【視點(diǎn)】漢能好猜 李河君不好猜

光伏圈內(nèi)人士，對(duì)于不同光伏企業(yè)商業(yè)模式的判斷應(yīng)該是八九不離十的，持續(xù)研究這一問題的老紅也是如此。唯有對(duì)于漢能，因?yàn)槠洫?dú)特的技術(shù)路線，商業(yè)模式本來(lái)應(yīng)該是最清晰的，可是偏偏讓人最感覺飄忽不定。

比如不久前，媒體上先有《巨大轉(zhuǎn)變！漢能計(jì)劃采購(gòu)500MW組件》、《如果漢能自己都不用薄膜了，讓代理商何去何從？》，在人們驚詫漢能是否要放棄薄膜的時(shí)候，又有《繼續(xù)堅(jiān)持薄膜路線，漢能擬采購(gòu)晶硅組件背后的故事》，向人們以示清白。

老紅無(wú)意評(píng)價(jià)此事，因?yàn)槿ツ昃蛷臐h能朋友處得知李河君早就表態(tài)今后漢能爭(zhēng)取到光伏電站建設(shè)機(jī)會(huì)，也可以用漢能之外的組件產(chǎn)品。但是此事讓老紅看到的卻是，對(duì)于一個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)中極具代表性的企業(yè)，竟需要業(yè)內(nèi)人士去猜想它的商業(yè)模式！

古今中外成功的企業(yè)，一定是商業(yè)模式簡(jiǎn)潔、清晰的企業(yè)。在投資者眼中，一個(gè)企業(yè)是否值得投資，一級(jí)市場(chǎng)的說(shuō)法是，應(yīng)當(dāng)具有在電梯里就能說(shuō)得清楚的商業(yè)模式；二級(jí)市場(chǎng)的說(shuō)法是，主營(yíng)業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)清晰。

漢能的商業(yè)模式本來(lái)應(yīng)當(dāng)是最清晰的。

在薄膜光伏市場(chǎng)，因?yàn)闈h能“橫跨三條技術(shù)路線、經(jīng)過世界權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證的五項(xiàng)世界記錄，超過1300項(xiàng)全球?qū)＠?，所以漢能的商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)是清晰的圍繞領(lǐng)先的薄膜技術(shù)路線，或提供產(chǎn)品、或提供生產(chǎn)設(shè)備、或提供最適合的終端市場(chǎng)服務(wù)。并且在這條路上，一時(shí)沒有競(jìng)爭(zhēng)者。

可是現(xiàn)實(shí)不是這樣，至少老紅對(duì)漢能商業(yè)模式的判斷，就曾有過這樣幾次變化

2011年，一篇《漢能千億光伏秀》讓老紅初識(shí)漢能，文章給所有讀者的印象，這是一個(gè)擅長(zhǎng)利用產(chǎn)業(yè)政策和科技概念玩跑馬圈地商業(yè)模式的企業(yè)。

后來(lái)，因?yàn)橄仁锹犃伺笥阎v李河君通過收購(gòu)上市企業(yè)進(jìn)入硅基薄膜市場(chǎng)的故事，后是看了李河君講漢能收購(gòu)全球四大領(lǐng)先薄膜技術(shù)專利企業(yè)的故事，讓老紅對(duì)這家“資本+科技”企業(yè)的商業(yè)模式佩服得一塌糊涂，并為它找到優(yōu)秀對(duì)標(biāo)企業(yè)——Firstsolar。

再后來(lái)，在看到了漢能總部滿墻譽(yù)滿全球的技術(shù)證明之后，老紅想到李河君就要想到埃隆.馬斯克，期盼漢能成為一家具有創(chuàng)想精神的光伏加工企業(yè)。那時(shí)，老紅就像關(guān)心馬斯克的膠囊火車何時(shí)能夠落地一樣，關(guān)心在漢能的8大基地，全球最先進(jìn)薄膜光伏技術(shù)的生產(chǎn)裝備和產(chǎn)品何時(shí)能夠落地？

2015年，因?yàn)槔霞t關(guān)心漢能的問題，金融資本也關(guān)心到了，于是，對(duì)于漢能何時(shí)可以將最先進(jìn)的技術(shù)轉(zhuǎn)化為最豐厚的利潤(rùn)問題，作為研究項(xiàng)目的老紅可以等待結(jié)果，可是作為投資項(xiàng)目的金融資本卻等不下去了。結(jié)果就是，5月20日的瞬間就把漢能的股價(jià)打掉了一半，并從此開始了將近兩年的交易停盤。那時(shí)的老紅真心希望漢能幡然驚醒，加速實(shí)現(xiàn)技術(shù)變利潤(rùn)的過程?？墒堑葋?lái)的，卻是四款前期投資巨大卻短期難見收益的太陽(yáng)能動(dòng)力汽車，這讓老紅對(duì)漢能的商業(yè)模式看不懂了。

2016年，漢能給老紅印象最深刻的，是業(yè)內(nèi)對(duì)它分布式光伏電站銷售商業(yè)模式的一片好評(píng)之聲。但這讓研究“光伏企業(yè)商業(yè)模式探討系列”的老紅有些困惑應(yīng)當(dāng)把漢能歸為光伏加工企業(yè)？金融投資企業(yè)？還是輕資產(chǎn)的銷售企業(yè)？

對(duì)漢能商業(yè)模式的認(rèn)知困惑源于李河君。

其實(shí)從漢能選擇薄膜光伏技術(shù)路線那天起，短期內(nèi)光伏產(chǎn)品生產(chǎn)商+光伏發(fā)電服務(wù)商的商業(yè)模式是不可能變化的。變化的只是李河君不斷挑戰(zhàn)市場(chǎng)的語(yǔ)言。

2012年的李河君喜歡挑戰(zhàn)市值數(shù)據(jù)，比如《漢能籌謀萬(wàn)億市值公司一年投建8個(gè)光伏基地》；2014年的李河君喜歡挑戰(zhàn)晶硅技術(shù)路線，比如《“大哥”李河君向晶硅組件企業(yè)下戰(zhàn)書薄膜才是未來(lái)》；2015年的李河君喜歡挑戰(zhàn)“做空”漢能的投資人，比如《專訪“新首富”李河君“沒讀懂漢能的人都賠得很慘”》。總結(jié)下來(lái)，對(duì)于漢能的競(jìng)爭(zhēng)力，李河君講了很多，但是對(duì)于如何讓這種競(jìng)爭(zhēng)力快速變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)利潤(rùn)卻講得不多。于是，伴隨李河君個(gè)人的影響力越來(lái)越大、說(shuō)的越來(lái)越多，漢能的商業(yè)模式卻變得讓人感覺越來(lái)越飄忽不定。

不久前看到人民網(wǎng)“輿情監(jiān)測(cè)”的一篇《深度觀察這樣的輿論形象是否如“李”所愿？》，專業(yè)、系統(tǒng)地分析了漢能的宣傳結(jié)果“長(zhǎng)期以來(lái)，關(guān)于‘李河君和漢能為什么總是這么受關(guān)注？’的疑問屢見報(bào)端，這反襯出無(wú)論李河君抑或漢能，留給公眾的印象都是不透明?！?/p>

一個(gè)優(yōu)秀的政黨，不但要提出奮斗的綱領(lǐng)，還要告訴人們實(shí)現(xiàn)綱領(lǐng)的路線。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，不但要給投資人描繪宏圖，還要告訴投資人何時(shí)可以讓投資變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)收益。一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的商業(yè)模式，對(duì)于外部資本的了解十分重要，對(duì)于內(nèi)部員工的執(zhí)行同樣重要。不久前柳傳志在總結(jié)聯(lián)想的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)“聯(lián)想控股各個(gè)部門、成員企業(yè)總部一直不停地對(duì)自己的戰(zhàn)略復(fù)盤，對(duì)每一件事情的實(shí)施在進(jìn)行復(fù)盤?！?/p>

其實(shí)，李河君作為一個(gè)成功的企業(yè)家，怎么可能對(duì)于漢能的商業(yè)模式不清晰呢。只是因?yàn)樗蚴袌?chǎng)的變化而“按需說(shuō)話”的時(shí)間太多了，腳踏實(shí)地地介紹漢能商業(yè)模式的時(shí)間太少了，以至讓所有關(guān)心漢能的人都會(huì)覺得談到商業(yè)模式，漢能好猜，李河君不好猜。