái)務(wù)模型是嚴(yán)謹(jǐn)和真實(shí)的。”

“給投資者一個(gè)25年都能睡得著覺的產(chǎn)品”

分布式電站方面，航天機(jī)電正在密切關(guān)注并做積極準(zhǔn)備。吳昊認(rèn)為，工商業(yè)分布式的核心還是商業(yè)模式。只有將商業(yè)模式走通，分布式才會(huì)有大的發(fā)展。

“個(gè)人電站的主要制約在屋頂產(chǎn)權(quán)，除非國家對(duì)房產(chǎn)法和物業(yè)法有所調(diào)整，否則分布式在公寓和大型居民住宅上很難得到大規(guī)模發(fā)展。當(dāng)然，別墅是沒有問題的。”

“航天機(jī)電有專門的團(tuán)隊(duì)做商業(yè)模式。”吳昊表示，對(duì)我們來說，系統(tǒng)做多大取決于用電多少，而不是屋頂大小。

吳昊透露，他的團(tuán)隊(duì)計(jì)劃今年完成分布式商業(yè)模式，并實(shí)現(xiàn)零突破。

記者追問商業(yè)模式細(xì)節(jié)，吳昊不肯透露，笑稱，“這是我們核心的東西。但方向一定是資產(chǎn)證券化，是與潛在客戶和潛在投資者達(dá)成共識(shí)后的最優(yōu)化模式。”

“我們會(huì)對(duì)財(cái)務(wù)投資者負(fù)責(zé)，給他們一個(gè)25年都能睡得著覺的產(chǎn)品。”這其中自然有嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)防范。

“只要商業(yè)模式走通，量不是問題。”吳昊成竹在胸。

在吳昊看來，未來幾年，地面電站和分布式將同步發(fā)展，不存在誰大誰小的問題。今年能源局規(guī)劃地面電站6GW和分布式8GW，這是政策方面的積極引導(dǎo)。在具體實(shí)施過程中遇到問題很正常，關(guān)鍵在于如何及時(shí)地調(diào)整和優(yōu)化政策。單看容量沒有太大意義。

“分布式進(jìn)展緩慢，如果以標(biāo)桿電價(jià)的形式進(jìn)行補(bǔ)貼，從商業(yè)模式的角度看，財(cái)務(wù)投資者可以更好地判斷財(cái)務(wù)模型。”

業(yè)內(nèi)一位分析師向記者表示，融資和屋頂問題是分布式發(fā)展緩慢的癥結(jié)所在。事實(shí)上，分布式的融資不外是銀行、基金、信托、私募等方式。欲在國內(nèi)分布式市場(chǎng)上大展拳腳的光伏企業(yè)都在積極探索適合市場(chǎng)和企業(yè)自身的商業(yè)模式。此外，分布式的難點(diǎn)還在于屋頂，“大屋頂、好屋頂不好找。”

因?yàn)榉奖愎芾怼⑼顿Y回報(bào)率等因素，大型企業(yè)介入分布式一般會(huì)選擇商業(yè)屋頂和公共建筑屋頂。有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，航天機(jī)電可以利用其國有背景和資源，與地方政府合作，在公共事業(yè)單位的屋頂上做文章。

“以合適的規(guī)模和合適的產(chǎn)品獲取制造優(yōu)勢(shì)”

雖然在光伏電站風(fēng)生水起，但航天機(jī)電還是將自己定位于制造型企業(yè)。“制造業(yè)向來是航天機(jī)電的核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有依托制造業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)才是健康的。“航天機(jī)電副總經(jīng)理石磊在展會(huì)上表示，擁有合適的規(guī)模和合適的產(chǎn)品，達(dá)到合理的平衡點(diǎn)是航天機(jī)電獲取制造優(yōu)勢(shì)的必要條件。

石磊指出，光伏產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)是兩個(gè)方向：一是更低成本的多晶產(chǎn)品;二是更高效率、更低衰減的單晶產(chǎn)品。“以航天機(jī)電的產(chǎn)品為例，低成本技術(shù)P型多晶效率已經(jīng)做到19.5-19.7%，N型單晶的效率做到了21%。”

石磊認(rèn)為，今明兩年整個(gè)光伏行業(yè)將呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的態(tài)勢(shì)，增速在20%左右。傳統(tǒng)市場(chǎng)的需求有萎縮，但包括中國在內(nèi)的新興市場(chǎng)的擴(kuò)張非?？?。

此前，歐洲光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)(EPIA)在其發(fā)布的《全球光伏市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)2013》報(bào)告中指出，2013年全球新增光伏裝機(jī)容量37GW，亞洲替代歐洲成為全球新增光伏領(lǐng)先地區(qū)。2014年全球光伏市場(chǎng)將繼續(xù)保持增長，預(yù)計(jì)裝機(jī)將比2013年增長20%左右，增量將達(dá)到42GW。中國的強(qiáng)勁增長趨勢(shì)在未來數(shù)年有望持續(xù)。

“今后，光伏市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步細(xì)分，產(chǎn)品會(huì)進(jìn)一步分化。“比如，印度、中東等高溫環(huán)境適合清涼型組件，西部高紫外線地區(qū)適合抗紫外線組件，沿海地區(qū)則適合抗鹽霧型組件。航天機(jī)電將根據(jù)區(qū)域性的需求，研發(fā)出合適的產(chǎn)品。”

據(jù)悉，航天機(jī)電去年組件出貨超過520MW，今年的目標(biāo)是確保700MW的出貨。