【視點(diǎn)】國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)如何發(fā)展？專家建議一定要把自己做成跨國(guó)公司

　　11月28日-30日，2016中國(guó)國(guó)際能源峰會(huì)暨展覽會(huì)在北京國(guó)家會(huì)議中心召開。29日，主題為“分布式光伏與工業(yè)的融合-新策略、新技術(shù)、新市場(chǎng)”的2016(第三屆)中國(guó)光伏電站投融資論壇在國(guó)家會(huì)議中心309B室舉行。中國(guó)新能源海外發(fā)展聯(lián)盟副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)張世國(guó)認(rèn)為，國(guó)際化不只是對(duì)光伏行業(yè)，對(duì)核電、對(duì)地?zé)?、?duì)風(fēng)電都是一樣，新能源是一個(gè)重要的窗口，國(guó)際化不是資產(chǎn)的問題，是觀念的問題。

　　以下為張世國(guó)的演講實(shí)錄

　　各位領(lǐng)導(dǎo)大家下午好，我看這時(shí)間已經(jīng)過了。但是根據(jù)今天這會(huì)議的安排，我給大家把我們最近新聯(lián)盟的推進(jìn)新能源合作的給大家報(bào)告一下，當(dāng)然今天會(huì)議的重點(diǎn)是太陽能，我也會(huì)側(cè)重以太陽能為重點(diǎn)做一個(gè)介紹。我們新能源我感覺特別是太陽能光伏在目前大的背景下，有兩個(gè)特點(diǎn)。

　　從投資的角度，一個(gè)是價(jià)格一路向下，裝機(jī)一路向上，在這情況下，我們總的體量規(guī)模在全球都是迅速的增長(zhǎng)。光伏行業(yè)的增長(zhǎng)到什么程度，這里面有一個(gè)中介機(jī)構(gòu)有一個(gè)預(yù)測(cè)。到2025年光伏有2.25萬億美金這樣一個(gè)巨大的規(guī)模，我在給大家看到這個(gè)圖里面，最近20年光伏都是一路朝上，但是國(guó)別、州別，甚至投融資主體的結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的相同。大家知道我們中國(guó)的光伏行業(yè)起步于德國(guó)的屋頂計(jì)劃，但是現(xiàn)在可能都知道德國(guó)裝備制造企業(yè)都是朝下基本上沒有了。9月份我去到美國(guó)，美國(guó)的太陽能全球理事會(huì)還有艾瑞這樣的機(jī)構(gòu)進(jìn)行了拜訪，進(jìn)行了交流。但是美國(guó)的投資公司正在淘汰或者風(fēng)化，大家知道我們最近有(英文)這樣的公司被特斯拉收購，我們還有這是我說的太陽能行業(yè)加載的生意價(jià)格朝下，裝機(jī)一路朝上規(guī)模越來越大，總體的成長(zhǎng)。

　　第二個(gè)是區(qū)域性，就是說國(guó)際市場(chǎng)很奇怪。在十年前德國(guó)屋頂計(jì)劃領(lǐng)跑全球，過一段時(shí)間日本包括中國(guó)這太陽能行業(yè)異軍突起，下一步大家預(yù)計(jì)在什么地方，一個(gè)是印度，據(jù)我們研究，整個(gè)一二級(jí)市場(chǎng)除了中國(guó)市場(chǎng)，一半是印度。但是我們今天和好幾個(gè)公司，我們最近交流，大家對(duì)印度市場(chǎng)非常的不看好，或者是很多的忌諱，這里難度壁壘比較多。我在9月份率團(tuán)訪問美國(guó)的時(shí)候，美國(guó)的電站2016年達(dá)到了13.9GW，這是相當(dāng)于我們國(guó)家2015年的水平，本來希希拉里上臺(tái)，美國(guó)太陽能市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)跨越式的增長(zhǎng)，但是現(xiàn)在特郎普提倡新能源，所以美國(guó)的光伏會(huì)有階段性的發(fā)展。但是，是不是有另外一個(gè)方面？因?yàn)閵W巴馬非常重視太陽能市場(chǎng)，而我們國(guó)家的太陽能競(jìng)爭(zhēng)力是我們上游的材料晶硅、單晶。是不是整個(gè)美國(guó)的決策者對(duì)他的政策投資環(huán)境、應(yīng)用市場(chǎng)和前景是不是有一些看法？這個(gè)還要觀察，總而言之這一些市場(chǎng)抓住全球的市場(chǎng)趨勢(shì)，更重要的是抓住國(guó)別市場(chǎng)。

　　太陽能市場(chǎng)另一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，就是說最近日本日常包括一下12月12號(hào)日本的太陽能協(xié)會(huì)的主席，包括我們聯(lián)盟還有壓住太陽能論壇、理事會(huì)我們?nèi)覇挝辉诒本┯幸粋€(gè)會(huì)談，我們有一個(gè)目標(biāo)就是希望把印度、日本和中國(guó)的光伏搭一個(gè)框架，這框架能不能形成，我們正在做一些推進(jìn)的工作。所以我感覺中國(guó)的光伏企業(yè)到了兩手抓，有了兩手抓，一個(gè)是國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)，一個(gè)是抓國(guó)內(nèi)分布式轉(zhuǎn)型增長(zhǎng)的階段，很多專家認(rèn)為分布式有自己的優(yōu)點(diǎn)，也有很多缺點(diǎn)，國(guó)際市場(chǎng)有很多的缺點(diǎn)，但是同時(shí)有巨大的商機(jī)。9月份我給協(xié)鑫，他們說他們對(duì)光日不感興趣，但是短短過了一個(gè)月，我們說你們底下的人對(duì)光日不感興趣，現(xiàn)在感興趣，一個(gè)月協(xié)鑫集團(tuán)有一個(gè)很大的變化，現(xiàn)在都有一個(gè)交流。協(xié)鑫集團(tuán)下一步國(guó)際化將是協(xié)鑫集團(tuán)的半壁江山。大家已經(jīng)看到協(xié)鑫對(duì)美國(guó)這樣的公司進(jìn)行了收購，還有一些協(xié)鑫集成在海外的拓展這一些東西正好拉開帷幕，我們國(guó)內(nèi)的價(jià)格調(diào)整，甚至還有一些等待，但是我認(rèn)為這一些東西都是階段性的目標(biāo)，我們不能做的呢，價(jià)格是雙刃劍，價(jià)格下跌的過程中必然引起市場(chǎng)的風(fēng)化，承認(rèn)也好，不承認(rèn)也好肯定是這樣，我們有很多應(yīng)對(duì)之策，比如說我們?cè)谛?，電站的運(yùn)維，資金的價(jià)格，商業(yè)模式的創(chuàng)新，你可以做很多的事情，但是你不要忘記價(jià)格就是價(jià)格，價(jià)格是在很大程度上和價(jià)格在一塊，沒有價(jià)格我相信中小的供應(yīng)商，在國(guó)內(nèi)將會(huì)逐步的生存環(huán)境變的比較艱難。我們現(xiàn)在很多人想我可以在利用各種我看到的，有一些國(guó)內(nèi)比較成熟，或者各種計(jì)劃做了一些結(jié)合，比如說我上一個(gè)禮拜我在青海我去調(diào)研能源扶貧，我們?nèi)氪?、入戶，看了精?zhǔn)扶貧很多的措施，但是我們認(rèn)為這一些政策是有限。我們還有一個(gè)美麗鄉(xiāng)村計(jì)劃，農(nóng)業(yè)部的同志講，美麗鄉(xiāng)村計(jì)劃，我們還有很多的農(nóng)業(yè)扶貧計(jì)劃，這一些和光伏結(jié)合，我們的水利、交通都可以結(jié)合，這可以進(jìn)一步發(fā)揮，但是對(duì)全球最大的制造能力、生產(chǎn)能力、投資能力是不夠的，出口在什么地方，國(guó)際化是一個(gè)抓手國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)是一個(gè)抓手。國(guó)際上缺不缺無所謂，現(xiàn)在不是這樣的，在這地方也不是說我們能源局推動(dòng)我們這樣一個(gè)新能源海外聯(lián)盟是促進(jìn)海外發(fā)展的重要，它確實(shí)很重要，我們有三句話，因?yàn)槲也荒芡耆陌凑誔PT說了。

　　我想把我的要點(diǎn)給大家說出來。未來國(guó)家的光伏企業(yè)三條道，一條要把你折成跨國(guó)公司，另一塊市場(chǎng)要結(jié)合產(chǎn)品、市場(chǎng)、應(yīng)用投融資、都要內(nèi)外結(jié)合，國(guó)外的資金多少錢，我們一個(gè)特郎普上臺(tái)還有一個(gè)預(yù)期，僅僅是一個(gè)預(yù)期，我們?nèi)嗣駧诺硕嗌?，我們外匯是6塊7毛4，現(xiàn)在是多少錢，僅僅過了一個(gè)月現(xiàn)在才6塊9毛2都不到，美國(guó)特郎普上臺(tái)擴(kuò)大內(nèi)需，就這么一件事情，全世界預(yù)期，我們10月份人民銀行行長(zhǎng)易剛先生講我們跌了3.5%不多，什么叫不多、什么叫不少。當(dāng)然他們也搬出了一些數(shù)據(jù)，歐元漲了多少日元漲了多少，但是在這前提下下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，我覺得美國(guó)是一個(gè)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)，我們?cè)裙烙?jì)金磚國(guó)家、印度、俄羅斯、巴西都是托起第二波經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的火車頭告一段落，世界的增長(zhǎng)點(diǎn)我們和很多人判斷是在美國(guó)，這增長(zhǎng)點(diǎn)不在什么拉美，也可能不在非洲及當(dāng)然我們光伏新能源有一些例外。我覺得全球大的增長(zhǎng)趨勢(shì)在什么地方，這一點(diǎn)是很清楚的。所以我們建議大家研究一下國(guó)際、抓一抓國(guó)際。我說你在國(guó)內(nèi)折騰你要變成全球化的檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)你的空間可以漲一倍，你的競(jìng)爭(zhēng)力漲3倍，這完全是可以，我為什么搞，因?yàn)槲业捏w量太大，我們?cè)谌澜绲姆萘刻亓耍闩獛讉€(gè)湖面你弄鐵路能容量多少容量，不夠的同志們，所以我感覺國(guó)際化不是對(duì)光伏行業(yè)對(duì)核電，對(duì)新能源對(duì)地?zé)釋?duì)風(fēng)電都是一樣，我覺得新能源一個(gè)重要的窗口。國(guó)際上困難很多是困難，我們沒辦法去做也是一個(gè)重要的文化，美國(guó)的公司一誕生就跨國(guó)公司。所以我覺得這是觀念的問題，國(guó)際化不是資產(chǎn)的問題，是觀念的問題。

　　第一件事情就是談這會(huì)的目的，我們的框架在什么地方在全球，第二個(gè)事情我們要有全球性的產(chǎn)品，我們的新能源聯(lián)盟人不多，但是全球的框架公共服務(wù)產(chǎn)品，在全球框架公共服務(wù)產(chǎn)品里，捕捉項(xiàng)目機(jī)會(huì)為我們的會(huì)員服務(wù)，我們?cè)谧暮芏喙颈任覀兇蟮枚啵隳懿荒馨讶虼钜粋€(gè)框架出來，能不能形成一系列的系統(tǒng)，現(xiàn)在華為聚焦叫管道戰(zhàn)略，什么叫管道，說好聽的管道，說的再清楚一點(diǎn)叫渠道。你有權(quán)叫渠道嘛，如果我們?cè)谧拿恳粋€(gè)人坐在家里北美的消息、拉美的消息、歐洲的消息，項(xiàng)目信息、資金合作伙伴都在我的手機(jī)里面，那你會(huì)怎么樣，那很簡(jiǎn)單，所以我覺得就是，我們要基于全球市場(chǎng)設(shè)計(jì)我們的服務(wù)產(chǎn)品，如果是這樣，我們的空間整個(gè)就拉升了。第三個(gè)我弄了半天服務(wù)產(chǎn)品是要項(xiàng)目的。說他板協(xié)鑫20年是重點(diǎn)項(xiàng)目我覺得朱理事長(zhǎng)沒有說過多，我們聯(lián)盟辦了很多活動(dòng)，我們聯(lián)盟的項(xiàng)目每一個(gè)月都有好幾場(chǎng)，但是我們的重點(diǎn)在思考，作為聯(lián)盟的負(fù)責(zé)人要把聯(lián)盟發(fā)揚(yáng)光大，要把聯(lián)盟的企業(yè)，甚至支持我們的能源管理部門提供服務(wù)，我們需要重點(diǎn)的支撐，我們?cè)谧母魑荒銈儗淼目蚣茉谑裁吹胤?，你們的公共服?wù)產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)是公共服務(wù)產(chǎn)品，我們新能源聯(lián)盟也有五個(gè)方面，我們的標(biāo)準(zhǔn)問題，我們今天要推兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們一個(gè)是我們風(fēng)電，我們是有投融資國(guó)際的標(biāo)準(zhǔn)，我們太陽能投融資的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，我們EPC總包我們要有導(dǎo)則，這一些東西我們都在做規(guī)劃推動(dòng)，我們通過這一些事情把國(guó)際上的各種機(jī)構(gòu)捏在手上以后我們?cè)賮韺で箜?xiàng)目。就是我們要有全球的框架，折騰成跨國(guó)公司，要有項(xiàng)目。我們是做投行出身的，百里挑一，你不做對(duì)接，不做各種各樣的渠道建設(shè)，你去弄項(xiàng)目那是鏡中看花、水中之月，效率非常低，浪費(fèi)了很多錢。

　　去一趟美國(guó)就去看舊金山的光伏項(xiàng)目看完就走人哪有什么用，你可能看完了以后覺得這東西好，回過頭來以后，很多人告訴我這項(xiàng)目很好，我們要投，回來發(fā)了材料一看這對(duì)不上這差的太大了。所以這就是我們說的生態(tài)鏈。

　　我們現(xiàn)在光伏企業(yè)包括我們的新能源企業(yè)，甚至各個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)叫產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，所有的人把他產(chǎn)業(yè)鏈拉長(zhǎng)，拉長(zhǎng)干什么呢？就是說我是做電池、做多晶硅、單晶硅材料的。我去弄地面電站，我弄運(yùn)維，這是傳統(tǒng)的工業(yè)。我們覺得互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給我們的生態(tài)鏈，生態(tài)鏈實(shí)際上各種功能，我只投價(jià)值鏈上最核心的東西，靠我的小弟兄們?nèi)プ鲞@就是生態(tài)鏈。有人說我學(xué)阿里巴巴，阿里巴巴學(xué)不了，通往淘寶的路上有一千個(gè)地雷，那都是阿里的同盟軍，各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在等著你，你只要抗一個(gè)機(jī)關(guān)槍沒做完那掃射子彈就來了，你都不知道子彈從什么地方來，所以我們未來的國(guó)際化，核心就是同盟軍，我的國(guó)際化要提供服務(wù)，我站住腳我要盈利。

　　美國(guó)的機(jī)會(huì)、英國(guó)的機(jī)會(huì)、德國(guó)的機(jī)會(huì)都沒有機(jī)會(huì)，我就把幾個(gè)要點(diǎn)拋出來，有機(jī)會(huì)跟大家再進(jìn)行報(bào)告，我們的聯(lián)盟活動(dòng)也比較多，我們最近1月份有新能源的座談會(huì)和國(guó)網(wǎng)合辦，如果大家對(duì)海外有建議和興趣可以找我，謝謝大家，今天不好意思PPT沒講。