“特斯拉中國(guó)門(mén)徒”李斌：1億美金加持，能否續(xù)寫(xiě)新造車(chē)蔚來(lái)神話(huà)？

寒冬之下，中國(guó)造車(chē)新勢(shì)力蔚來(lái)，在不平靜的2020年初迎來(lái)了一個(gè)好消息。

2月6日晚間，蔚來(lái)發(fā)布公告稱(chēng)，已與一家非附屬的亞洲投資基金簽署了最終交易文件，將通過(guò)非公開(kāi)發(fā)行的方式，出售本金總額為7000萬(wàn)美元的可轉(zhuǎn)換債券，將于2月10日進(jìn)行交易。在此之前，蔚來(lái)已通過(guò)發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券籌集金額約1億美元。

至此，蔚來(lái)2019年第三季度財(cái)報(bào)中提及的，來(lái)自騰訊和蔚來(lái)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CEO李斌的2億美元——約合人民幣14億元的可轉(zhuǎn)債融資已全部完成。

暫時(shí)有了現(xiàn)金流，但危機(jī)尚未解決。

對(duì)于傾注了大量心血的蔚來(lái)，這已不是李斌首次自掏腰包。

“前段時(shí)間有自媒體說(shuō)我是‘最慘的人’，我想了想，還是‘難’更準(zhǔn)一點(diǎn)。我對(duì)未來(lái)還是充滿(mǎn)信心?！?019年12月19日，在《馮侖風(fēng)馬牛》年終脫口秀現(xiàn)場(chǎng)，李斌如是說(shuō)。

從作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者收獲資方多次青睞令人艷羨的高光時(shí)刻，到被稱(chēng)為“2019最慘的人”，李斌多次用“難”字概括了過(guò)去這一年。

“創(chuàng)辦蔚來(lái)可以說(shuō)是我有史以來(lái)最難的一次創(chuàng)業(yè)?！?019年3月，李斌在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)慨嘆。

蔚來(lái)上市前夕，妻子王屹芝在蔚來(lái)App上為四處奔走的李斌感慨：“這次創(chuàng)業(yè)太苦了，長(zhǎng)了好多白頭發(fā)?！辈坏揭荒旰?，在2019年中合資公司廣汽蔚來(lái)的發(fā)布會(huì)上，李斌出席撐場(chǎng)，嘴邊則是一圈水泡。

曾經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)圈的英年才俊，在投身造車(chē)后，正在以肉眼可見(jiàn)的速度衰老。

多年以來(lái)，李斌被冠以“出行教父”這一稱(chēng)號(hào)，但他曾多次在公開(kāi)場(chǎng)合表示，自己并不喜歡這一用語(yǔ)，甚至調(diào)侃自己為“創(chuàng)業(yè)狗”。

在李斌看來(lái)，創(chuàng)業(yè)和投資的區(qū)別在于，前者“上場(chǎng)踢球”；后者“分析買(mǎi)什么足彩”。盡管李斌把蔚來(lái)這場(chǎng)球賽踢向了世界，但其實(shí)力卻似乎始終遜色于來(lái)自大洋彼岸的球員馬斯克。

2014年，蔚來(lái)成立之時(shí)，李斌認(rèn)為成功率只有5％；三年后，蔚來(lái)首款量產(chǎn)車(chē)ES8上市，這一數(shù)字在他口中變成51％。這看起來(lái)仍是個(gè)未及格的數(shù)字。

作為自己操盤(pán)的第三家上市公司，李斌帶著一手創(chuàng)辦的蔚來(lái)，一步步成為了別人眼中的“特斯拉中國(guó)門(mén)徒”。

01 蔚來(lái)夢(mèng)

李斌生于安徽太湖，從其后來(lái)選擇江淮汽車(chē)作為蔚來(lái)ES8的代工廠(chǎng)來(lái)看，他對(duì)這片土地的感情似乎頗深。盡管蔚來(lái)與江淮之間多次被傳出“不合”的言論，但李斌依然選擇在這片土地上拋下創(chuàng)業(yè)的熱血。

李斌生于安徽，從家鄉(xiāng)考入北大后，他開(kāi)始與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)緣。

1996年，還在北大求學(xué)的22歲的李斌，便創(chuàng)辦了“南極科技”，通過(guò)代注冊(cè)域名以及境外主機(jī)租用業(yè)務(wù)，月收入不菲。李斌也由此成為中國(guó)第一批互聯(lián)網(wǎng)人。這一年，與李斌年紀(jì)相仿的京東集團(tuán)董事局主席兼CEO劉強(qiáng)東，在快遞公司任物流主管一職。也是在這時(shí)，李斌開(kāi)始沉淀其互聯(lián)網(wǎng)基因。

彼時(shí)，李斌與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶均在北大求學(xué)，兩人為同門(mén)師兄弟。一年后，李國(guó)慶看中了師弟李斌。隨后，23歲的李斌以總經(jīng)理一職加入“科文書(shū)業(yè)”，李國(guó)慶則任董事長(zhǎng)。事實(shí)上，科文書(shū)業(yè)正是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的前身。

當(dāng)李國(guó)慶將妻子俞渝空降成為科文書(shū)業(yè)董事長(zhǎng)后，李斌選擇了全身而退。而這也最終演繹成“夫妻店當(dāng)當(dāng)”與“新造車(chē)蔚來(lái)”兩條故事主線(xiàn)，繼續(xù)發(fā)展下去。

（蔚來(lái)NIO House／億歐汽車(chē)）

2000年，李斌與同校師兄創(chuàng)建了易車(chē)網(wǎng)。憑借自己編寫(xiě)的一套汽車(chē)行業(yè)管理軟件，李斌獲得了一筆950萬(wàn)美元的投資，推開(kāi)了商業(yè)之路的大門(mén)。

很快，在經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)泡沫后，易車(chē)一度瀕臨破產(chǎn)。在最為艱難的時(shí)期，易車(chē)員工數(shù)一度從80人銳減至7人。2002至2006年，李斌確定了易車(chē)的三大核心業(yè)務(wù)：新意互動(dòng)廣告、新車(chē)導(dǎo)購(gòu)以及二手車(chē)交易信息服務(wù)平臺(tái)優(yōu)卡網(wǎng)。此外，通過(guò)開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存軟件、捆綁在線(xiàn)廣告服務(wù)，僅在2004年底，李斌便獲得了50萬(wàn)美元（約合人民幣345．1萬(wàn)元）的營(yíng)收。正是在李斌的力挽狂瀾之下，為易車(chē)注入了源源不斷的輸血資金。

除創(chuàng)始人身份外，李斌也是一位頗有經(jīng)驗(yàn)的投資人。

細(xì)數(shù)李斌在汽車(chē)出行領(lǐng)域的布局，其不僅投資出了像摩拜、嘀嗒出行這樣的企業(yè)，還在車(chē)后市場(chǎng)、能源供給領(lǐng)域有所涉獵，觸角幾乎遍布整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。足以看出，李斌的野心，是打造一條完整的汽車(chē)出行生態(tài)鏈。

但作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，似乎都有一個(gè)上市夢(mèng)。

“我打定主意要將易車(chē)在海外上市?！睆囊婚_(kāi)始，李斌便明確了對(duì)易車(chē)的規(guī)劃。2010年，李斌與馬斯克均現(xiàn)身于美國(guó)。在這一年，世界上誕生了兩家頗具影響力的上市公司：6月，特斯拉登陸納斯達(dá)克；11月，易車(chē)在紐交所上市?；蛟S早在十年前，李斌便注定與特斯拉CEO埃隆·馬斯克展相聚于同一戰(zhàn)場(chǎng)。

2014年，邁入40歲的李斌做了一個(gè)決定。

他將原來(lái)的易車(chē)汽車(chē)融資事業(yè)部獨(dú)立出來(lái)，并成立了“上海易鑫”。而這家公司，正是發(fā)展成為后來(lái)獨(dú)立上市的易鑫集團(tuán)。同樣在這一年，在北京國(guó)貿(mào)的一個(gè)咖啡館里，李斌將“摩拜單車(chē)”的故事交給了胡瑋煒來(lái)繼續(xù)講述。

而這個(gè)造車(chē)夢(mèng)的名字，叫做“蔚來(lái)”。

02 互聯(lián)網(wǎng)人來(lái)敲門(mén)

貝塔斯曼亞洲投資基金創(chuàng)始及管理合伙人龍宇是最早知道李斌打算造車(chē)的人之一。2011年的一個(gè)冬夜，兩人在一家小餐館長(zhǎng)聊，李斌突然說(shuō)，“自己真正感興趣的事其實(shí)是造車(chē)”。后來(lái)龍宇回憶道：“那個(gè)冬天很冷，李斌的眼里放著光?！?/p>

但進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)造車(chē)，并非李斌一時(shí)沖動(dòng)。

在2010年帶領(lǐng)易車(chē)上市后，李斌便開(kāi)始思考關(guān)于汽車(chē)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向。彼時(shí)，李斌提出了“汽車(chē)商業(yè)模式3．0”的概念。他認(rèn)為，傳統(tǒng)汽車(chē)公司為1．0模式，特斯拉為2．0模式，汽車(chē)3．0模式則誕生于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代?！叭绻靡粋€(gè)字形容‘汽車(chē)3．0’，那就是讓用戶(hù)用得‘爽’?！?/p>

兩年后，特斯拉Model S開(kāi)始正式量產(chǎn)，這也是其引入中國(guó)的首款電動(dòng)車(chē)型；與此同時(shí)，這一年，特斯拉全年虧損3．96億美元（約合人民幣27．2億元）。緊接著，由特斯拉掀起的“全球新能源汽車(chē)風(fēng)潮”席卷至中國(guó)。

深知“沒(méi)有錢(qián)，夢(mèng)想就只是一個(gè)夢(mèng)”的李斌，于2013年開(kāi)始籌劃造車(chē)。在一次持續(xù)到凌晨的談話(huà)中，小米創(chuàng)始人雷軍忍不住李斌：“你都功成名就了，為什么還要吃二茬苦、受二茬罪？”當(dāng)時(shí)的李斌并沒(méi)有直接回答這一問(wèn)題，卻說(shuō)了另一句話(huà)：“我沒(méi)什么能證明自己的，但我愿意個(gè)人投1．5億美元（約合人民幣10．3億元）來(lái)做這件事情?！?/p>

此番言論一出，即使認(rèn)為“造車(chē)的人基本等同于騙子”的雷軍也開(kāi)始動(dòng)搖。李斌親自掏腰包創(chuàng)業(yè)，在雷軍看來(lái)很是難得。而正是李斌的孤注一擲，使得雷軍頗為激動(dòng)地說(shuō)：“你扣動(dòng)扳機(jī)時(shí)，我會(huì)第一時(shí)間投資。”

（雷軍與李斌／蔚來(lái)官微）

憑借親自掏腰包的誠(chéng)意，以及在業(yè)界積累的人脈與資源。很快，李斌便創(chuàng)造了“新造車(chē)開(kāi)局神話(huà)”：騰訊公司董事會(huì)主席兼CEO馬化騰、小米創(chuàng)始人雷軍、高瓴資本創(chuàng)始人兼CEO張磊、京東集團(tuán)董事局主席兼CEO劉強(qiáng)東、紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬及汽車(chē)之家創(chuàng)始人、理想汽車(chē)創(chuàng)始人兼CEO李想，紛紛站隊(duì)李斌所創(chuàng)立的蔚來(lái)。

“他吸引到了中國(guó)最好的投資人、最大的私募基金、最大的B2C公司，連他最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都投了他?！北娟膊鸥粍?chuàng)始人翟斌曾在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)這樣評(píng)價(jià)。盡管李斌并未公開(kāi)此次融資總額，但從他“沒(méi)有200億元?jiǎng)e想造車(chē)”的話(huà)語(yǔ)中，也足可以窺見(jiàn)一斑。

李斌曾說(shuō)：“汽車(chē)創(chuàng)業(yè)非常難，所以從第一天開(kāi)始，朋友圈一定要大一點(diǎn)，不要指望一個(gè)朋友能幫你搞定所有事?！庇谑?，他開(kāi)始馬不停蹄地招兵買(mǎi)馬。

2014年9月，李斌邀請(qǐng)北大校友秦力洪出任蔚來(lái)聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁。同時(shí)，李斌還找來(lái)了曾任職馬自達(dá)COO、福特歐洲CEO、瑪莎拉蒂全球總裁的馬丁·里奇出任蔚來(lái)聯(lián)合總裁。不僅如此，微軟董事伍絲麗、前特斯拉CIO（首席信息官）Ganesh V． Iyer等也紛紛加入李斌麾下。從布局來(lái)看，顯然，這位“出行教父”需要的是一支蘊(yùn)含全球化血液的隊(duì)伍。

截至目前，蔚來(lái)已然達(dá)到全球化公司規(guī)模。在國(guó)內(nèi)，上海為蔚來(lái)總部和量產(chǎn)車(chē)研發(fā)中心，主要承擔(dān)整車(chē)研發(fā)、制造運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)職能；北京為蔚來(lái)軟件研發(fā)中心。在國(guó)外，美國(guó)圣何塞為蔚來(lái)自動(dòng)駕駛研發(fā)中心；德國(guó)慕尼黑為蔚來(lái)設(shè)計(jì)中心；英國(guó)倫敦為蔚來(lái)極限性能研發(fā)中心。

2014年，對(duì)于李斌來(lái)說(shuō)，這一年的關(guān)鍵詞是找投資人、組建團(tuán)隊(duì)。同樣在這一年，“新造車(chē)企導(dǎo)師”特斯拉進(jìn)入中國(guó)。這意味著特斯拉將電動(dòng)汽車(chē)的旗幟正式插在中國(guó)這片土地上。于是，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)造車(chē)運(yùn)動(dòng)興起的標(biāo)志之年，李斌正式創(chuàng)建了蔚來(lái)。

彼時(shí)，或許沒(méi)人能想到，短短4年后，蔚來(lái)成為了中國(guó)新造車(chē)企中最快沖進(jìn)紐交所的獨(dú)角獸。

03 聚光燈下奔跑

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自2015年起，超200個(gè)新能源汽車(chē)生產(chǎn)項(xiàng)目在中國(guó)落地。在小鵬、威馬、理想等造車(chē)新勢(shì)力中，蔚來(lái)選擇走中高端路線(xiàn)直接對(duì)標(biāo)特斯拉。這也使得蔚來(lái)自誕生之日起，便奔跑于聚光燈之下。

早在2016年，基于江淮整車(chē)制造經(jīng)驗(yàn)、生產(chǎn)資質(zhì)等原因，蔚來(lái)便開(kāi)始與江淮簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。在這期間，外界對(duì)于“江淮的制造力能否滿(mǎn)足蔚來(lái)高端車(chē)型的需求”的質(zhì)疑聲此起彼伏。但在李斌看來(lái)，“江淮蔚來(lái)的合作模式是中國(guó)汽車(chē)史上最大的創(chuàng)新，因?yàn)槠?chē)產(chǎn)業(yè)的資源整合需要巨大的勇氣。此前，在中國(guó)沒(méi)有人這樣做過(guò)?！?/p>

與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)造車(chē)勢(shì)力飽受“PPT造車(chē)”質(zhì)疑。2016年底，蔚來(lái)率先推出了純電動(dòng)超跑EP9，造價(jià)約815萬(wàn)元。該款車(chē)也一度被業(yè)界稱(chēng)為“全球速度最快的電動(dòng)汽車(chē)”。

截至目前，EP9在全球量產(chǎn)僅為6臺(tái)。車(chē)主分別為：理想汽車(chē)創(chuàng)始人兼CEO李想、騰訊公司董事會(huì)主席兼CEO馬化騰、京東集團(tuán)董事局主席兼CEO劉強(qiáng)東、小米創(chuàng)始人雷軍、高瓴資本創(chuàng)始人兼CEO張磊以及李斌自己。

“EP9是證明我們的能力可以做到什么樣。我們不想多賣(mài)，因?yàn)橘u(mài)一輛還要賠一輛，成本太高。”李斌如此表示。不過(guò)，當(dāng)時(shí)的李斌或許不曾預(yù)料到，新造車(chē)這場(chǎng)燒錢(qián)游戲，才剛開(kāi)始。如今的蔚來(lái)，每賣(mài)一輛車(chē)還是在虧錢(qián)。

2017年底，蔚來(lái)ES8上市。為了將更多精力轉(zhuǎn)移至蔚來(lái)，剛邁入2018年，李斌便在易車(chē)的年會(huì)上宣布辭去易車(chē)CEO一職。這看似是一場(chǎng)完美的無(wú)縫銜接。

（蔚來(lái)ES8／蔚來(lái)官微）

全身心投入蔚來(lái)后，李斌加快了奔跑速度。2018年6月，蔚來(lái)ES8在上海寶山和北京的交付中心正式啟動(dòng)批量交付。這一次，蔚來(lái)似乎真正開(kāi)始走向用戶(hù)。當(dāng)月28日，蔚來(lái)合作伙伴發(fā)布會(huì)上，李斌在致謝時(shí)突然哽咽，他在臺(tái)上緩了好一會(huì)兒，才逐漸恢復(fù)笑容。 這足以證明了作為創(chuàng)始人李斌的辛酸。

交付，只是蔚來(lái)成績(jī)單的一部分內(nèi)容。事實(shí)上，2018年于李斌而言，是正式交出首份答卷的一年。

而再次將這家企業(yè)推向高光時(shí)刻的是，時(shí)隔8年，李斌又回到了紐交所。這次來(lái)，李斌似乎有些緊張。2018年9月12日，蔚來(lái)正式在紐交所掛牌上市，股票代碼為“NIO”，開(kāi)盤(pán)定價(jià)6．26美元／ADS，公司總市值為64．13億美元。

早在蔚來(lái)誕生之初，這家初創(chuàng)企業(yè)便下定決心以“用戶(hù)企業(yè)”的身份闖入市場(chǎng)。而這一理念在蔚來(lái)上市時(shí)，被再一次得到驗(yàn)證。一個(gè)值得注意的細(xì)節(jié)是，由蔚來(lái)用戶(hù)、員工、合作伙伴組成的12名代表隊(duì)伍，完成了蔚來(lái)IPO的敲鐘環(huán)節(jié)，而李斌及蔚來(lái)高管均不在其中。

“從骨子里面講，蔚來(lái)是一家用戶(hù)企業(yè)，與用戶(hù)互相尊重、互相信任。相互間向善和感恩，這是人性最底層的東西，也是我自己的做人信條。”李斌曾在接受《汽車(chē)人》專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)如是說(shuō)。

正是基于這樣的理念，李斌如今最該感謝的人，或許是蔚來(lái)車(chē)主。

04 當(dāng)夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

在新造車(chē)這條路上，李斌內(nèi)心五味陳雜，裹挾著喜悅、焦慮、心酸等多種復(fù)雜情緒，如嬰兒學(xué)步般跌跌撞撞前行。一度把蔚來(lái)視為“四歲孩子”的李斌，在回顧2019年時(shí)頗為感慨：“我們幾乎是被左一拳又一拳地打趴在地上，就馬上爬起來(lái)，又被打趴，又再爬起來(lái)?！?/p>

走中高端路線(xiàn)的蔚來(lái)，常被業(yè)界用來(lái)與特斯拉相比較，李斌自己也并不避諱這一點(diǎn)：“特斯拉是加州溫室里的花朵，未必能適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

從如今特斯拉的表現(xiàn)來(lái)看，作為中國(guó)首家外資獨(dú)資的車(chē)企，特斯拉國(guó)產(chǎn)化的到來(lái)，更是直插中國(guó)市場(chǎng)腹地。2019年12月30日，在國(guó)產(chǎn)Model 3首批員工車(chē)主的交付儀式上，特斯拉中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王淏當(dāng)場(chǎng)表示，“國(guó)產(chǎn)版Model 3的需求非常旺盛，工廠(chǎng)生產(chǎn)多少，我們賣(mài)多少?！?/p>

顯然，李斌有些輕敵了。

邁入2019年，李斌更是經(jīng)歷了蔚來(lái)史上最為艱難的時(shí)刻。在這一年里，李斌兩次向公眾致歉?！捌鋵?shí)一味地做續(xù)航，沒(méi)有太大技術(shù)含量。”李斌在2019年3月所說(shuō)的一席話(huà)，激起了外界對(duì)蔚來(lái)的抨擊與質(zhì)疑。隨后，李斌道歉稱(chēng)，“是自己表述不嚴(yán)謹(jǐn)。”事實(shí)上，續(xù)航能力、充電速度是電動(dòng)車(chē)消費(fèi)者最為關(guān)注的兩大核心技術(shù)指標(biāo)。

蔚來(lái)之后的遭遇，讓李斌逐漸變得冷靜。2019年上半年，特斯拉、蔚來(lái)等相繼被曝出“自燃”事件。最終，蔚來(lái)不得不以成本3．39億元的代價(jià)，召回4803輛蔚來(lái)ES8?！耙恢币詠?lái)，大家對(duì)蔚來(lái)都抱有很高的期待和信任，出現(xiàn)這樣的情況我很自責(zé)、也很難過(guò)?！蓖?月27日，李斌在蔚來(lái)App上公開(kāi)發(fā)文致歉。在道歉信中，李斌提到，“自燃的原因在于部分周期生產(chǎn)的汽車(chē)存在動(dòng)力電池包的安全缺陷。”

另一方面，蔚來(lái)雖比特斯拉晚誕生11年，但特斯拉所面前的問(wèn)題，蔚來(lái)同樣難以幸免。

融資艱難、交付延遲、燒錢(qián)不止、產(chǎn)品遭質(zhì)疑、補(bǔ)貼退坡等“內(nèi)憂(yōu)外患”充斥著蔚來(lái)，這些難題顯然超出了李斌的預(yù)料。一邊不斷花錢(qián)加大投入生產(chǎn)，一邊資本市場(chǎng)逐漸冷卻，“找錢(qián)”成為蔚來(lái)繞不過(guò)的門(mén)檻。

回看蔚來(lái)近一年的融資進(jìn)程，也是上演著過(guò)山車(chē)般的劇情。2019年5月，蔚來(lái)宣布與北京亦莊國(guó)投達(dá)成100億元的融資協(xié)議引起行業(yè)熱議。不過(guò)，截至目前，該融資合作似乎并無(wú)新一步進(jìn)展。有接近蔚來(lái)的內(nèi)部人士曾向億歐汽車(chē)透露，“合作黃了?！?/p>

此外，蔚來(lái)被曝與浙江湖州市吳興區(qū)洽談50億元融資后不久，吳興區(qū)宣傳部外宣辦相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)媒體表示，“的確曾經(jīng)與蔚來(lái)洽談過(guò)，但最終未簽署融資協(xié)議，原因是經(jīng)評(píng)估后認(rèn)為項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較大?！?/p>

1月15日，據(jù)自媒體愉觀(guān)車(chē)市報(bào)道，廣汽集團(tuán)計(jì)劃入股投資蔚來(lái)10億美元。隨后，廣汽方面澄清了這一說(shuō)法：金額不實(shí)，但確在洽談融資計(jì)劃。于李斌而言，這無(wú)疑是蔚來(lái)迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)的一次重要機(jī)遇。

廣汽入股蔚來(lái)的消息被曝出后，當(dāng)天盤(pán)前，蔚來(lái)股價(jià)上漲10．64％，最終以4．29美元／股收盤(pán)，漲幅達(dá)13．64％。而廣汽澄清這一傳聞后，蔚來(lái)股價(jià)在盤(pán)后一度下跌5％。從資本市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看，李斌與他的蔚來(lái)確實(shí)需要這筆錢(qián)。

2019年年末，姍姍來(lái)遲的蔚來(lái)2019年第三季度財(cái)報(bào)放射出了兩點(diǎn)核心信號(hào)：蔚來(lái)的市場(chǎng)需求正在增長(zhǎng)，并正式進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段。

（制表人／億歐分析員 曾樂(lè)）

從蔚來(lái)官方公布的最新銷(xiāo)量數(shù)據(jù)上看，2019年，蔚來(lái)共交付20565輛車(chē)，與2018年相比，同比增長(zhǎng)81％。其中，在2019年中，蔚來(lái)ES8為9132輛，蔚來(lái)ES6為11433輛。從具體車(chē)型的銷(xiāo)量來(lái)看，蔚來(lái)的ES8、ES6銷(xiāo)量呈現(xiàn)出“左右手互搏”的窘境。自ES6交付后，便持續(xù)以壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)成為蔚來(lái)的銷(xiāo)量主力軍。而蔚來(lái)ES8則以較緩速度艱難爬坡。

此外，每賣(mài)一輛車(chē)都在虧錢(qián)，讓蔚來(lái)陷入窘境。在2019年第三季度中，虧損幅度有所收窄，但如果毛利潤(rùn)不轉(zhuǎn)正，即使銷(xiāo)量增長(zhǎng)，它也將持續(xù)虧損。

（制表人／億歐分析員 曾樂(lè)）

這無(wú)疑刺痛了李斌的心，相比過(guò)去斥巨資用于建立蔚來(lái)引以為傲的NIO House（蔚來(lái)中心）、以燒錢(qián)的姿態(tài)行走于一次次蔚來(lái)發(fā)布會(huì)之間，這位“出行教父”開(kāi)始轉(zhuǎn)變。

當(dāng)被問(wèn)及“如何看待中國(guó)造車(chē)新勢(shì)力蔚來(lái)”，馬斯克已然一副做好了充足戰(zhàn)斗準(zhǔn)備的姿態(tài)：“和平從來(lái)就不是一種選擇。”此前，馬斯克更在其推特上直言：“我們真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根本不是這些還在生產(chǎn)線(xiàn)上的電動(dòng)車(chē)們，而是每天從各種大工廠(chǎng)，像洪流一樣涌出的燃油車(chē)們。”

面對(duì)盛氣凌人的馬斯克，李斌正苦于尋求一套足以實(shí)現(xiàn)“降本增效”的破局之法。

“沒(méi)有合理的毛利率，我們就沒(méi)有自我造血能力．．．．．．抓好每一個(gè)運(yùn)營(yíng)的執(zhí)行細(xì)節(jié)，不放棄每一分錢(qián)的毛利提升機(jī)會(huì)?！崩畋笤诰W(wǎng)絡(luò)流傳出的《2020，A New Beginning》蔚來(lái)內(nèi)信部中這樣寫(xiě)道。此外，李斌在信中強(qiáng)調(diào)，2020年，蔚來(lái)要進(jìn)入到“高能效模式”。低成本、高效率的卓越研發(fā)、卓越服務(wù)是蔚來(lái)2020年起的運(yùn)營(yíng)和管理主導(dǎo)思路。“請(qǐng)大家牢牢記住，在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，我們都是一家求生存的創(chuàng)業(yè)公司?！?/p>

特斯拉無(wú)疑是李斌心中的一大憂(yōu)慮。頗為戲劇性一幕的是，2019年12月30日，在蔚來(lái)發(fā)布2019年第三季度財(cái)報(bào)的同一天，特斯拉在其上海超級(jí)工廠(chǎng)舉行中國(guó)制造Model 3員工車(chē)主交付儀式。

（特斯拉中國(guó)制造Model 3交付儀式／特斯拉官方）

“特斯拉Model 3的國(guó)產(chǎn)車(chē)被很多消費(fèi)者消化掉了，Model 3和ES6雖然價(jià)位差不太多，但蔚來(lái)的車(chē)更有競(jìng)爭(zhēng)力，而且也不是同樣產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)。”李斌在蔚來(lái)2019年第三季度財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議上說(shuō)道。對(duì)標(biāo)特斯拉，他從不避諱自己的野心。

但由于特斯拉Model Y將于今年上市，蔚來(lái)顯然不愿過(guò)早攤出手中的底牌。在2019年年末的NIO Day現(xiàn)場(chǎng)，蔚來(lái)并未公布EC6的預(yù)售價(jià)及車(chē)輛更多的細(xì)節(jié)，他表示，“Model Y明年就要來(lái)了，我們先不急著公布售價(jià)，請(qǐng)?jiān)试S我們保留一點(diǎn)市場(chǎng)的靈活性”。

特斯拉進(jìn)擊速度之快，出乎李斌預(yù)料。

1月3日，特斯拉中國(guó)官方宣布，國(guó)產(chǎn)Model 3標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航升級(jí)版車(chē)型降至29．9萬(wàn)元。這無(wú)疑將給國(guó)產(chǎn)新能源汽車(chē)帶來(lái)壓力。

特斯拉正不斷加速?lài)?guó)產(chǎn)化進(jìn)程。

不久前，特斯拉官宣牽手寧德時(shí)代，根據(jù)協(xié)議，寧德時(shí)代將向特斯拉供應(yīng)為期2年的鋰離子動(dòng)力電池產(chǎn)品。緊接著，2月6日，均勝電子宣布獲得了國(guó)產(chǎn)特斯拉的定點(diǎn)生產(chǎn)函，國(guó)產(chǎn)Model 3和Model Y由此實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步國(guó)產(chǎn)化。

特斯拉上海工廠(chǎng)制造總監(jiān)宋鋼曾透露，“目前，特斯拉上海工廠(chǎng)的零部件本地化率為30％左右，計(jì)劃到2020年7月提升至70％－80％?！?/p>

這也為特斯拉打開(kāi)了降價(jià)空間。有分析認(rèn)為，特斯拉甚至可以降至25萬(wàn)元。

在中國(guó)這片市場(chǎng)里，特斯拉猶如腳踩油門(mén)，一路加速狂奔。隨著點(diǎn)燃股價(jià)“狂歡”，特斯拉更是一度成為今年開(kāi)年的資本寵兒。

這一切的到來(lái)，作為中國(guó)造車(chē)新勢(shì)力領(lǐng)頭羊，蔚來(lái)首當(dāng)其沖。

1月11日，在中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)百人會(huì)論壇上，談及“國(guó)產(chǎn)特斯拉降價(jià)”，李斌回應(yīng)道：“特斯拉降價(jià)，蔚來(lái)不會(huì)降，因?yàn)闆](méi)有什么降價(jià)空間，我們目前都是負(fù)毛利，所以我們只能把服務(wù)做好。”言語(yǔ)之間，他似乎頗為無(wú)奈。隨后，他說(shuō)道：“蔚來(lái)從去年8月份開(kāi)始實(shí)現(xiàn)5連漲，說(shuō)明電動(dòng)汽車(chē)行業(yè)還是非常有希望的。目前，蔚來(lái)展廳里面的展車(chē)都賣(mài)光了?！?/p>

如今，蔚來(lái)正嘗試在研發(fā)與成本控制之間，尋找一個(gè)平衡點(diǎn)。財(cái)經(jīng)作家吳曉波在《激蕩十年，水大魚(yú)大》里寫(xiě)道：“商業(yè)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，一開(kāi)始比拼的是靈感、勇猛和運(yùn)氣，接下來(lái)拼的是堅(jiān)忍、格局和理性?！?/p>

由李斌一手創(chuàng)立的蔚來(lái)，無(wú)疑為中國(guó)造車(chē)新勢(shì)力帶來(lái)了不可置否的影響力。作為領(lǐng)頭羊，蔚來(lái)只是中國(guó)新造車(chē)企的縮影。放眼至整個(gè)行業(yè)，過(guò)去一整年，造車(chē)新勢(shì)力均處于水深火熱之中，歷史正宣判著整個(gè)行業(yè)已迎來(lái)重要時(shí)刻。從另一角度來(lái)看，或許，李斌所帶來(lái)的社會(huì)效益，遠(yuǎn)比其所實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益大得多。

“2023年才是決戰(zhàn)，現(xiàn)在只是序曲”，李斌曾表示，“要保證自己的公司活到2023年?！睙o(wú)論如何，在造車(chē)這條路上，只有先活下來(lái)，才有資格談夢(mèng)想。

作者：曾樂(lè)