【訪談】新源動(dòng)力：新股東入主后，對市場化提出了更高的要求

被稱為黃埔軍校的新源動(dòng)力，為行業(yè)輸出過大量領(lǐng)軍人才。當(dāng)整個(gè)國家氫燃料電池汽車行業(yè)整裝待發(fā)時(shí)，新源動(dòng)力也適時(shí)引進(jìn)新大股東。曾經(jīng)的泰山北斗，現(xiàn)在要去和學(xué)生們真刀真槍地?fù)屖袌?。新源?dòng)力是怎么思考的，公司的商業(yè)化進(jìn)程如何了？

9月15日，新源動(dòng)力總經(jīng)理助理李漢斌在參加FCVC 2020間隙接受香橙會(huì)研究院訪談，詳細(xì)介紹了新源動(dòng)力正在做的事。

＊新源動(dòng)力總經(jīng)理助理李漢斌

李漢斌首先介紹了新源動(dòng)力目前的主營業(yè)務(wù)。新源動(dòng)力成立于2001年，由中國科學(xué)院大連化學(xué)物理研究所發(fā)起成立，2006年國家發(fā)改委授牌“燃料電池及氫源技術(shù)國家工程研究中心”，通過19年的發(fā)展，已經(jīng)逐步建立健全了設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)制造、測試評價(jià)、售后服務(wù)以及銷售體系。 

新源動(dòng)力目前主要業(yè)務(wù)范圍包括兩大塊： 

第一個(gè)業(yè)務(wù)板塊為燃料電池的解決方案，包括燃料電池電堆、系統(tǒng)和相關(guān)零部件產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。 

第二個(gè)業(yè)務(wù)板塊為燃料電池測試的解決方案，包括電堆、系統(tǒng)和零部件臺(tái)架，可以為客戶提供交鑰匙的解決方案。燃料電池的研發(fā)離不開測試的保障，基于自身燃料電池產(chǎn)品研發(fā)的需求，新源動(dòng)力逐步建立了測試臺(tái)架研發(fā)和制造能力，并把這一塊業(yè)務(wù)向客戶推廣。

以下為訪談實(shí)錄。

香橙會(huì)研究院：新股東加入后的變化？

李漢斌：騰龍股份（603158．SH）入主新源動(dòng)力以后，對市場化發(fā)展提出了更高的要求，會(huì)帶動(dòng)新源動(dòng)力在商業(yè)模式上不斷創(chuàng)新。我們始終堅(jiān)持堅(jiān)持自主開發(fā)，要把產(chǎn)品做好，性能和技術(shù)水平要做到第一，然后成本要降到最低。具備這兩個(gè)條件，我們產(chǎn)品才會(huì)更有競爭力。我們一定要提供一個(gè)高性能、低成本的解決方案。

 我們可以借用騰龍股份在市場資源的優(yōu)勢，加強(qiáng)我們的市場拓展。 

香橙會(huì)研究院：大連市有什么？

李漢斌：我們立足大連，把大連的項(xiàng)目要做扎實(shí)，然后輻射整個(gè)東北甚至全國。

 大連在燃料電池的推廣應(yīng)用是很有優(yōu)勢的。大連是中國燃料電池技術(shù)的發(fā)源地，也是技術(shù)高地；燃料電池相關(guān)的企業(yè)也比較多，有大化所、新源動(dòng)力、洺源科技、擎研科技等研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)，有不少測試設(shè)備供應(yīng)商，還有燃料電池裝備制造企業(yè)，比如說豪森。而且現(xiàn)在大連本地的一些企業(yè)，像中石油、中石化和化工廠，也愿意投入到制氫、儲(chǔ)氫、運(yùn)氫和用氫各個(gè)環(huán)節(jié)，大連有廉價(jià)的氫氣資源，這些決定了大連具備發(fā)展氫能的基本條件。 

香橙會(huì)研究院：新源動(dòng)力現(xiàn)在的競爭力在哪里？

李漢斌：新源動(dòng)力通過19年的積累和發(fā)展，已經(jīng)形成自主正向設(shè)計(jì)的開發(fā)體系，燃料電池產(chǎn)品按照車規(guī)級要求進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)。 

新源動(dòng)力基于多年的正向開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和體系進(jìn)行迭代開發(fā)，保持產(chǎn)品技術(shù)的領(lǐng)先。好的產(chǎn)品光有好的設(shè)計(jì)還不夠，同時(shí)要通過嚴(yán)格的測試驗(yàn)證。新源動(dòng)力的產(chǎn)品經(jīng)過嚴(yán)苛的驗(yàn)證，包括各種DV驗(yàn)證、臺(tái)架模擬測試和裝車實(shí)際驗(yàn)證，臺(tái)架耐久實(shí)測超過7500小時(shí)，累計(jì)裝車超過750輛，累計(jì)運(yùn)行超過1200萬公里；新源動(dòng)力的產(chǎn)品具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，零部件全部國產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)自主可控。

＊ HYMOD?－110燃料電池模塊 

今年6月，新源動(dòng)力發(fā)布了最新一代燃料電池電堆模塊HYMOD?－110，峰值功率130kW，體積比功率4．2kW／L，可實(shí)現(xiàn)零下30度低溫啟動(dòng)，這些指標(biāo)可以對標(biāo)國際一流水平。

 新源動(dòng)力的市場競爭力主要包括： 

1）自主正向開發(fā)體系的優(yōu)勢，多年的技術(shù)積累，已經(jīng)形成了一套完整的開發(fā)體系，涉及到設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)制造、測試評價(jià)和售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)。

2）研發(fā)持續(xù)投入，始終保持技術(shù)的領(lǐng)先性，提供高水平和低成本的解決方案。

3）新源動(dòng)力將建設(shè)一條全新的生產(chǎn)線，膜電極采用全自動(dòng)化的卷對卷的生產(chǎn)線，采用自動(dòng)化的疊堆技術(shù)，預(yù)計(jì)是2021年完成產(chǎn)能擴(kuò)充。完成產(chǎn)業(yè)擴(kuò)充以后，單班的產(chǎn)能達(dá)到3000套，三班的產(chǎn)能差不多到1萬套。新源動(dòng)力全新的自動(dòng)化產(chǎn)線的建設(shè)將進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品的質(zhì)量和交付能力。 

4）新源動(dòng)力目前正在進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)方案的實(shí)施，讓核心員工成為公司的主人；同時(shí)我們也在引進(jìn)高端管理和技術(shù)人才，保持公司人才的優(yōu)勢。

＊燃料電池測試解決方案是公司另一項(xiàng)主營

香橙會(huì)研究院：新源動(dòng)力是怎么規(guī)劃降本途徑的？

李漢斌：我們電堆的成本明年預(yù)計(jì)可以降低25％。我們有清晰的降本路徑，包括以下幾個(gè)方面：首先是技術(shù)進(jìn)步，包括電堆比功率的提升，以及新技術(shù)的應(yīng)用，比如進(jìn)一步降低鉑擔(dān)量。通過工藝改進(jìn)，降低原材料消耗量，生產(chǎn)效率也會(huì)提升。 

其次通過批量制造，降低人工和制造成本。另外，還有很重要的一點(diǎn)就是材料級別的國產(chǎn)化。 

目前電堆級別的零部件，我們都是完全自主開發(fā)的并實(shí)現(xiàn)100％國產(chǎn)。膜電極的關(guān)鍵原材料，如碳紙、催化劑、質(zhì)子交換膜還主要依靠進(jìn)口。我們目前也對國產(chǎn)原材料進(jìn)行了很多的測試評價(jià)，我們后續(xù)也要采用國產(chǎn)原材料制造膜電極。 

香橙會(huì)研究院：現(xiàn)階段，產(chǎn)品重要還是銷售重要？

李漢斌：肯定是要有好的產(chǎn)品，這是第一位的。第二個(gè)就是我們要找到合適的應(yīng)用場景來推廣燃料電池汽車。 

香橙會(huì)研究院：新源動(dòng)力的市場預(yù)期？

李漢斌：新源動(dòng)力電堆的主要客戶群包括兩大塊，第一個(gè)客戶群體就是車企，目前在做燃料電池汽車的頭部車企都有在用新源動(dòng)力的產(chǎn)品。另外一個(gè)客戶群體是燃料電池系統(tǒng)集成商，采用新源動(dòng)力的電堆進(jìn)行系統(tǒng)開發(fā)，在全國很多城市都有小批量的推廣應(yīng)用。 

8月13日，新源動(dòng)力與鄂爾多斯市人民政府、伊金霍洛旗鎮(zhèn)人民政府簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，推動(dòng)當(dāng)?shù)貧淠墚a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，探索燃料電池重卡的場景的應(yīng)用。

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