美國新崛起了一家光伏電子商務(wù)公司 CEO暢談如何降低獲客成本

以下內(nèi)容根據(jù) GTM 文章《US Residential Solar Is Set for a Radical Makeover》編譯。作者為PowerScout 公司的CEO Attila Toth。PowerScout是一家能源互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)公司，提供光伏發(fā)電、儲(chǔ)能、充電、能效管理設(shè)備及服務(wù)的公司。

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過去幾年時(shí)間，四大知名太陽能公司紛紛隕落。Sungevity和SunEdison宣布破產(chǎn)，NRG縮減陣線，只做地面電站和工商業(yè)屋頂項(xiàng)目，SolarCity則回到了Tesla的懷抱中。

一邊是冰山，一邊是火焰。冰山的一面是知名公司的隕落、投資者的哀嚎和一片唱衰的媒體，火焰的一面是美國及全球光伏市場不斷創(chuàng)新高，消費(fèi)者對(duì)太陽能的需求正在以驚人的節(jié)奏蔓延開來。

所以，問題不是沒有需求，而是需求應(yīng)該被如何滿足。

許多文章都分析了現(xiàn)在市場的問題以及未來的走向，GTM最新的一篇文章也指出最新出現(xiàn)的一種趨勢是——在戶用領(lǐng)域，越來越多的本土小而美的光伏公司崛起，蠶食著過去由巨頭壟斷的市場。巨頭們大多是垂直一體化的公司，本土的小公司則更加靈活，他們的價(jià)格更有競爭力。

戶用光伏市場真正的大問題是如何降低獲客成本。

過去幾年來，光伏系統(tǒng)的成本明顯下降，有些成本甚至下降了90%多，但獲客成本幾乎沒有下降，甚至還有所增加。

看下戶用領(lǐng)域三巨頭近年來每個(gè)季度的系統(tǒng)成本，其中獲客成本大約占了20%，波動(dòng)很小。