光伏企業(yè)商業(yè)模式探討：20天通威發(fā)生了什么？

看到這個題目，通威的和不是通威的朋友都會緊張和興奮，其實(shí)通威什么都沒發(fā)生。

從春節(jié)前幾天對通威的特別關(guān)注，到春節(jié)休假結(jié)束，只是20天時間，更因恰逢假期，通威是不可能發(fā)生什么重大變化的。但是，對于一直研究光伏企業(yè)商業(yè)模式的老紅，對通威的看法卻發(fā)生了重大的變化。

老紅過去對通威的看法形成于2016年的上半年。

因?yàn)橹袊?a href="http://msthinker.com/" target="_blank">能源供給的逆向分布和東部土地稀缺的原因，因?yàn)?span id="2777667" class='hrefStyle'>光伏發(fā)電所獨(dú)具的分布式特征，使得光伏發(fā)電與農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖相結(jié)合，在中國成為了一個必須探討的方向。而在光伏發(fā)電與水產(chǎn)養(yǎng)殖這個細(xì)分市場，通威應(yīng)該具有難以挑戰(zhàn)的地位。這是因?yàn)?/p>

第一，通威正在定義“漁光一體化”。發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)地區(qū)的文化總在引領(lǐng)不發(fā)達(dá)地區(qū)的文化，這就像中國剛改革開放時，人們都在努力學(xué)習(xí)粵語一樣。“漁光互補(bǔ)”本來是業(yè)內(nèi)廣泛采用的詞匯，半路卻殺出通威的“漁光一體化”這一概念。背后的原因是，2011年的時候，善于發(fā)明的劉漢元就想到可不可以把光伏與通威最擅長的水產(chǎn)養(yǎng)殖相結(jié)合，于是用了5年時間，形成了12萬個數(shù)據(jù)，證明了光伏板下養(yǎng)魚可以平均提高產(chǎn)量20%，水面上的光伏板發(fā)電可以提高10%。

第二，通威正在強(qiáng)化“漁光一體化”市場的壟斷地位。中國適合“漁光一體化”的水面是4500萬畝，30多年的發(fā)展，使得全球最大水產(chǎn)企業(yè)通威服務(wù)的水面將近1000萬畝。對于其余的水面，業(yè)內(nèi)朋友都能想到劉漢元在想什么。

通威在“漁光一體化”市場具有難以挑戰(zhàn)的地位，但通威只是一個全球最大的水產(chǎn)服務(wù)企業(yè)。這就是老紅過去對通威的看法。

“20天”中，老紅對通威的看法發(fā)生了什么變化？

第一個變化，從否定到肯定通威的“雙主業(yè)”戰(zhàn)略。受過去看法的影響，對于通威水產(chǎn)、光伏“雙主業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略，老紅曾對劉漢元說既然通威的目標(biāo)是打造中國最大的水產(chǎn)服務(wù)平臺，光伏的定位，應(yīng)該只是給這個平臺上的服務(wù)對象多一種服務(wù)、多一個理財產(chǎn)品而已。對于老紅的看法，喜歡討論的劉漢元笑而不答。現(xiàn)在，不需要他回答了，因?yàn)槔霞t已經(jīng)改變了自己的看法。改變來自老紅“20天”中聽到的兩條信息一個是，2016年通威光伏產(chǎn)業(yè)的收益水平可能好于水產(chǎn)。一個是，通威進(jìn)行經(jīng)濟(jì)測算時從來是計算到小數(shù)點(diǎn)后四位數(shù)。前一個數(shù)據(jù)，讓老紅不得不承認(rèn)“雙主業(yè)”戰(zhàn)略，是對通威在未來光伏江湖地位的思考；后一個數(shù)據(jù)，讓老紅在終于找到聽說通威多晶硅生產(chǎn)成本低于協(xié)鑫答案的同時，感受著一種支持通威實(shí)現(xiàn)光伏未來江湖地位的力量。

第二個變化，從否定大型光伏加工企業(yè)開拓個人屋頂市場到高度關(guān)注通威開拓這一市場。老紅一直有個看法大型光伏加工企業(yè)天然不具有開拓個人屋頂光伏電站市場的基因。包括老紅過去概念中的通威。重要理由之一大型光伏加工企業(yè)在這個細(xì)分市場，難以形成良性、持續(xù)、規(guī)模獲取個人屋頂電站資源的商業(yè)模式。但是“20天”中，當(dāng)老紅注意到在劉漢元的親自主導(dǎo)下，通威打造的“通心粉”社區(qū)有粉絲86萬時，老紅立即改變了對通威開拓個人屋頂光伏市場的看法，同時也改變了對通威未來光伏江湖定位過去的看法。重要的是在老紅看來，雖然都是光伏發(fā)電服務(wù)商，但是在互聯(lián)網(wǎng)思維前提下，從toC和toB兩個不同角度，個人屋頂光伏發(fā)電服務(wù)商一定是和大型地面、商用屋頂光伏發(fā)電服務(wù)商的未來發(fā)展有著質(zhì)的不同。

通威會在成功打造中國最大水產(chǎn)服務(wù)平臺的同時，應(yīng)該會成為“漁光一體化”細(xì)分市場的壟斷者，也應(yīng)該會成為個人屋頂光伏電站市場有力的競爭者，除非劉漢元故意想要犯錯誤。這就是“20天”后，老紅現(xiàn)在對通威的看法。

老紅“光伏企業(yè)商業(yè)模式探討系列”的思維，就是把自己當(dāng)做資本的代表，首先尋找在不同光伏企業(yè)矩陣中有獨(dú)特商業(yè)模式的企業(yè)，其次探討在實(shí)踐這個商業(yè)模式的路上有沒有其他競爭者，如果這個企業(yè)的老板眼界和心胸還能脫俗，那么，這個光伏企業(yè)未來的江湖地位就基本鎖定了。