20家分布式光伏大招企業(yè)概覽

聚焦20家光伏企業(yè)，多視角、全方位窺探這些企業(yè)在推行分布式光伏方面所做的“工作”，終有所獲?，F(xiàn)將規(guī)整后的版本揭示如下

1 協(xié)鑫集成科技股份有限公司

“鑫陽(yáng)光”

分布式大招

2016.5.24~26SNEC展會(huì)期間，協(xié)鑫集成正式推出“鑫陽(yáng)光”戶用智能光伏高效發(fā)電系統(tǒng)。

鑫陽(yáng)光由鑫微網(wǎng)、鑫高效、鑫儲(chǔ)能、鑫光云和鑫金融五大功能共同支撐，全面打造五大平臺(tái)分布式差異化技術(shù)研發(fā)平臺(tái)、“鑫陽(yáng)光”分布式綜合能源產(chǎn)品集成平臺(tái)、“鑫陽(yáng)光”倉(cāng)儲(chǔ)物流平臺(tái)、智能監(jiān)控大數(shù)據(jù)平臺(tái)及“鑫陽(yáng)光”線上交易平臺(tái)。由于分布式發(fā)展具有分散性、直接面對(duì)終端客戶特征（B2C），規(guī)劃通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+金融服務(wù)”模式進(jìn)行產(chǎn)品推廣、實(shí)現(xiàn)線上線下互動(dòng)發(fā)展。

“鑫陽(yáng)光”產(chǎn)品滿足2kw/3kw/5kw/8kw/10kw不同類型戶用屋頂需求，適用不同戶用及工商業(yè)安裝場(chǎng)景。

同時(shí)，協(xié)鑫集成與匯通達(dá)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作期限暫定三年，借助后者的O2O電商平臺(tái)和會(huì)員店體系。（匯通達(dá)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)延伸至蘇、皖、浙、魯、豫、鄂、湘、川、閩、贛、粵、遼等14個(gè)省份，覆蓋了10000多個(gè)鎮(zhèn)、50000多個(gè)村，與近5000萬(wàn)戶農(nóng)民家庭建立了聯(lián)系和互動(dòng)。）

協(xié)鑫集成2017-2019分布式業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

預(yù)計(jì)年均戶用系統(tǒng)覆蓋全球6萬(wàn)戶家庭；區(qū)域代理加盟商達(dá)到2000個(gè)以上；實(shí)現(xiàn)累計(jì)代理銷售20萬(wàn)套以上；分布式綜合能源系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)累計(jì)達(dá)到5GW規(guī)模；為5個(gè)以上綠色小鎮(zhèn)提供全套綜合能源解決方案。

2 協(xié)鑫新能源控股有限公司

“鑫屋頂”

分布式大招

2016年11月3日無(wú)錫新能源大會(huì)的第一天，協(xié)鑫新能源正式宣布發(fā)力分布式光伏，開拓“鑫屋頂”業(yè)務(wù)。

“鑫屋頂”，首批以京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角、華中等地域?yàn)橹?，共涉?8個(gè)省（市）。

協(xié)鑫新能源專門組件分布式事業(yè)部，構(gòu)建起“項(xiàng)目融資—投資開發(fā)—施工建設(shè)—運(yùn)營(yíng)管理—金融服務(wù)”的分布式能源互聯(lián)平臺(tái)。

協(xié)鑫新能源將以業(yè)主身份持有分布式光伏屋頂電站，通過(guò)合同能源管理，屋頂租賃以及合資共贏等三大模式，在工商業(yè)建筑屋頂、公共事業(yè)建筑屋頂、集中連片的新農(nóng)村及新城鎮(zhèn)住宅屋頂，以及村級(jí)分布式電站扶貧項(xiàng)目的屋頂建設(shè)光伏電站項(xiàng)目。

走進(jìn)老百姓的身邊宣傳光伏發(fā)電知識(shí)和扶貧政策；與行業(yè)協(xié)會(huì)、開發(fā)商、政府、供應(yīng)鏈伙伴、電力設(shè)計(jì)院、EPC伙伴及農(nóng)業(yè)及養(yǎng)殖業(yè)等合作伙伴建立聯(lián)系，并開展針對(duì)性的合作。

我認(rèn)為分布式是光伏的未來(lái)，是每個(gè)（能源）公司的未來(lái)，這是不用懷疑的，真正走到小屋頂時(shí)代的時(shí)候，賣的肯定是產(chǎn)品和服務(wù)?！眳f(xié)鑫新能源總裁張國(guó)新。

“至2020年，協(xié)鑫新能源分布式電站的建成量有望占到全公司電站業(yè)務(wù)的30%?！眳f(xié)鑫新能源副總裁兼分布式事業(yè)部總裁劉倩。

3 常州天合光能有限公司

“美好芯”

“電多多”

“Sunbox陽(yáng)光寶盒”

分布式大招

2016年5月份中國(guó)屋頂分布式光伏聯(lián)盟成立，天合光能擔(dān)任首屆理事長(zhǎng)單位。

隨后，天合光能專門成立分布式光伏事業(yè)部，主推天合光能家用光伏電站，專注于中小型分布式光伏發(fā)電領(lǐng)域，建立產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)銷售、安裝售后一體化服務(wù)體系。

天合光能家用光伏電站產(chǎn)品兩大模塊

高效單晶光伏發(fā)電系統(tǒng)——美好芯

優(yōu)質(zhì)多晶光伏發(fā)電系統(tǒng)——電多多

為居民用戶度身打造集全光伏系統(tǒng)配件及使用和并網(wǎng)服務(wù)為一體的戶用系統(tǒng)解決方案——Sunbox陽(yáng)光寶盒。

目前，已在連云港建成中國(guó)國(guó)內(nèi)并網(wǎng)的第一個(gè)“光伏村”項(xiàng)目。

天合光能品牌廣告強(qiáng)勢(shì)登陸央視，讓更多老百姓了解光伏發(fā)電，在全國(guó)各地全面鋪開招商行動(dòng)。

分布式光伏品牌推廣模式

廣告配合央視廣告線上線下立體出擊

終端全國(guó)統(tǒng)一專賣店形象及物料支持

活動(dòng)公司主導(dǎo)定期開展市場(chǎng)地推活動(dòng)

培訓(xùn)定期舉辦營(yíng)銷、市場(chǎng)及相關(guān)培訓(xùn)

技術(shù)匹配專屬技術(shù)專家解決市場(chǎng)問(wèn)題

分布式光伏發(fā)展目標(biāo)

以縣為單位，構(gòu)建全國(guó)2000家一級(jí)經(jīng)銷商

以鄉(xiāng)為單位，構(gòu)建全國(guó)30000家二級(jí)經(jīng)銷商

4 晶澳太陽(yáng)能控股有限公司

“分布式光伏一站式服務(wù)”

分布式大招

早在2014年9月份晶澳太陽(yáng)能就獲得了Intertek頒發(fā)首張國(guó)內(nèi)分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)認(rèn)證證書。同年10月，晶澳太陽(yáng)能首個(gè)居民分布式光伏項(xiàng)目并網(wǎng)，晶澳太陽(yáng)能正式進(jìn)入民用分布式光伏市場(chǎng)。

晶澳太陽(yáng)能重點(diǎn)推行“分布式光伏一站式服務(wù)”，采取全國(guó)招商的模式，在每個(gè)地區(qū)都有合作伙伴。提供產(chǎn)品和一部分技術(shù)支持，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)分布式推廣。

重點(diǎn)在北京、河北、安徽、江蘇、寧夏、上海等地開展。

“我們看好分布式電站的美好前景，同時(shí)希望給未來(lái)的分布式市場(chǎng)提供更多的組件和更大的空間到2020年之前，市場(chǎng)份額占到全球市場(chǎng)份額的40%，其中分布式占到10%。”晶澳太陽(yáng)能控股有限公司副總裁孫廣彬表示。

5 江蘇林洋新能源科技有限公司

“億笑寶”

分布式大招

2016年9月30日林洋新能源正式啟用“億笑寶”民用光伏系統(tǒng)品牌，林洋新能源正式進(jìn)軍中小型分布式光伏系統(tǒng)服務(wù)市場(chǎng)領(lǐng)域。

為推進(jìn)分布式光伏，2016年7月，林洋新能源研究院正式成立，集中了一批行業(yè)頂尖的技術(shù)專家人才，進(jìn)行分布式光伏電站系統(tǒng)集成技術(shù)的研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)。

事實(shí)上，早在2014年林洋新能源就將目光鎖定到了分布式光伏，重點(diǎn)定位分布式光伏電站的開發(fā)、投資與運(yùn)營(yíng)。

重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域主要以江蘇為中心，輻射到安徽、山東、河南、河北、遼寧、云南等六個(gè)省市，形成一體六位的新格局。

目前已經(jīng)與中油天寶、廣燕專用車、黃海專用車、華晨專用車、鐵龍汽車零部件等10家具有屋頂資源的企業(yè)洽談合作。未來(lái)的目標(biāo)是以鐵嶺、沈陽(yáng)的項(xiàng)目為中心，穩(wěn)扎穩(wěn)打并不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，最終輻射東三省。

6 保定英利分布式能源股份有限公司

“Innergy”分布式品牌

分布式大招

2016.5.24~26SNEC展會(huì)期間，英能股份宣布推出面向家用光伏市場(chǎng)的全新品牌——“Innergy”分布式系統(tǒng)品牌。

“Innergy”方面稱，在此前，市場(chǎng)上家用光伏電站品牌都是設(shè)備制造商、特別是組件制造商引導(dǎo)，沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的整體系統(tǒng)品牌，“Innergy”由此而來(lái)。

與全球領(lǐng)先的光伏逆變器品牌SMA中國(guó)達(dá)成戰(zhàn)略合作，后者將專門為Innergy系統(tǒng)研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造逆變器。

與亞坦新能簽署了“2017年度英利太陽(yáng)能光伏組件直銷商預(yù)授權(quán)協(xié)議”正達(dá)成區(qū)域獨(dú)家戰(zhàn)略合作關(guān)系——深耕上海分布式光伏市場(chǎng)。

創(chuàng)辦國(guó)內(nèi)首家太陽(yáng)能發(fā)電體驗(yàn)店，采取經(jīng)銷商代理模式，主要發(fā)力于廣大農(nóng)村區(qū)域。主要以河北為重點(diǎn)，先后在上海、北京、廣東、河南、山西等十余個(gè)省、直轄市、自治區(qū)發(fā)展家用式分布式光伏。

7 晶科能源

“分期寶”

“晶科云”

分布式大招

2015年8月24日，晶科能源成立了子公司——晶科家庭光伏科技有限公司。

2015年2月25日，晶科家庭光伏科技有限公司正式推行家庭光伏“分期寶”金融服務(wù)，打造分布式光伏綜合金融解決方案，致力于為工商業(yè)企業(yè)和居民用戶提供分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)建設(shè)服務(wù)。

2015年7月1日，晶科能源式推出全新的分布式光伏系統(tǒng)O2O電商平臺(tái)——晶科云（晶科家庭光伏科技有限公司擔(dān)綱運(yùn)營(yíng)）。

通過(guò)晶科云將全國(guó)各地的落地服務(wù)商與線上交易平臺(tái)結(jié)合，并通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和服務(wù)管理體系，計(jì)劃到2020年建立覆蓋全球主要市場(chǎng)的線上電商平臺(tái)和線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

2015年，晶科能源旗下晶科電力成立了分布式光伏項(xiàng)目事業(yè)部，在浙江、河北、北京、上海、廣東、江蘇、江西、山東、河南、安徽等多個(gè)省市安裝分布式電站項(xiàng)目達(dá)到600多個(gè)。

錢晶介紹“作為公司發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)，分布式光伏項(xiàng)目將獲得集團(tuán)繼續(xù)加碼投資，在全國(guó)包括華東、華北、華南、華西和華中所有的省份都設(shè)立分布式開發(fā)機(jī)構(gòu)，而工商業(yè)屋頂，公用設(shè)施和事業(yè)機(jī)構(gòu)屋頂是重中之重，央企、國(guó)企、一定規(guī)模民企和外資企業(yè)等是晶科分布式事業(yè)部的第一波主要目標(biāo)群體?！?/p>

8 江蘇愛康實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司

首推全自主品牌系統(tǒng)配件和金融保險(xiǎn)服務(wù)

分布式大招

愛康分布式光伏專門由愛康綠色家園科技有限公司（2016年9月2日成立）發(fā)力，首先在安徽省72縣市進(jìn)行招商,專注于為用戶提供屋頂分布式光伏解決方案。

愛康綠色家園是國(guó)內(nèi)首推全自主品牌系統(tǒng)配件和金融保險(xiǎn)服務(wù)的光伏企業(yè)，目前正大力推廣家電化運(yùn)營(yíng)模式，讓用戶可以像購(gòu)買家電產(chǎn)品一樣享受快遞送貨、上門服務(wù)和售后保障，實(shí)現(xiàn)全方位的優(yōu)質(zhì)用戶體驗(yàn)，讓全民輕松無(wú)憂享受綠色能源帶來(lái)的品質(zhì)生活和陽(yáng)光財(cái)富。

愛康與國(guó)聯(lián)信托股份有限公司合作，推出的國(guó)聯(lián)信托?國(guó)聯(lián)創(chuàng)富131號(hào)集合資金信托計(jì)劃——全國(guó)首單分布式光伏電站信托。

愛康綠色家園2017年推出了標(biāo)準(zhǔn)化的屋頂分布式光伏系統(tǒng)，旨在以一體化快捷安裝模式、完善周到的運(yùn)維服務(wù)大力促進(jìn)戶用分布式系統(tǒng)的發(fā)展。

9 上海泰聯(lián)新能源科技有限公司

“專注分布式EPC”

分布式大招

早在2013年泰聯(lián)新能源就專注于工商業(yè)、居民家庭分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目開發(fā)，是上海分布式光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)起單位之一。泰聯(lián)新能源專注中小分布式光伏電站開發(fā)和EPC安裝服務(wù)，是華東首家分布式光伏系統(tǒng)集成商。

截止2014年12月，泰聯(lián)新能源已承建多個(gè)100KW-6MW商業(yè)分布式電站，2KW-20KW民用分布式發(fā)電系統(tǒng)遍布華東、華中、華北、西北地區(qū)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及居民屋頂、商業(yè)項(xiàng)目及離網(wǎng)項(xiàng)目。

立足于上海，現(xiàn)已布局設(shè)立河南周口、鄭州、新鄉(xiāng)、浙江舟山、湖北襄陽(yáng)、山東聊城、安徽合肥、甘肅、內(nèi)蒙古包頭九大地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心。依托各地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心服務(wù)于國(guó)內(nèi)外客戶，提供分布式光伏發(fā)電應(yīng)用項(xiàng)目的咨詢、設(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成、工程承包等一站式解決方案。

“光伏發(fā)電系統(tǒng)不論大小都是良心工程?！碧┞?lián)新能源總經(jīng)理?xiàng)钚阒冶硎尽?/p>

10深圳古瑞瓦特新能源股份有限公司

“光伏群英匯”

“在線智能客服系統(tǒng)”

分布式大招

2016全年主要開展“光伏群英匯”系列活動(dòng)，分省區(qū)進(jìn)行分布式電站知識(shí)、技術(shù)培訓(xùn)、演講以及宣傳。

2016年7月份正式發(fā)布推出“在線智能客服系統(tǒng)”，“集成商，代理商，分銷商，終端用戶均可通過(guò)手機(jī)APP針對(duì)光伏系統(tǒng)發(fā)生的故障進(jìn)行提問(wèn)，客服管理服務(wù)器后臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶的問(wèn)題進(jìn)行智能分類，按照問(wèn)題的優(yōu)先級(jí)自動(dòng)分配給相應(yīng)區(qū)域的客服人員進(jìn)行快速高效的閉環(huán)處理。

2016年11月推出了全新的Growatt8-11KTL3-S系列三相組串式逆變器，這款機(jī)型是為了廣泛適用于當(dāng)前分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)和小型工商業(yè)分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)應(yīng)用而生的產(chǎn)品。

同時(shí)，配備專業(yè)人員，成立專門小組，傾力做分布式光伏發(fā)電逆變器供應(yīng)商。

11 浙江正泰新能源開發(fā)有限公司

“全產(chǎn)業(yè)鏈的模式”

分布式大招

與其他專注于光伏行業(yè)上中下游某一個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)不同，正泰集團(tuán)選擇的是全產(chǎn)業(yè)鏈的模式，在深入發(fā)展組件、逆變器、電線電纜、變壓器、自動(dòng)化控制系統(tǒng)等產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)上進(jìn)行分布式電站開發(fā)建設(shè)。定位于光伏發(fā)電系統(tǒng)整體解決方案服務(wù)商，專注于中國(guó)居民分布式發(fā)電業(yè)務(wù)的拓展與運(yùn)營(yíng)。

先重點(diǎn)投資發(fā)展中東部區(qū)域，西部投資還不確定，東部已經(jīng)建成分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目超過(guò)700兆瓦。重點(diǎn)發(fā)展浙江、廣東、江西、山東、江蘇、安徽等省份。

12 寧波錦浪新能源科技股份有限公司

“發(fā)布4G逆變器新品”

分布式大招

2016年12月22日，錦浪發(fā)布“全新一代4G逆變器”，此前自主研發(fā)出規(guī)格為3KW、3.6KW和5KW的分布式并網(wǎng)儲(chǔ)能逆變器。

在此之前，錦浪與中國(guó)屋頂光伏解決方案020服務(wù)平臺(tái)“金屋頂”簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在中國(guó)分布式光伏電站建設(shè)和逆變器服務(wù)領(lǐng)域開展深入的合作。

“十三五”期間，錦浪將繼續(xù)擴(kuò)大分布式規(guī)模，并重點(diǎn)提高轉(zhuǎn)換效率、降低成本?！卞\浪總經(jīng)理王一鳴表示。

13 正信光電科技股份有限公司

“正信小寶”

分布式大招

2013年，就已經(jīng)開始部署戶用分布式，第一階段，是做一些組件。隨后大力布局分布式光伏項(xiàng)目，尤其是個(gè)人家庭分布式業(yè)務(wù)。

2016年10月份，開始推出一站式戶用分布式系統(tǒng)解決方案“正信小寶”，實(shí)現(xiàn)從購(gòu)買、配送、安裝、使用到維護(hù)的一站式便捷服務(wù)，讓安裝戶用分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)如同購(gòu)買家電一樣簡(jiǎn)單。

2016年11月中旬，主辦“正信小寶推介會(huì)暨招商加盟會(huì)”借此加快全國(guó)分布式光伏系統(tǒng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，同時(shí)，通過(guò)與合作經(jīng)銷商協(xié)作的模式進(jìn)行渠道下沉和新市場(chǎng)開發(fā)。

2017年1月份，正信光電推出國(guó)內(nèi)首款專為“正信小寶”戶用分布式光伏系統(tǒng)量身打造的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，全面升級(jí)“正信小寶”一站式解決方案，彌補(bǔ)分布式光伏系統(tǒng)因自然災(zāi)害或人為盜竊所造成的意外損失，延伸分布式電站一站式服務(wù)半徑，從而降低分布式項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)。

14 廣州三晶電氣股份有限公司

“晶太陽(yáng)”

分布式大招

三晶電氣始終定位在專注于分布式光伏逆變器的市場(chǎng)需求與技術(shù)創(chuàng)新。

2015年三晶電氣就已將發(fā)展分布式的目標(biāo)定位在了“掌握1MW以下分布式光伏的話語(yǔ)權(quán)，通過(guò)布局遍布全國(guó)300多個(gè)地級(jí)市的服務(wù)點(diǎn)?！鄙稀?/p>

2016年，三晶電氣已經(jīng)為超過(guò)18個(gè)省份光伏扶貧項(xiàng)目提供相應(yīng)的分布式光伏逆變器及解決方案。

2016年9月份推出新一代Plus系列分布式光伏逆變器SununoPlus6K-M和SuntrioPlus33K，及智能光伏儲(chǔ)能用混合型光伏逆變器Sunfree5K三大新品。

2017年1月中旬三晶電氣“晶太陽(yáng)智能云監(jiān)控系統(tǒng)”正式上線，可以讓客戶自己實(shí)施監(jiān)控。并提供Wi-Fi/GPRS/RJ45可選的模式適應(yīng)不同場(chǎng)合對(duì)于監(jiān)控的需求，Wi-Fi監(jiān)控適用于有無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的居民電站，GPRS監(jiān)控適用于無(wú)網(wǎng)絡(luò)的居民電站，RJ45監(jiān)控適用于有網(wǎng)絡(luò)的居民電站。

15 上海兆能電力電子技術(shù)有限公司

分布式大招

上海兆能積極布局分布式光伏市場(chǎng)，自主研發(fā)生產(chǎn)的組串式逆變器廣泛應(yīng)用于分布式電站中。

2016年5月，推出SGS-US系列產(chǎn)品，最大效率可達(dá)98.1%，CEC效率97.5%。

在2016SNEC展會(huì)上特地舉辦了全國(guó)代理商招商大會(huì)。

智能化的遠(yuǎn)程監(jiān)控運(yùn)維平臺(tái)，用戶可實(shí)時(shí)通過(guò)手機(jī)查看日常發(fā)電狀態(tài)。

2016年11月份，與馬丁光伏聯(lián)手“分布式光伏發(fā)電聯(lián)盟”?！抉R丁光伏——第一個(gè)做分布式光伏發(fā)電合同能源管理協(xié)議的公司?！?/p>

在國(guó)內(nèi)，于上海和江西設(shè)有工廠，在安徽、山東、江西和江蘇設(shè)有辦事處及售后服務(wù)中心，產(chǎn)品成功應(yīng)用于包括上海、江蘇、江西、湖北、廣東、安徽、山東等共計(jì)20個(gè)省市超過(guò)2500個(gè)分布式屋頂項(xiàng)目。在國(guó)外，2016上半年推出了符合美國(guó)分布式市場(chǎng)需求的SGS美標(biāo)機(jī)。

16 海潤(rùn)光伏科技股份有限公司

“云光能”

分布式大招

海潤(rùn)光伏提倡“一體化解決方案”，專門成立海潤(rùn)分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)專家組。

2016年8月10日，首次推出了重點(diǎn)發(fā)展方向——分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目板塊。同時(shí)推出家庭分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)和工商業(yè)建筑閑置屋頂開發(fā)建設(shè)的工商業(yè)分布式光伏系統(tǒng)。

2016年12月5日，與云聯(lián)金服聯(lián)合推出的場(chǎng)景類分布式光伏金融產(chǎn)品——云光能。

2016年12月底，與工民建新能源與江蘇徐州、南京等地區(qū)農(nóng)商銀行、太平洋保險(xiǎn)合作，共同推出的“惠農(nóng)分布式光伏”項(xiàng)目——農(nóng)村養(yǎng)老新模式。

17 海爾光伏

“富民貸”

分布式大招

家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者海爾涉足光伏后，重點(diǎn)推行家庭光伏電站。

2016年9月4日，海爾光伏聯(lián)合海爾消費(fèi)金融在光伏行業(yè)推出的首個(gè)企業(yè)貸款——“富民貸”。用戶只需首付30%就可以把海爾光伏發(fā)電系統(tǒng)搬回家，余額可以0利息分期付款。

積極開展海爾光伏創(chuàng)客招募，經(jīng)銷商加盟活動(dòng)，已在太原、武漢、西安等多地開展光伏招商會(huì)。

18 漢能控股集團(tuán)

“金屋頂行動(dòng)”

分布式大招

專門成立分布式能源事業(yè)部，2016年3月18日啟動(dòng)“金屋頂行動(dòng)”全國(guó)巡回活動(dòng)，宣布向全社會(huì)特別是工商業(yè)主征集優(yōu)質(zhì)屋頂資源，一旦符合漢能標(biāo)準(zhǔn)將被納入“金屋頂”計(jì)劃。

2016年7月2日，與利星行融資租賃（中國(guó)）有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將利星行龐大而成熟的金融平臺(tái)與漢能薄膜光伏發(fā)電全球化平臺(tái)對(duì)接，為購(gòu)買安裝漢能薄膜發(fā)電系統(tǒng)的客戶解決資金需求問(wèn)題。

同時(shí)，加強(qiáng)與全國(guó)工商聯(lián)的聯(lián)系，已針對(duì)20多個(gè)重點(diǎn)省份開展分布式光伏業(yè)務(wù)，先后在湖北、黑龍江、安徽、湖南、山西、陜西、吉林、山東、甘肅等地參與建設(shè)實(shí)施近40個(gè)(縣市級(jí))分布式扶貧項(xiàng)目。

19 無(wú)錫尚德太陽(yáng)能電力有限公司

“尚德?益家”

“淘頂網(wǎng)”

分布式大招

2016年11月4日，推出的分布式品牌“尚德?益家”戶用系統(tǒng)，開始進(jìn)軍分布式發(fā)電市場(chǎng)。

同時(shí)，與世界領(lǐng)先的逆變器企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作。尚德與中國(guó)能見度高的住宅用光伏服務(wù)品牌浙江合大宣布戰(zhàn)略合作，合力發(fā)展分布式光伏方案，合作成立第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)──“淘頂網(wǎng)”，開拓“光伏+因特網(wǎng)”的金融模式。

無(wú)錫尚德將以“尚德?益家”品牌進(jìn)行分布式業(yè)務(wù)拓展，在全國(guó)范圍內(nèi)招募專業(yè)經(jīng)銷商和合作伙伴。

將自己定位為一個(gè)平臺(tái)角色，將開發(fā)商、安裝商都吸引過(guò)來(lái)，提供包括金融等要素支持，而屋頂資源則由全國(guó)各地分銷商解決。

戰(zhàn)略規(guī)劃三年內(nèi)完成500家核心分銷伙伴建設(shè)，分布式產(chǎn)品出貨量占公司全球總出貨量10%，為50000個(gè)屋頂提供光伏產(chǎn)品。

20 浙江合大太陽(yáng)能科技有限公司

“4s店加盟分銷體系”

“淘頂網(wǎng)”

分布式大招

合大太陽(yáng)能最早推動(dòng)了4s店加盟分銷體系，以區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心加加盟分銷體系的模式，現(xiàn)已有近200家加盟商和40多家4S體驗(yàn)店。

2015下半年，推出了以分布式光伏電站為主的垂直一體化產(chǎn)融結(jié)合型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“淘頂網(wǎng)”，致力于以民居和中小企業(yè)屋頂分布式光伏應(yīng)用差異化創(chuàng)新，高回報(bào)征集浙江、上海地區(qū)屋頂分布式光伏項(xiàng)目/屋頂資源。

要在未來(lái)五年內(nèi)在國(guó)內(nèi)各省市建設(shè)至少15個(gè)淘頂網(wǎng)省級(jí)屋頂數(shù)據(jù)平臺(tái)，基于云端的中小屋頂光伏電站為主的監(jiān)控和管理平臺(tái)和15個(gè)以上省級(jí)屋頂創(chuàng)富的眾創(chuàng)平臺(tái)，線上線下結(jié)合至少有500家縣級(jí)加盟商、10萬(wàn)個(gè)以上屋頂創(chuàng)富人。

“推廣光伏就應(yīng)該像推廣家用電器一樣，要建立完整的服務(wù)和落地體系，在產(chǎn)品銷售體系中就要做到差異化創(chuàng)新。要真正致力于民居應(yīng)用，就應(yīng)該以應(yīng)用為王、終端為王、渠道為王，送光伏入戶。”總經(jīng)理候表示。

原標(biāo)題:20企！分布式光伏大招哪家強(qiáng)？鑫陽(yáng)光、億笑寶、尚德益家、晶太陽(yáng)、富民貸、晶科云、鑫屋頂、淘頂網(wǎng)……