天合光能：“差異化”戰(zhàn)略突擊細分市場高地

“老路走不通，新路在哪里？就在科技創(chuàng)新上，就在加快從要素驅動、投資規(guī)模驅動發(fā)展為主轉向以創(chuàng)新驅動發(fā)展為主的轉變上?！?/p>

“十三五”期間，太陽能行業(yè)將從量變向質變轉換，在同質化競爭加劇的情況下，如何在前沿技術的推廣中順利占位，實現差異化發(fā)展，形成非對稱性技術的優(yōu)勢，是光伏企業(yè)搶占市場和光伏行業(yè)實現升級的焦點。

有專家預估，在2017年有望大規(guī)模應用的技術中，有2016年已有技術的拓展及延伸，也有高效新技術的拓展，如雙面發(fā)電技術等。中國光伏行業(yè)協(xié)會發(fā)布的光伏產業(yè)技術路線圖顯示，雙玻組件的市場占有率將逐步提高。加上“超級領跑者”的牽引，雙面電池的技術突破和推廣在國內國外市場受到期待，天合光能全球銷售市場副總裁印榮方就此接受了記者專訪。

未來產品開發(fā)在深度

記者天合光能最近推出了PERC雙核組件，相較傳統(tǒng)組件，它的優(yōu)勢在哪里？

印榮方這款組件融合了PERC單晶雙面發(fā)電電池技術和雙玻技術，不僅是PERC單晶組件的升級產品，也是國內首款采用雙面發(fā)電電池技術的PERC雙核組件。經濟性優(yōu)勢顯著，可以大幅降低系統(tǒng)度電成本，另外通過增大等效功率，實現了空間應用的最大化，節(jié)省BOS成本，還可以與天合光能跟蹤支架系統(tǒng)等更多升級方案及技術疊加搭配使用，最大化地增加發(fā)電量。疊加了PERC與雙玻技術的60片PERC雙核組件正面功率范圍在285-300瓦，加上背面增益，等效功率最高可達330瓦。與傳統(tǒng)單面組件相比，發(fā)電量最高可提升達25%。

記者雙面發(fā)電組件從研發(fā)到投入僅2個月的時間，選擇在這個時間點推出新產品，是出于哪些方面的考慮？

印榮方首先，過去4年，天合光能的雙玻組件從研發(fā)、技術到運用，已經有了一個比較完整的儲備經驗，在這個基礎上推出新產品可以說水到渠成。

其次，全球光伏市場已經從橫向發(fā)展逐漸走向縱深發(fā)展，從傳統(tǒng)市場步入精算市場。原來光伏行業(yè)按照每年10%-18%的梯度成本下降，大家利用此空間持續(xù)拓展光伏市場，目前持續(xù)的成本下降已經不是發(fā)展出路。雙面產品的推出具有里程碑的意義，這是全球第一款針對特定市場推的產品，針對系統(tǒng)和特定使用環(huán)境，將產品與系統(tǒng)更加有效結合，以提升系統(tǒng)的整體發(fā)電效率，提高度電成本的競爭力，這是天合光能推出PERC雙核組件的初衷。

再者，天合光能以前大量的產品選擇在海外發(fā)布，這次首先選擇在中國發(fā)布，是因為國內市場成為越來越重要的主戰(zhàn)場。結合對未來市場的判斷，包括“超級領跑者”計劃倡導新技術和經濟性的產品，配合市場契機，天合光能在這個時間點推出了PERC雙核的產品。

記者推動產品向深度發(fā)展，具體來講，有著怎樣的市場定位？怎樣在細分領域切實增益？

印榮方PERC雙核組件主要針對特定應用場景環(huán)境，既包括地面電站、農光互補、漁光互補等大型項目，也包括城市高架路兩側隔音產品等特殊項目。特別是被用于周圍物體漫反射較強的區(qū)域或地面，例如高緯度和多雪的地區(qū)，則從背面額外收獲的電量更多。

記者請問今年PERC雙核在市場推廣上有沒有具體指標，如何規(guī)劃國內國外市場規(guī)模？

印榮方預計是300兆瓦-500兆瓦。今年是市場的培育期，在天合光能投入產品的時候，對全球市場可運用場景做過分析，目前全球每年新增裝機量中，有35%-40%適合使用這個產品。

今年產能處于跑步階段，將主打中國、美國、澳大利亞市場，中國會占市場60%以上份額，再逐漸進入全球市場。
結構性布局保持均衡

記者請您分析一下，今年光伏產業(yè)的國際態(tài)勢如何？

印榮方今年中國市場保持持續(xù)旺盛，中國現在不僅是光伏制造大國，也是新能源消納大國。

過去的兩年中，全球光伏市場有明顯的趨勢性變化，光伏行業(yè)的全球市場已經從發(fā)達國家逐漸轉移到發(fā)展中國家。最早光伏市場主要在歐美等發(fā)達國家，去年增長比較快的是印度市場，今年增長比較快的主要是中東市場、拉丁美洲市場。未來兩年，非洲市場可能會增長快一些。

從國際環(huán)境來看，歐洲市場和美國市場是“雙反”市場，但影響在逐漸消除。天合光能目前在海外布局的產能有2.2吉瓦，布局海外產能，“雙反”是一個因素，另外一個就是全球化。客觀來說，現在有一些國家和區(qū)域的貿易壁壘，尤其是光伏行業(yè)的貿易壁壘依然存在。天合光能采取的戰(zhàn)略是不重視這些貿易壁壘，但是可以用中國企業(yè)的智慧去面對和超越。

記者天合光能是國內光伏企業(yè)在海外市場布局較完善的企業(yè)，請您談一下，天合光能海外市場有哪些優(yōu)勢，國內外業(yè)務的占比情況。

印榮方在整個的光伏行業(yè)當中，60%的產能是出口，40%是在中國市場。另外，海外市場當中有60%—70%的產品來自中國企業(yè)，所以說中國企業(yè)在全球光伏行業(yè)中占有舉足輕重的地位。

天合光能在全球有結構性的布局。天合光能對歐洲市場、美國市場、亞太市場、日本市場等都有中長期戰(zhàn)略規(guī)劃目標，各大市場整體是比較均衡的，這樣能夠保證在市場需求和供應波動過程中，能夠很好地平衡產能和需求之間的關系。

記者天合光能目前在從制造商向系統(tǒng)集成的方案解決商進行全方位的轉型，在國外市場，天合光能的業(yè)務模式有哪些可以借鑒的地方？

印榮方天合光能最早的系統(tǒng)解決方案起源于歐洲，在意大利、希臘等開始起步下游業(yè)務，逐漸走向英國?，F在墨西哥、印度等地，均設計了全球系統(tǒng)解決方案，范圍越來越廣。

目前，天合光能在海外已經有多個工廠，總產能2吉瓦以上，解決了海外1800多名直接員工的就業(yè)問題，在海外建設制造基地的同時，也間接帶動了一些上游的供應商一起走出去。通過海外投資建廠換取一些項目開發(fā)資源，特別是非洲、拉丁美洲地區(qū)，再跟國內企業(yè)共同開發(fā)，這都是“蝴蝶效應”的結果。

開拓國際市場，需要國際化的人才和團隊，因為系統(tǒng)解決方案需要對當地的政策、業(yè)務風險、投融資有綜合的解決能力，所以需要培養(yǎng)國際化隊伍。中國企業(yè)走出去，不僅要經營好自身，由于現在的光伏市場轉向新興市場，業(yè)務風險仍舊存在，也希望在未來，能夠跟志同道合的企業(yè)一起走出去，讓更多更有競爭力的產品從中國市場向全球發(fā)布。