中國水電十五局營銷策略研究

【摘要】：2001年7月，我國正式實行《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》，即對建筑業(yè)實行許可證制度，誰擁有哪一個建筑細(xì)分市場的許可證方可進(jìn)入該市場，并且又通過設(shè)置不同級別的資質(zhì)等級，又將建筑細(xì)分市場再次細(xì)分，使不同規(guī)模的建筑企業(yè)對應(yīng)于相應(yīng)的市場細(xì)分。水電建筑企業(yè)資質(zhì)重新就位將企業(yè)分層，整個建筑施工企業(yè)面臨重新洗牌的市場競爭格局。2005年與中國水電建設(shè)集團(tuán)聯(lián)合重組后的中國水電十五局，正面臨企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的巨大變化，制定與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)相適度的營銷策略迫在眉睫。 本文依據(jù)MBA市場營銷學(xué)和企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的理論，運(yùn)用市場分析及定量與定性相結(jié)合的方法，從水電建筑業(yè)特征入手，研究水電建筑業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場特征、企業(yè)組織特征與需求特點(diǎn)得出了具有普遍意義的結(jié)果，概括闡述中國水電十五局目前營銷管理現(xiàn)狀和存在問題，運(yùn)用SWTO分析歸納出企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢、機(jī)會與威脅，按照企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行營銷理念與目標(biāo)設(shè)計(2010年成為水電建設(shè)集團(tuán)的強(qiáng)局，完成產(chǎn)值16億元)，為企業(yè)選擇了水電建筑工程、公路工程、房屋建筑工程、市政工程這四個細(xì)分市場，進(jìn)行了產(chǎn)品定位，制定了價格策略、促銷策略、風(fēng)險控制策略等核心的營銷策略，以資金資源、人力資源、營銷組織、制度及文化保障等四大保障為營銷策略的實旌保證，構(gòu)建比較完整的可操作性的營銷體系。 本文比較系統(tǒng)地分析了水電建筑業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)得出具有普遍意義的結(jié)論，可供行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)參考。通過實證分析，制定了中國水電十五局的市場營銷策略，具有實用性和指導(dǎo)性。 【關(guān)鍵詞】：水電建筑業(yè) 營銷策略 風(fēng)險控制
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2006
【分類號】：F426.92
【目錄】：

• 1 導(dǎo)論8-13
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究的意義9
• 1.3 基本思路與方法9-11
• 1.4 本文結(jié)構(gòu)11
• 1.5 本文的創(chuàng)新點(diǎn)11-13
• 2 企業(yè)營銷戰(zhàn)略的理論綜述13-19
• 2.1 營銷戰(zhàn)略理論綜述13-16
• 2.1.1 營銷戰(zhàn)略理論的國內(nèi)外發(fā)展13-15
• 2.1.2 營銷戰(zhàn)略理論的最新觀點(diǎn)15-16
• 2.2 營銷理論在水電建筑企業(yè)中的使用現(xiàn)狀及其應(yīng)用16-19
• 2.2.1 營銷理論在水電建筑企業(yè)中的使用現(xiàn)狀16-18
• 2.2.2 營銷理論在水電建筑業(yè)中的應(yīng)用18-19
• 3 中國水電十五局營銷管理現(xiàn)狀19-28
• 3.1 中國水電十五局概況19-22
• 3.1.1 概況19-20
• 3.1.2 戰(zhàn)略思路簡介20-21
• 3.1.3 基本組織結(jié)構(gòu)21-22
• 3.2 現(xiàn)有營銷管理分析22-25
• 3.2.1 營銷策略與價格策略分析22
• 3.2.2 營銷組織與人員分析22-23
• 3.2.3 公司經(jīng)營分析23-25
• 3.3 存在的問題分析25-28
• 4 中國水電十五局營銷環(huán)境分析28-52
• 4.1 水電建筑業(yè)特征分析28-33
• 4.1.1 水電建筑業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)28-29
• 4.1.2 水電建筑業(yè)市場特征29-30
• 4.1.3 水電建筑業(yè)企業(yè)組織特征30-31
• 4.1.4 水電建筑業(yè)市場需求特點(diǎn)31-32
• 4.1.5 水電建筑業(yè)受制因素分析結(jié)論32-33
• 4.2 企業(yè)外部環(huán)境分析33-41
• 4.2.1 市場環(huán)境分析33-38
• 4.2.2 技術(shù)環(huán)境分析38-39
• 4.2.3 法律環(huán)境分析39-40
• 4.2.4 政策環(huán)境分析40-41
• 4.3 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析41-49
• 4.3.1 中標(biāo)合同額分析41-44
• 4.3.2 企業(yè)優(yōu)勢分析44-47
• 4.3.3 企業(yè)劣勢分析47-49
• 4.4 中國水電十五局SWOT分析49-52
• 5 中國水電十五局營銷策略的制定52-84
• 5.1 營銷理念與目標(biāo)52-58
• 5.1.1 中國水電十五局的營銷理念52-57
• 5.1.2 營銷目標(biāo)設(shè)計57-58
• 5.2 市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位58-66
• 5.2.1 市場細(xì)分59-65
• 5.2.2 目標(biāo)市場定位65-66
• 5.3 價格策略66-72
• 5.3.1 投標(biāo)策略67
• 5.3.2 定價策略67-72
• 5.4 促銷策略72-75
• 5.4.1 導(dǎo)入企業(yè)CI標(biāo)識73
• 5.4.2 人員推銷73
• 5.4.3 公共宣傳73-74
• 5.4.4 服務(wù)年會74-75
• 5.5 風(fēng)險控制策略75-84
• 5.5.1 工程信息的收集和過濾78-80
• 5.5.2 單個投標(biāo)機(jī)會的選擇80-81
• 5.5.3 多個投標(biāo)機(jī)會的選擇81-84
• 6 中國水電十五局營銷策略的實施84-89
• 6.1 資金資源保障84
• 6.2 人力資源保障84-86
• 6.3 營銷組織保障86-87
• 6.4 制度及文化保障87-89
• 7 結(jié)論與建議89-90
• 8 致謝90-91
• 9 參考文獻(xiàn)91

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