統(tǒng)帥品牌個(gè)海爾品牌的價(jià)格差不多，這對(duì)銷售起統(tǒng)帥品牌來(lái)說(shuō)有很大的難度，請(qǐng)問一下怎么打開這種局面

【專家解說(shuō)】：因?yàn)橹耙恢备栍泻献?，做家電已?jīng)4年了，就個(gè)人的陋見，就海爾的企業(yè) 1、品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量售后、技術(shù)都屬于頂尖的。 2、海爾的銷售模式，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的預(yù)見及發(fā)展，市場(chǎng)開發(fā)，產(chǎn)品營(yíng)銷，業(yè)務(wù)開拓執(zhí)行有一定的局限性。為什么？說(shuō)實(shí)話，海爾企業(yè)象政壇，海爾人有點(diǎn)象政客。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展至今，競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，跟20世紀(jì)90年代末及21世紀(jì)初比起來(lái)有一種翻天覆地的變化，市場(chǎng)從當(dāng)初的一線大城市，開始慢慢的轉(zhuǎn)向三四級(jí)城市及農(nóng)村市場(chǎng)，產(chǎn)品也開始從以前的簡(jiǎn)單大白電，慢慢轉(zhuǎn)向于于小家電。面對(duì)這種情況，海爾在變，也在做，但是總給人的感覺就是還是還是在依靠以前打下的江山，在吃著自己的老本。在我們熟悉的買產(chǎn)品的大商場(chǎng)，大超市，有我們海爾的展臺(tái)，有我們海爾的產(chǎn)品，但是總覺得讓消費(fèi)者看不到，也讓消費(fèi)者在琳瑯滿目的電器大賣場(chǎng)里，顯示不出，作為中國(guó)第一大家電企業(yè)的那種霸氣。以前那些義無(wú)反顧支持海爾產(chǎn)品的消費(fèi)者也在一天天被其他品牌所慢慢吞噬，當(dāng)然不得不承認(rèn)至今海爾是家電企業(yè)的老大，但是這個(gè)老大還能做幾年？ 3、作為產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，擁有一個(gè)完整的技術(shù)、質(zhì)量、售后等一些平臺(tái)的支撐很重要，但在現(xiàn)在消費(fèi)者的心目中，廣告、活動(dòng)、促銷、贈(zèng)品等各方面同樣重要，盡管海爾的產(chǎn)品好，但是消費(fèi)者也在選擇。 統(tǒng)帥是屬于海爾名下的一個(gè)企業(yè)，它是跟海爾同一個(gè)生產(chǎn)線上下來(lái)的。只是在最后總裝的時(shí)候，貼得標(biāo)簽，包裝盒不同而已。所以產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、售后是沒有問題的。 但是同樣面臨的情況是統(tǒng)帥對(duì)于很多消費(fèi)者，特別是很多鄉(xiāng)下的老百姓來(lái)說(shuō)，也許會(huì)認(rèn)為它是屬于雜牌，要去說(shuō)服一個(gè)對(duì)家電幾乎沒有很多了解的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，難度是不言而喻的。打開這種局面，就個(gè)人覺得。可以嘗試 無(wú)論是作為統(tǒng)帥的理貨商，還是分銷商。首先要找對(duì)自己的市場(chǎng)，上面已經(jīng)說(shuō)到，我們的市場(chǎng)現(xiàn)在很多時(shí)候我們?cè)卩l(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的時(shí)候，可以嘗試用做一級(jí)市場(chǎng)的那種態(tài)度，做二級(jí)市場(chǎng)的投入來(lái)做。同時(shí)要明白現(xiàn)在做生意的一個(gè)道理，沒投入就沒有回報(bào)。 1、廣告覆蓋，刷墻，橫幅（以年為單位做計(jì)算）其實(shí)價(jià)格也不算貴。 2、借力打力。掛海爾的品牌做統(tǒng)帥的產(chǎn)品，這并非掛羊頭賣狗肉。 3、活動(dòng)推廣?，F(xiàn)在做活動(dòng)推廣，在一二級(jí)城市，做一場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用是很高的，公司可報(bào)銷的也是杯水車薪。所以我覺得走農(nóng)村包圍城市的辦法也許更靠譜。 3、比對(duì)式的銷售。在銷售統(tǒng)帥產(chǎn)品的展廳，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，擺放一款具有代表性的海爾產(chǎn)品。要讓消費(fèi)者相信這個(gè)產(chǎn)品就是海爾的產(chǎn)品。 4、引誘式的銷售?，F(xiàn)在市場(chǎng)發(fā)展突飛猛進(jìn)的品牌，譬如美的，他們是怎么銷售的？廣告、宣傳、促銷（價(jià)格低）、贈(zèng)品、強(qiáng)大的營(yíng)銷精英陣容。我相信統(tǒng)帥產(chǎn)品至少比海爾的利潤(rùn)浮動(dòng)空間更大吧。 5、對(duì)于現(xiàn)有的市場(chǎng)，一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷精英陣容，對(duì)產(chǎn)品的銷售起到作用是不言而喻的。一個(gè)優(yōu)秀的促銷人員團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品的推廣過程中，在宣傳效果、擴(kuò)大消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)度上，也許要比電視廣告、報(bào)紙飛支廣告來(lái)的更實(shí)在些?，F(xiàn)在在很多二三級(jí)市場(chǎng)上，因?yàn)楹柕倪@種長(zhǎng)期以來(lái)的銷售模式，很多在擁有海爾產(chǎn)品，海爾終端的地方，往往沒有或者是缺乏一個(gè)優(yōu)秀的促銷員。 一個(gè)產(chǎn)品能不能做好，在于一個(gè)人，一個(gè)團(tuán)隊(duì)怎么去做！