比亞迪漢都賣(mài)給誰(shuí)了 ？

核心要點(diǎn)：

1、整體來(lái)看，7—10月，比亞迪漢上險(xiǎn)量為11247（漢EV+漢DM）。

2、比亞迪漢主要流向的區(qū)域是廣東省，流向最少的省份是西藏自治區(qū)。

3、比亞迪漢的消費(fèi)群體主要位于一線(xiàn)以及新一線(xiàn)城市。

4、北上廣深4個(gè)限牌城市的市場(chǎng)占有率達(dá)到了46%。

5、今年新能源乘用車(chē)銷(xiāo)量有望達(dá)到110萬(wàn)輛，超過(guò)去年全年的水平。

根據(jù)國(guó)家法律規(guī)定，只要是上路行駛的機(jī)動(dòng)車(chē)必須要買(mǎi)保險(xiǎn)，因此上險(xiǎn)量最能反映新能源車(chē)的真實(shí)銷(xiāo)售狀況。

電車(chē)資源獲悉，比亞迪漢7月至10月，累計(jì)上險(xiǎn)11247輛。其中比亞迪漢EV交付7773輛，占比為69%，是比亞迪漢中絕對(duì)“C”位的存在。而另一款插混車(chē)型比亞迪漢DM則稍顯遜色，上險(xiǎn)3474輛，占比為31%。

今年以來(lái)，比亞迪一直保持著較高的話(huà)題度。首先是在今年3月推出了震撼業(yè)界的“刀片電池”。“刀片電池”不僅體積輕薄，兼具長(zhǎng)續(xù)航和長(zhǎng)壽命，還擁有其他電池難以企及的安全性，順利通過(guò)了被譽(yù)為電池領(lǐng)域的“珠穆朗瑪峰”的——針刺穿透測(cè)試。

7月12日，搭載”刀片電池”的比亞迪漢正式上市，作為對(duì)標(biāo)特斯拉Model 3的旗艦產(chǎn)品，比亞迪漢最高續(xù)航可達(dá)605km，3.9秒破百。上市5天訂單破萬(wàn)，首月訂單破3萬(wàn)。根據(jù)比亞迪官方發(fā)布的消息，10月,比亞迪漢銷(xiāo)量達(dá)到了7545輛，僅次于宏光MINI和特斯拉Model3。比亞迪漢自7月上市以來(lái)銷(xiāo)量連續(xù)攀升3個(gè)月。

那么這個(gè)搭載“刀片電池”的比亞迪漢都賣(mài)到哪里去了？哪些城市的人為它掏錢(qián)包最多？電車(chē)資源將基于7月—10月的上險(xiǎn)數(shù)據(jù)，對(duì)比亞迪漢的銷(xiāo)量進(jìn)行分析，主要圍繞省市、城市、城市級(jí)別展開(kāi)。

廣東省為它掏錢(qián)最多

從省市來(lái)看，比亞迪漢主要流向廣東省，其上險(xiǎn)量在31座省市中排在首位，上險(xiǎn)量為3225輛，占比為28.67%。

北京市、上海市則排在第二、第三位，上險(xiǎn)量分別是1294輛和1020輛。值得一提的是，排行榜中只有前三名上險(xiǎn)數(shù)過(guò)千，這表明比亞迪漢的市場(chǎng)集中度較高。

剩余省市的占比都較少，其中浙江省以827輛的成績(jī)成為榜單中的第四名，江蘇省、四川省、河南省上險(xiǎn)數(shù)據(jù)依次是：550（輛）、547（輛）、534（輛），上險(xiǎn)數(shù)據(jù)相差不大。

上險(xiǎn)數(shù)量低于30輛的省市有西藏自治區(qū)、新疆維吾爾自治區(qū)、內(nèi)蒙古自治區(qū)和黑龍江省等，這表明電動(dòng)汽車(chē)不耐低溫的特點(diǎn)嚴(yán)重影響著電動(dòng)汽車(chē)在寒冷地區(qū)的推廣。

一線(xiàn)城市是中高端車(chē)型的熔爐

從銷(xiāo)往城市級(jí)別來(lái)看，比亞迪漢在一線(xiàn)城市最受歡迎，其次是新一線(xiàn)城市，接著是二線(xiàn)城市。7—10月，比亞迪漢在一線(xiàn)城市上險(xiǎn)5138輛，占比高達(dá)46%；在新一線(xiàn)城市占比為25%，上險(xiǎn)數(shù)量為2770輛；二線(xiàn)城市的占比為13%；而比亞迪漢在五線(xiàn)以下城市上險(xiǎn)只有81輛，可以看出比亞迪漢銷(xiāo)售的主要戰(zhàn)場(chǎng)同理想ONE一樣，主要集中在一線(xiàn)以及新一線(xiàn)城市。不過(guò)相比于理想ONE，漢更容易在二三線(xiàn)城市開(kāi)闊新的市場(chǎng)，因?yàn)槠洳粌H售價(jià)更低、品牌知名度也更高。

（深圳+北京+上海）幾乎撐起了“半邊天”

具體來(lái)看，比亞迪漢7—10月共銷(xiāo)往236座城市，主銷(xiāo)城市是深圳、北京、上海。其中深圳是比亞迪漢上險(xiǎn)量中“扛把子”的存在，占據(jù)了21%的市場(chǎng)份額，上險(xiǎn)達(dá)到了2362輛；其次是北京，上險(xiǎn)量為1294輛，市場(chǎng)占比為11.5%;上海緊隨其后，上險(xiǎn)數(shù)據(jù)是1020輛，市場(chǎng)份額為9%，深圳+北京+上海三座城市的市占比為42%。

廣州、杭州分別排在第四位和第五位，上險(xiǎn)依次是462輛、415輛。前5城市的上險(xiǎn)數(shù)據(jù)累計(jì)為5553輛，占累計(jì)上險(xiǎn)11247輛的49%。

而此前分析的理想ONE也主要銷(xiāo)往北上廣深。顯然，這并不是巧合，首先這四個(gè)都是限牌城市，消費(fèi)者有“購(gòu)買(mǎi)”新能源車(chē)的欲望；其次，是與車(chē)輛售價(jià)以及產(chǎn)品定位有關(guān)。漢EV補(bǔ)貼后售價(jià)區(qū)間為22.98萬(wàn)元-27.95萬(wàn)元；漢DM補(bǔ)貼后售價(jià)區(qū)間為21.98 萬(wàn)元-23.98 萬(wàn)元。理想ONE補(bǔ)貼后售價(jià)為32.8萬(wàn)元。顯然，此類(lèi)車(chē)型在限牌、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線(xiàn)城市擁有更高的接受度。

不過(guò)，隨著國(guó)產(chǎn)特斯拉降價(jià)至24.99萬(wàn)元，限牌城市的市場(chǎng)份額將被進(jìn)一步蠶食，比亞迪漢顯然需要在其他城市多下功夫。比如，廣州、杭州、成都等城市，這些城市還擁有很強(qiáng)的提升空間。

比亞迪漢收攬了一眾“迪粉”

從車(chē)輛所有權(quán)來(lái)看，7月—10月，比亞迪漢（EV+DM）累計(jì)上險(xiǎn)11247輛。其中車(chē)輛所有權(quán)為個(gè)人的有10331輛，占比達(dá)到了92%；有911輛車(chē)的所有權(quán)為單位，占比8%，剩余的5臺(tái)車(chē)輛所有權(quán)未知。這說(shuō)明，比亞迪漢在市場(chǎng)中是比較受個(gè)人用戶(hù)歡迎的，市場(chǎng)對(duì)比亞迪這款新車(chē)型的接受度和認(rèn)可度可以。更為突出的一點(diǎn)是，比亞迪漢除了在10月以7545的銷(xiāo)量成為國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)中的“黑馬”外，還成功打破了“德系三強(qiáng)”長(zhǎng)期壟斷的C級(jí)車(chē)市場(chǎng)格局。有業(yè)內(nèi)人士直言,“如果比亞迪漢的月銷(xiāo)量能夠如愿地超越并守住萬(wàn)輛高地,其將構(gòu)建起一個(gè)全新的C級(jí)車(chē)市場(chǎng)格局”。

新能源乘用車(chē)12月會(huì)延續(xù)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

回到新能源汽車(chē)市場(chǎng)，今年的新能源汽車(chē)銷(xiāo)量在疫情期間跌入谷底，也因此比亞迪在第一季度盈利幾乎“歸零”。在第三季度財(cái)報(bào)公布后，公司前三季度的凈利潤(rùn)為34.1億元，比亞迪一度成為A股首家市值超過(guò)5000億元的車(chē)企，位列全球汽車(chē)廠商市值排名第四，僅次于位列第三名的大眾汽車(chē)。

全國(guó)工商聯(lián)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商商會(huì)常務(wù)會(huì)長(zhǎng)、新能源汽車(chē)專(zhuān)委會(huì)會(huì)長(zhǎng)李金勇評(píng)價(jià)，目前的新能源乘用車(chē)市場(chǎng)已形成紡錘形結(jié)構(gòu)：特斯拉、比亞迪漢、蔚來(lái)等少數(shù)高端電動(dòng)車(chē)，和五菱宏光MINI EV、歐拉等少數(shù)微型純電動(dòng)的用戶(hù)越來(lái)越固定，并且不斷增長(zhǎng)；A級(jí)和B級(jí)新能源車(chē)的銷(xiāo)量則普遍疲軟。

不過(guò)，目前比亞迪漢的交付量仍受限于產(chǎn)能，其中刀片電池的生產(chǎn)也是關(guān)鍵之一。

按照比亞迪的整體規(guī)劃，到2020年底弗迪電池產(chǎn)能將達(dá)到65GWh，2021年和2022年包括“刀片電池”在內(nèi)的總產(chǎn)能分別達(dá)到75GWh和100GWh。目前，由于市場(chǎng)反饋高于預(yù)期，比亞迪已經(jīng)對(duì)工廠產(chǎn)能進(jìn)行加速升級(jí)。隨著刀片電池的產(chǎn)能得到進(jìn)一步釋放，這款國(guó)產(chǎn)旗艦電動(dòng)轎車(chē)的市占率有望迎來(lái)新一波攀升。

全國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)曾預(yù)計(jì)，今年新能源乘用車(chē)銷(xiāo)量有望達(dá)到110萬(wàn)輛，超過(guò)去年全年的水平。