“寡頭”時(shí)代 光伏逆變器巨頭SMA再次發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)

:國(guó)際研究機(jī)構(gòu)GTMResearch發(fā)布的2015年全球光伏逆變器報(bào)告顯示，前十大廠商出貨量占比75%；2016年上半年，這一數(shù)字進(jìn)一步增加到80%。而2017年？彭博新能源財(cái)經(jīng)預(yù)測(cè)86%。光伏逆變器集中化趨勢(shì)明顯，市場(chǎng)逐漸進(jìn)入“寡頭”時(shí)代。

寡頭之爭(zhēng)，搶占潛力市場(chǎng)不可忽視。其中最不可繞過(guò)的便是中國(guó)市場(chǎng)，自2013年起連續(xù)4年新增光伏裝機(jī)容量問(wèn)鼎全球，2016年新增裝機(jī)占全球過(guò)半份額，未來(lái)“十三五”期間增速將每年至少7GW。

中國(guó)光伏市場(chǎng)的逆襲培育了本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也成為國(guó)際巨頭的必爭(zhēng)之地。作為全球成立最早的德國(guó)光伏逆變器企業(yè)SMA（艾思瑪），曾常年獨(dú)霸全球市場(chǎng)，其下一步戰(zhàn)略重點(diǎn)之一聚焦于中國(guó)市場(chǎng)的角逐。

中國(guó)戰(zhàn)略求變 兆伏愛(ài)索更名SMA中國(guó)

SMA試水中國(guó)光伏市場(chǎng)最早可追溯至2003年，在北京設(shè)立代表機(jī)構(gòu)，2007年進(jìn)一步投資成立艾思瑪（北京）商貿(mào)有限公司。但簡(jiǎn)單的布局銷售點(diǎn)并未成功打開(kāi)市場(chǎng)大門，一方面彼時(shí)中國(guó)光伏終端市場(chǎng)還未起步，每年新增光伏裝機(jī)容量仍在MW級(jí)別；另一方面長(zhǎng)達(dá)25年的電站運(yùn)營(yíng)期也讓業(yè)主更加傾向選擇本土品牌的光伏逆變器，售后服務(wù)及時(shí)便利化。

當(dāng)然這不僅僅是SMA一家外資企業(yè)面對(duì)的困境,ABB、東芝、三菱等亦是如此，以致2011年中國(guó)祭出光伏上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼政策刺激國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)第一輪繁榮時(shí)，國(guó)際光伏逆變器企業(yè)機(jī)會(huì)寥寥。

2012年底，在中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)慘遭歐美“雙反”夾擊的低谷時(shí)期，SMA仍一擲千金收購(gòu)了一家位于中國(guó)蘇州的光伏逆變器企業(yè)——江蘇兆伏愛(ài)索新能源有限公司（以下簡(jiǎn)稱兆伏愛(ài)索）72.5%的股權(quán)，被市場(chǎng)評(píng)價(jià)為“逆勢(shì)之舉”。

不過(guò)對(duì)于SMA而言，此舉背后正是看到了歐洲光伏市場(chǎng)飽和下包括中國(guó)在內(nèi)的亞洲市場(chǎng)的潛力，以及吸取以往經(jīng)驗(yàn)有效落實(shí)本土化戰(zhàn)略，兆伏愛(ài)索——中國(guó)市場(chǎng)的“橋頭堡”作用顯現(xiàn)。2013年之后中國(guó)光伏電站規(guī)模飆升有目共睹，兆伏愛(ài)索承接SMA技術(shù)優(yōu)勢(shì)于本地研發(fā)，以獨(dú)立品牌服務(wù)于中國(guó)以及全球市場(chǎng)。

實(shí)事求是，兆伏愛(ài)索接下來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)特別是于中國(guó)市場(chǎng)上并無(wú)高調(diào)之舉。要知道并購(gòu)之時(shí)，市場(chǎng)人士曾有SMA將壟斷市場(chǎng)的擔(dān)憂，當(dāng)時(shí)SMA全球份額占比近4成，出貨量和銷售額常年穩(wěn)居第一。

如何充分發(fā)揮SMA的傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢(shì)？中國(guó)子公司全新更名SMA中國(guó)成為戰(zhàn)略選擇，其實(shí)從2016年下半年兆伏愛(ài)索開(kāi)始使用SMA中國(guó)˙兆伏愛(ài)索名稱時(shí)就可略窺一二。今年的上海SNEC光伏展，SMA集團(tuán)化亮相，成為光伏逆變器展館的一大亮點(diǎn)。

SMA中國(guó)區(qū)總裁張勇接受記者采訪時(shí)介紹，兆伏愛(ài)索作為公司名稱，從2017年4月起不再繼續(xù)使用，SMA江蘇公司、SMA上海公司、SMA揚(yáng)中公司3家公司今后將統(tǒng)稱為SMA中國(guó)。“但是作為產(chǎn)品品牌，zeversolar系列深受市場(chǎng)認(rèn)可，還將繼續(xù)存在，SMA中國(guó)的光伏逆變器產(chǎn)品SMA、zeversolar兩品牌并行發(fā)展。”張勇補(bǔ)充。

SMA中國(guó)戰(zhàn)略在張勇看來(lái)要更加“接地氣”，“不僅在硬件層面，中國(guó)成為德國(guó)之外的另一大生產(chǎn)制造基地，也是技術(shù)基地和供應(yīng)基地之一，支撐產(chǎn)品研發(fā)供應(yīng)；軟件層面不失SMA集團(tuán)的質(zhì)量要求，并且實(shí)際考慮中國(guó)用戶的習(xí)慣和需求。”

適應(yīng)中國(guó)光伏市場(chǎng)“西退東進(jìn)”變化，SMA中國(guó)從民用1kW到商用60kW，具備完整的產(chǎn)品系列，可廣泛應(yīng)用于屋頂、水面、農(nóng)光互補(bǔ)等分布式光伏電站。

爭(zhēng)質(zhì)不爭(zhēng)價(jià)力 求合理化

歷經(jīng)三年多的“低調(diào)”，SMA中國(guó)已完成了從產(chǎn)品到企業(yè)的全新升級(jí)。對(duì)于未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，張勇信心滿滿地一再?gòu)?qiáng)調(diào)兩個(gè)字——品質(zhì)。

度電補(bǔ)貼模式以及補(bǔ)貼力度逐漸減小，加速中國(guó)光伏市場(chǎng)向理性階段過(guò)渡，投資商和業(yè)主不再一味壓縮初始投資而是力求設(shè)備的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量可靠達(dá)到度電成本的最小化。疊加光伏市場(chǎng)東進(jìn)向分布式偏移，應(yīng)用場(chǎng)景復(fù)雜化，對(duì)逆變器可靠性提出了更加嚴(yán)格的要求。

SMA的技術(shù)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)毋庸置疑，36年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，至今仍影響著眾多光伏逆變器企業(yè)。去年推出50kW/60kW兩款組串式逆變器，SMA研發(fā)團(tuán)隊(duì)5個(gè)月內(nèi)參加了十幾個(gè)研討會(huì)、拜訪了二十幾個(gè)電站客戶、實(shí)地參觀了三十幾個(gè)電站項(xiàng)目，充分考慮了眾多因素如：中國(guó)自西向東濕度高，PID效應(yīng)普遍，造成發(fā)電量損失問(wèn)題突出；夏季溫度高而平均風(fēng)速低，過(guò)溫降載造成發(fā)電量損失頻繁；光照資源不同，輻照度偏低等，“SMA中國(guó)還有著與集團(tuán)一致的業(yè)界投入和配置最完整、最強(qiáng)大的測(cè)試設(shè)備和環(huán)境”，以此成就每一款逆變器。

SMA推出新機(jī)的速度較慢，張勇對(duì)此毫不避諱。但在他看來(lái)，光伏逆變器行業(yè)洗牌仍在繼續(xù)，最后市場(chǎng)真正的需求將集中釋放到質(zhì)量過(guò)硬的廠商。

然而對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)甚至亞洲市場(chǎng)而言，價(jià)格不得不提。3月國(guó)電投的招標(biāo)中，集中和組串逆變器的價(jià)格已分別跌至每瓦“0.1”元、“0.2”元時(shí)代。

張勇看待價(jià)格跌勢(shì)認(rèn)為必然但須警惕，“光伏平價(jià)上網(wǎng)需要光伏產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)進(jìn)一步降本增效，光伏逆變器行業(yè)通過(guò)技術(shù)進(jìn)步和競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)價(jià)格下降，對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)是正面的，但矯枉過(guò)正損失質(zhì)量則得不償失。”SMA絕不會(huì)追求價(jià)格最低，他表示：“這不是客戶所認(rèn)可的我們的定位，SMA始終堅(jiān)信技術(shù)革新是成本下降的根本。SMA中國(guó)產(chǎn)品采用集團(tuán)專利拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，節(jié)省大量元器件，帶來(lái)成本下降。此外集團(tuán)化采購(gòu)渠道，原材料、元器件保質(zhì)且價(jià)格從優(yōu)，控制逆變器價(jià)格合理化沒(méi)有問(wèn)題。”

針對(duì)售后服務(wù)，實(shí)際上是市場(chǎng)對(duì)于國(guó)際品牌企業(yè)最為擔(dān)憂的一點(diǎn)，張勇介紹，SMA集團(tuán)全球25個(gè)國(guó)家分布了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，中國(guó)市場(chǎng)的服務(wù)由本地團(tuán)隊(duì)來(lái)完成，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋蘇州、北京、烏魯木齊、蘭州、西安、深圳、呼和浩特、濟(jì)南等，工程師隨時(shí)候命第一時(shí)間為客戶排除故障。