走到十字路口的桑德

水處理網(wǎng)訊:1  1993年11月，香港的青年躁動的在電影院看著《新不了情》，數(shù)以萬計的觀眾感受著袁詠儀飾演的阿敏的頑強執(zhí)著，南國的不夜城似乎被電影點燃。

然而，千里之外的北京，那年，特別冷。

縱使外面再冷，年輕人的骨子里難免躁動。兩個年輕人懷著忐忑的心，敲開了和平里的一戶家門。唯一讓二人心安的是，手里的“大哥大”和幾頁商業(yè)企劃書。

一個28歲的年輕人開了門，也是一扇商業(yè)帝國的大門。

這位年輕人在國家化工部規(guī)劃院工作，手上經(jīng)過的都是兩億元以上的大型化工項目審批，只可惜了，只是過一過而已。耳濡目染，職業(yè)嗅覺讓他對這份商業(yè)企劃書頗具好感。管你是南國不夜城還是北國冰窟窿，咱們都是年輕人，半推半就夾雜著蠢蠢欲動，他下海了。

他，叫文一波。

2  事不宜遲。1993年12月23日，北京桑德環(huán)境技術(shù)發(fā)展公司（桑德集團有限公司前身）正式注冊成立，他是合伙人之一。

興趣與專業(yè)轉(zhuǎn)化成商業(yè)模式是很多創(chuàng)業(yè)者的初心，但生意總歸是生意。作為工科男，他慢慢看到了現(xiàn)實和理想的差距，創(chuàng)業(yè)不再是簡單地遵循做學(xué)術(shù)那一套理論，擺在面前的問題錯綜復(fù)雜，如何通過科學(xué)管理讓企業(yè)活下去是一直每個創(chuàng)業(yè)者要關(guān)心的問題。原本以為只要技術(shù)好、產(chǎn)品好就能有市場，但現(xiàn)實很快令他們感到沮喪。

由于缺乏對風(fēng)險的預(yù)知和控制能力，僅僅幾個月，創(chuàng)業(yè)啟動資金就“燒”完了，但生意還是一單都沒有接到。

CCTV7是個神奇的節(jié)目，有個美國人想從節(jié)目中窺探中國的軍事機密，看了幾個月后，哪想到學(xué)會了養(yǎng)殖畜牧，章法天成，養(yǎng)豬發(fā)家致富去了。真是可惜了一個有天賦的間諜。如果創(chuàng)業(yè)遇到困難，看看CCTV7，發(fā)家致富的都是天災(zāi)人禍后挺住堅持的。

這叫“置之死地而后生”，文一波也不例外。

是時候給他們潑冷水了。合伙創(chuàng)業(yè)的兩位同學(xué)看無力回天紛紛撤出，丟下一堆爛攤子，屋漏偏逢連夜雨，因下海創(chuàng)業(yè)并在私營公司任要職，文一波被原單位除名。

即便是近期出臺了事業(yè)單位人員在完成本職工作之余可在企業(yè)堅持發(fā)揮余熱， 26年后的你，恐怕還是沒這膽量。

文一波后來回憶，那可能是他一生當(dāng)中極為灰暗的一段日子。

灰暗來自于壓力和絕望，絕望卻來自于欲望，創(chuàng)業(yè)的觸發(fā)器。

苦心創(chuàng)立的公司掙扎在生與死的邊緣線上。

毀滅還是重生？這是個問題。

——當(dāng)代莎士比亞

別無選擇，文一波留了下來?？墒乾F(xiàn)實不會因為你孤軍奮戰(zhàn)就給你半點眷顧。桑德曾連續(xù)9個月分文不進，現(xiàn)金流一度瀕臨斷裂。

團結(jié)就是力量，堅持就是勝利。

誰都知道，卻不是誰都能做到。

終于，像是北歐雪地里伏擊麋鹿群的狼，一個小鹿脫群了。在經(jīng)歷了漫長的市場考驗之后，桑德終于等來了機會。

遼寧錦州一家環(huán)保所所長找來了，咨詢和洽談工業(yè)廢水處理業(yè)務(wù)。在經(jīng)歷數(shù)輪商討后，桑德終于拿下了創(chuàng)立以來的首個項目——錦州啤酒廠廢水處理項目的設(shè)計和技術(shù)支持。文一波后來感慨，

最后留下來的，一定是意志力最強的。

萬事開頭難，開了個頭就勢如破竹。錦州啤酒廠的項目做完后，桑德的技術(shù)和口碑也因此漸漸在業(yè)內(nèi)傳播開來。

1999年，桑德首倡的“中華碧水計劃”橫空出世，中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)開啟了市場化改革的新紀(jì)元，桑德集團也由此奠定了中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者的地位。

整合，上市，并購，順風(fēng)順?biāo)^了15年。

3  2015年11月6日，回望22年前的那個冬天，文一波或許釋懷了。

終于，桑德被另一頭狼盯上了。清華控股來了，來的時候帶著一陣風(fēng)：校企改革。

Sound改成了 Tus-Sound

不知道你覺得好不好聽，DE覺得不夠大氣了，再怎么TUS也應(yīng)該放后面吧。

今年3月21日，雄安和清華控股并列成為啟迪桑德第一大股東，該聽誰的話，錢說了算。

有些時候，只是政策通過錢這個媒介說了算。

好在北京的地盤還在，退守桑德集團大本營。奪走的本來就不是土生土長的，罷了罷了。

2016年，文一波說桑德的目標(biāo)是：10年之后成為國際一流環(huán)保企業(yè)；20年后排名世界前三。從某種意義上說，這既是桑德的終極夢想，也是中國民營環(huán)保企業(yè)的突圍之路。

DE了解了下，同樣的目標(biāo)，

廣汽用20年時間，京東方要10年。

萬達王首富2013年透露，也是要10年后世界一流。

了不得了不得。

4  作為“2016環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的文一波，在會上分享了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗：宏觀經(jīng)濟下行和環(huán)境產(chǎn)業(yè)景氣，投融資環(huán)境逐步成熟，是大家創(chuàng)業(yè)的良機。

可他沒有想到：3年后，他坐在辦公室的黑色皮沙發(fā)上，面對華夏時報記者，他說：70%的精力放在了新能源領(lǐng)域，這個行業(yè)“天花板”比環(huán)保產(chǎn)業(yè)更高。

顯然，宏觀經(jīng)濟下行和環(huán)保產(chǎn)業(yè)景氣沒有關(guān)聯(lián)，越?jīng)]錢，越不會管環(huán)保。整個產(chǎn)業(yè)目前還是政策產(chǎn)業(yè)，市場化不充分。他看到了天花板。

記者描述他的語速一如既往地快，很多問題都是不假思索，脫口而出，這也符合他一貫直來直去的性格。環(huán)保創(chuàng)業(yè)，來去也就一陣風(fēng)。

還是那次創(chuàng)業(yè)大賽，文一波金句頻出。

鼓勵員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，從桑德大體系剝離出去，激發(fā)骨干員工的積極性。在他看來，環(huán)保企業(yè)的組織正在深刻變化，同互聯(lián)網(wǎng)公司類似，將團隊化整為零，鉆研特定技藝，并在合適時期將員工變?yōu)楹匣锶?，員工的創(chuàng)造力和熱情就會大大加強。

更甚至：

“創(chuàng)業(yè)者可能在技術(shù)環(huán)節(jié)強，市場環(huán)節(jié)薄弱，可以通過嫁接桑德的優(yōu)勢，助力創(chuàng)業(yè)者發(fā)展?！?/p>

萬萬沒想到，桑德的員工很乖很聽話。創(chuàng)造力大大增強，成功嫁接桑德的優(yōu)勢，啟迪桑德開始和桑德國際搶生意還打架。

其實一開始不打架的。啟迪桑德管好固廢一片天，桑德國際做好水務(wù)大市場，各得其樂。哪知道狼來了，固廢吃不飽，水務(wù)市場太大，看著DE都眼紅了。

于是，匪夷所思的廢標(biāo)方式讓甲方BB很頭疼，試問能讓甲方BB頭疼的能有誰？

啟迪桑德和桑德國際投同一個標(biāo)，然后法人都是同一個人。

甲方BB很郁悶，凡是桑德的都別來煩我了！好膽大的乙方！

權(quán)游里面，Sansa和Snow打架，你說Aya會幫誰？

文一波說，啟迪桑德引入戰(zhàn)略合作伙伴以后定位發(fā)生了改變，在水務(wù)領(lǐng)域與桑德國際等環(huán)保業(yè)務(wù)板塊發(fā)生了“打架”。為了讓兩邊都能夠放開手腳，他才決定辭去啟迪桑德的董事長一職。

外人總是外人，打架了也要幫親兒子。其實一開始文一波勸過兩邊的，兩孩子打架，隨便勸誰都說你偏心，終于，力不從心了，送一個走吧。

送走了倒是清凈。

5  憑著敏銳的嗅覺，嗅到了開年中央一號文，嗅到了攻堅戰(zhàn)，文一波掌管的桑德國際開始布局農(nóng)村、市政精細化水務(wù)，桑德新能源經(jīng)歷了新能源汽車起步到繁榮，到搜羅騙補巨款后的墜落，慢慢的步入穩(wěn)定，文一波想未來新能源汽車對燃氣車的優(yōu)勢將在2025年全面建立，也會誕生千億規(guī)模企業(yè)。桑德扛起了國產(chǎn)電池的擔(dān)子，可沒那么容易丟下，在蓄電技術(shù)，廢電池處理技術(shù)突破之前，都9102了，2025是不是太快了？

不過DE相信桑德，憑實力缺了條胳膊也能國際一流，可不像維納斯憑年齡和故事就能紅遍世界。

作為體制內(nèi)下海的26年的商人，文一波比誰都對環(huán)保行業(yè)認(rèn)識的深刻。不管是紅海藍海黃海，靠政策帶動起來的產(chǎn)業(yè)終歸有著自己的天花板。去年清華大學(xué)校慶上，這位杰出校友坦言，

“實際上，進來的這些企業(yè)大多是資金密集型或行政資源型的企業(yè)，很多人認(rèn)為這個行業(yè)沒什么技術(shù)含量，只要有較好的資金條件和行政關(guān)系，進來就有機會掙錢，后來發(fā)現(xiàn)這個領(lǐng)域其實已經(jīng)變成紅海了，整個行業(yè)正在逐步進入惡性循環(huán)的狀態(tài)。

因為行業(yè)規(guī)模在，所以機會一定會有。我們總結(jié)，這個行業(yè)要做，從三個角度做可以產(chǎn)生新的機會，第一個核心技術(shù)，第二是互聯(lián)網(wǎng)+，第三是生態(tài)鏈。

當(dāng)前，環(huán)保行業(yè)有很多問題和技術(shù)瓶頸沒有解決。一些院校的科研成果看起來水平很高，但是卻很難轉(zhuǎn)化。生產(chǎn)和應(yīng)用還有很長的距離要走。

可以說，環(huán)保產(chǎn)業(yè)是藍海也是紅海，如果有新技術(shù)和新商業(yè)模式的突破就是藍海，反之便是紅海?！?/p>

DE偶爾想想，管它什么顏色的海，咱正在做的就是藍海！

1989年，文一波碩士畢業(yè)?？赡軟]想到，30年后，能送給了清華108年校慶如此一份大禮。

只待時間帶我們看看，清華能不能像權(quán)游里，生死大戰(zhàn)中的紅袍女巫梅麗珊卓把冷冷的木樁捂出火來。

延伸閱讀：

文一波的“斷舍離”：辭職只因“兩個孩子打架” 新能源行業(yè)“天花板”更高

文一波辭去啟迪桑德董事長職務(wù) 文輝接任

原標(biāo)題:走到十字路口的桑德