站在未來(lái)看現(xiàn)在的先導(dǎo)智能

:企業(yè)家王永慶說(shuō)：冬天賣(mài)冰棍，夏天賣(mài)羽絨服，全都是男生的時(shí)候一定要賣(mài)戀愛(ài)手冊(cè)，聽(tīng)起來(lái)似乎荒誕至極，細(xì)琢之卻不無(wú)道理。為什么？因?yàn)槲覀兘裉焖龅呐Σ皇菫榱爽F(xiàn)在，而是因?yàn)楹筇?；假若我們要為遠(yuǎn)見(jiàn)定義一句話，那么“站在未來(lái)看現(xiàn)在”無(wú)疑是最適合的。先導(dǎo)智能也正因?yàn)槠湔驹谖磥?lái)看世界的眼光，成為了全自動(dòng)串焊機(jī)行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。

從無(wú)到有 先導(dǎo)創(chuàng)造

在2009年以前，中國(guó)的全自動(dòng)串焊機(jī)是完全依賴(lài)進(jìn)口的，但國(guó)外設(shè)備的價(jià)格高外，售后維修周期長(zhǎng)費(fèi)用高、技術(shù)迭代緩慢等因素嚴(yán)重制約了國(guó)內(nèi)組件企業(yè)的生產(chǎn)速度。面對(duì)產(chǎn)能需求與產(chǎn)能跟不上的窘?jīng)r，先導(dǎo)智能開(kāi)始了“窮則思變”的道路，著手研發(fā)串焊機(jī)，希望打破國(guó)外光伏設(shè)備技術(shù)壟斷的局面。

2010年，第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)串焊機(jī)問(wèn)世，盡管它在設(shè)備性能上無(wú)法與國(guó)外成熟的串焊機(jī)相比，但它的價(jià)格僅為國(guó)外串焊機(jī)設(shè)備的三分之一，國(guó)產(chǎn)串焊機(jī)也實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有的改變。自第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)串焊機(jī)問(wèn)世以后，先導(dǎo)智能立足于組件廠商對(duì)串焊機(jī)使用信息的實(shí)時(shí)反饋，從反光貼膜、反光焊帶、半片、多柵等方面不斷進(jìn)行技術(shù)迭代；1200片/h~2000片/h~3000片/h~4000片/h，這是先導(dǎo)智能前進(jìn)的道路，也是國(guó)產(chǎn)串焊機(jī)技術(shù)突破的證明。

在第十一屆SNEC展會(huì)上，先導(dǎo)智能的銷(xiāo)售總監(jiān)諸曉明向北極星太陽(yáng)能光伏網(wǎng)表示道：“光伏發(fā)電作為綠色電力必定會(huì)在將來(lái)占據(jù)比較重要的位置，而國(guó)外設(shè)備技術(shù)的壟斷確實(shí)制約了國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)的發(fā)展。先導(dǎo)智能因?yàn)榭春脟?guó)內(nèi)光伏行業(yè)的前景，才下定決心去研發(fā)全自動(dòng)串焊機(jī)。”

立足未來(lái) 服務(wù)現(xiàn)在

先導(dǎo)智能作為國(guó)內(nèi)全自動(dòng)串焊機(jī)行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，其技術(shù)的領(lǐng)先性也是毋庸置疑的。諸曉明指著眼前的全自動(dòng)串焊機(jī)介紹道：“此次SNEC我們的新品LDST4000電池片高速串焊機(jī)，又一次實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能的技術(shù)突破，通過(guò)雙電池片上料機(jī)構(gòu)和雙焊帶取料機(jī)構(gòu)，能實(shí)現(xiàn)半片最高產(chǎn)能4000片/小時(shí)，全片3200片/小時(shí)的速度。半片組件功率提升明顯，但組件成本提高。在成本要求越來(lái)越嚴(yán)峻的背景下，在領(lǐng)跑者計(jì)劃的需求下，能提高組件效率降低組件成本的工藝才是客戶(hù)越來(lái)越青睞的工藝路線，多柵組件應(yīng)運(yùn)而生，其功率提升率及正銀降低率得到行業(yè)共識(shí)。先導(dǎo)智能與天合光能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同開(kāi)發(fā)的LDTH2000多柵串焊機(jī)更是在業(yè)內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)了12BB多柵電池片的高速量產(chǎn)，取得了最高2000片/小時(shí)的量產(chǎn)速度，且集成了匯流條焊接，勿需額外配置，完美的替換原有常規(guī)組件設(shè)備，取得了從電池片分選到組件封裝的全部技術(shù)突破，這必將是未來(lái)一到兩年內(nèi)的行業(yè)方向。”先導(dǎo)智能對(duì)串焊機(jī)技術(shù)的追求與更新?lián)Q代的速度是遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)外其他串焊機(jī)企業(yè)制造商的，唯有創(chuàng)新才能突破，唯有不斷創(chuàng)新才能引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向。

在售后服務(wù)上，先導(dǎo)智能更看重的是對(duì)問(wèn)題的反應(yīng)速度與解決效率。諸曉明表示“先導(dǎo)2000型以上的高速串焊機(jī)約有50%的市場(chǎng)占有量，例如阿特斯、天合、協(xié)鑫、隆基、晶澳、尚德、海潤(rùn)等，特別在此次SNEC期間與天合光能也達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。先導(dǎo)智能會(huì)派遣專(zhuān)業(yè)的駐廠技術(shù)人員，實(shí)時(shí)解決企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，然后以這些大客戶(hù)為核心輻射到周邊的小客戶(hù)形成片區(qū)，以最快的速度幫助客戶(hù)解決問(wèn)題。”

在智能化發(fā)方面先導(dǎo)智能也是走在時(shí)代的前沿的。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，先導(dǎo)智能進(jìn)一步向智能化、信息化融合的方向發(fā)展，在2013年與IBM聯(lián)合開(kāi)發(fā)“先導(dǎo)云”大數(shù)據(jù)中心，為設(shè)備智能化時(shí)代的到來(lái)做準(zhǔn)備。諸曉明道：“我們已經(jīng)開(kāi)始著手研發(fā)全自動(dòng)串焊機(jī)的遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)，并實(shí)時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，使設(shè)備從自動(dòng)化向智能化進(jìn)行轉(zhuǎn)變，無(wú)論是焊接的工藝參數(shù)還是電池片外觀的美感，對(duì)于細(xì)微之處的把握我們一定要做到智能化，甚至做到串焊機(jī)參數(shù)的自我修正。”正是因?yàn)閷?duì)未來(lái)技術(shù)的追逐，先導(dǎo)智能才能一次次打破產(chǎn)能限制，成為規(guī)模最大的專(zhuān)業(yè)串焊機(jī)制造商。

技術(shù)為先 布局海外

當(dāng)年國(guó)外光伏設(shè)備的壟斷局面早已不復(fù)存在，先導(dǎo)智能不僅在價(jià)格上打敗了國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，設(shè)備性能以及技術(shù)先進(jìn)性也是現(xiàn)在國(guó)外設(shè)備不可比擬的。國(guó)產(chǎn)全自動(dòng)串焊機(jī)在技術(shù)上已經(jīng)完全領(lǐng)先國(guó)外串焊機(jī)。

在下一代串焊機(jī)工藝路線的十字路口上，無(wú)論是半片技術(shù)還是MBB技術(shù)以及其他技術(shù)，先導(dǎo)智能都在進(jìn)行著研究，且就目前掌握的技術(shù)來(lái)說(shuō)依然是達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平的。諸曉明表示道“半片技術(shù)對(duì)功率的提高更明顯，但成本也隨之增長(zhǎng)；MBB技術(shù)不但對(duì)功率有所提升，成本降低還較多，我們是比較看好MBB技術(shù)，但就先導(dǎo)來(lái)說(shuō)，每一種新的工藝都在嘗試。”

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率較高的情況下，先導(dǎo)智能憑著其過(guò)硬的技術(shù)與極高的性?xún)r(jià)比迅速打開(kāi)了海外市場(chǎng)。據(jù)諸曉明表示，先導(dǎo)智能2016年共售出約350臺(tái)全自動(dòng)串焊機(jī)，除卻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，先導(dǎo)的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、印度、美國(guó)、土耳其、韓國(guó)等。作為與中國(guó)相似度極高的印度市場(chǎng)，價(jià)格一度是其市場(chǎng)的重要導(dǎo)向，諸曉明笑著說(shuō)道“先導(dǎo)是不會(huì)以降低價(jià)格的方式來(lái)提高自己市場(chǎng)占有率的，因?yàn)槲覀儗?duì)自己產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比有信心。”據(jù)悉，先導(dǎo)智能下半年將實(shí)現(xiàn)以MBB技術(shù)為工藝路線的設(shè)備批量生產(chǎn)，并以該設(shè)備進(jìn)一步打開(kāi)海外市場(chǎng)。