我想賣(mài)太陽(yáng)能，不知道可以代理哪個(gè)品牌，我是河北邢臺(tái)某縣，我縣已有好幾家賣(mài)太陽(yáng)能的，我可以賣(mài)同一品牌

【專(zhuān)家解說(shuō)】：　　辛集市太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)發(fā)展比較好，大約將近40家經(jīng)銷(xiāo)商，主要集中在東華路上，經(jīng)營(yíng)的品牌主要有力諾瑞特、太陽(yáng)雨、歐迪克、群升、億家能、好太太、桑夏、桑樂(lè)、輝煌、清華陽(yáng)光、光普等品牌，小品牌如夏普、松夏、格力、海信陽(yáng)光、億家人、紅雙喜、金六喜、億群等占了3/4。辛集市場(chǎng)太陽(yáng)雨、桑樂(lè)、力諾瑞特三家銷(xiāo)售情況最好，可以看出，消費(fèi)者在很大程度上認(rèn)品牌，小雜牌的市場(chǎng)是那些消費(fèi)水平低的消費(fèi)者，市場(chǎng)空間很有限。消費(fèi)者接受價(jià)位是不超過(guò)2000元。在宣傳過(guò)程中，很多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)石家莊展會(huì)表現(xiàn)出濃厚興趣，在了解到展會(huì)上展品比較全，會(huì)有采暖爐、節(jié)能灶、沼氣灶等產(chǎn)品后，將近有17、18位經(jīng)營(yíng)雜牌的經(jīng)銷(xiāo)商表示一定會(huì)去，看看選擇一下有發(fā)展空間的品牌。 　　晉州市太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)也紅紅火火，專(zhuān)賣(mài)店主要集中在商城和東勝路，大品牌比較集中，小雜牌不多。經(jīng)營(yíng)的品牌有皇明、四季沐歌、太陽(yáng)雨、億家能、桑樂(lè)、力諾瑞特、天普、華揚(yáng)、三環(huán)、桑寶、桑普、輝煌、現(xiàn)代、海爾、京普、吉祥、天豐、力源、小鴨、英豪陽(yáng)光、喜臨門(mén)、聚日、清大王子、清華聚光、星神、松下等。最暢銷(xiāo)的品牌是皇明、四季沐歌，由于這兩個(gè)品牌入駐晉州比較早，百姓認(rèn)知度較高。 　　清華陽(yáng)光經(jīng)銷(xiāo)商表示，目前銷(xiāo)量一般，雖然是大品牌，但由于廠(chǎng)家的整體宣傳力度不大，還沒(méi)有凸顯出大品牌的優(yōu)勢(shì)，而且受到雜牌低價(jià)位的沖擊，經(jīng)營(yíng)困難。目前，消費(fèi)者在選購(gòu)太陽(yáng)能熱水器時(shí)，往往對(duì)眾多品牌很困惑，不知道如何選擇，不知道哪個(gè)是真正的品牌，希望廠(chǎng)家給予大力度的支持，做好地方市場(chǎng)。 　　藁城大約有10多家經(jīng)銷(xiāo)商，主要集中在西城街，經(jīng)營(yíng)的品牌有四季沐歌、桑樂(lè)、美大、天普、太陽(yáng)雨、桑夏、貝斯特、黃金太陽(yáng)、三環(huán)、聚日、斯美爾、金太陽(yáng)、格力、松下、邦泰等。藁城熱銷(xiāo)的太陽(yáng)能熱水器容量是直徑58、長(zhǎng)1.6米，價(jià)位在2500~3000元之間的。 　　太陽(yáng)雨經(jīng)銷(xiāo)商表示，目前藁城市的太陽(yáng)能熱水器安裝已經(jīng)趨于飽和，目前自己做了很多工程，重點(diǎn)應(yīng)放在農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)民對(duì)太陽(yáng)能熱水器認(rèn)知度也很高。 　　趙縣整體人口不多，經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)能熱水器的專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)也很少，只是屈指可數(shù)的幾家，如太陽(yáng)雨、桑普、清華陽(yáng)光、天韻、吉祥雨、天工舞陽(yáng)等，整個(gè)趙縣的安裝綠也不高，尚需廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商攜手一起大力宣傳太陽(yáng)能的節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢(shì)，相信隨著人民生活水平的提高，太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越紅火。 　　寧晉縣大約有17、18家經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)能熱水器的店鋪，但是分布分散。很多與水暖一起銷(xiāo)售。建材城分布大約有10家，經(jīng)營(yíng)品牌有皇明、美大、輝煌、桑寶、歐迪克、億家能、京普、三環(huán)及一些雜牌子。寧晉縣太陽(yáng)能整體發(fā)展情況一般。宣傳過(guò)程中，海爾之家經(jīng)銷(xiāo)商鄉(xiāng)里了解了石家莊展會(huì)的情況，表示想代理家電下鄉(xiāng)品牌，自己代理的雜牌子雖然價(jià)格低，但是消費(fèi)者越來(lái)越熱衷品牌機(jī)，自己經(jīng)營(yíng)的品牌幾乎已經(jīng)沒(méi)有市場(chǎng)，所以想換牌子，這位經(jīng)銷(xiāo)商還告訴宣傳人員，像他這樣的經(jīng)銷(xiāo)商還有好幾家，10月份他會(huì)聯(lián)合極為經(jīng)銷(xiāo)商一起去選牌子。 　　新河縣大約有20多家太陽(yáng)能專(zhuān)賣(mài)店，桑夏、四季沐歌、清華陽(yáng)光、桑樂(lè)、小鴨、京普、太陽(yáng)雨、億佳、力諾瑞特、天豐、陽(yáng)光世佳、光普等品牌都有分布，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，銷(xiāo)售情況差不多，家電下鄉(xiāng)對(duì)品牌銷(xiāo)售量有一定提升，但對(duì)于家電下鄉(xiāng)消費(fèi)者了解還不是太透徹，持觀望態(tài)度，這需要廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商一起努力，給消費(fèi)者一個(gè)放心的承諾。