廣州石油：多舉措促柴油聯(lián)名卡旺銷(xiāo)

8月份，廣州石油加大柴油聯(lián)名卡推廣力度，通過(guò)增設(shè)發(fā)卡點(diǎn)，提供便捷辦卡服務(wù)；強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，形成全員營(yíng)銷(xiāo)格局；“走出去”開(kāi)展站外營(yíng)銷(xiāo)；完善考核激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)員工積極性等，多措并舉促柴油聯(lián)名卡旺銷(xiāo)。截至目前，共開(kāi)卡近2000張,開(kāi)卡數(shù)、持卡消費(fèi)量及沉淀資金均排名全省前列。

廣州石油發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，在物流園區(qū)周邊及國(guó)省道重點(diǎn)區(qū)域擇優(yōu)增設(shè)46個(gè)發(fā)卡網(wǎng)點(diǎn)，為客戶提供方便快捷的辦卡服務(wù)。他們還對(duì)油站站長(zhǎng)及員工舉辦專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則、優(yōu)惠政策、辦卡流程等業(yè)務(wù)操作技能，形成人人都是營(yíng)銷(xiāo)員的格局，夯實(shí)業(yè)務(wù)推廣基礎(chǔ)。

為提升客戶開(kāi)拓實(shí)效性，廣州石油采用“走出去”形式開(kāi)拓客戶，在工業(yè)園區(qū)、港口碼頭、物流園區(qū)等擺攤設(shè)點(diǎn)，派發(fā)宣傳單張，大力宣傳柴油聯(lián)名卡的三大特權(quán)、三重好禮和六大專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)，同時(shí)安排客戶經(jīng)理和站長(zhǎng)上門(mén)走訪重點(diǎn)大客戶，以圖表的形式簡(jiǎn)單明了介紹柴油聯(lián)名卡，用實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠吸引客戶辦卡。8月份，他們共走訪客戶30多戶，開(kāi)卡750余張。

他們將營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)分解到經(jīng)管部、加油站，細(xì)化每日推廣任務(wù)和奮斗目標(biāo)，通過(guò)微信群及OA辦公平臺(tái)每日通報(bào)推廣進(jìn)度、分享先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)造“比學(xué)趕幫超”競(jìng)賽氛圍。在獎(jiǎng)勵(lì)政策上，他們明確“誰(shuí)開(kāi)卡，獎(jiǎng)勵(lì)誰(shuí)”的計(jì)提政策，鼓勵(lì)員工通過(guò)推廣聯(lián)名卡提升工資收入，有效調(diào)動(dòng)了員工積極性。