新電改催化各路資本搶食售電市場 分布式光伏如何分得一杯羹？

:新電改方案出臺兩年有余，從局部試點到全面推進，改革效應(yīng)遠超預(yù)期。新一輪電改“放開兩頭，管住中間”的改革思路為各路資本掘進售電業(yè)務(wù)開啟了大門，售電業(yè)務(wù)民營化成為可能。

2017年，在新電改進入第二輪爆發(fā)期的同時，分布式光伏也從醞釀期走向爆發(fā)期?；诜植际焦夥哂?ldquo;定向輸送，協(xié)同供電，就地生產(chǎn)，就近消費”的特點，分布式售電迎來電改大潮下發(fā)展的關(guān)鍵期。

那么，售電市場里的分布式光伏究竟有何機遇？在“2017光伏電站運維新思路、新方法、新技術(shù)研討會”上，作為民營售電公司的代表九州能源有限公司董事長、原協(xié)鑫南方售電公司總經(jīng)理張傳名就此做了詳細講解。

售電公司的必然選擇

在新電改的催化下，各路社會資本紛紛設(shè)立售電公司，欲搶食萬億售電市場。一個問題是，售電公司成立之后，如何賺錢？答案一定是必須去做大做強、做好加減。

如何做大做強？這些條件應(yīng)該具備。一，耐得住寂寞的實力股東；第二，方便可行的再融資能力；第三，轉(zhuǎn)業(yè)能干的有夢想的團隊。同時，還要以上市公司為手段和目標，在一個開放平臺的基礎(chǔ)上，搶購配電網(wǎng)，通過O2O模式來做大做強。

實際上，售電業(yè)態(tài)銷售的是一種無差別且透明化的商品。隨著市場逐漸被培育起來，最核心的競爭力還會體現(xiàn)在價格上。因此，售電公司一定是賺取微薄的利潤、微薄的價差，通過薄利多銷的形式持續(xù)收益。

把公司做大做強，做好“加減”法也尤為重要。

如何做加法？一般而言，大部分售電公司都會通過提供服務(wù)給用戶來賺取利益。那么，究竟在哪些層面可為客戶提供服務(wù)？

第一，用戶的設(shè)備。每個用電企業(yè)都有設(shè)備，而設(shè)備的更新、維護、節(jié)能，特別是節(jié)能都會有很大的潛力，售電公司需要通過資源對接與整合，尋找可賺錢環(huán)節(jié)上一部分利益。

第二，能源的供應(yīng)。光伏、燃機、儲能、余熱機組、備用柴油機將會改變我們整個能源的供應(yīng)形式。

第三，配電設(shè)備。專業(yè)配電設(shè)施、智能微網(wǎng)、配電網(wǎng)將會有所作為。

第四，客戶的容量電費。容量電費可引導(dǎo)整個社會資源逐步節(jié)約化，并且也是長期存在的。在客戶的容量電費管理方面，也是有文章可做的。

第五，電費結(jié)算金融服務(wù)。當(dāng)售電公司做到足夠大的時候，就能夠拿到比較低的資金成本，在這個過程可以結(jié)合金融為企業(yè)做能源供應(yīng)服務(wù)。

做好減法，即從節(jié)約成本方面做文章。第一，減少購電成本，鎖定煤價、油價，向電廠來料加工。第二，減時段電價，時段細分創(chuàng)造價值。第三，減渠道建設(shè)成本。售電公司有可能不必擁有發(fā)電資產(chǎn)，擁有發(fā)電的這些電源可以調(diào)配。

分布式光伏的機遇

對于關(guān)于分布式光伏在售電中的機遇，可以從兩個背景說起。

第一，從政策層面上，國家能源局《關(guān)于開展分布式發(fā)電市場化交易試點的通知》的征求意見稿中明確提出，今后分布式光伏電站可以賣電給周邊，同一個臺區(qū)賣電不需要過網(wǎng)費，這意味著光伏電站投資收益和風(fēng)險將分別有大幅提升與下降。此外，跨臺區(qū)的銷售過網(wǎng)費很低，政策利好也比較明顯。因此，一旦政策落實，分布式光伏1塊以上（銷售電價+補貼）在全國絕大多數(shù)地方不是問題。

第二，光伏度電成本逐漸走低。去年同時期，分布式光伏系統(tǒng)成本大約7元/瓦、8元/瓦，現(xiàn)在我們5元/瓦還有利潤，那么這意味著一年一度電收益超過1塊錢。在這種機遇下，分布式光伏電量通過賣給售電公司，不管讓利給售電公司1分、2分、3分、4分、5分，售電公司整體收益都會不錯。等利好政策落地，售電公司1分的利潤也可以幫忙賣出去。當(dāng)然，對投資者來說，這就是極好的機會。換句話說，電改也為分布式光伏的電量消納創(chuàng)造了有利條件。