【視點】光伏搶裝潮在即 630如何才能輪到你？

哄哄烈烈的分布式備案潮雖已落下帷幕，從備案幾百、大幾百、上吉瓦的投資商，到備案幾百兆瓦的中間商，再到備案幾十、上百兆瓦的開發(fā)方;從山東幾乎每個市上吉瓦的備案，到河北、河南、江蘇、安徽每個市幾百、上吉瓦的量，再到全國各地;據(jù)不完全統(tǒng)計，及咨詢各主流投資商負(fù)責(zé)人的判斷，不經(jīng)意中，2016年屋頂分布式光伏項目備案已超過30GW。

馬上就春節(jié)了，過完年都二月中旬了，三月份項目再不開工，630也基本無望，或許前期的工作就泡湯了!對于主流投資商而言，630的計劃在年前也基本排好了，年后大部分工作是完成既定任務(wù)，新增也是優(yōu)中選優(yōu)。另一方面，年底國家能源局放水讓地面電站增補了不少，原有大型地面玩家，也在搶地面630，大規(guī)模殺進(jìn)分布式市場那也是630以后的事情。

按照目前已備案的容量計算，市場的消化能力也就20%，將近80%的項目將會因種種原因趕不上今年的630。面對這種供大于求的市場局面，對于哪些項目一般，租金高過，想法和要求過高的開發(fā)方而言，或許需要等到630以后，看組件降價的幅度再行打算。

那么如何搶上630呢?

630并網(wǎng)，基本需要6月15日前項目完工等待并網(wǎng)驗收。

6月份之前所有組件到場。

4月份之前項目開工。

3月15日前具備開工、辦理完各類手續(xù)、簽訂好各種協(xié)議、開始定設(shè)備。

3月份前投資方確定投資。

2月20日左右投資方完成盡調(diào)。

2月15日前盡量完成所有項目材料(接入看情況)，確定好合作的投資方。

首先，項目材料必須準(zhǔn)備充分，如規(guī)劃、土地、房產(chǎn)證(暫時未有的，開證明);消防驗收;建筑圖、結(jié)構(gòu)圖、總平面圖(未有的，恢復(fù)圖紙);租賃合同(框架的，按投資方要求簽正式的);備案證、公司營業(yè)執(zhí)照(項目公司、屋頂企業(yè))【項目公司是否有母子公司】、電力接入批復(fù)(電力接入方案)、現(xiàn)場照片(屋頂?shù)?、室?nèi)的)【近照、遠(yuǎn)照、全景】、項目情況概況說明(屋頂企業(yè)簡單介紹、有哪些東西、租金多少怎么付、電力接入情況【若正在辦理，預(yù)計多久能下來】、屋面情況【水泥、彩鋼、多少平米、多少棟、瓦型等】)等等，按各類文件歸檔至各文件夾。

資料整理的越全，越細(xì)致，減少反復(fù)溝通時間，讓投資方一看就明白，過會也快，幾率也就越大。不要怕麻煩，把資料整理好，也不需要多少時間。資料亂，好項目也沒好印象，或許沒時間整理，也就耽擱了。

其次，想法、訴求不要太高。

都知道工程總包EPC，利潤最高，甚至有的開發(fā)方張口就六塊五、七塊的EPC，小EPC三塊五，四塊的，還要按進(jìn)度付款，感覺跑了一個五兆瓦、累計十幾二十兆瓦的項目就是個寶，地面才多少?如果有這好價錢，新能源圈可以把項目都給你。EPC、小EPC也不是說做就能做的，也有要求，同樣的項目同樣的價格，有的賺錢，有的就很可能做賠了。你花了多少關(guān)系，多少錢，多大的功夫，市場就在那里，它有它的游戲規(guī)則，何況目前市場供大于求。

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