擺脫“被邊緣化” 國產(chǎn)正銀企業(yè)的突圍之路

:銀漿是太陽能電池的關(guān)鍵材料，會直接影響太陽能電池的轉(zhuǎn)換效率,是制造太陽能電池片的第二大耗材。

銀漿的重要性導(dǎo)致市場競爭非常激烈，特別是正銀。正銀市場過去一直被杜邦、三星、碩禾和賀利氏等境外公司壟斷，國內(nèi)銀漿企業(yè)從2016年才開始崛起，逐步被國內(nèi)電池片生產(chǎn)企業(yè)所接受。

“預(yù)計(jì)2017年國產(chǎn)正銀的市場份額可以達(dá)到35%左右，國產(chǎn)正銀將成為推進(jìn)整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)降低度電成本，實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)的重要力量。”深圳市首騁新材料科技有限公司（以下簡稱“首騁新材料”）技術(shù)工程師程賓說。

成長空間漸啟

2011年以前，由于技術(shù)門檻高，國內(nèi)正銀技術(shù)一直未有突破，在國內(nèi)一線電池工廠的市場占有率幾乎為零。很長一段時(shí)間內(nèi)，國產(chǎn)正銀一直游走在主流市場之外，甚至一提到國產(chǎn)正銀，電池工藝工程師就會苦笑著搖頭。

以上這種被質(zhì)疑的情況，正是國產(chǎn)正銀企業(yè)曾經(jīng)面臨的國內(nèi)市場境況的真實(shí)寫照。

那么，國內(nèi)外銀漿的差距在哪里？在長期從事正銀技術(shù)研發(fā)的程賓看來，就必須要有與境外企業(yè)同等質(zhì)量與性能的產(chǎn)品與技術(shù)。

首騁新材料在千人計(jì)劃特聘專家李德林博士的帶領(lǐng)下，經(jīng)過數(shù)年研發(fā)努力，已經(jīng)發(fā)展為初具規(guī)模的公司，能夠?yàn)橛脩籼峁┬阅軆?yōu)越的系列光伏銀漿，適應(yīng)金剛線、黑硅、無網(wǎng)結(jié)網(wǎng)版印刷、PERC單晶/多晶、二次印刷、分步印刷的正銀和PERC背銀產(chǎn)品越來越豐富和專業(yè)，掌握了獨(dú)立自主的正銀知識產(chǎn)權(quán)體系。

程賓認(rèn)為，目前國產(chǎn)正銀與境外企業(yè)并未有明顯差距，并且還有一定的優(yōu)勢，“例如首騁銀漿性能和價(jià)格比境外正銀有一定程度的優(yōu)勢，同時(shí)能夠提供更好的服務(wù)。

目前許多國內(nèi)電池企業(yè)已經(jīng)開始大量使用國產(chǎn)正銀，有些企業(yè)還與國產(chǎn)正銀企業(yè)建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。以首騁新材料為例，目前合作的國內(nèi)電池和組件企業(yè)有南玻、無錫尚德、晶澳、英利、比亞迪、德鑫、正泰、大全、俊鑫、泰明等光伏企業(yè)。

業(yè)內(nèi)人士分析，國內(nèi)電池廠不愿意更換銀漿品牌，除了受國外品牌認(rèn)知的影響外，目前國內(nèi)企業(yè)的品牌優(yōu)勢仍不足以撼動光伏電池廠商去冒險(xiǎn)更換產(chǎn)品。雖然國產(chǎn)正銀在工藝、穩(wěn)定性方面仍有一些差距，但從市場上看還有很大的成長空間。

金剛線機(jī)遇

金剛線切割的電池片成本比傳統(tǒng)的砂漿鋼線切割技術(shù)下降15-20%左右，在成本上極具優(yōu)勢。由此，金剛線切割技術(shù)在2017年開始被光伏企業(yè)接受并飛速發(fā)展。正如程賓所說，由于金剛線切割比傳統(tǒng)砂漿成本每片降低0.6-0.7元，有巨大的成本節(jié)省優(yōu)勢，所以光伏企業(yè)紛紛改弦更張，迅速切換產(chǎn)線，順應(yīng)光伏市場里這一場技術(shù)變革。但是，金剛線切割的電池片，表面不平整，正銀的印刷難度增大，對正銀的性能提出了更高的要求。

“當(dāng)然，并不是所有的銀漿都能滿足電池廠家的要求。”程賓介紹，由于特殊工藝的需要，金剛線硅片電池對印刷要求比較高，焊接拉力、導(dǎo)電性能要求也比較高，許多銀漿包括進(jìn)口銀漿不能滿足其要求。

然而，這對首騁新材料卻是一個(gè)難得的機(jī)遇。“首騁是國內(nèi)第一家向用戶提供能夠批量生產(chǎn)使用的金剛線銀漿的公司，比其他銀漿公司早了一年多，具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。”程賓難掩自信。

泰明光伏是國內(nèi)第一家使用金剛線添加劑電池工藝批量生產(chǎn)的企業(yè)，其三個(gè)生產(chǎn)基地18條電池生產(chǎn)線從2016年10月開始全部使用金剛線添加劑工藝，比國內(nèi)其他公司幾乎早了一年，首騁為泰明研制了適合金剛線工藝的正銀，助推了泰明金剛線工藝的實(shí)施和發(fā)展。據(jù)介紹，泰明光伏金剛線電池片累計(jì)出貨超過1100MW，轉(zhuǎn)化率達(dá)到18.7%以上。2017年8月，首騁新材料與泰明光伏達(dá)成戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步推動金剛線工藝的發(fā)展。

受益于金剛線市場，首騁新材料的業(yè)績也迎來大幅提升。除了國內(nèi)大陸市場，企業(yè)還將進(jìn)一步開拓臺灣市場、日本和東南亞等國外市場。

突圍戰(zhàn)略

不同于光伏組件和逆變器，由于銀漿成分90%來自白銀，因此銀漿受光伏市場波動的影響相對較小。但是，光伏市場忽冷忽熱的市場局面，也讓銀漿企業(yè)擔(dān)憂不已。

“說到底，光伏還是一個(gè)依靠補(bǔ)貼為生的行業(yè)，國家每一次補(bǔ)貼調(diào)整對行業(yè)來說都是一次震蕩。如果趕在降低補(bǔ)貼之前，釋放了需求量，明年市場或許會導(dǎo)致萎縮”程賓表示。

在推開了國外品牌產(chǎn)品、技術(shù)壟斷的大門后，如何應(yīng)對國內(nèi)市場瞬息萬變的光伏市場？程賓給出的答案是，以市場為導(dǎo)向，采取差異化市場道路，主要體現(xiàn)在降本、高效、印刷流暢和服務(wù)上。

第一，高效。首騁的核心團(tuán)隊(duì)成員來自美國硅谷，掌握著獨(dú)特的玻璃粉和有機(jī)載體技術(shù)。優(yōu)勢在于強(qiáng)大的研發(fā)能力，能研發(fā)、生產(chǎn)玻璃粉和有機(jī)載體，為產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)和提高提供了保證。首騁SC176L/SC180產(chǎn)品在方阻70-130Ω的P156電池片上，轉(zhuǎn)化率比市場上的主流銀漿高0.05%-0.08%。

第二，降本。在成本方面，首騁特有的優(yōu)勢在于首騁SC176L/SC180正銀性價(jià)比優(yōu)于境外同行的產(chǎn)品，這直接降低用戶的采購成本。由于過網(wǎng)性良好，使用首騁銀漿可以將常規(guī)網(wǎng)版開口做到26-30um，二次印刷上可以做到21-23um，無網(wǎng)結(jié)網(wǎng)版開口可以做到23-25um，提高效率的同時(shí)，也給客戶在單耗上直接降低成本。

第三，印刷流暢。首騁正銀致力于印刷的流暢性的改善，優(yōu)良的正銀粘度可以在不同的設(shè)備和網(wǎng)版本條件下，都可以進(jìn)行印刷，不僅滿足于客戶在金屬細(xì)柵化的要求，也提升了客戶的良品率。

第四，服務(wù)至上。首騁以客戶需求為目標(biāo)，配有專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)和技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，派駐在客戶集中區(qū)域，可以與客戶保持良好的溝通交流，隨時(shí)響應(yīng)客戶的服務(wù)需求。

高效電池技術(shù)的多元化發(fā)展和日益激烈的市場競爭是未來的發(fā)展趨勢，程賓認(rèn)為，正銀漿料發(fā)展的趨勢是降低單耗，降低接觸電阻，減少遮光面積，從而降低成本，提高電池轉(zhuǎn)化率。這需要持續(xù)改善玻璃粉性能、有機(jī)載體性能和銀粉性能，漿料制作技術(shù)以及與絲網(wǎng)的合理搭配。這些嚴(yán)苛技術(shù)要求也是拷問著國產(chǎn)正銀企業(yè)的發(fā)展動力。