夏普“鴻海式”經(jīng)營行不行？從光伏業(yè)務(wù)可見一斑

夏普的經(jīng)營重建取得了進(jìn)展。2月17日，夏普宣布上調(diào)2016財年（截至2017年3月）的業(yè)績預(yù)期，合并經(jīng)常損益將實現(xiàn)99億日元的盈利（上財年為1924億日元虧損）。在主要部門中唯一出現(xiàn)營業(yè)虧損的光伏電池業(yè)務(wù)中，臺灣鴻海精密工業(yè)實施的采購改革取得了成果。但光伏電池和液晶面板的競爭環(huán)境依然很嚴(yán)峻，夏普的全面重建仍存在課題。

“解決了一個長期財務(wù)課題”，夏普某位高管這樣向客戶解釋此次的采購調(diào)整。

在光伏電池業(yè)務(wù)中，以高于市場價格采購硅材料的長期合約成為夏普的“負(fù)遺產(chǎn)”，到2015財年已經(jīng)連續(xù)兩年虧損。最近的2016年10～12月也出現(xiàn)了79億日元營業(yè)虧損，其中的76億日元是采購材料的準(zhǔn)備金。

2016年秋季，鴻海出身的夏普社長戴正吳在公司內(nèi)部指出，條件不平等的合約及偏高的價格條件等需要調(diào)整的項目較多。希望大家以堅持不懈的態(tài)度去談判。

夏普的合并銷售額最高只有約3.5萬億日元。戴正吳認(rèn)為，持續(xù)面臨經(jīng)營危機(jī)被其他企業(yè)抓住弱點鉆空子是不平等合約的主要原因。

戴正吳斬釘截鐵地表示將發(fā)揮世界最大電子設(shè)備代工服務(wù)（EMS）的力量。他指出，通過以合并銷售額超過15萬億日元的鴻海為后盾，現(xiàn)在的夏普已今非昔比，是具有談判實力的強(qiáng)大夏普。

實際上確實有過這樣的例子。某業(yè)務(wù)本部長曾向戴正吳報告稱，“這是從沒答應(yīng)過降低成本的客戶，不可能實現(xiàn)”，但戴正吳依然令其重新去談判，最終將成本削減了11％。這種不屈不撓的成本削減措施成為扭虧為盈的原動力。2016年10～12月的整體銷售額雖然減少了1成多，但在7大主力業(yè)務(wù)中，除了光伏電池以外全部實現(xiàn)營業(yè)盈利。

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