光伏企業(yè)：再出海還需要上兩節(jié)課

:2016年年底，一則“玻璃大王”曹德旺斥資到美國(guó)開廠的新聞?chuàng)軄y了各界人士的心弦，在一片混亂的討論聲中，殊不知“走出去”，到海外攻城略地，已經(jīng)成為了中國(guó)企業(yè)的一種發(fā)展趨勢(shì)。未來(lái)，這種趨勢(shì)還將進(jìn)一步增強(qiáng)。在這種背景下，對(duì)于中國(guó)光伏企業(yè)而言，未來(lái)發(fā)展同樣需要更多的國(guó)際化眼光，這不單單是出于降低制造成本的考量，對(duì)于提升市場(chǎng)層面的核心競(jìng)爭(zhēng)力也是不可或缺的。

今后的10年，中國(guó)光伏行業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)，并在國(guó)外真正站穩(wěn)腳跟將成為一大趨勢(shì)。個(gè)中原因，除了產(chǎn)能過剩因素，最主要的還是國(guó)際需求在持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)，國(guó)外成熟市場(chǎng)的新能源激勵(lì)政策大多以立法形式加以確定，可預(yù)測(cè)性比較強(qiáng)，能為投資者提供穩(wěn)定的長(zhǎng)期預(yù)期。

一方面有“走出去”的需求，另一方面，“走出去”的環(huán)境也算得上良好。目前來(lái)看，光伏行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)多于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，國(guó)際化發(fā)展的正面因素大于負(fù)面因素。去年早些時(shí)候，2016年10月份，世界貿(mào)易組織(WTO)專家組裁定支持中國(guó)訴美國(guó)反傾銷措施的主要訴訟請(qǐng)求，認(rèn)定美國(guó)對(duì)華發(fā)起的反傾銷措施在目標(biāo)傾銷、分別稅率等做法上違反世貿(mào)規(guī)則。此項(xiàng)訴訟由中國(guó)于2013年12月向世貿(mào)組織提起，涉及多個(gè)制造產(chǎn)業(yè)，其中就包括光伏。這對(duì)中國(guó)光伏行業(yè)來(lái)說(shuō)，或許意味著新一輪的國(guó)際化發(fā)展機(jī)遇期已經(jīng)打開。

主攻方向已明確

對(duì)于中國(guó)光伏企業(yè)而言，到國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展一定要握住成本優(yōu)勢(shì)這把利劍。

2016年以來(lái)，太陽(yáng)能電池片和組件價(jià)格的下降幅度與速度非常驚人，美國(guó)目前已經(jīng)降到了0.48美元/瓦，而且還有繼續(xù)下降的趨勢(shì)。業(yè)界普遍認(rèn)為，到2020年，光伏發(fā)電在用戶側(cè)可以實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)。面對(duì)此種局面，從發(fā)展方向來(lái)看，中國(guó)光伏企業(yè)除了傳統(tǒng)商業(yè)模式的電池組件生產(chǎn)、銷售外，還需要從更多層面考慮業(yè)務(wù)拓展的可能性。

首先是設(shè)備制造業(yè)的輸出。將產(chǎn)業(yè)鏈延長(zhǎng)，太陽(yáng)能電池組件制造可以衍生出其他的裝備制造產(chǎn)業(yè)，比如說(shuō)中國(guó)的光伏逆變器行業(yè)也將逐漸實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。10年前，逆變器主流生產(chǎn)廠商大都是德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)，現(xiàn)在華為、陽(yáng)光電源、錦浪等中國(guó)企業(yè)也開始逐漸進(jìn)軍逆變器國(guó)際市場(chǎng)。中國(guó)已經(jīng)具備了把電池組件相關(guān)產(chǎn)品出口到國(guó)外的能力，今后10年，將會(huì)大踏步地走向國(guó)際。

其次，在經(jīng)營(yíng)層面，一個(gè)明顯的趨勢(shì)是，未來(lái)5～10年，中國(guó)光伏行業(yè)將不再是簡(jiǎn)單地出口產(chǎn)品，而是開始在其他國(guó)家立足、開辦制造工廠，把制造基地轉(zhuǎn)移至國(guó)外。事實(shí)上，過去兩三年，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一般電池組件的海外生產(chǎn)，目標(biāo)國(guó)家包括馬來(lái)西亞、印度、越南、泰國(guó)、土耳其、墨西哥等。現(xiàn)在，高效電池片也開始在國(guó)外生產(chǎn)，例如晶澳在馬來(lái)西亞、南京中電在土耳其投資建設(shè)了電池片工廠。未來(lái)5年之內(nèi)，肯定會(huì)有中國(guó)企業(yè)到美國(guó)或歐洲建廠，生產(chǎn)高效電池片。筆者認(rèn)為，到美國(guó)生產(chǎn)的可能性會(huì)更大一些，因?yàn)樵诿绹?guó)生產(chǎn)電池片的制造成本與國(guó)內(nèi)相差無(wú)幾，除了人工成本和環(huán)保要求比較高，美國(guó)的能源、水和工業(yè)用地價(jià)格都具有優(yōu)勢(shì)，而且環(huán)保要求高也不一定是壞事，它可以促使企業(yè)提升環(huán)保意識(shí)與環(huán)保水平，為搶占未來(lái)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)至高點(diǎn)儲(chǔ)備實(shí)力。

兼并收購(gòu)需把握時(shí)機(jī)

實(shí)際上，還有一個(gè)比較快捷的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式——兼并收購(gòu)。2015年3月份，順風(fēng)國(guó)際收購(gòu)了美國(guó)高效電池片企業(yè)Suniva63.13%股權(quán)，至今運(yùn)作良好，就是一個(gè)比較好的例證。

但兼并收購(gòu)絕非易事。挑戰(zhàn)之一在于收購(gòu)時(shí)機(jī)的把握，中國(guó)企業(yè)如果能夠在國(guó)外光伏企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難、比較痛苦的時(shí)期進(jìn)行收購(gòu)，可以爭(zhēng)取到一個(gè)比較低的收購(gòu)價(jià)格，將是一件非常有正面意義的事情。否則，就很難爭(zhēng)取到有利的股權(quán)控制形勢(shì)，甚至可能陷入收購(gòu)之后股價(jià)“跌跌不休”的泥潭。

挑戰(zhàn)之二是收購(gòu)之后如何進(jìn)行有效的管理。對(duì)于中國(guó)光伏企業(yè)而言，在保證大股東對(duì)董事會(huì)的控制權(quán)基礎(chǔ)上，還要特別注意國(guó)內(nèi)外文化、理念、決策、法治環(huán)境方面的差異對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)造成的影響。一方面，需要聘請(qǐng)可靠的會(huì)計(jì)師、律師，在收購(gòu)之前完成風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作，對(duì)全部風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，盡量避免不必要的麻煩。另一方面，要提前做好功課，充分了解當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)法律和商業(yè)問題，或者雇傭那些非常了解當(dāng)?shù)胤珊蜕虡I(yè)文化的專業(yè)人士負(fù)責(zé)相關(guān)事務(wù)。在管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，原班技術(shù)人才要保留，但管理層一定要聘請(qǐng)那些既懂中文又懂英文、對(duì)中國(guó)和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)環(huán)境都非常了解的人。只有這樣的團(tuán)隊(duì)，才能很好地理解母公司意圖與決策，同時(shí)執(zhí)行好當(dāng)?shù)刈庸镜膽?zhàn)略規(guī)劃。

服務(wù)比產(chǎn)品更重要

中國(guó)品牌在歐美一般被認(rèn)為是物美價(jià)廉的，隨著時(shí)間的推移，這種品牌美譽(yù)度和品牌價(jià)值將會(huì)不斷提高，逐漸得到認(rèn)可。但這并不意味著，品牌價(jià)值提升會(huì)自然而然地完成。塑造品牌，不是說(shuō)產(chǎn)品貼上一個(gè)標(biāo)簽?zāi)敲春?jiǎn)單。在歐美市場(chǎng)上，真正贏得認(rèn)可的品牌，都需要直面消費(fèi)者，100%地完成對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)承諾。以美國(guó)為例，一個(gè)重要的服務(wù)承諾就是無(wú)理由原價(jià)退貨，這對(duì)目前的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)很恐怖，因?yàn)樗鼈冞€不習(xí)慣歐美人的生活方式，很難理解這樣的規(guī)則。

因此，中國(guó)光伏企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，其一要適應(yīng)直面消費(fèi)者的趨勢(shì)，制定合理的定價(jià)策略，不能無(wú)限度地壓低價(jià)格，像在國(guó)內(nèi)光伏組價(jià)每瓦只有五分錢甚至兩分錢的利潤(rùn)，根本沒有預(yù)留出應(yīng)對(duì)消費(fèi)者退貨的利潤(rùn)空間，很難實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。美國(guó)的慣例是，要達(dá)到30%～50%的毛利率才可以正常運(yùn)營(yíng)下去。

其二是要明白服務(wù)的重要性，從某種程度來(lái)說(shuō)，服務(wù)甚至比產(chǎn)品都要重要。對(duì)光伏行業(yè)而言，服務(wù)內(nèi)容包括售前的免費(fèi)咨詢、安裝時(shí)的網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)、代辦政府補(bǔ)貼退稅手續(xù)以及一系列的售后服務(wù)。今后，企業(yè)只有能為用戶提供全方位的服務(wù)，才能把產(chǎn)品賣出去，為海外客戶提供本地化的服務(wù)，是中國(guó)光伏企業(yè)在建立產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、提升品牌認(rèn)知度方面逃不掉的補(bǔ)習(xí)功課。

原標(biāo)題:光伏企業(yè)：再出海還需要上兩節(jié)課