網(wǎng)約貨運(yùn)競爭升級 新能源物流車能否迎來新機(jī)遇？

今年，網(wǎng)約貨運(yùn)市場熱鬧非凡。

不知是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)競爭升級，巨頭們急于橫向收割流量，還是因?yàn)橐咔橥蝗槐l(fā)，各平臺意識到城配市場的重要性，今年上半年以來，各路資本爭先進(jìn)入網(wǎng)約貨運(yùn)賽道。

其中最具代表性的，莫過于滴滴的跨界入局。6月16日滴滴正式宣布入局同城貨運(yùn)，避開貨拉拉的鋒芒，在成都、杭州上線試點(diǎn)，憑借高額補(bǔ)貼，迅速吸引大批司機(jī)與用戶注冊，成為新進(jìn)者中最有力的選手，打響網(wǎng)約貨運(yùn)之戰(zhàn)。

原本，網(wǎng)約貨運(yùn)已經(jīng)發(fā)展數(shù)年，已經(jīng)出現(xiàn)像貨拉拉和快狗打車這樣的頭部企業(yè)，并且在整個發(fā)展過程中，也給新能源物流車創(chuàng)造了不少發(fā)展機(jī)會。那么，此番滴滴等平臺的進(jìn)入，是否會帶來新的發(fā)展機(jī)會呢？

滴滴入局 網(wǎng)約貨運(yùn)戰(zhàn)爭一炮打響

作為全球最大的消費(fèi)市場，我國同城貨運(yùn)市場潛力巨大。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，目前我國城配領(lǐng)域大約共有1000萬輛廂式貨車，且逐年增長，從2013年的7100億元上升到了2019年的12732億元，年復(fù)合增長率高達(dá)10.22%。

同城貨運(yùn)不僅與快遞、物流緊密關(guān)聯(lián)，具有無限市場價值，同時還連接了廣大企業(yè)和終端用戶，是一個巨大的流量池，自然成為了各大流量平臺，特別是出行平臺的戰(zhàn)略要地。

據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，2020年一季度，我國網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)相關(guān)企業(yè)新增注冊量達(dá)3376家，同比增長了6%；二季度迅速增加6713家，同比增長了56.5%，是一季度注冊量的近2倍。

作為出行領(lǐng)域的獨(dú)角獸，隨著用戶慢慢貼近天花板，滴滴也面臨流量困境。隨著網(wǎng)約車市場的發(fā)展，行業(yè)涌現(xiàn)了曹操專車、首汽約車等競爭對手，微信、支付寶等流量聚合平臺，以及高德等高精地圖的發(fā)力，也給滴滴帶來挑戰(zhàn)。

在這種背景下，滴滴試圖擁抱更廣闊的用戶群體，打開更多元的市場，制定了0188戰(zhàn)略，從四輪(網(wǎng)約車、出租車、代駕和順風(fēng)車)、兩輪(青桔單車和電單車)等一站式出行服務(wù)，以及小桔車服、自動駕駛、金融、智慧交通、充電等多領(lǐng)域出擊。

入局貨運(yùn)市場，似乎是滴滴的必然之選。

貨拉拉橫向擴(kuò)展 網(wǎng)約貨運(yùn)也面臨流量難題

在滴滴進(jìn)軍網(wǎng)約貨運(yùn)的同時，作為行業(yè)大佬，貨拉拉也面臨流量難題。

隨著城配市場逐漸滲透，網(wǎng)約貨運(yùn)用戶增長明顯變慢，甚至出現(xiàn)了司機(jī)多，貨單少的現(xiàn)象。在去年，在電車資源的調(diào)研中，就有很多貨拉拉司機(jī)反映“單量、收入明顯減少”“一天沒有一個大單”等問題。

面對增長速度放緩，貨拉拉也急于尋找新的突破口。

也是在今年上半年，貨拉拉干線物流服務(wù)悄然上線，據(jù)電車資源查詢，5米2貨車，從深圳紅嶺北到廣州白云機(jī)場，貨拉拉APP價格只要275元。和滴滴一樣，貨拉拉也試圖通過低價進(jìn)入干線物流，打破滿幫一家獨(dú)大的局勢。

貨拉拉的新開發(fā)業(yè)務(wù)不僅于此，“人、車、貨”都是突破方向。據(jù)了解，目前貨拉拉已經(jīng)上線貨運(yùn)、搬家、大貨車、零擔(dān)物流、租買貨車、企業(yè)用車等服務(wù)。

其中，貨運(yùn)板塊既有城配常見的小面包、中面包、小型廂貨、小型平板、輕卡等車型，也包含體積更大的、5米2、6米8、7米6、9米6等多規(guī)格貨車。

在搬家板塊，貨拉拉上線了小家庭、大家庭等多種套餐級別，其中雙人套餐低至198元，這對原本價格不透明、相對較高的傳統(tǒng)搬家市場而言，無疑強(qiáng)有力的競爭。

此外在車輛銷售板塊，貨拉拉同時上線買車和租車服務(wù)，買車可以贏取電視、手機(jī)、旅游等大獎；租車可選擇長租和短租，短租微面一天價格為199元/元，模式靈活，吊打傳統(tǒng)的經(jīng)銷商。

網(wǎng)約貨運(yùn)不會復(fù)制網(wǎng)約車的套路

曾經(jīng)，不少人將貨拉拉視為“貨運(yùn)版滴滴”，不僅因?yàn)樨浝诰W(wǎng)約貨運(yùn)板塊擁有和滴滴一樣的行業(yè)地位，也因?yàn)樨浝偷蔚我粯樱奂舜罅康慕K端用戶。

現(xiàn)在，滴滴入局貨運(yùn)，是否意味著兩個平臺會形成正面沖突呢？

從貨拉拉的橫向擴(kuò)張來看，一方面是因?yàn)闃I(yè)務(wù)和流量的需要，另一方面或許是真的感受到了滴滴的威脅。

在發(fā)展干線和零擔(dān)業(yè)務(wù)之前，貨拉拉相當(dāng)一部分貨源來自普通用戶的及時性需求，貨拉拉通過將這部分需求收集整合起來，派給平臺的司機(jī)，形成了自己的商業(yè)邏輯。

事實(shí)上，這部分用戶與滴滴平臺的C端用戶是高度重疊的，大部分及時性下單的用戶中，絕大部分是在滴滴打車的C端用戶，因此滴滴的入局對貨拉拉來說，確實(shí)是不小的沖擊。

因此說貨拉拉是貨運(yùn)版的滴滴，確實(shí)是有跡可循的。

不過值得注意的是，雖然滴滴與此前的貨拉拉具有相同的流量屬性，但是在新入局的平臺中，也有很多不同屬性的玩家。

例如，美菜網(wǎng)入局網(wǎng)約貨運(yùn)，主要是基于其在生鮮配送領(lǐng)域的貨源和司機(jī)基礎(chǔ)，希望利用已有資源，切入生鮮貨運(yùn)的賽道，這與滴滴有本質(zhì)區(qū)別。

事實(shí)上，除了貨拉拉和滴滴面向的C端用戶和部分小B端用戶，其余貨運(yùn)需求大多注重服務(wù)的質(zhì)量，具有很高的粘性。

例如，生鮮、商超、工廠送貨，對訂單的及時性，車輛的規(guī)格和類型，以及司機(jī)對業(yè)務(wù)的熟悉程度都有很高要求。再如，企業(yè)客戶送重要的貨品和文件，也不敢輕易交到不認(rèn)識的司機(jī)手中。

一定程度上，這部分市場很難被取代。

因此，網(wǎng)約貨運(yùn)不會完全復(fù)制網(wǎng)約車的模式，除了像滴滴、貨拉拉這種面向C端的流量平臺，還會有很多面向不同領(lǐng)域、不同區(qū)域市場的平臺存在，很難出現(xiàn)一個平臺一統(tǒng)江湖的局面。

網(wǎng)約貨運(yùn) 能否促進(jìn)新能源物流車發(fā)展？

雖然，各個平臺可能會在不同的賽道逐鹿，但是不可否認(rèn)的是，網(wǎng)約貨運(yùn)平臺正迎來前所未有的機(jī)遇。

得益于此前網(wǎng)約貨運(yùn)平臺的發(fā)展，新能源物流車迎來了不小發(fā)展機(jī)遇。在目前新能源物流車的銷量中，有相當(dāng)一部分車輛服務(wù)于貨拉拉和快狗打車等網(wǎng)約貨運(yùn)平臺。

那么，隨著滴滴、美菜等平臺的加入，這一波網(wǎng)約貨運(yùn)平臺的擴(kuò)大，能否給新能源物流車帶來新的發(fā)展契機(jī)嗎？

“事實(shí)上，整體貨運(yùn)市場空間是不變的，網(wǎng)約貨運(yùn)的發(fā)展只能改變流量的入口，并不能帶來貨運(yùn)需求的增長，但不可否認(rèn)的是，網(wǎng)約貨運(yùn)競爭的升級，會帶來新的車輛需求，因?yàn)椴还苁悄膫€平臺發(fā)展得好，都需要車和司機(jī)去填充體量”某行業(yè)人士表示。

而在網(wǎng)約貨運(yùn)車輛的選擇上，新能源物流車占據(jù)絕對的優(yōu)勢。首先在城配市場，新能源車輛的可行性以及油電差優(yōu)勢已經(jīng)得到充分的驗(yàn)證。

在國家的大力推廣之下，近年來越來越多城市加入到新能源汽車推廣行列，在新能源物流車的發(fā)展上，不少城市相繼推出了路權(quán)和運(yùn)營補(bǔ)貼等相關(guān)政策。例如，在成都、西安、廈門等城市出臺了路權(quán)政策，深圳、蘇州等城市出臺了運(yùn)營補(bǔ)貼。

此外在車輛牌照方面，很多城市都限制了燃油貨車指標(biāo)，相反給新能源車輛更多指標(biāo)，因此在網(wǎng)約貨運(yùn)平臺和司機(jī)選擇車輛時，更有利于新能源物流車。

“網(wǎng)約貨運(yùn)的發(fā)展，對新能源物流車而言無疑是一個好的信號，不僅是車輛的需求，在車輛定制、商業(yè)模式上都帶來了新的機(jī)會。不說微面是絕對利好，通過場景化運(yùn)營，輕卡和冷鏈車說不定也能收獲一些新的機(jī)會。此外，在生鮮等領(lǐng)域，很多新的網(wǎng)約貨運(yùn)平臺一定會尋找本地的車隊，運(yùn)營商和經(jīng)銷商在貨源上也可以尋找新的突破口?！鄙鲜鲂袠I(yè)人士表示。