農(nóng)村電商巨頭加速生態(tài)紅利釋放 牽手光伏大佬

2017年6月，京東首家線下便利店開業(yè)，并宣稱未來五年將在全國開設(shè)一百萬家線下店，其中一半在農(nóng)村。7月，阿里村淘表示將與聯(lián)合國多個機構(gòu)在農(nóng)村電商領(lǐng)域進行合作。當電商巨頭謀求在農(nóng)村電商領(lǐng)域施展拳腳之際，農(nóng)村生態(tài)電商匯通達也動作頻頻，并與汽車領(lǐng)域、光伏領(lǐng)域老大戰(zhàn)略牽手。

自2012年搭建生態(tài)電商平臺以來，匯通達以重點經(jīng)營家電、農(nóng)資、農(nóng)機、電動車、酒水、建材等“三高類”商品為主，市場增速明顯。據(jù)悉，“匯通達模式”從0到1已基本成型，下半場將換擋提速，釋放從1到N的生態(tài)紅利，想象空間很大。

農(nóng)村電商獨角獸

7月18日，素有“國內(nèi)農(nóng)村電商獨角獸”之稱的匯通達發(fā)布了半年業(yè)績。數(shù)據(jù)顯示，截至2017年上半年，匯通達銷售額超100億元，同比增長52%；會員店從原有的58000家飆升到71000家，同比增長22.4%；覆蓋城鎮(zhèn)數(shù)量從12400上升到14600個，同比增長17%，其市場目標區(qū)域覆蓋率達69%。

據(jù)商務(wù)部最新數(shù)據(jù)表明，阿里“千縣萬村”計劃截至7月覆蓋約700個縣，30000個鄉(xiāng)村網(wǎng)點。對比可見，匯通達市場份額的兩個指標已領(lǐng)先阿里。

匯通達近幾年業(yè)績的上揚，得益于戰(zhàn)略藍海的選擇和獨樹一幟的商業(yè)模式。一方面，農(nóng)村電商連續(xù)4年被中央1號文件“點名”，是風口級的增量市場。隨著農(nóng)村與互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)文化連接的日趨緊密，電商的戰(zhàn)場已從日趨飽和的城市轉(zhuǎn)移到農(nóng)村，龐大的人口基數(shù)、國家政策支持和農(nóng)村消費升級，市場規(guī)模將在幾年后突破萬億。另一方面，正如匯通達總裁徐秀賢所說，“懂‘三農(nóng)’，才能做好農(nóng)村電商”。深耕農(nóng)村電商，要做的不是單純的商品買賣，也不僅是商業(yè)模式的創(chuàng)新，它更大的價值在于對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟的“造血”。這種通過生態(tài)賦能重構(gòu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、流通體系的模式，是單一復(fù)制城市電商所無法抗衡的。

作為區(qū)別京東、阿里的第三種農(nóng)村電商模式，匯通達堅持農(nóng)村電商的本土化戰(zhàn)略，摸索出一條用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和手段為鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟實體“賦能”的道路。它牢牢把控住鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費供給終端——鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店，并用“5+服務(wù)”提高其經(jīng)營能力。匯通達在原有生態(tài)基礎(chǔ)上賦予“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮下實體店“新生產(chǎn)力”，包括優(yōu)質(zhì)的商品供應(yīng)鏈體系、信息化流通管理工具、方便快捷的最后一公里物流配送、互聯(lián)網(wǎng)金融、營銷培訓等等，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)傳統(tǒng)零售升級為農(nóng)村電商主體，構(gòu)建農(nóng)村全新商業(yè)流通體系。

據(jù)悉，5年來，匯通達的核心是盤活農(nóng)村存量資源，重塑一張農(nóng)村市場的流通網(wǎng)絡(luò)。

下半場的想象空間從1到N

匯通達“互聯(lián)網(wǎng)賦能鄉(xiāng)鎮(zhèn)店”的農(nóng)村電商模式基本定型，基礎(chǔ)盤已打好，如何放量增速？

從量變到質(zhì)變，實現(xiàn)從1到N的生態(tài)紅利釋放是匯通達下半場的主題。它將聚焦在多方參與的農(nóng)村經(jīng)濟創(chuàng)新價值鏈的打造上，最大限度實現(xiàn)商品流、物流、信息流和資金流的融通。

在經(jīng)營類目擴容上，匯通達從最初的家電銷售到覆蓋農(nóng)村勞務(wù)、物流、新能源、農(nóng)地農(nóng)房信息等不同維度的實體、虛擬商品和信息服務(wù)進行業(yè)務(wù)拓寬。2017年上半年，“非家電品類”上線規(guī)模，較去年同比提升138%。

在孵化區(qū)域服務(wù)生態(tài)上，匯通達以供應(yīng)鏈整合能力、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)解決方案、農(nóng)村用戶粉絲運營方法和針對性市場營銷活動，推動農(nóng)村商業(yè)實體渠道向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。同時，基于共享經(jīng)濟的跨界也是匯通達的重要布局，如牽手開云汽車，推動電動汽車在農(nóng)村的推廣，依靠本地鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的人、車、時間，真正解決農(nóng)村物流“最后一公里”。

此外，匯通達還攜手光伏產(chǎn)業(yè)巨頭協(xié)鑫光伏，推進“光伏進農(nóng)村”戰(zhàn)略項目首批在多個省份的落地。跨界驗證了匯通達打造一個多方參與的農(nóng)村經(jīng)濟創(chuàng)新價值鏈的產(chǎn)業(yè)構(gòu)想，也是從1到N農(nóng)村生態(tài)電商迸發(fā)的價值。

相關(guān)人士指出，基于農(nóng)村消費生態(tài)衍生出的生活圈數(shù)據(jù)的價值將超過商品本身，如何依托完整的農(nóng)村生活消費圈數(shù)據(jù)，進行業(yè)務(wù)拓展及跨界生態(tài)疊加，將是匯通達未來的命題，也更有想象空間。