分布式光伏商業(yè)模式井噴：工商業(yè)用戶首付三成即可建兆瓦級(jí)電站

:作為全球光伏產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者，我國(guó)光伏應(yīng)用市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)一直備受關(guān)注。分布式光伏由于具備靈活、易消納、政策支持力度大等優(yōu)點(diǎn)，近來(lái)迅速崛起，成為我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的新風(fēng)口。

國(guó)家能源局發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年，我國(guó)分布式光伏新增裝機(jī)容量424萬(wàn)千瓦，同比增長(zhǎng)200%，其中8月份以后每月并網(wǎng)容量占比都在50%左右。

為了搶占分布式光伏應(yīng)用市場(chǎng)，各地光伏企業(yè)也是“蠻拼的”，紛紛推出自己的商業(yè)模式，力圖贏得客戶“芳心”。而這些頗具特色的商業(yè)模式，也是了解業(yè)界生態(tài)的好窗口。

分布式光伏應(yīng)用市場(chǎng)出現(xiàn)多種商業(yè)模式

華東地區(qū)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的區(qū)域之一，這里云集了為數(shù)眾多的分布式光伏產(chǎn)品、服務(wù)供應(yīng)商。

從2013年起就專注于工商業(yè)、居民家庭分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的上海泰聯(lián)新能源科技有限公司，據(jù)稱是“華東首家分布式光伏系統(tǒng)集成商”。記者了解到，泰聯(lián)新能源現(xiàn)已布局設(shè)立周口、鄭州、新鄉(xiāng)、舟山、襄陽(yáng)、聊城等九大地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心。依托各運(yùn)營(yíng)中心，泰聯(lián)新能源可為客戶提供分布式光伏電站的咨詢、設(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成、工程承包等一站式解決方案。

同處上海的協(xié)鑫集成科技股份有限公司，去年推出“鑫陽(yáng)光”戶用智能光伏高效發(fā)電系統(tǒng)。由于分布式光伏具有分散性、直接面對(duì)終端客戶（B2C）的特征，協(xié)鑫集成瞄準(zhǔn)“互聯(lián)網(wǎng)+光伏”，借助匯通達(dá)農(nóng)村O2O電商平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

據(jù)悉，匯通達(dá)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋1萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、5萬(wàn)多個(gè)村。協(xié)鑫集成“相中”了匯通達(dá)的渠道，雙方在去年底達(dá)成合作協(xié)議。

匯通達(dá)先期會(huì)在其核心會(huì)員店中篩選出8000家推廣“鑫陽(yáng)光”系統(tǒng)，為周邊居民作示范。預(yù)計(jì)今年雙方將合作完成10萬(wàn)千瓦的銷售目標(biāo)。

位于江蘇的光伏組件制造商———常州天合光能有限公司，建立起分布式光伏產(chǎn)品研發(fā)制造、市場(chǎng)銷售、安裝售后一體化服務(wù)體系。去年，天合光能專門(mén)成立分布式光伏事業(yè)部，主推“Sunbox陽(yáng)光寶盒戶用系統(tǒng)”，專注于中小型分布式光伏發(fā)電領(lǐng)域。

天合光能副總裁董曙光表示，“陽(yáng)光寶盒”是天合光能為居民用戶量身打造的一款集光伏系統(tǒng)配件及使用和并網(wǎng)服務(wù)為一體的家用光伏系統(tǒng)解決方案。天合光能提供從購(gòu)買(mǎi)、配送、安裝、使用到維護(hù)的一站式服務(wù)，能夠“讓安裝家用光伏系統(tǒng)像購(gòu)買(mǎi)家電一樣簡(jiǎn)單”。

另一家江蘇企業(yè)———愛(ài)康綠色家園科技有限公司，是國(guó)內(nèi)首推全自主品牌系統(tǒng)配件和金融保險(xiǎn)服務(wù)的光伏企業(yè)，目前也正大力推廣家電化運(yùn)營(yíng)模式，讓用戶享受快遞送貨、上門(mén)服務(wù)和售后保障。今年，愛(ài)康還推出了標(biāo)準(zhǔn)化的屋頂分布式光伏系統(tǒng)，旨在以一體化快捷安裝模式、完善的運(yùn)維服務(wù)，拓展更大的市場(chǎng)份額。

據(jù)記者了解，致力于耕耘分布式光伏市場(chǎng)且在商業(yè)模式上有所長(zhǎng)的光伏企業(yè)，還有晶科能源控股有限公司、保定英利分布式能源股份有限公司、江蘇林洋新能源科技有限公司、上海兆能電力電子技術(shù)有限公司、海潤(rùn)光伏科技股份有限公司、無(wú)錫尚德太陽(yáng)能電力有限公司等。