透過企業(yè)看市場：中天科技的五百強之路

:光伏逆變器是太陽能發(fā)電系統(tǒng)中的關鍵設備，是電站發(fā)電量的決定因素之一，占電站總投資的5%—7%，有著較高的技術含量。逆變器行業(yè)與光伏下游行業(yè)的發(fā)展密切相關，國家光伏項目建設與投資市場的放開是決定逆變器行業(yè)未來需求的重要部分，其需求變化直接決定了逆變器行業(yè)未來的發(fā)展狀況。

2011—2016年，伴隨著國內(nèi)光伏電站市場的需求放量，逆變器行業(yè)得到了一個較為高速的發(fā)展，從2011年1元/瓦到2015年底的0.1元/瓦再到2017年的0.25元/瓦，其發(fā)展經(jīng)歷了從高峰到低谷再緩慢回升的一個過程，逆變器行業(yè)開始進入了微利時代。

企業(yè)是市場的主體，而市場是企業(yè)的生存環(huán)境。逆變器行業(yè)在經(jīng)歷一定時間段的發(fā)展后，曾經(jīng)跨入這個市場的企業(yè)已經(jīng)有三分之二被淘汰了，在未來的五年內(nèi)依然會有三分之二的企業(yè)將被淘汰出局，到底什么樣的企業(yè)才能長久的駐足于這個行業(yè)化身“巨鱷”呢?小編也不知道，所以特意采訪了中天昱品科技有限公司的羅勇總經(jīng)理，以期獲得答案。

記者：光伏逆變器是電站系統(tǒng)的核心設備，目前市場上逆變器產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，“同質(zhì)化”對逆變器市場造成哪些影響？在眾多逆變器企業(yè)中，中天科技又是如何脫穎而出的呢？
羅勇：同質(zhì)化競爭、價格戰(zhàn)不是光伏逆變器行業(yè)的專利，卻在逆變器行業(yè)反映的淋漓盡致，“同質(zhì)化”肯定是不利于逆變器市場健康發(fā)展的，若用戶一味關心減少眼前投資，總是最低價中標，劣幣驅(qū)動良幣，不關注產(chǎn)品的品質(zhì)，將無法保障業(yè)主25年的電費收益。中天科技每年投資建設的光伏電站約300MW，我們對產(chǎn)品的品質(zhì)負責就是對自己的投資負責，科技創(chuàng)新提高逆變器的附加值，提升逆變器產(chǎn)品的品質(zhì)，保障電站收益。作為中國五百強企業(yè)之一，中天科技從不將任何企業(yè)當做競爭對手，技術的突破才是中天科技的競爭對手，與己斗才其樂無窮嘛！

記者：集中式逆變器與組串式逆變器在適用場景上有何不同？價差是多少？中天科技又是如何做到降本增效來面對光伏發(fā)電的平價上網(wǎng)的？
羅勇：單體電站在１ＭＷ以上，組件朝向一致的大型地面電站、大型屋面分布式、漁光互補、農(nóng)光互補電站等，選用集中式逆變器更合適，維護方便，發(fā)電量更高；對于單體電站不大，組件朝向不一致，戶用型的小型屋面、山區(qū)、丘陵分布式電站，選用組串式逆變器，多路MPPT選配更合適。關于逆變器的價格，各個功率段差別比較大，33KW以下規(guī)格的組串式逆變器可以直接低壓并網(wǎng)，功率越小單瓦成本越高；40KW以上規(guī)格組串式逆變器的電站型，需要配置隔離變壓器，進行中壓并網(wǎng)，單瓦成本比集中式逆變器高0.05~0.1元。中天科技在不降低逆變器性能的前提下，通過引入新技術和新的拓撲結構，提高轉(zhuǎn)換效率，降低逆變器的整機成本，達到降本增效的目的。

記者：在光伏逆變器產(chǎn)品跳出價格戰(zhàn)的范疇后，您認為逆變器的產(chǎn)品競爭力又將集中在哪些方面？
羅勇：價格競爭終究是有底線的，只有有利潤，哪怕是微利，才能支持企業(yè)不斷發(fā)展和創(chuàng)新。我認為后期逆變器競爭最終體現(xiàn)在客戶考察逆變企業(yè)的生命力上，因為光伏電站設計使用壽命是25年，要求逆變器的廠家必須具有為光伏電站提供25年服務的能力，才能保障電站整體收益。

記者：逆變器產(chǎn)品的溫升，散熱問題會影響產(chǎn)品壽命，中天是如何應對這些問題的？
羅勇： 逆變器產(chǎn)品的溫升與散熱設計，直接影響逆變器的使用性能，中天科技采用了諸多創(chuàng)新技術：1、采用低風阻風道結構技術，風道越短，風阻越小，逆變器散熱效果越好；2、采用雙并聯(lián)離心風機，風機根據(jù)環(huán)境溫度和器件溫度智能調(diào)節(jié)，達到1+1>2的效果；3、采用突破性熱管散熱技術，IGBT溫升比傳統(tǒng)的鋁型材散熱器低將近20℃。

記者：光伏電站日趨精細化管理，產(chǎn)品的售后和運維成為逆變器企業(yè)關注重點，中天是如何保證產(chǎn)品售后的？在運維方面又是怎么布局的？
羅勇：中天科技目前自己持有光伏電站幾百兆瓦，也深刻體會到產(chǎn)品售后和光伏電站運維的重要性，“三分在建，七分靠管”，光伏電站的投資回報率是以發(fā)電量的多少作為判斷依據(jù)的，如果發(fā)電量多，收益就高，相應的收回投資的周期就短，否則就相反。所以，電站運維的好壞直接關系到能不能盡快收回投資成本。中天科技在全國30多個省市建有辦事處，售后服務網(wǎng)點覆蓋全國，憑借20多年的電網(wǎng)領域售后服務經(jīng)驗，建立了完善的售后服務體系。在運維方面，中天自主開發(fā)的“赫利烏斯”智能光伏云平臺能實時對匯流箱、逆變器、升壓變的數(shù)據(jù)進行實時監(jiān)控，具備自動在線監(jiān)測、故障定位、故障診斷等功能，實現(xiàn)智能化運維。

記者：面對逆變器“寡頭時代”的來臨，2017年中天科技有何發(fā)展規(guī)劃？國內(nèi)外市場又有何布局呢？
羅勇：2017年中天科技的發(fā)展規(guī)劃主要還是依托“中天科技”的品牌效益、光伏發(fā)電新能源產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，打造精品工程，培育全面合作的戰(zhàn)略客戶。首先，中天科技在完成國家能源局18個屋頂分布式示范項目之后，積極拓展屋頂分布式光伏項目的建設，承接了不少工商企業(yè)屋頂分布式項目，在戶用光伏方面，也取得不錯的業(yè)績。其次，在成功實施科技部“863”計劃：基于分布式能源的智能微電網(wǎng)關鍵技術研究與集成示范—孤島型智能微電網(wǎng)關鍵技術研究與示范項目，科研成果產(chǎn)業(yè)化，進一步提升了產(chǎn)品的技術含量；年初，從江蘇省發(fā)改委拿到江蘇省首批10MW的儲能系統(tǒng)示范項目，500KW儲能變流器產(chǎn)品得到多個工程的實際使用驗證，摸索出“光伏、儲能、充電”三位一體的運營盈利模式。最后，發(fā)揮中天科技的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，與五大發(fā)電集團、光伏行業(yè)的組件廠或電站投資公司、EPC總包等企業(yè)合作，優(yōu)勢互補，形成全面的戰(zhàn)略合作。中天科技海外事業(yè)部積極拓展，經(jīng)過多年耕耘，繼續(xù)在印度、巴西、烏茲別克斯坦及籌備的印尼、南非等建有傳統(tǒng)的線纜制造廠，從而帶動中天科技產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，包括光伏逆變器系系列產(chǎn)品等。

光伏逆變器的銷售模式開始逐漸向服務傾斜，未來能夠提供更多的產(chǎn)品應用方案及售后運維服務才更具競爭力。太陽能光伏是未來新能源主流形式，面對日益嚴重的能源危機和大氣污染，國內(nèi)政策持續(xù)利好，市場空間不斷拓展。隨著產(chǎn)能過剩的逐步緩解，產(chǎn)業(yè)鏈更加完善，國內(nèi)光伏逆變器市場將在未來很長一段時期內(nèi)將繼續(xù)保持高速增長的態(tài)勢，如何才能在逆變器市場脫穎而出呢？中天科技的成功之路也許是一個不錯的借鑒。